Tập 669: Tôi từ chối tham gia vào suy thoái

Priscilla
Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang nói chuyện với các bạn từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay, cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Hôm nay anh thế nào?
Ivan
Tôi rất tuyệt, Priscilla. Tôi nhớ lúc chị hỏi “Anh thế nào và anh đang ở đâu?”, nhưng phải nói với chị là không phải đi lại nhiều như trước đây cũng thật dễ chịu. Tôi nghĩ tôi đã kể với chị rồi, nhưng tôi đã bay 2,3 triệu dặm chỉ riêng với một hãng hàng không.
Priscilla
Ồ. Đó là, đó là rất nhiều.
Ivan
Vâng. Vì vậy thật dễ chịu khi được ở nhà tại Austin vài tháng. Nhưng tôi ước gì mình không phải ở đây vì những gì chúng ta đang trải qua. Nhưng bạn biết đấy, tôi luôn cố gắng giúp đỡ bằng sự tích cực. Vì vậy, tôi nghĩ chủ đề hôm nay là một chủ đề hay; đó là “Tôi từ chối tham gia vào suy thoái”.
Tôi thành lập BNI vào năm 1985, và kể từ đó tôi đã giúp đưa công ty vượt qua ba cuộc suy thoái trước đây. Giờ đây chúng ta đã bước vào cuộc suy thoái thứ tư kể từ giữa những năm 1980. Và sau khi đã trải qua bốn cuộc suy thoái, tôi đã khám phá ra một điều trên hành trình đó. Tôi học được rằng tư duy có ảnh hưởng rất lớn đến việc một người vượt qua một nền kinh tế khó khăn thành công như thế nào.
Tiến sĩ Goulston và chúng tôi đã nói về điều đó trong một podcast trước, và tôi nghĩ điều đó rất đúng. Điều này lần đầu tiên trở nên thực sự rõ ràng với tôi khi tôi tham dự một sự kiện networking lớn trong cuộc suy thoái đầu những năm 90, đó là cuộc suy thoái đầu tiên tôi trải qua cùng BNI. Và khi tôi đi một vòng quanh phòng tại sự kiện networking này, tôi tin đó là một sự kiện của phòng thương mại, tôi phát hiện ra rằng gần như chủ đề thảo luận duy nhất là cuộc suy thoái và mọi thứ tồi tệ thế nào đối với mọi người. Gần như tất cả mọi người đều hoàn toàn bị ám ảnh bởi việc mọi thứ khủng khiếp ra sao.
Thật vô cùng chán nản. Ý tôi là, thực sự vậy; đó là chủ đề thảo luận duy nhất. Và tôi thấy mình đang lang thang quanh phòng thì tôi thấy một người đang đứng ở góc phòng. Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, mình sẽ đến nói chuyện với anh ấy, và tôi bước tới, tự giới thiệu với anh ấy và hỏi anh ấy làm nghề gì, và anh ấy nói với tôi rằng anh ấy làm bất động sản. Và khi anh ấy nói vậy, tôi đã chuẩn bị tinh thần cho một tràng những câu chuyện kinh hoàng về việc thị trường bất động sản trong bang tồi tệ ra sao, tôi nghĩ lúc đó tôi đang ở Connecticut tại sự kiện này.
Nhưng thay vào đó, anh ấy nói rằng mọi việc đang thực sự suôn sẻ với anh ấy. Và tôi ngạc nhiên và nói: “Khoan đã, anh nói là anh làm bất động sản, đúng không?”
Anh ấy nói: “Vâng, tôi làm bất động sản.”
Tôi nói: “Thị trường bất động sản ở đây đã sụt giảm đáng kể, đúng không?”
Anh ấy nói: “Vâng, đúng vậy.” và anh ấy hơi nhoẻn miệng cười.
Tôi nói: “Và anh đang có một năm làm ăn tốt sao?”
Anh ấy nói: “À, thật ra, tôi đang có năm tốt nhất từ trước đến nay.” Và tôi sửng sốt.
Tôi hỏi: “Anh biết đấy, anh đùa tôi à? Đây là năm đầu tiên anh làm bất động sản à?”
Anh ấy cười. Anh ấy nói: “Không, không, tôi đã làm bất động sản hơn mười năm rồi.”
Tôi nói: “Làm sao anh có thể làm ăn tốt như vậy trong khi nền kinh tế như thế này?” Và anh ấy nói: “Ồ, tôi không, tôi không đeo nó.”
Anh ấy thò tay vào túi và lấy ra một chiếc huy hiệu lớn. Và chiếc huy hiệu ghi: Tôi từ chối tham gia vào suy thoái! (kèm một dấu chấm than to).
Tôi nhìn anh ấy, và Priscilla, tôi nói: “Vậy thôi à? Anh có một chiếc huy hiệu ghi Tôi từ chối tham gia vào suy thoái nên công việc kinh doanh của anh bùng nổ à?”
Anh ấy nói: “À, không chỉ là chiếc huy hiệu.” Anh ấy nói: “Mà là thái độ đi kèm với nó.” Anh ấy nói với tôi: “Anh thấy đấy, trong những thời điểm khó khăn, hầu như luôn có những cơ hội tồn tại. Và nếu anh muốn thành công, anh phải tập trung vào những cơ hội đó.”
Và lúc này tôi thực sự tò mò, anh ấy đã cuốn hút được tôi. Tôi nói: “Được rồi, hãy dạy tôi về điều này. Thực sự có thể có những cơ hội nào ngay lúc này khi thị trường bất động sản đã lao dốc?”
Và anh ấy nhìn tôi, Priscilla, và nói: “Hai cơ hội lớn.” Anh ấy nói: “Thứ nhất, có những nhà đầu tư bất động sản mua tài sản để cho thuê. Tôi đang tìm đến họ, chia sẻ rằng bất động sản lúc này đang được bán giảm giá. Và tôi nói với họ: ‘Đừng là một trong những người tìm đến tôi vài năm sau và nói, ôi, lẽ ra tôi nên mua bất động sản đó, căn nhà song lập mà anh đã cho tôi xem.’” Anh ấy nói: “Hãy để tôi cho anh xem căn nhà song lập này ngay bây giờ vì hôm nay anh có thể mua nó với giá cực rẻ.”
Anh ấy dừng lại và nói: “Thứ hai là những người mua nhà lần đầu.” Anh ấy nói: “Tôi đang tìm đến họ và giải thích rằng một năm trước họ không đủ khả năng mua nhà nhưng hôm nay thì họ có thể, bởi vì bây giờ lãi suất đã giảm, thị trường đã giảm. Và vì vậy những người mua nhà lần đầu không đủ khả năng mua nhà một năm trước thì hôm nay có thể mua được.”
Và anh ấy nói: “Tôi đang bán được nhiều bất động sản hơn bao giờ hết. Trong khi gần như tất cả mọi người, chắc chắn là trong căn phòng này, đều bị ám ảnh bởi nền kinh tế và việc giá cả sụt giảm. Vậy mà tôi lại đang kiếm bộn tiền.”
Và anh ấy thực sự chỉ rất, rất tự nhiên vào những người khác nhau. Anh ấy nói: “Anh biết đấy, người đằng kia là một môi giới bất động sản. Người kia là một môi giới bất động sản. Người kia là một môi giới bất động sản.” Anh ấy nói: “Anh đã nói chuyện với ai trong số họ chưa?”
Tôi nói: “Rồi, tôi có nói chuyện rồi.”
Anh ấy nói: “Tôi nói đúng không?”
Tôi nói: “Đúng vậy, tất cả những gì họ nói là công việc kinh doanh tệ hại ra sao.”
Anh ấy nói: “Điều hay ho ở đó là năm tới tôi sẽ chỉ còn một nửa số đối thủ cạnh tranh so với hôm nay. Bởi vì tôi đang tìm kiếm cơ hội. Tất cả những gì họ làm là bị ám ảnh về việc mọi thứ tồi tệ ra sao. Và họ không tìm kiếm những cơ hội đó.
Và anh ấy kết thúc bằng việc nói rằng chiếc huy hiệu thực sự đại diện cho thái độ, và hành động mà một người phải theo đuổi khi thời thế khó khăn. Vì vậy, bạn bắt đầu với thái độ và sau đó bạn tìm ra những việc có thể hành động mà bạn có thể tập trung vào. Anh ấy nói anh ấy thấy ổn với một cuộc suy thoái vì, bạn biết đấy, rất nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ biến mất vào năm tới.
Và điều tôi khám phá ra từ chuyện này, chính là điều tôi đã nói nhiều lần trên podcast, đó là việc con người bị nỗi sợ làm cho tê liệt so với được nỗi sợ giúp tập trung. Hầu hết mọi người trong căn phòng đó đều bị nỗi sợ làm cho tê liệt. Anh ấy thì rất tập trung. Anh ấy nhận ra rằng nền kinh tế đang tồi tệ, nhưng anh ấy được nó giúp tập trung thay vì bị nó làm cho tê liệt, để nó làm anh ấy sợ hãi. Tôi nhận thấy đây không phải là một câu chuyện cá biệt. Tôi đã thấy điều này xảy ra trong cả bốn cuộc suy thoái mà tôi đã trải qua.
Nhiều năm sau, tôi gặp một người đã nghỉ việc, nhiều năm sau trải nghiệm năm 1990. Anh ấy nghỉ việc, rút hết tiền hưu trí của mình ra. Anh ấy quyết định trở thành một doanh nhân. Anh ấy bắt đầu công việc kinh doanh vận chuyển và lưu kho của riêng mình. Anh ấy thực sự bắt đầu chỉ với một chiếc xe tải và một kho chứa, cùng một văn phòng. Anh ấy mở cửa kinh doanh. Anh ấy vô cùng háo hức bắt đầu hành trình của mình. Đó là đầu năm 2008.
Và khi anh ấy vừa gia nhập hàng ngũ những người khởi nghiệp, cuộc Đại suy thoái ập xuống đầu anh ấy. Anh ấy suy sụp. Tất cả hy vọng, ước mơ, tiền bạc của anh ấy sắp bốc hơi.
Nhưng anh ấy có một thái độ tương tự như người đàn ông mà tôi đã kể, người làm chiếc huy hiệu, và anh ấy đã tăng gấp đôi nỗ lực networking của mình. Anh ấy lao vào các nhóm networking, anh ấy gia nhập một chapter BNI – đó là cách tôi nghe được câu chuyện của anh ấy – để xây dựng các referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) của mình. Và đồng thời, anh ấy tích hợp các chương trình cho thuê kho tự quản vào công việc kinh doanh của mình để giúp những người gộp nhà lại trong giai đoạn này. Đây là một trong số ít lĩnh vực tăng trưởng trong cuộc suy thoái; vận chuyển – không phải lĩnh vực tăng trưởng, lưu kho – là lĩnh vực tăng trưởng, đặc biệt là đối với những người đang gộp nhà lại.
Điều cốt lõi là anh ấy cũng đã từ chối tham gia vào suy thoái. Và trong khi những người khác bị nỗi sợ làm cho tê liệt, anh ấy tập trung vào các giải pháp. Anh ấy bước ra khỏi cuộc suy thoái đó lớn mạnh và vững vàng hơn so với khi công ty của anh ấy bước vào. Và ngày nay bạn có thể thấy anh ấy với rất nhiều xe tải, không chỉ một, rất nhiều xe tải và nhiều địa điểm trên khắp nước Mỹ.
Các doanh nhân hiện đang phải chịu một đòn kép. Đầu tiên là COVID-19, và giờ là suy thoái. Điều tôi biết chắc là nếu bạn tập trung vào vấn đề, bạn sẽ trở thành chuyên gia về vấn đề. Tuy nhiên, nếu bạn tập trung vào giải pháp, bạn có thể trở thành chuyên gia về giải pháp. Các giải pháp sẽ giúp bạn vượt qua cả cuộc vật lộn với COVID-19 lẫn cuộc suy thoái kéo theo mà chúng ta đang trải qua lúc này.
Một tư duy mạnh mẽ bắt đầu từ niềm tin rằng bạn có thể tìm ra giải pháp cho tình hình hiện tại. Niềm tin là giọng nói nhỏ bé bên trong bạn thì thầm với bạn về những điều có thể xảy ra, trong khi mọi người xung quanh bạn đang gào thét về những điều không thể. Tư duy đúng đắn, cùng với một kế hoạch hành động, sẽ dẫn dắt bạn vượt qua thành công những thời điểm đầy biến động này.
Riêng tôi, Priscilla, hôm nay tôi sẽ ra ngoài và làm thêm huy hiệu, vì tôi đã làm rất nhiều chiếc vào năm 1990. Tôi sẽ ra ngoài, làm thêm những chiếc huy hiệu ghi “Tôi từ chối tham gia vào suy thoái.” Và tôi mời các bạn, các thành viên, cũng làm như vậy.
Chị nghĩ sao, Priscilla?
Priscilla
Ồ, tôi nghĩ điều đó rất tích cực, Ivan. Và bạn biết đấy, tất cả chúng ta đều cần một chút tích cực, hy vọng và tư duy hướng về phía trước, và nó cho bạn điều gì đó để mong đợi nếu bạn có thể dành thời gian tìm kiếm những giải pháp đó. Vì vậy tôi nghĩ đó là một thông điệp tuyệt vời.
Ivan
Vâng, cảm ơn chị. Và chị có biết điều gì đã xảy ra trong ba cuộc suy thoái trước không? Bây giờ thì còn quá sớm để nói. Nhưng chị biết điều gì đã xảy ra với số lượng thành viên trong ba cuộc suy thoái trước của chúng ta không, Priscilla?
Priscilla
Nó đã tăng lên phải không? Tôi đoán vậy, đúng không?
Ivan
Đúng vậy. Và điều buồn cười là, trong một khoảng thời gian ngắn, mọi người có thể nói: “Ồ, vâng, tôi không đủ khả năng, bạn biết đấy, tham gia một nhóm networking.” Nhưng điều đó không kéo dài lâu vì mọi thứ không khá lên.
Và rồi mọi người bắt đầu nói: “Bạn biết đấy, tôi cần phải làm gì đó. Và điều chúng tôi đã khám phá ra là – COVID, đây là lần đầu tiên đối với chúng tôi, khi tất cả chúng tôi cùng nhau học cách đối phó với nó – nhưng suy thoái thì chúng tôi nắm rõ. Chúng tôi biết cách đối phó với suy thoái. Số lượng thành viên của chúng tôi tăng lên trong thời kỳ suy thoái bởi vì bạn cần mạng lưới của mình hơn bao giờ hết, trong bất kỳ thời điểm khó khăn nào.
Và vì vậy, đối với những người mà bạn đang mời tham gia BNI, bạn hãy nói với họ: “Không, không, bạn không thể không tham gia một chương trình như thế này, vì nó sẽ giúp bạn vượt qua những thời điểm khó khăn.” Giống như anh chàng làm vận chuyển và lưu kho đó, giống như người môi giới bất động sản mà tôi đã kể. Đây là những bài học quan trọng mà tất cả chúng ta đều có thể học hỏi.
Và bạn biết đấy, về câu chuyện bất động sản đó, tôi hứa trong một podcast sắp tới, tôi sẽ làm điều tôi đã nói. Nhiều thành viên đã hỏi tôi về công việc kinh doanh bất động sản mà tôi bắt đầu trước khi tôi thành lập BNI. Nó vẫn còn tồn tại đến ngày nay, Priscilla. Tôi hứa với mọi người, đến một lúc nào đó tôi sẽ làm một podcast về các khoản đầu tư bất động sản của mình. Hôm nay đến đây thôi, Priscilla.
Priscilla
Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn Ivan. Thật sự rất, rất hay.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình audio này sẽ mang đến cho bạn những công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com và sau đó sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này có hiệu lực trong thời gian có hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.