Tập 568: Networking Up, Phần 2

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Kênh Networking For Success trên YouTube thực hiện, nơi có Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang kết nối với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan! Bạn khỏe không và bạn đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở Montreal, Canada, tham dự một sự kiện TLC và cũng diễn thuyết tại một sự kiện của BNI.

Priscilla: Tuyệt quá! Đó là một vùng đất rất đẹp.

Ivan: Đúng vậy. Thật sự rất đẹp! Tôi đã đến đây nhiều lần rồi. Tôi rất thích nơi này.
Hôm nay tôi sẽ nói về Networking Up phần 2. Chúng ta đã có một podcast, là podcast số 530, trong đó tôi trò chuyện với Mike Macedonio về Networking Up. Ai cũng từng nghe lời khuyên "bạn sẽ trở thành những người mà bạn thường xuyên ở bên", nghĩa là bạn không chỉ cần vây quanh mình bằng những người thành công, hay bất cứ cách bạn định nghĩa thành công là gì, mà còn cần liên tục networking up và nâng chuẩn của bản thân theo thời gian. Lần đó, tôi và Mike chủ yếu nói về việc có mặt ở nơi những người thành công thường xuất hiện và học cách kết nối với họ. Nhưng hôm nay tôi muốn cho các bạn một số điểm, khoảng nửa tá hoặc hơn, bên cạnh việc học cách có mặt ở nơi người thành công hiện diện. Tôi muốn chia sẻ vài điểm khác mà tôi nghĩ có thể tạo ra sự khác biệt thật sự. Bạn biết đấy, tôi luôn tin rằng ở trên đỉnh thường còn nhiều chỗ, còn ở dưới đáy mới thật sự chật chội. Vì vậy, đây là một số gợi ý để bạn có thể networking vượt tầm của mình và tiến lên kết nối với những người mạnh hơn.
Ngoài việc có mặt ở nơi những người thành công thường xuất hiện, như trong Podcast 530, điều tiếp theo là hãy chấp nhận sự không thoải mái. Nếu bạn không cảm thấy bất an khi kết nối với ai đó, nghĩa là bạn chưa nhắm đủ cao. Tôi đã từng ở vị trí đó và tôi hiểu cảm giác này. Tuy nhiên, bạn cần vượt qua nó và đến nói chuyện với họ. Vậy nên nếu bạn gặp ai đó hoặc thấy ai đó tại một sự kiện, điều rất quan trọng là hãy bước đến và nói chuyện với họ. Sự không thoải mái của bạn có thể là dấu hiệu cho thấy đây chính xác là người mà bạn thật sự nên nói chuyện.

Đây là một điểm nữa: đừng bán hàng cho họ. Tôi không thể nói hết bao nhiêu lần tôi gặp ai đó lần đầu và họ bắt đầu chào bán cho tôi. Tôi cũng thấy điều tương tự xảy ra khi tôi đi cùng những doanh nhân thành công hơn tôi rất nhiều. Đừng làm vậy! Câu châm ngôn cũ "hỏi thì có mất gì đâu, đúng không?" hoàn toàn sai! Khi bạn networking up, đặc biệt là lần đầu tiên với một người, rất nhiều người làm điều đó. Đừng là một người trong số đông ấy. Đừng bán hàng cho họ. Đừng nói "Đây là cơ hội duy nhất của tôi!" Vì nếu bạn cố bán hàng cho họ, đó sẽ là cơ hội cuối cùng của bạn với người đó.
Đây là một điểm khiến nhiều người ngạc nhiên vì không ngờ lại có người làm vậy: đừng phàn nàn với họ. Nếu bạn đang networking up với một người thành công hơn, đừng phàn nàn với họ. Tôi biết điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng tôi từng là nạn nhân của chuyện đó và cũng từng chứng kiến nó xảy ra với người khác. Cách đây một thời gian, tôi ở cùng một doanh nhân cực kỳ thành công, ông ấy đang gặp gỡ mọi người trong đám đông, và một người ông vừa mới quen đã bắt đầu giận dữ than phiền về một vấn đề của công ty ông. Người này thật sự nổi bật, và đã được lặng lẽ mời ra ngoài. Bạn không muốn được nhớ đến vì điều đó. Nếu bạn đang nói chuyện với một người thật sự thành công, đừng mở đầu bằng lời phàn nàn. Nếu việc phàn nàn quan trọng với bạn hơn là tạo được một mối kết nối tốt, thì bạn cứ làm bất cứ điều gì mình muốn. Nhưng nếu mục tiêu của bạn là thật sự networking và xây dựng mối quan hệ với mọi người, thì đừng làm vậy.

Đây là một điểm nữa: hãy ghi nhận công việc của họ, nhưng đừng nịnh bợ. Có rất nhiều người sẽ tâng bốc họ, nhưng đừng liếm láp như chú cún con đến mức làm người ta ngán. Khi bạn gặp ai đó mà bạn quá phấn khích khi được gặp, đừng bám lấy họ như chú cún con. Những người thành công, bạn biết đấy, họ vẫn là con người, họ trân trọng việc biết rằng công việc của mình tạo ra sự khác biệt. Chỉ là đừng làm quá. Hãy tỉnh táo.
Một khuyến nghị thật sự quan trọng: hãy bám theo bối cảnh của buổi gặp. Nếu có thể, hãy tìm cách kết nối với những gì đang diễn ra ngay lúc đó, một điều thú vị trong cuộc trò chuyện hay trong khung cảnh xung quanh. Ví dụ, tôi gặp một nhà lãnh đạo tư tưởng quốc tế nổi tiếng lần đầu tiên tại buổi ký tặng sách dành cho các diễn giả ở một hội nghị. Vấn đề là khán giả vẫn đang ăn tối và chẳng có ai ở buổi ký tặng. Vì vậy, tôi kể cho ông ấy nghe một câu chuyện về một buổi ký tặng sách mà tôi từng làm, nơi người DUY NHẤT đến là mẹ tôi. Priscilla, có thể bạn đã nghe tôi kể câu chuyện này rồi. Bà đóng vai như một người hâm mộ và làm to chuyện buổi ký tặng đến mức mọi người bắt đầu chen chúc quanh cái bàn nơi tôi đang ký. Tôi làm ông ấy cười đến mức điều đó giúp ông nhớ tôi là ai và tôi làm gì, rồi ông mời tôi tham gia một tổ chức của ông, nơi tôi có cơ hội networking up với rất, rất nhiều người. Thực tế, ngay lúc này tôi đang làm điều đó ở Montreal với những người ấy.

Đây là một điểm khác: hãy tìm hiểu xem hiện nay họ quan tâm đến điều gì. Đây là một điểm then chốt. Nếu bạn biết họ sẽ tham dự một sự kiện, hãy tra cứu trên internet. Nếu bạn gặp họ tại một sự kiện hoặc thấy họ ở sự kiện, hãy lấy thiết bị di động ra và tra cứu họ. Xem họ đang làm gì để bạn có thể trò chuyện về chủ đề đó, và điều này dẫn tôi đến gợi ý tiếp theo:
Hãy tạo thêm giá trị. Nếu bạn không bán hàng cho họ thì bạn có thể làm gì? Hãy tạo thêm giá trị cho họ. Đây là một ví dụ thực tế rất hay: một lần tôi gặp Richard Branson trên đảo Necker, tôi thật sự muốn làm một video với ông ấy để đăng lên IvanMisner.com. Tôi muốn đăng nó lên đó. Tôi muốn nói, "Này Richard, ông làm một video với tôi nhé?" Nhưng thay vào đó, tôi hỏi về một việc ông đang làm, đó là The B Team, nói về cách doanh nghiệp có thể tạo ra khác biệt trong các cộng đồng địa phương. Và ông ấy sáng bừng lên, ông rất hào hứng! Tôi nói, "Tôi có thể giúp gì cho việc đó? Tôi có thể làm gì để giúp ông?" Ông ấy nói, "Anh có một mạng lưới, anh có thể giúp lan tỏa không?" Tôi nói, "Được chứ! Ông có muốn làm một video về nó không?" Và ông ấy đồng ý. Thế là xong! Tôi tạo thêm giá trị cho ông ấy, thay vì nhờ vả. Và khi bạn tạo thêm giá trị, người đó sẽ thật sự muốn làm điều đó, và tôi đã làm được. Bạn có thể vào IvanMisner.com và tìm kiếm Richard Branson để xem video tôi đã làm với ông ấy trên đảo Necker.
Đây là điểm cuối cùng, và sau đó tôi muốn nhắc lại một điểm khác: nếu bạn gặp họ lần thứ hai, bạn đang networking up và đã gặp họ một lần rồi, đừng cho rằng họ nhớ tên bạn. Điều đó rất quan trọng. Nếu bạn gặp và kết nối với họ lần nữa, đừng bao giờ cho rằng họ nhớ bạn. Luôn giúp họ bằng cách cho họ biết bối cảnh hai người quen nhau hay đã gặp nhau thế nào. Những người thật sự thành công thường gặp hàng trăm, hàng nghìn người, nên việc cung cấp bối cảnh có thể giúp họ gợi lại trí nhớ. Vì vậy nếu bạn gặp họ trực tiếp, hãy nhắc họ đã gặp nhau ở đâu. Ví dụ, khi tôi networking qua email và đang networking up, tôi thường gửi kèm một tấm ảnh chụp hai chúng tôi tại sự kiện và nói, "Chào anh, chúng ta đã gặp nhau ở sự kiện này. Không biết điều đó có gợi lại trí nhớ của anh không, nhưng đây là nơi chúng ta gặp nhau và tôi muốn kết nối lại." Và điều đó giúp ích cho mọi người. Đừng bao giờ cho rằng họ nhớ bạn.
Và điều cuối cùng tôi muốn chia sẻ: đừng bán hàng cho họ! Tôi gọi đó là "hội chứng Tourette bán hàng". Người ta không kiềm chế được, họ cứ bật ra là cố bán hàng. Đó là sai lầm lớn nhất khi networking up.
Vậy là có khoảng tám kỹ thuật khác nhau bên cạnh những gì chúng ta đã nói trong podcast Networking Up trước. Hãy thoải mái chia sẻ điều này trong chapter của các bạn. Và nếu bạn có điều gì muốn bổ sung cho kịch bản networking up của tôi, hãy viết vào đây trên BNIPodcast.com. Tôi đọc tất cả các bài đăng. Phần của tôi đến đây là hết, Priscilla, trừ khi bạn có câu hỏi hoặc muốn bổ sung điều gì.

Priscilla: Không, tôi thấy rất thú vị. Tôi thích tất cả các điểm của bạn. Đặc biệt là "thước đo sự không thoải mái" như bằng chứng cho thấy bạn đang làm đúng điều mà bạn đã cổ vũ ở đây.

Ivan: Vâng, nhiều người có thể nghĩ, "Ồ, đó là Ivan mà. Ông ấy có thể tự giới thiệu với bất kỳ ai." Nhưng bạn biết không, tôi cũng gặp đúng vấn đề đó. Tôi networking up và tôi cũng thấy không thoải mái. Bạn chỉ cần vượt qua điều đó. Bạn sẽ không bao giờ có cơ hội gặp họ nếu bạn không bước tới và tự giới thiệu.

Priscilla: Đúng vậy! Và tôi thích việc bạn gợi ý nhắc họ tên của mình, vì thật sự rất khó để nhớ tên mọi người, đặc biệt nếu bạn đã lâu không gặp người đó hoặc có thể chỉ mới gặp họ một lần, rất khó để nhớ tên họ.

Ivan: Chính xác. Cách đây vài năm, có một người đã nổi giận với tôi vì tôi không nhớ tên anh ta. Và điều đáng nói là, anh ta nói, "Anh không nhớ tôi sao?" Lúc đó tôi đang ở một buổi họp phụ huynh PTA. Tôi nghĩ, "Mình chưa từng gặp người này ở buổi họp PTA nào. Anh ấy có ở BNI không nhỉ?" Vì vậy tôi hỏi anh ta có phải chúng tôi đã gặp nhau tại một sự kiện BNI không, và anh ta nói, "Không. Tôi đã học cùng anh 20 năm trước ở trường Gladstone High School." Tôi thốt lên: thật sao? Tôi đang ở một buổi họp PTA, tôi điều hành một tổ chức lớn, và chuyện này hoàn toàn lạc bối cảnh. Và nếu anh ta nói với tôi, "Này, chúng ta học cùng nhau ở Gladstone," thì não tôi đã tìm đúng ngăn hồ sơ và mở nó ra. Vậy nên có một giả định rằng mọi người sẽ nhớ mình, ngay cả trong một bối cảnh khác. Đừng giả định như vậy.

Priscilla: Được rồi, tuyệt. Cảm ơn Tiến sĩ Misner! Tôi nghĩ đó là những thông tin rất hay. Để xem thêm nội dung của Ivan, hãy truy cập IvanMisner.com. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.