Tập 670 & 424: Networking là một môn thể thao đối kháng (Podcast kinh điển)
Episode 670 & 424: Networking Is a Contact Sport (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Networking
Đây là bản phát lại của Tập 424.
Sự gắn kết có chủ đích chính là lời giải cho việc thu được lợi nhuận từ khoản đầu tư của bạn vào BNI. Sự gắn kết là một bước then chốt trong quá trình networking. Nó bao gồm một lời hứa hỗ trợ lẫn nhau, và hành động để thực hiện lời hứa đó. Luật hấp dẫn chỉ có tác dụng nếu bạn hành động.
Điều đó có nghĩa là bạn phải kết nối với các thành viên BNI khác ở mức độ sâu sắc hơn so với hầu hết các mối quan hệ kinh doanh khác. Dưới đây là năm cách để gắn kết hơn:
Bạn đã dành thời gian để gặp gỡ 1-2-1 với các thành viên BNI khác chưa?
Bạn đã dành thời gian để giúp từng thành viên khác hiểu về những yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh của bạn chưa?
Bạn đã dành thời gian để tìm hiểu về những yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh của các thành viên khác chưa?
Bạn đã đến thăm các thành viên BNI khác tại nơi kinh doanh của họ chưa?
Bạn đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của các thành viên BNI khác chưa?
Bạn có thể tìm ra những cách mới nào để hỗ trợ các đối tác networking của mình? Hãy chia sẻ câu trả lời của bạn trong phần bình luận.
Chương trình được mang đến cho bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, được mang đến cho bạn bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang nói chuyện với các bạn từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay, cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Hôm nay anh thế nào?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Tôi nghĩ hôm nay tôi có một chủ đề thú vị.
Priscilla: Ồ, tuyệt quá.
Ivan: Tuần trước tôi đã nói một tràng về thành công là gì. Tuần này, tôi muốn nói về việc networking là một môn thể thao đối kháng.
Priscilla: Vâng. Hãy cho chúng tôi biết về điều đó vì tôi không hiểu anh muốn nói gì.
Ivan: Đối với tất cả những ai đang nghe podcast này, tôi đoán là bạn muốn thu được lợi nhuận từ khoản đầu tư thời gian và tiền bạc của mình vào BNI. Sự thật là chính sự gắn kết có chủ đích mới là lời giải cho việc thu được lợi nhuận từ khoản đầu tư của bạn vào BNI.
Sự gắn kết là một bước cực kỳ then chốt trong quá trình networking (kết nối kinh doanh). Nó bao gồm một lời hứa và một hành động. Vì vậy, để đạt được thành công cùng các thành viên khác trong BNI, bạn phải hứa sẽ hỗ trợ lẫn nhau. Và sau đó bạn phải hành động để thực hiện lời hứa đó.
Hầu hết mọi người đều đã đọc cuốn sách hoặc xem bộ phim The Secret (Bí mật). Chị đã xem bộ phim hoặc đọc cuốn sách The Secret chưa?
Sự gắn kết là một bước cực kỳ then chốt trong quá trình networking (kết nối kinh doanh). Nó bao gồm một lời hứa và một hành động. Vì vậy, để đạt được thành công cùng các thành viên khác trong BNI, bạn phải hứa sẽ hỗ trợ lẫn nhau. Và sau đó bạn phải hành động để thực hiện lời hứa đó.
Hầu hết mọi người đều đã đọc cuốn sách hoặc xem bộ phim The Secret (Bí mật). Chị đã xem bộ phim hoặc đọc cuốn sách The Secret chưa?
Priscilla: Rồi.
Ivan: Nó nói về Luật hấp dẫn. Tôi tin vào Luật hấp dẫn, nhưng bạn biết đấy, từ “action” (hành động) là một phần của từ “attraction” (sự hấp dẫn). Vì vậy, một phần của sự hấp dẫn là hành động. Bạn phải đưa ra một lời hứa và sau đó bạn phải hành động để đạt được lời hứa đó, cam kết đó, hay sự hấp dẫn mà bạn muốn mang vào cuộc sống của mình.
Cách duy nhất để làm điều này một cách hiệu quả là kết nối ở mức độ sâu sắc hơn so với hầu hết các mối quan hệ kinh doanh của bạn. Vì vậy, trong bối cảnh BNI, bạn muốn kết nối với mọi người ở mức độ sâu sắc hơn so với một mối quan hệ kinh doanh thông thường mà bạn có. Có một số cách để bạn có thể gắn kết hơn với các thành viên khác.
Tôi sẽ chia sẻ những cách đó với các bạn. Tôi có năm cách.
Một, bạn đã dành thời gian để thường xuyên gặp gỡ 1-2-1 với những người trong nhóm của mình chưa? Điều này có nghĩa là sắp xếp thời gian để gặp họ bên ngoài các buổi họp thông thường và tìm hiểu họ ở góc độ nghề nghiệp.
Và đây là vấn đề. Tôi biết có những người đang nói: “Vâng, vâng, vâng. Tôi biết là tôi nên làm nhưng tôi chưa làm.” Được rồi, tại sao không? Hãy thôi bào chữa đi. Đó thực sự là cách để không chỉ giúp tạo ra referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) cho người khác mà còn tạo ra referral cho chính bạn. Bạn phải thực hiện những buổi 1-2-1 đó và tạo ra sự kết nối sâu sắc hơn với mọi người so với những gì bạn có thể tạo ra trong một buổi họp nhóm như ở BNI. Điều đó cực kỳ quan trọng.
Số hai, bạn đã dành thời gian để thường xuyên giúp họ, các thành viên khác, hiểu về công việc của mình chưa? Giúp từng người và thường xuyên hiểu về những yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh của bạn, để sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn luôn là thứ họ nghĩ đến đầu tiên trong trường hợp họ gặp ai đó có nhu cầu về những gì bạn làm.
Điều chúng ta thường làm tại các buổi họp BNI là cố gắng bán hàng. Chúng ta ở đó để bán sản phẩm và bán dịch vụ thay vì giáo dục. Chúng ta phải nhớ rằng các buổi họp BNI thực sự là một cơ hội để huấn luyện một lực lượng bán hàng hơn là một cơ hội để chốt một giao dịch. Nó là cơ hội để huấn luyện một lực lượng bán hàng nhiều hơn là cơ hội để chốt một giao dịch. Nếu chúng ta có thể huấn luyện mọi người cách giới thiệu chúng ta, đó là ví dụ kinh điển về việc networking giống canh tác hơn là săn bắn. Đó là việc vun đắp những mối quan hệ đó.
Ba, bạn đã dành thời gian để tìm hiểu về những yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh của các đối tác networking, của các thành viên khác, để bạn có thể làm điều tương tự cho họ chưa? Điều này là có qua có lại. Bạn không chỉ phải giúp họ hiểu về mình, mà bạn còn phải được họ giúp hiểu về họ. Nếu bạn không làm cả hai phần, nó sẽ hoàn toàn không hiệu quả.
Bốn, bạn đã- đây là một điều thú vị mà tôi chưa nói nhiều. Bạn đã đến thăm văn phòng của họ chưa? Bạn sẽ có được sự hiểu biết trực tiếp về những gì họ làm. Tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng. Đây là những đối tác referral của bạn. Bạn nên đến văn phòng của họ. Bạn nên đến cơ sở của họ, doanh nghiệp của họ, để bạn có thể thấy hoạt động của họ. Họ cũng nên làm điều tương tự với bạn. Bạn đã làm điều đó chưa?
Tôi biết nhiều chapter sẽ tổ chức, bạn biết đấy, một buổi giao lưu chapter ba hoặc bốn lần một năm. Một số chapter tổ chức tại địa điểm của một thành viên để mọi người đều được đến thăm địa điểm của các thành viên. Tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời.
Tôi không khuyên bạn làm điều đó hàng tháng. Như vậy là quá nhiều. Nhưng vài lần một năm, hãy tổ chức một buổi giao lưu kinh doanh chỉ dành cho chapter. Hãy mời cả công chúng, nhưng tổ chức tại địa điểm của một thành viên thay vì tại khách sạn hay nhà hàng. Tôi thích ý tưởng tổ chức tại địa điểm của một thành viên để mọi người đến đó và thấy những gì bạn làm.
Số năm là bạn đã sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ chưa, nếu có thể, để có được hiểu biết trực tiếp về chất lượng những gì họ làm? Tôi nghĩ điều này thực sự quan trọng. Tất cả những điều này là một phần không thể thiếu trong việc gắn kết trọn vẹn vào quá trình này. Networking thực sự là một môn thể thao đối kháng. Nó đòi hỏi sự gắn kết trọn vẹn để đạt được kết quả vững chắc.
Trên thực tế, nghiên cứu đã chỉ ra rằng sự gắn kết có qua có lại trong một mối quan hệ kinh doanh mang lại năng suất cao hơn. Theo tạp chí Psychology Today, những người gắn kết tích cực trong môi trường kinh doanh có năng suất cao hơn 43%. Đó là một con số đáng kinh ngạc. Năng suất cao hơn 43% so với những người không gắn kết. Điều này dựa trên một nghiên cứu được đăng trên Psychology Today.
Hơn nữa, họ nói rằng sự gắn kết bao gồm đối thoại thường xuyên, chất lượng của mối quan hệ làm việc, nhận thức về đạo đức và giá trị, và sự ghi nhận mối quan hệ. Vì vậy, networking hiệu quả thực sự là về việc xây dựng những mối quan hệ ý nghĩa bao gồm hầu hết, nếu không muốn nói là tất cả, những đặc điểm hay những điều mà tôi đã nói lúc trước.
Vì vậy, mỗi khi tôi nghe ai đó nói rằng networking không hiệu quả với họ, và tôi có nghe điều này, bạn biết đấy, vì đó là công việc của tôi. Đó là điều tôi được biết đến. Và mọi người nói: “Cái chuyện networking này không hiệu quả với tôi.”
Khi tôi nói chuyện với họ, tôi phát hiện ra đó là vì họ chưa bao giờ đi sâu vào quá trình xây dựng mối quan hệ liên quan đến mạng lưới của mình. Hầu hết các hoạt động networking của họ thực sự rất hời hợt, hoặc tệ hơn nữa, chủ yếu là một nỗ lực bán hàng trực tiếp. Networking không phải là một cơ hội để chào hàng lạnh trực tiếp mặt đối mặt. Không phải khi nó được thực hiện đúng cách.
Khi được thực hiện đúng cách, nó là về việc xây dựng những mối quan hệ lâu dài và ý nghĩa. Nó là về quá trình chậm rãi vun đắp những mối quan hệ lâu dài đó. Vì vậy, theo thời gian, quá trình lâu dài này mang đến cho bạn cơ hội thu hoạch một lượng công việc kinh doanh đáng kể, với quan niệm rằng networking giống canh tác hơn là săn bắn.
Điều đó chỉ xảy ra khi có quá trình gắn kết, vì vậy điều tôi rất muốn các thành viên BNI làm trong tuần này là dành chút thời gian suy nghĩ về những cách mới mà bạn có thể hỗ trợ các đối tác networking của mình, ngoài năm cách mà tôi đã đưa ra trong podcast này. Tôi nghĩ rằng bằng cách suy nghĩ về năm cách này và cách bạn có thể áp dụng chúng cùng những cách khác, nó sẽ giúp bạn thúc đẩy sự gắn kết với nhóm networking của mình – và bạn càng có sự gắn kết trọn vẹn, tôi nghĩ bạn sẽ càng thấy số referral tăng lên đáng kể trong chapter.
Đó là thông điệp của tôi cho tuần này, Priscilla.
Cách duy nhất để làm điều này một cách hiệu quả là kết nối ở mức độ sâu sắc hơn so với hầu hết các mối quan hệ kinh doanh của bạn. Vì vậy, trong bối cảnh BNI, bạn muốn kết nối với mọi người ở mức độ sâu sắc hơn so với một mối quan hệ kinh doanh thông thường mà bạn có. Có một số cách để bạn có thể gắn kết hơn với các thành viên khác.
Tôi sẽ chia sẻ những cách đó với các bạn. Tôi có năm cách.
Một, bạn đã dành thời gian để thường xuyên gặp gỡ 1-2-1 với những người trong nhóm của mình chưa? Điều này có nghĩa là sắp xếp thời gian để gặp họ bên ngoài các buổi họp thông thường và tìm hiểu họ ở góc độ nghề nghiệp.
Và đây là vấn đề. Tôi biết có những người đang nói: “Vâng, vâng, vâng. Tôi biết là tôi nên làm nhưng tôi chưa làm.” Được rồi, tại sao không? Hãy thôi bào chữa đi. Đó thực sự là cách để không chỉ giúp tạo ra referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) cho người khác mà còn tạo ra referral cho chính bạn. Bạn phải thực hiện những buổi 1-2-1 đó và tạo ra sự kết nối sâu sắc hơn với mọi người so với những gì bạn có thể tạo ra trong một buổi họp nhóm như ở BNI. Điều đó cực kỳ quan trọng.
Số hai, bạn đã dành thời gian để thường xuyên giúp họ, các thành viên khác, hiểu về công việc của mình chưa? Giúp từng người và thường xuyên hiểu về những yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh của bạn, để sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn luôn là thứ họ nghĩ đến đầu tiên trong trường hợp họ gặp ai đó có nhu cầu về những gì bạn làm.
Điều chúng ta thường làm tại các buổi họp BNI là cố gắng bán hàng. Chúng ta ở đó để bán sản phẩm và bán dịch vụ thay vì giáo dục. Chúng ta phải nhớ rằng các buổi họp BNI thực sự là một cơ hội để huấn luyện một lực lượng bán hàng hơn là một cơ hội để chốt một giao dịch. Nó là cơ hội để huấn luyện một lực lượng bán hàng nhiều hơn là cơ hội để chốt một giao dịch. Nếu chúng ta có thể huấn luyện mọi người cách giới thiệu chúng ta, đó là ví dụ kinh điển về việc networking giống canh tác hơn là săn bắn. Đó là việc vun đắp những mối quan hệ đó.
Ba, bạn đã dành thời gian để tìm hiểu về những yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh của các đối tác networking, của các thành viên khác, để bạn có thể làm điều tương tự cho họ chưa? Điều này là có qua có lại. Bạn không chỉ phải giúp họ hiểu về mình, mà bạn còn phải được họ giúp hiểu về họ. Nếu bạn không làm cả hai phần, nó sẽ hoàn toàn không hiệu quả.
Bốn, bạn đã- đây là một điều thú vị mà tôi chưa nói nhiều. Bạn đã đến thăm văn phòng của họ chưa? Bạn sẽ có được sự hiểu biết trực tiếp về những gì họ làm. Tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng. Đây là những đối tác referral của bạn. Bạn nên đến văn phòng của họ. Bạn nên đến cơ sở của họ, doanh nghiệp của họ, để bạn có thể thấy hoạt động của họ. Họ cũng nên làm điều tương tự với bạn. Bạn đã làm điều đó chưa?
Tôi biết nhiều chapter sẽ tổ chức, bạn biết đấy, một buổi giao lưu chapter ba hoặc bốn lần một năm. Một số chapter tổ chức tại địa điểm của một thành viên để mọi người đều được đến thăm địa điểm của các thành viên. Tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời.
Tôi không khuyên bạn làm điều đó hàng tháng. Như vậy là quá nhiều. Nhưng vài lần một năm, hãy tổ chức một buổi giao lưu kinh doanh chỉ dành cho chapter. Hãy mời cả công chúng, nhưng tổ chức tại địa điểm của một thành viên thay vì tại khách sạn hay nhà hàng. Tôi thích ý tưởng tổ chức tại địa điểm của một thành viên để mọi người đến đó và thấy những gì bạn làm.
Số năm là bạn đã sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ chưa, nếu có thể, để có được hiểu biết trực tiếp về chất lượng những gì họ làm? Tôi nghĩ điều này thực sự quan trọng. Tất cả những điều này là một phần không thể thiếu trong việc gắn kết trọn vẹn vào quá trình này. Networking thực sự là một môn thể thao đối kháng. Nó đòi hỏi sự gắn kết trọn vẹn để đạt được kết quả vững chắc.
Trên thực tế, nghiên cứu đã chỉ ra rằng sự gắn kết có qua có lại trong một mối quan hệ kinh doanh mang lại năng suất cao hơn. Theo tạp chí Psychology Today, những người gắn kết tích cực trong môi trường kinh doanh có năng suất cao hơn 43%. Đó là một con số đáng kinh ngạc. Năng suất cao hơn 43% so với những người không gắn kết. Điều này dựa trên một nghiên cứu được đăng trên Psychology Today.
Hơn nữa, họ nói rằng sự gắn kết bao gồm đối thoại thường xuyên, chất lượng của mối quan hệ làm việc, nhận thức về đạo đức và giá trị, và sự ghi nhận mối quan hệ. Vì vậy, networking hiệu quả thực sự là về việc xây dựng những mối quan hệ ý nghĩa bao gồm hầu hết, nếu không muốn nói là tất cả, những đặc điểm hay những điều mà tôi đã nói lúc trước.
Vì vậy, mỗi khi tôi nghe ai đó nói rằng networking không hiệu quả với họ, và tôi có nghe điều này, bạn biết đấy, vì đó là công việc của tôi. Đó là điều tôi được biết đến. Và mọi người nói: “Cái chuyện networking này không hiệu quả với tôi.”
Khi tôi nói chuyện với họ, tôi phát hiện ra đó là vì họ chưa bao giờ đi sâu vào quá trình xây dựng mối quan hệ liên quan đến mạng lưới của mình. Hầu hết các hoạt động networking của họ thực sự rất hời hợt, hoặc tệ hơn nữa, chủ yếu là một nỗ lực bán hàng trực tiếp. Networking không phải là một cơ hội để chào hàng lạnh trực tiếp mặt đối mặt. Không phải khi nó được thực hiện đúng cách.
Khi được thực hiện đúng cách, nó là về việc xây dựng những mối quan hệ lâu dài và ý nghĩa. Nó là về quá trình chậm rãi vun đắp những mối quan hệ lâu dài đó. Vì vậy, theo thời gian, quá trình lâu dài này mang đến cho bạn cơ hội thu hoạch một lượng công việc kinh doanh đáng kể, với quan niệm rằng networking giống canh tác hơn là săn bắn.
Điều đó chỉ xảy ra khi có quá trình gắn kết, vì vậy điều tôi rất muốn các thành viên BNI làm trong tuần này là dành chút thời gian suy nghĩ về những cách mới mà bạn có thể hỗ trợ các đối tác networking của mình, ngoài năm cách mà tôi đã đưa ra trong podcast này. Tôi nghĩ rằng bằng cách suy nghĩ về năm cách này và cách bạn có thể áp dụng chúng cùng những cách khác, nó sẽ giúp bạn thúc đẩy sự gắn kết với nhóm networking của mình – và bạn càng có sự gắn kết trọn vẹn, tôi nghĩ bạn sẽ càng thấy số referral tăng lên đáng kể trong chapter.
Đó là thông điệp của tôi cho tuần này, Priscilla.
Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Một điều tôi muốn nhận xét là về các buổi 1-2-1. Thật đáng kinh ngạc là khi bạn thực hiện một buổi 1-2-1, bằng một cách thần kỳ nào đó, hoặc bạn hoặc họ lại có được một referral. Thật đáng kinh ngạc.
Ivan: Đúng vậy. Nghe có vẻ đáng kinh ngạc nhưng nó hoàn toàn có thể dự đoán được. Bạn bước ra khỏi buổi gặp và nghĩ: chà, thật tuyệt vời. Nhưng mặt khác, từ góc độ thống kê, điều đó hoàn toàn có thể dự đoán được. Các chapter càng khuyến khích các buổi 1-2-1, các thành viên trong chapter càng thực sự thực hiện nhiều buổi 1-2-1, thì tỷ lệ referral càng cao. Đó là một hiện tượng hoàn toàn có thể dự đoán được, và tôi có thể nói với bạn rằng nó đến từ quá trình xây dựng mối quan hệ. Đó chính là nguồn gốc của nó.
Vì vậy hãy thôi bào chữa. Hãy ra ngoài. Hãy thực hiện các buổi 1-2-1. Hãy làm những điều khác này. Đó thực sự là về sự gắn kết trọn vẹn. Bạn càng gắn kết trọn vẹn- bởi vì networking là một môn thể thao đối kháng. Bạn càng có được sự gắn kết trọn vẹn đó, bạn sẽ càng thành công hơn trong BNI.
Vì vậy hãy thôi bào chữa. Hãy ra ngoài. Hãy thực hiện các buổi 1-2-1. Hãy làm những điều khác này. Đó thực sự là về sự gắn kết trọn vẹn. Bạn càng gắn kết trọn vẹn- bởi vì networking là một môn thể thao đối kháng. Bạn càng có được sự gắn kết trọn vẹn đó, bạn sẽ càng thành công hơn trong BNI.
Priscilla: Vâng, vậy thì. Cảm ơn anh.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này được mang đến cho bạn bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 670 & 424: Networking Is a Contact Sport (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast