Tập 643: Các nguyên tắc thành công

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng người sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Ông khỏe không và ông đang ở đâu vậy?
Ivan
Chào Priscilla. Tôi đang rất tốt, và tôi vừa trở về từ Panama vài ngày trước, ở đó cùng vị khách của tôi hôm nay, là Jack Canfield. Để tôi nói đôi chút về Jack, nếu bạn chưa biết ông, hầu hết các bạn có lẽ đều biết hoặc từng nghe về Jack. Ông được biết đến là huấn luyện viên thành công số 1 nước Mỹ. Ông là tác giả sách bán chạy, diễn giả chuyên nghiệp, nhà đào tạo, doanh nhân, và là Nhà sáng lập kiêm CEO của Canfield Training Group, và đã tổ chức các khóa đào tạo trực tiếp cho hơn một triệu người ở hơn 50 quốc gia trên thế giới. Ông giữ hai danh hiệu Kỷ lục Thế giới Guinness, điều mà tôi không biết. Và là thành viên của Đại sảnh Danh vọng Hiệp hội Diễn giả Quốc gia, ông là đồng tác giả của hơn 200 cuốn sách, trong đó có Các nguyên tắc thành công: Làm thế nào để đi từ nơi bạn đang đứng đến nơi bạn muốn đến, và bộ sách Chicken Soup For The Soul, gồm 40 cuốn bán chạy của New York Times và đã bán hơn 500 triệu bản bằng 47 ngôn ngữ trên khắp thế giới. Jack đã xuất hiện trong hơn 1.000 chương trình phát thanh và truyền hình, bao gồm The Oprah Winfrey Show, The Today Show, Fox and Friends, Larry King Live, rất nhiều chương trình khác nhau. Ông cũng là Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của Transformational Leadership Council, một tổ chức quốc tế của những nhà lãnh đạo chuyển hóa hàng đầu thế giới. Và đó là nơi tôi đã ở tuần trước cùng Jack. Về mặt cá nhân, tôi quý Jack. Ông không chỉ vô cùng thành công, mà còn là người nói được làm được. Cái tôi của ông không bước vào phòng trước ông. Tôi rất thích bầu bạn với ông. Ông là người đã mời tôi vào TLC, và rất nhiều điều đã xảy ra nhờ đó. Tôi muốn cảm ơn ông, Jack. Và tôi muốn cảm ơn ông đã tham gia podcast hôm nay.

Jack: Vâng, không có gì. Và tôi cũng sẽ mô tả ông theo cách y như vậy, nên cảm ơn ông.

Ivan: Tôi trân trọng điều đó. Jack, các bạn đang nghe hãy biết rằng ông là diễn giả chính duy nhất mà BNI từng có tại hai kỳ đại hội BNI. Ông đã giảng tại hai kỳ đại hội quốc tế của chúng tôi và cả hai lần đều xuất sắc tuyệt đối. Hôm nay Jack sẽ nói về Các nguyên tắc thành công, một cuốn sách tuyệt vời mà tôi rất khuyên đọc. Jack, hãy kể cho chúng tôi nghe đôi chút về Các nguyên tắc thành công và cái mà ông gọi là hệ thống thành công đã được kiểm chứng.

Jack: Vâng, tôi đã dành khoảng 45 năm cuộc đời để nghiên cứu và tìm hiểu về thành công, phỏng vấn thực sự hàng trăm, hàng trăm người thành công nhất thế giới ở mọi lĩnh vực của cuộc sống, và viết một cuốn sách về những gì tôi khám phá ra là các nguyên tắc mà tôi dùng để tạo nên thành công như ông đã mô tả trong phần giới thiệu. Và cả những người là nhân viên bán hàng hàng đầu, các tướng lĩnh trong quân đội, vận động viên Olympic, v.v. Về cơ bản, điều tôi nhận thấy là có sự tương đồng ở mọi nghề nghiệp và ở những người thành công, họ thực hành điều mà giờ đây tôi đã phát triển thành cái tôi gọi là hệ thống thành công đã được kiểm chứng, mà tôi đã dạy cho hơn một triệu người trên khắp thế giới. Và mọi người đã cực kỳ thành công nhờ nó. Tôi gọi nó là một hệ thống vì hệ thống là thứ mang lại kết quả nhất quán theo thời gian, mọi lúc. Nói cách khác, nếu bạn có công thức làm bánh táo của dì Martha, và bạn làm nóng lò đúng như vậy, dùng cùng loại táo, không dùng đường nâu mà dùng loại đường bà của bạn dùng, hoặc mật mía hay gì đó. Nhưng nếu bạn làm đúng như vậy, lần nào bạn cũng được chiếc bánh y hệt. Các nguyên tắc thành công cũng vậy. Nếu bạn làm đúng việc, theo đúng thứ tự, đúng thời điểm, đúng cách, thì bạn được bảo đảm sẽ tạo ra thành công, dù là thành công trong kinh doanh, tạo ra các mối quan hệ tuyệt vời, sức khỏe và tuổi thọ tuyệt vời, thành công tài chính, bất kể bạn muốn điều gì. Vì vậy chúng ta có thể nói đôi chút về hệ thống đó là gì. Nhưng về cơ bản, đó là lý do nó được gọi là một hệ thống: nó đã được chứng minh hết lần này đến lần khác là có hiệu quả với hàng trăm nghìn người ở mọi lĩnh vực của cuộc sống.

Ivan: Jack, ông có thấy mọi người có xu hướng chạy theo những thứ hào nhoáng không? Đó là một trong những điều tôi đã thấy ở các doanh nhân trong hơn 35 năm qua, và chắc chắn trong BNI, nơi mọi người chạy theo những thứ hào nhoáng thay vì làm một việc và làm đi làm lại nhiều lần. Bạn biết đấy, tôi nói với mọi người hãy làm sáu việc 1.000 lần, chứ không phải 1.000 việc sáu lần. Đó có phải là một phần của hệ thống mà ông đang nói đến không?

Jack: Đúng vậy. Bruce Lee, võ sư vĩ đại, từng nói rằng tôi không sợ người đã luyện 1.000 chiêu, mà sợ người đã luyện một chiêu 1.000 lần, đó chính là ý tưởng. Và các nguyên tắc về cơ bản rất đơn giản. Giống như ông nói, bạn không muốn chạy theo những thứ hào nhoáng, bạn muốn thật sự khám phá mục đích sống của mình là gì.
Tất cả chúng ta đều có một mục đích bẩm sinh, và chúng ta muốn tạo ra một doanh nghiệp và một lối sống hỗ trợ mục đích đó thay vì chạy theo tiền bạc, xe cộ, danh tiếng hay tài sản. Mà là chúng ta ở đây để làm gì? Và tôi tin rằng tất cả chúng ta đều có một mục đích, và nếu tất cả chúng ta thể hiện nó một cách hoàn hảo, thế giới sẽ có đủ thợ máy, đầu bếp, doanh nhân, và những người muốn làm người dẫn chương trình truyền hình, v.v. và v.v.
Vì vậy điều đầu tiên bạn phải làm là chịu 100% trách nhiệm về cuộc đời mình, không đổ lỗi, không phàn nàn, và không viện cớ, điều mà rất nhiều người trong văn hóa của chúng ta ngày nay làm. Chúng ta thấy điều đó trong thế giới chính trị, mỗi đảng đổ lỗi cho đảng kia về lý do không có gì vận hành được. Chúng ta đổ lỗi cho sếp, hàng xóm, nền kinh tế hay bất cứ điều gì. Thực tế là bạn phải chịu 100% trách nhiệm và chuyển hóa cuộc đời mình bằng điều đó.
Điều thứ hai bạn phải làm là sau khi khám phá mục đích của mình, hãy làm rõ các giá trị của bạn, và rồi, chỉ khi đó, làm rõ tầm nhìn cho cuộc đời bạn là gì để cho phép bạn thực hiện mục đích đó. Một khi đã có mục đích, thì làm thế nào biến nó thành những mục tiêu cụ thể, đo lường được? Nhiều người có những ý tưởng như "Tôi muốn một ngôi nhà ven biển, và tôi muốn trở thành tác giả bán chạy của New York Times." Nhưng họ chưa bao giờ thu nhỏ nó thành những mục tiêu rất cụ thể: bao nhiêu, vào khi nào. Vậy cần bao nhiêu cuốn sách để lọt vào danh sách bán chạy của New York Times? Bạn muốn sở hữu bao nhiêu mẫu đất nếu bạn định làm chủ trang trại nuôi gia súc ở Texas, v.v.? Và rồi bạn phải chia nhỏ nó thành những bước hành động cụ thể bạn có thể thực hiện và những mục tiêu nhỏ cụ thể.
Hầu hết mọi người không hành động đủ, và một trong những vấn đề lớn nhất là họ không xin điều họ muốn. Ông và tôi đều ở trong một công việc phải xin rất nhiều, thu hút mọi người tham gia, v.v., và nhiều người sợ bị từ chối. Vì vậy trong sách của tôi có cả một chương về cách bạn từ chối sự từ chối, cách bạn vượt qua sự từ chối. Giờ đây đó là một câu chuyện kinh điển, nhưng Chicken Soup For The Soul, mà ông đã nhắc trong phần giới thiệu, đã bán được nửa tỷ cuốn sách trong bộ đó, tuy nhiên chúng tôi đã bị 144 nhà xuất bản từ chối trước khi nhận được một lời đồng ý. Và nhiều người bỏ cuộc sau 50 lần thử. Tôi vừa đọc về người sáng lập Starbucks, tôi nghĩ có 217 nhà đầu tư từ chối ông trước khi ông có đủ tiền mở cửa hàng Starbucks đầu tiên. Nhưng nếu ông dừng lại sau 100 lần thì sao? Đó là câu chuyện mà chúng ta sẽ không biết. Ý tôi là, về cơ bản Starbucks có ở khắp nơi. Đôi khi bạn thấy hai cửa hàng ở hai phía đối diện của một dãy phố ở New York. Điều quan trọng là không bỏ cuộc.
Rồi bạn phải làm việc với niềm tin của mình. Nhiều người có những niềm tin hạn chế mà họ chưa bao giờ thật sự giải quyết. Vì vậy phần lớn công việc tôi làm, và chúng tôi đang viết một cuốn sách tên là Unstuck: Làm thế nào để thoát khỏi bế tắc. Bạn phải giải quyết những niềm tin hạn chế này, phần lớn, và Ivan, ông biết điều này, chúng hình thành trong độ tuổi từ ba đến tám tuổi, khi có điều gì đó chấn thương xảy ra, bạn bị từ chối, bị chế giễu ở trường, bất cứ điều gì. Và kết quả là bạn đưa ra một số quyết định, như xin điều mình muốn là không ổn, "Tôi không xứng đáng với thành công", và bạn thậm chí không biết mình có những niềm tin này, nhưng chúng vận hành một cách vô thức. Tôi thường hỏi mọi người, hãy tưởng tượng bạn đang lên máy bay, và bạn thấy một đứa trẻ sáu tuổi bước vào buồng lái và ngồi xuống ghế phi công. Hầu hết chúng ta sẽ nói, "Trời ơi, tôi không muốn một đứa bé sáu tuổi lái chiếc 727 của tôi." Vậy mà hầu hết chúng ta đang đi loanh quanh với một hệ điều hành là một phi công đang lái cuộc đời mình mà chỉ mới sáu, bảy hay tám tuổi. Vì vậy chúng ta phải xử lý điều đó.
Và rồi bạn phải tạo ra những lời khẳng định và hình dung. Ý tôi là, trong sách của tôi có lẽ có 20 câu chuyện về những người đã hình dung điều họ muốn. Và nhờ đó họ có thể tiếp cận sức mạnh của tiềm thức sáng tạo, tiếp cận luật hấp dẫn. Và do đó, thật ra bạn làm việc ít hơn khi bạn làm nhiều việc nội tâm hơn. Bạn vẫn phải làm việc bên ngoài, không nghi ngờ gì về việc hành động là cần thiết, chúng ta đã nói về điều đó. Nhưng hình dung và lời khẳng định thật sự rất quan trọng.
Và cuối cùng là đón nhận phản hồi. Hầu hết mọi người không xin phản hồi. Hầu hết mọi người khó chịu và phản ứng với phản hồi sai cách. Họ giận dữ với nó, họ không lắng nghe, họ tranh cãi với nó. Bạn biết đấy, bạn giận người đưa ra phản hồi. Ken Blanchard, tác giả cuốn The One Minute Manager, nói rằng "phản hồi là bữa sáng của những nhà vô địch." Vì vậy tôi dạy mọi người câu hỏi này, nếu bạn chỉ lấy được điều này từ cả buổi podcast nhỏ của chúng ta, hãy hỏi nhân viên, hỏi khách hàng, hỏi nhà cung cấp, hỏi vợ hoặc chồng, hỏi các thành viên BNI cùng chapter: "Theo thang điểm từ một đến 10, bạn đánh giá thế nào", rồi bạn điền vào chỗ trống: tôi với tư cách một người bạn, sản phẩm của chúng tôi, dịch vụ này, giao dịch bất động sản này, buổi podcast mà Ivan và tôi đang làm ngay lúc này? Bất cứ điểm nào dưới 10 sẽ có một câu hỏi tiếp theo, đó là: "Cần gì để đạt được 10 điểm?" Đó là nơi giá trị nằm. Hầu hết mọi người quá sợ điều mình sẽ nghe khi xin phản hồi. Họ không xin. Và bạn là người duy nhất không biết. Khi vợ tôi giận tôi mà tôi không hỏi chuyện gì đang xảy ra, thì cô ấy đã kể cho mẹ cô, chị cô, những người xếp hàng ở Starbucks, những người ở tiệm làm móng, vậy mà tôi là người duy nhất không biết. Và cuối cùng là sự kiên trì. Đừng bao giờ bỏ cuộc. Như chúng ta đã nói, sự từ chối chỉ là một phần của quá trình.

Ivan: Jack, ông có thể chia sẻ một vài câu chuyện thành công mà ông nói đến trong Các nguyên tắc thành công không?

Jack: Vâng, tôi có một người tên là Jake Ballantine, vợ anh không thể mang thai, họ không thể có con. Tất cả các bác sĩ bảo họ làm đủ thứ. Họ đã làm mọi điều có thể và không có gì hiệu quả. Một đêm anh bật khóc, anh nói, "Tôi đã làm mọi thứ rồi!" Và rồi anh nhận ra, à, mình chưa làm mọi thứ. Mình chưa ăn kiêng thực phẩm hữu cơ. Mình chưa giảm cân. Và anh nhớ ra mình đã đọc một bài báo nói rằng khi thừa cân, rất khó để có thai, đối với nam giới, họ không có cùng mức sức khỏe như vậy. Vì vậy anh đã giảm 65 pound và giờ anh có một cậu con trai, và một cậu nữa sắp ra đời.
Thực tế là về cơ bản, bạn chưa bao giờ làm mọi thứ, bạn phải chịu 100% trách nhiệm. Tôi đang nghĩ đến một người phụ nữ tên Heather Walker. Heather Walker bị hai chấn thương sọ não trong vòng 40 ngày, được bảo rằng cô sẽ không bao giờ đi lại được nữa, không bao giờ lái xe được nữa, và sẽ không bao giờ hoạt động bình thường được nữa. Và cô bắt đầu thực hành hình dung và lời khẳng định. Đó là đừng bỏ cuộc, hãy đứng dậy, vì cô đang nằm liệt giường. Và cô bắt đầu hình dung mình bước đi trên lối đi trong lễ cưới cùng bạn trai, vì cô vừa đính hôn. Kết quả là hai tháng sau, cô tự bước ra khỏi bệnh viện, cô đã bước trên lối đi trong lễ cưới, và tôi đã nói với cô, "Lẽ ra mọi người phải biết. Họ của cô là Walker."
Có rất nhiều người, từ vô gia cư đến tỷ phú. Một người ở Thái Lan từng vô gia cư, bắt đầu đọc The Secret rồi đến cuốn Các nguyên tắc thành công và bắt đầu áp dụng, và trong vòng 15 năm, ông có tài sản 3 tỷ đô la. Và tất cả chỉ vì ông đặt mục tiêu, bắt đầu hình dung và khẳng định. Ông đi từ vô gia cư trên bãi biển, đến có một công việc ở một nơi chuyển đổi chung cư, rồi bắt đầu làm nhân viên bán hàng cho đó, và rồi ông nhận ra những người thật sự kiếm được tiền là những người làm xây dựng. Vì vậy ông bắt đầu hình dung mình là một công ty xây dựng. Và giờ ông đã xây hơn năm khu nghỉ dưỡng, có 15 công ty, 250 nhân viên, tất cả trong khoảng từ lúc ông 20 đến 35 tuổi.

Ivan: Tôi là người thực sự tin vào hình dung, và chúng ta có rất nhiều người, tất nhiên trong BNI họ là những người làm kinh doanh, nhưng tôi nghĩ hình dung rất quan trọng. Tôi đã nói với ông rồi, việc tôi tham gia Transformational Leadership Council đã đưa tôi theo một hướng khác, theo nghĩa tôi cởi mở hơn một chút với một số điều. Và khi tôi được chẩn đoán ung thư, tôi đã hình dung trong lúc thiền các bạch cầu tấn công các tế bào ung thư, và làm điều đó cùng với những việc khác tôi làm như thay đổi chế độ ăn, và rồi tôi đã thuyên giảm và không phải phẫu thuật hay xạ trị. Vì vậy tôi thực sự tin vào hình dung. Điều ông đang nói, tôi nghĩ, rất quan trọng đối với hình dung, và sau đó là hành động, tôi nghĩ cả hai đi đôi với nhau.

Jack: Vâng, một khi bạn hình dung, bạn sẽ bắt đầu nhận được những cảm hứng để hành động, và nếu bạn hành động theo những cảm hứng đó, chúng có thể không hợp lý, nhưng nếu bạn hành động theo chúng, điều xảy ra là chúng đi kèm một luồng năng lượng xoáy. Đó là lý do cảm hứng đến với bạn từ một phần cao hơn của ý thức của chính bạn, hoặc từ Thượng đế hay năng lượng nguồn, bất kể bạn gọi thế nào. Và nếu bạn thực hiện những hành động đó, chúng đều thành công. Ý tôi là cuộc đời tôi thực sự là hết sự kiện này đến sự kiện khác mà tôi đã hành động theo cảm hứng của mình. Tôi thành lập Transformational Leadership Council, điều đó đưa tôi vào bộ phim The Secret, giúp tôi kiếm hàng triệu đô la, thành lập công ty riêng, có được tựa đề Chicken Soup For The Soul khi tôi đang hình dung và thiền. Và nó đã trở thành một thương hiệu trị giá hàng trăm triệu đô la.

Ivan: Vậy mọi người có thể tìm hiểu thêm về những gì ông cung cấp ở đâu, Jack? Các thành viên BNI có thể đến đâu?

Jack: Có hai điều. Họ có thể mua một bản sách Các nguyên tắc thành công của tôi trên Amazon.com, và nếu họ muốn chạy thử một chút về tất cả những điều này, tôi có thử thách thành công 10 ngày miễn phí mà họ có thể nhận trên trang web của tôi, đơn giản là JackCanfield.com. Và bạn chỉ cần cuộn xuống chỗ ghi "thử thách thành công 10 ngày miễn phí." Và tôi sẽ kết thúc bằng điều này: một người bạn của tôi, Chris Jarvis, đã làm điều đó khoảng ba năm trước, nhận 10 thử thách và về cơ bản làm được khoảng bốn thử thách rồi dừng, không làm tiếp, bị ốm phải nằm viện. Một năm sau, anh quyết định làm lại từ đầu vì có thời gian, và khi bắt đầu áp dụng, trong vòng một năm anh kiếm thêm một triệu đô la. Anh thực sự đã viết một câu chuyện có tên "Thử thách 10 ngày miễn phí đã tạo ra một triệu đô la cho tôi như thế nào."

Ivan: Chà, tôi rất khuyên đọc Các nguyên tắc thành công. Đó là một cuốn sách tuyệt vời. Giờ nó đã ở ấn bản thứ hai. Đúng không, Jack?

Jack: Vâng, với ấn bản kỷ niệm 10 năm, và ông cũng có trong đó, như ông biết, ông có cả một chương về networking.

Ivan: Đúng vậy. Và với những ai mua một bản, tôi hy vọng các bạn sẽ mua, tôi ở trang 256 của Các nguyên tắc thành công.

Jack: Vâng. Giống như việc có được các chuyên gia ở những lĩnh vực khác nhau, như ông về networking, những người khác về lãnh đạo, v.v. Tôi đã đưa vào một số chương mới trong ấn bản kỷ niệm 10 năm và cũng cập nhật thêm về cách bạn trở nên thành công trong thế giới số, vì giờ đây chúng ta cũng đang sống trong một thế giới số.

Ivan: Vậy hãy vào JackCanfield.com để xem ưu đãi của Jack, và tôi sẽ mời Jack trở lại BNI Podcast trong vài tháng nữa vì ông sắp có một cuốn sổ bài tập đặc biệt về Các nguyên tắc thành công, và chúng ta cũng sẽ nói về điều đó trong vài tháng tới. Jack, cảm ơn ông rất nhiều đã tham gia BNI Podcast. Giờ tôi có hơn 270.000 thành viên BNI và tôi chắc đây sẽ là một trong những podcast được ưa thích hơn cả.

Jack: Tôi rất thích. Ivan, xin chúc mừng.

Ivan: Cảm ơn ông! Xin chuyển lại cho Priscilla.

Priscilla: Được rồi, cảm ơn cả hai ông. Thật nhiều thông tin hay.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com rồi dùng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho mọi thứ [mã này có hiệu lực trong thời gian có hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ dành cho BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được các bạn tham gia cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.