Tập 591: Từ làm việc tự do đến làm chủ doanh nghiệp

Tuần này, Cindy Mount cùng Tiến sĩ Misner trò chuyện về sự khác biệt giữa làm việc tự do và làm chủ doanh nghiệp (entrepreneur).

Sự phân biệt giữa hai khái niệm này tạo ra khác biệt lớn đối với kế hoạch nghỉ hưu và chất lượng cuộc sống tổng thể của bạn sau khi nghỉ hưu.

Nhiều người khi đến với BNI là người làm việc tự do. Họ là người duy nhất làm việc trong công ty của mình và tự làm mọi thứ. Giá trị duy nhất của doanh nghiệp là sức lao động của họ.

Nhưng theo thời gian, nhờ áp dụng những gì học được trong BNI vào thực tế, họ trở thành entrepreneur: họ sở hữu một doanh nghiệp có nhân viên, và doanh nghiệp đó là một tài sản. Khi nghỉ hưu, họ có thể chọn bán doanh nghiệp hoặc nhận thu nhập thụ động từ doanh nghiệp đó.

Nếu bạn muốn bước sang giai đoạn tiếp theo và mở rộng quy mô, BNI cung cấp cho bạn mọi nguồn lực cần thiết:

Học các kỹ năng quản lý như phỏng vấn và mentor bằng cách tham gia Ban Thành viên (Membership Committee).

Học cách dẫn dắt công ty của bạn bằng cách tham gia Ban Điều hành chapter (Leadership Team).

Nếu bạn cần cải thiện kỹ năng nói trước đám đông, hãy đảm nhận vai trò Điều phối đào tạo (Education Coordinator).

Nếu bạn cần tìm hiểu thêm về cách tiếp thị doanh nghiệp của mình, hãy tham gia ban tiếp thị (Marketing Committee).

Hãy đón nhận mọi vai trò và trách nhiệm trong chapter và xem chúng như những viên gạch nền móng cho doanh nghiệp của chính bạn.

Priscilla:

Xin chào tất cả mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.

Xin chào Ivan! Hôm nay anh thế nào?

Ivan:

Tôi rất tuyệt vời. Chúng ta đang bước vào năm mới, và tôi rất háo hức với nhiều tập podcast sắp tới. Hôm nay tôi có một vị khách là Cindy Mount. Cô ấy kinh doanh từ năm 1995 và tham gia BNI từ năm 1998. Vào tháng 9 năm ngoái, cô ấy đã kỷ niệm 20 năm gắn bó với BNI. 20 năm trong tổ chức. Cô ấy là tác giả đóng góp cho hai cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, và tôi khá quen với cả hai cuốn, đó là "Masters of Networking" và "Masters of Sales". Tôi cũng có tham gia cả hai cuốn này. Và có một điều mà không ai biết về Cindy, thực ra tôi sẽ chia sẻ hai điều. Hai điều mà không ai biết về Cindy là cô ấy đã giành dải ruy băng Nữ hoàng Rodeo đầu tiên vào năm 1974. Vậy Cindy, lúc đó chắc cô khoảng 10 tuổi nhỉ. Và cô ấy còn là nhân viên của Sở Lâm nghiệp Alberta, và là một trong những phụ nữ đầu tiên trong đội chỉ huy chữa cháy rừng, mà tôi nghĩ còn thú vị hơn nữa.

Cindy, lần tới khi chúng ta gặp nhau, tôi muốn nghe thêm về chuyện đó, vì nó thật sự phi thường!

Cindy:

Đó là một công việc đáng nhớ. Tôi hoàn toàn yêu giai đoạn đó của cuộc đời, không phải là nói giai đoạn hiện tại không tốt, nhưng đó là một khoảng thời gian rất đáng nhớ.

Ivan:

Chúng tôi thật sự rất vui khi có cô trong BNI. Chủ đề hôm nay của cô là từ làm việc tự do đến làm chủ doanh nghiệp. Tôi nghĩ đó là một chủ đề tuyệt vời, và tôi nghĩ trên thế giới có rất nhiều người kinh doanh một mình mà chưa thực sự hiểu entrepreneur là gì. Hầu hết mọi người nhầm lẫn giữa làm việc tự do và entrepreneur. Vì vậy tôi rất muốn cô nói về sự khác biệt tinh tế đó.

Cindy:

Vâng. Như anh nói, tôi đã gắn bó với BNI được 20 năm rồi. Vậy là cũng khá lâu, và tôi thấy mọi người đến với BNI thường là người làm việc tự do trong nhiều trường hợp, rồi sau đó họ chuyển mình thành entrepreneur. Tôi sẽ giải thích một chút về điều này. Tôi đã làm đủ mọi việc, từ thành lập một nhóm tên là "Hiệp hội Doanh nhân" cho đến giảng dạy một phần của chương trình quyền lợi dành cho người làm việc tự do ở Ontario. Một điều tôi thấy là mọi người nhầm lẫn hai thuật ngữ này. Dù chúng có liên quan chặt chẽ, nhưng giữa chúng có một sự phân biệt hơi khác biệt mà lại rất quan trọng. Đó là ý kiến khiêm tốn của tôi. Sự phân biệt nhỏ đó sẽ tạo nên khác biệt cho kế hoạch nghỉ hưu và chất lượng cuộc sống tổng thể của bạn khi bạn quyết định nghỉ hưu, ít nhất đó là điều tôi tin. Tôi nhìn vào một số thành viên BNI, như tôi đã nói, những người nhận được trọn vẹn giá trị của BNI. Vậy sự khác biệt đó là gì? Tôi nghĩ đưa ra một ví dụ có lẽ là cách tốt nhất để minh họa sự khác biệt này.

Hãy nói về một kế toán viên trong khu vực của chúng tôi, tôi sẽ gọi anh ấy là John để bảo vệ người vô tội. Anh ấy rời một công ty ở vùng này để ra làm riêng, và vì là một kế toán tài năng nên anh quyết định mở công ty và hành nghề kế toán của riêng mình, rồi anh tìm thấy BNI. Nhanh tới 10 năm sau, với sự giúp đỡ của BNI và những gì anh học được qua BNI, mà lát nữa tôi sẽ nói rõ hơn, nhờ các yếu tố của BNI mà bây giờ anh có một doanh nghiệp kế toán. Như vậy, anh ấy đã đi từ một người ngồi một mình sau bàn làm việc, làm tự do và nhận thu nhập như tiền lương, trở thành chủ một công ty. Sở hữu một doanh nghiệp với mười nhân viên toàn thời gian, ba cộng tác viên bán thời gian, ba cộng tác viên toàn thời gian, anh ấy là một công ty "INC" và mang tinh thần entrepreneur. Giờ anh sở hữu một doanh nghiệp và nó đã trở thành một tài sản. Từ một cá nhân làm việc tự do đơn lẻ, anh trở thành một entrepreneur sở hữu một công ty, một thứ anh đã gây dựng như một tài sản và có thể bán đi khi nghỉ hưu. Hoặc anh có thể ngồi nghỉ ngơi, để người khác làm việc và nhận thu nhập thụ động từ đó. Vì vậy, điều cốt lõi là xây dựng một tài sản.

Một ví dụ khác là một thợ điện làm việc tự do đã đến với BNI, và sau một thời gian, giờ anh có bảy chiếc xe tải chạy trên đường, anh sở hữu một công ty điện, và anh cũng đã xây dựng được một tài sản.

Ivan:

Vậy chúng ta đang nói về việc mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn?

Cindy:

Đúng vậy.

Ivan:

Vậy thực chất là chuyển từ người kinh doanh một mình thành một entrepreneur. Và thú vị là đó chính là điều chúng ta đã nói tuần trước trong cuộc phỏng vấn với Megan, về việc quản lý thời gian quan trọng thế nào để bạn có thể tập trung mở rộng quy mô doanh nghiệp. Vì bao nhiêu lần chúng ta nghe người trong BNI nói: "Tôi đang rất bận. Tôi sẽ rút lui." Nghiêm túc sao? Tôi đang xây dựng doanh nghiệp và kiếm được tiền, vậy mà tôi sẽ ngừng làm tất cả những việc đã giúp tôi thành công?

Cindy:

Chính xác. Họ bỏ đi khi chỉ còn thiếu một chút nữa là đến thành công. Chỉ cần cố thêm một chút. Tuy nhiên, với một số người hay một số cá nhân, đó là tất cả những gì họ muốn. Họ muốn làm việc tự do rồi ra đi, họ không muốn có nhân viên. Nhưng với BNI, nó còn hơn cả referral. Nó hơn cả việc chỉ có được công việc kinh doanh. Nếu bạn muốn bước sang giai đoạn tiếp theo và mở rộng quy mô, nếu bạn muốn trở thành entrepreneur và xây dựng một tài sản, thì mọi yếu tố của BNI đều có sẵn ở đó. Bạn cần một hội đồng cố vấn. Một công ty thành công có hội đồng cố vấn. Tại sao bạn không vây quanh mình bằng một số người chủ chốt trong chapter và lập nên một hội đồng cố vấn? Nếu bạn cần học kỹ năng tuyển dụng cho công ty khi bắt đầu thuê nhân viên, cách phỏng vấn, cách đánh giá, và cách xử lý xung đột khi nó xảy ra, hãy tham gia Ban Thành viên. Tham gia khóa đào tạo của Ban Thành viên BNI. Học các kỹ năng phỏng vấn và áp dụng chúng vào công ty của bạn. Nhiều công ty nhận sinh viên thực tập hè hoặc sinh viên đại học và họ có nguồn tài trợ cho việc đó. Tại sao không trở thành mentor trong chapter BNI của bạn? Học tất cả các kỹ năng mentor đi kèm, và khi bạn nhận sinh viên đó vào, thật có sức mạnh khi bạn có thể mang lại điều gì đó cho sinh viên ấy. Ý tôi là BNI không chỉ có referral. Mọi kỹ năng mà chúng ta dạy cho thành viên, dù là trong Ban Điều hành chapter, một Chủ tịch giỏi sẽ dẫn dắt chapter ra sao thì bạn sẽ dẫn dắt công ty của mình như vậy. Một Phó Chủ tịch giỏi lo việc tuyển dụng, huấn luyện và cho thôi việc, tất cả những kỹ năng đó bạn đều có thể học qua BNI. Nếu bạn hơi ngại nói trước đám đông, hãy đứng lên và trở thành Điều phối đào tạo, và học cách làm thật xuất sắc!

Vì vậy, tôi tin BNI có thể làm được nhiều hơn là chỉ mang tiền vào túi bạn. Hãy tham gia ban tiếp thị. Học mọi thứ chúng ta có trong BNI về cách tiếp thị chapter, rồi ra ngoài tiếp thị doanh nghiệp của bạn trên mạng xã hội.

Ivan:

Tôi nghĩ nếu thành viên thực sự tập trung xem BNI như một bộ phận trong phòng tiếp thị của họ, về lâu dài họ sẽ thành công hơn rất nhiều! Nếu họ hiểu rằng mình là entrepreneur chứ không phải người kinh doanh một mình, thì điều đó sẽ giúp sự tham gia của họ mang lại nhiều lợi ích hơn. Cô có đồng ý không?

Cindy:

Tôi hoàn toàn đồng ý. Hãy lấy tất cả các phần của BNI và đưa chúng vào doanh nghiệp của bạn. Như anh đã nói ban nãy, nâng doanh nghiệp đó lên một tầm mới. Thật ra không phải là chuyện, bạn nghe điều này khi mọi người mới bắt đầu BNI: "Tôi phải dành thời gian cho BNI. Tôi phải sắp xếp thời gian để tìm referral. Tôi phải sắp xếp thời gian để làm việc này việc kia." Thay vì nghĩ về BNI theo cách đó, hãy nghĩ về BNI như thứ bạn làm một cách tự nhiên, trở thành một phần của con người bạn và cách bạn kinh doanh một cách tự nhiên, thì bạn sẽ thành công hơn rất nhiều.

Ivan:

Vâng, tôi nghĩ khi mọi người nhìn BNI như một phần trong nỗ lực networking của họ, họ sẽ nghĩ: "Tôi cần làm việc này như một phần của nỗ lực networking", thay vì "Tôi cần làm BNI". Tất cả đều là một phần không thể tách rời của việc xây dựng mối quan hệ. Khi tôi bắt đầu BNI cách đây 34 năm, đó là tầm nhìn của tôi, rằng BNI sẽ là một phần trong nỗ lực tiếp thị bằng referral của mọi người. Khi nhìn từ góc độ đó, tôi nghĩ bạn sẽ có một cách nhìn khác về thời gian mình bỏ ra.

Nào, chúng ta sắp hết thời gian rồi, Cindy. Sắp hết giờ rồi. Cô còn điều gì muốn bổ sung trước khi kết thúc không?

Cindy:

Tôi chỉ muốn khuyến khích mọi người đón nhận tất cả các vai trò và trách nhiệm trong chapter của mình, và xem chúng như những viên gạch nền móng cho doanh nghiệp của chính mình, hãy điều chỉnh chúng cho phù hợp với doanh nghiệp của bạn và trở thành một entrepreneur cực kỳ thành công.

Ivan:

Tôi rất thích nội dung của cô. Tôi không hề biết cô là Nữ hoàng Rodeo năm 1974. Lúc đó tôi đang học trung học, còn cô chắc chắn khi ấy vẫn còn là một đứa trẻ.

Rất vui khi có cô trên podcast này! Tôi thực sự cảm kích những thông tin của cô. Cảm ơn cô đã tham gia BNI Podcast hôm nay.

Cindy:

Cảm ơn anh rất nhiều, Ivan!

Priscilla:

Được rồi, tuyệt vời. Tôi nghĩ vậy là hết tuần này. Cảm ơn cả hai rất nhiều!

Để xem thêm nội dung của Ivan, hãy truy cập IvanMisner.com.

Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập mới đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.

Bản gốc tiếng Anh: Episode 591: From Self-Employed to Entrepreneur – The Official BNI Podcast