Tập 657 & 452: Mời một khách mời không thể gia nhập (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, được mang đến cho các bạn bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Hôm nay anh thế nào?

Ivan: Hôm nay tôi rất tuyệt, Priscilla, và tôi có một câu hỏi thực sự thú vị. Nó khá dài, nên hãy kiên nhẫn với tôi nhé. Nó khá chi tiết. Câu hỏi đến từ Victor, một thành viên BNI thuộc chapter BNI Wagoner ở Riga, Latvia. Vâng, chúng ta có chapter ở Latvia, điều mà tôi nghĩ thật tuyệt. Đây là một câu hỏi dài, nên để tôi đọc cho mọi người nghe rồi chúng ta sẽ thảo luận.
Anh ấy viết: “Tôi biết một người mà tôi muốn mời đến BNI, và tôi khá chắc chắn anh ấy sẽ gia nhập làm thành viên, nhưng ngành nghề của anh ấy đã có người đảm nhận trong nhóm chúng tôi. Vì vậy, khi mời anh ấy đến buổi họp và giới thiệu anh ấy với chương trình BNI, anh ấy có thể thích buổi họp, nhưng anh ấy sẽ không thể gia nhập chapter của tôi. Có thể anh ấy sẽ gia nhập một chapter khác ở thành phố gần đó, nơi ngành nghề của anh ấy chưa có ai. Nhưng như vậy thì cả nhóm và tôi thực sự không được lợi gì từ việc mời anh ấy đến.”
Vậy đây là câu hỏi của anh ấy: “Tôi có nên ích kỷ và không mời anh ấy, hay tôi nên mời anh ấy? Và nếu tôi mời anh ấy và anh ấy gia nhập một nhóm khác, chúng tôi với tư cách là một chapter có thể được lợi như thế nào từ việc đó? Chúng tôi có thể được lợi gì từ việc mời một người mà chúng tôi biết là không thể gia nhập?”
Đó là câu hỏi của anh ấy. Một câu hỏi thú vị, chị có nghĩ vậy không?

Priscilla: Vâng. Tôi có thể nghĩ ra một lý do, ít nhất một lý do tại sao anh ấy nên mời người đó.

Ivan: Được rồi. Hãy giữ lý do đó lại, vì tôi có hai lý do và tôi rất muốn nghe lý do của chị.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Vậy dù sao thì tôi cũng có hai nhận xét. Một lý do thực sự hay, nhưng chắc chắn là hai nhận xét. Thứ nhất là nếu bạn định mời anh ấy vào nhóm của mình – và tôi nghĩ câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi có nên mời anh ấy hay không, câu trả lời là có. Chắc chắn rồi. Bạn nên mời anh ấy.
Trước khi làm vậy, trước tiên, hãy nói chuyện với người đang đại diện cho ngành nghề đó trong nhóm của bạn. Hãy đảm bảo rằng họ không bị bất ngờ. Bạn không cần phải xin phép họ để mời người kia, nhưng bạn cũng không muốn khiến họ bị động. Vì vậy bạn muốn đảm bảo rằng họ biết bạn đang mời người đó, nhưng bạn không cố lấn sân sang ngành nghề của họ. Và bạn muốn nói rõ với họ rằng bạn không mời người đó đến để người đó có thể làm ăn với các thành viên khác trong nhóm, hay để bạn sẽ làm ăn với người đó, mà bạn chỉ muốn cho một người cộng sự, một người bạn quen, thấy BNI là như thế nào.
Hãy đảm bảo rằng thành viên hiện tại cảm nhận được sự cam kết của bạn, vì nếu bạn không thể hiện điều đó, sẽ có vấn đề, vì thành viên hiện tại sẽ rất khó chịu khi về cơ bản bạn đã mời một người có ngành nghề tương tự đến. Đó là điều đầu tiên bạn phải làm.
Vậy để trả lời câu hỏi bạn có thể được lợi như thế nào, điều đó thật dễ. Dễ lắm. Đây là một ví dụ kinh điển về Givers Gain – “Cho là Nhận”. Nếu bạn muốn xây dựng một mạng lưới cá nhân vững mạnh, bạn cần xây dựng mối quan hệ với nhiều ngành nghề. Và đôi khi là những ngành nghề trùng lặp.
Cách tốt nhất để xây dựng mối quan hệ là đầu tư vào vốn xã hội của bạn với người khác. Hãy đầu tư vào người khác. Hãy giúp đỡ họ. Nếu bạn có thể tìm ra cách giúp đỡ mọi người, đó là cách nhanh nhất để xây dựng mối quan hệ. Vì vậy hãy xem đây là một khoản đầu tư vào vốn xã hội với người này.
Đây là lý do thứ ba cho bạn: giúp xây dựng những chapter vững mạnh gần bạn sẽ giúp xây dựng nhóm của bạn bằng cách tạo nên một thương hiệu mạnh hơn. Hãy đảo ngược lại. Nếu một nhóm ở cạnh bạn, Victor ở Riga hay bất kỳ ai đang nghe podcast này – nếu một nhóm BNI ở cạnh bạn rất tệ, điều đó sẽ phản ánh xấu lên nhóm của bạn, vì nó mang lại tiếng xấu cho BNI, đến mức khi bạn mời ai đó đến BNI, họ sẽ nói: “Không, không, không, không. Tôi không muốn đến BNI gần chỗ anh đâu. Họ tệ lắm.”
Đảo ngược lại. Nếu họ đến một nhóm cạnh bạn mà nhóm đó vững mạnh và để lại ấn tượng tốt, thì điều đó cũng phản ánh tốt lên nhóm của bạn, nó giúp ích cho danh tiếng của bạn. Có thể họ đã đến một nhóm khác và không thể gia nhập: “Tôi đã đến một nhóm khác. Họ tuyệt vời lắm nhưng tôi không thể gia nhập.”
Điều đó giúp ích cho nhóm của bạn. Vì vậy bạn càng làm cho các chapter lân cận vững mạnh, nhóm của bạn càng có thể vững mạnh hơn.
Tôi sẽ đưa ra lý do thứ tư. Nếu bạn giúp đỡ một nhóm ở gần, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc khiến họ giúp đỡ bạn. Bạn có thể giúp họ nếu bạn có thể giúp xây dựng chapter của họ. Sau đó thỉnh thoảng hãy liên lạc với họ. Hãy nói: “Này, chúng tôi đã gửi cho các bạn vài khách mời. Kết quả thế nào?”
“Ồ, một người trong số họ đã trở thành thành viên. Anh ấy hóa ra là một thành viên tuyệt vời và anh ấy đã mời được bốn hay năm thành viên mới.”
“Tuyệt vời. Đây là vài ngành nghề đang còn trống trong chapter của chúng tôi. Các bạn đã có người cho những ngành nghề này chưa?”
“Có, chúng tôi có rồi.”
“Nếu các bạn biết ai đó thuộc những ngành nghề mà các bạn đã có người, các bạn có thể gửi họ sang chỗ chúng tôi được không, vì chúng tôi đang cần?”
“Vâng. Chúng tôi rất sẵn lòng làm điều đó. Chúng tôi rất sẵn lòng đáp lại.”

Priscilla: Đúng vậy. Đó thực sự là một ý tưởng hay.

Ivan: Đó thực sự là việc nhìn thế giới bằng tư duy dư dả thay vì tư duy khan hiếm. Nếu bạn nhìn thế giới bằng tư duy dư dả, bạn sống và bạn chỉ cố gắng giúp đỡ mọi người. Bạn đang xây dựng một thương hiệu tốt hơn. Bạn đang xây dựng mối quan hệ với mọi người. Và bạn đang xây dựng mối quan hệ với chapter kia. Đó sẽ là một mối quan hệ có qua có lại, nơi họ cũng muốn làm điều tương tự.
Vậy là có bốn điều – một nhận xét và ba lý do tại sao, Victor, tôi nghĩ việc bạn mời người này đến nhóm của mình là một ý hay.
Priscilla, chị có một lý do hay. Đó là gì vậy?

Priscilla: Vâng, đó là lý do mà bạn luôn muốn mời khách, dù họ có thể gia nhập hay không – vì họ có một mạng lưới, và vì anh ấy chưa cam kết với nhóm kia, anh ấy chưa gắn bó với những người trong nhóm đó, nên khi anh ấy gặp các thành viên trong nhóm của bạn, anh ấy có thể giới thiệu họ cho mạng lưới của mình. Vì vậy chắc chắn có lợi ích cho các thành viên khác.

Ivan: Đó là điều mà tôi thậm chí còn chưa nghĩ tới. Priscilla, đó là một nhận xét tuyệt vời, bởi vì, Victor, có thể bạn đang mặc định rằng người này sẽ muốn gia nhập chapter của bạn hoặc muốn gia nhập một chapter khác. Có thể anh ấy không muốn. Bạn biết đấy, họp mỗi tuần có thể là quá nhiều đối với anh ấy, hoặc ai biết được lý do có thể là gì. Nhưng anh ấy có thể biết những người có thể được lợi và sẽ quan tâm. Và rất có thể anh ấy sẽ giới thiệu họ đến nhóm của bạn.
Tôi nghĩ đó là ý của chị, đúng không Priscilla?

Priscilla: Chính xác.

Ivan: Anh ấy thực sự có thể mời ai đó đến chapter của bạn ngay cả khi anh ấy không gia nhập BNI. Vì vậy tôi nghĩ đó là một điểm bổ sung tuyệt vời.
Victor, đây là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi thực sự trân trọng việc bạn chia sẻ nó với tôi, và tôi hy vọng tôi đã trả lời được câu hỏi của bạn. Priscilla, chị đã có một bổ sung tuyệt vời. Mọi người, hãy cứ tiếp tục gửi câu hỏi đến nhé. Tôi không thể hứa sẽ trả lời tất cả. Tôi nhận được rất nhiều câu hỏi, nhưng tôi cố gắng chọn những câu tôi nghĩ được hỏi nhiều nhất hoặc quan trọng nhất, thiết yếu nhất, và cố gắng trả lời chúng. Hãy gửi đến, có phải là [email protected] không nhỉ?

Priscilla: Vâng, đúng rồi.

Ivan: Được rồi, tuyệt vời. Hôm nay đến đây thôi, Priscilla.

Priscilla: Vâng, cảm ơn anh, Tiến sĩ Misner. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng tập podcast này được mang đến cho các bạn bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ tham gia cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.