Tập 566: Hợp tác thông qua BNI Connect

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện, nơi có Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang kết nối với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan! Bạn khỏe không và bạn đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào Priscilla. Hiện giờ tôi đang ở Galveston. Tôi có một căn hộ ở Galveston và cuối tuần này chúng tôi có một sự kiện ở Houston, nên tuần này tôi sẽ diễn thuyết ở khu vực miền Đông. Đó là một phần trong chuyến đi thăm BNI của tôi.

Priscilla: Được rồi, nghe thật tuyệt! Tôi nghe nói hôm nay bạn có một vị khách đặc biệt.

Ivan: Đúng vậy: Lorrie Nicoles. Lorrie là người sáng lập Tora Writing Services. Cô ấy là chuyên gia tư vấn về chữ viết và biên tập nội dung. Cô tự gọi mình là một "mọt chữ". Tôi rất thích điều đó, Lorrie. Thật vui! Nhưng điều tôi thấy thú vị nhất trong tiểu sử của bạn là bạn từng có sự nghiệp là Kỹ sư Hoạch định (Mind Planning Engineer). Về cơ bản, bạn đã "phiên dịch" các kỹ sư khác cho phần còn lại của xã hội thông qua tài liệu phần mềm. Chắc hẳn điều đó từng rất nhàm chán, và nếu có gì thì công việc bạn làm bây giờ chắc chắn vui hơn nhiều. Lorrie, chào mừng bạn đến với chương trình BNI Podcast.

Lorrie: Cảm ơn Ivan! Vâng, tôi làm kỹ thuật không lâu, và kỹ sư hoạch định không được sống ở các trung tâm đô thị, nơi tôi lớn lên. Vì vậy tôi đã rời lĩnh vực đó. Tôi không thích nghĩ lại chuyện cũ, nhưng sống ở đó đơn giản là không hợp với tôi. Và đúng vậy, dịch lại lời các kỹ sư có thể chán đến mức tê liệt cả đầu óc.

Ivan: Tôi hình dung được! Vậy chúng ta sẽ nói một chút về BNI Connect và cách nó có thể là một nguồn lực để hợp tác. Tôi nghĩ điều này rất quan trọng, tôi đã nói về nó trong các podcast trước, nhưng bạn có một câu chuyện thú vị mà tôi muốn bạn chia sẻ. Bạn đã tìm kiếm các dịch vụ viết lách trên BNI Connect, hãy kể một chút về chuyện đó. Hành trình của bạn là như thế nào?

Lorrie: Vâng, tôi đang hoàn thiện cuốn sách của mình có tên "How To Be A Writer Without Writing A Book" (Làm người viết mà không cần viết sách). Sách nói về những cách khác nhau để kiếm tiền với nghề viết mà không thật sự phải viết một câu chuyện hay lo chuyện xuất bản. Có rất nhiều loại người viết khác nhau. Tôi biết mình giỏi gì và không giỏi gì. Và tôi muốn hiểu rõ hơn về một số chuyên ngành khác mà tôi biết không phải thế mạnh của mình. Tôi biết mình có thể tự nghiên cứu, nhưng tôi cũng muốn có những trích dẫn và nhận xét từ chính những người đang làm loại công việc viết đó. Vậy là tôi vào BNI Connect và thấy tất cả những người khác cung cấp dịch vụ trong BNI, và vì việc viết lách mang tính văn hóa rất cao, tôi chỉ chọn khu vực miền Tây, và con số đó còn khoảng 90 người. Tôi xem hồ sơ của từng người và chỉ chọn những người có ghi địa chỉ email. Tôi biết mình muốn liên hệ lần đầu qua email, và điều đó làm 90 giảm xuống còn khoảng 40. Tôi không thể tin có nhiều người không điền đầy đủ hồ sơ như vậy!

Ivan: Và có thể họ điền một phần hồ sơ, nhưng không điền địa chỉ email. Tôi cũng không hiểu tại sao họ không ghi email vào đó.

Lorrie: Thật sự khá sốc! Vậy là tôi gửi email với nội dung, "Chào bạn, tôi là một thành viên BNI khác và tôi đang thực hiện dự án này. Bạn có sẵn lòng giúp tôi không?" Và tôi nhận được khoảng 20 phản hồi, trong số đó có khoảng 10 người đóng góp. Tôi đã chứng minh được quy tắc một nửa, và có được những hiểu biết thật sự tuyệt vời về các loại hình viết lách khác, những thứ tôi không chuyên. Đó thật sự là một trải nghiệm tuyệt vời! Tôi được liên lạc với những người viết khác trên khắp đất nước. Tôi thậm chí còn nói chuyện với một người viết cũng ở khu vực Vịnh San Francisco này, và chúng tôi vẫn thỉnh thoảng gặp lại nhau. Anh ấy là một người tuyệt vời và đó cũng là điều rất vui. Tôi có một trải nghiệm tuyệt vời! Và tôi chắc rằng có những email của tôi đã bị lọt vào hộp thư rác và đại loại thế, nhưng thật tuyệt khi có thể liên hệ với những người khác trong BNI và nhờ họ giúp đỡ. Vì điều đó cũng là tinh thần của BNI. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời, nhưng cũng hơi bực vì tôi không thể nhờ thêm nhiều người giúp, do hồ sơ của họ chưa được điền đầy đủ. Tôi không hiểu tại sao mọi người lại như vậy, vì BNI Connect là một nguồn lực tuyệt vời.

Ivan: Đúng vậy! BNI Connect là một nguồn lực xuất sắc và không có tổ chức networking nào khác như chúng ta có nguồn lực này. Không có. Hiện chúng ta có gần một phần tư triệu thành viên. Chúng ta có thể kết nối với các thành viên trên toàn cầu thông qua BNI Connect. Ý tưởng làm doanh nghiệp địa phương nhưng có mạng lưới toàn cầu là hoàn toàn có thật. Tôi thật sự không hiểu nổi vì sao mọi người không hoàn thiện hồ sơ. Tôi nói với mọi người rằng nó giống như mua một trang quảng cáo trên báo rồi để trống. Thật là dại dột! Thành viên chỉ là không nghĩ đến việc hoàn thiện nó! Mà có rất nhiều cơ hội. Đôi khi mọi người nói, "À, tôi không có ý định kinh doanh ở nước khác." Nhưng đó không chỉ là chuyện làm ăn, mà còn là việc được biết đến và có cơ hội làm những điều như bạn đang nói. Đó không phải là một referral, nhưng bạn trích dẫn những người này và họ sẽ có tên trong sách của bạn. Hãy tin tôi, tôi có thể đảm bảo với bất kỳ ai rằng được viết đến trong một cuốn sách là sự hiện diện tuyệt vời! Bỏ lỡ nó thì thật đáng tiếc. Và trước hết, tôi tự hào về bạn vì đã dùng Connect theo cách đó, và tôi tự hào về những người đã phản hồi. Tôi chỉ mong thấy mọi thành viên làm như vậy.

Lorrie: Vâng, thật thú vị vì hiện tại tôi là một trong những điều phối viên của chapter BNI của tôi. Tất cả chúng tôi đang thực hiện Chương trình BNI Passport và tôi phụ trách buổi Mentoring về Công cụ BNI. Chúng tôi họp lại và tôi hướng dẫn kỹ về việc điền hồ sơ của bạn và đảm bảo tất cả các ô hiển thị đều được đánh dấu, tất cả các chi tiết, vì tôi thường dùng câu chuyện này làm ví dụ rằng đó không chỉ là chuyện nhận cơ hội kinh doanh. Mà là việc luôn sẵn sàng được tiếp cận.

Ivan: Là việc luôn sẵn sàng được tiếp cận!

Lorrie: Đó là câu chuyện thành công nhỏ của tôi, nhưng đồng thời tôi cũng thấy khó hiểu.

Ivan: Đó là việc luôn sẵn sàng được tiếp cận, và có nhiều cách khác nhau để networking. Bạn có thể networking để nhận referral, hoặc bạn cũng có thể dùng cái gọi là Knowledge Networking (kết nối tri thức), đó là mạng lưới để chia sẻ ý tưởng và nguồn lực. Đó chính xác là cách bạn đã dùng. Nhưng nó cũng tốt cho referral. Đôi khi, và tôi nghĩ tôi đã nhắc rồi, đôi khi mọi người nói họ không kinh doanh toàn cầu. Một trong những câu chuyện yêu thích của tôi là về một thành viên BNI, tôi nghĩ là ở Malta, có mẹ ở London liên hệ với anh và nói, "Con yêu, con ở trong nhóm networking này, con có biết ai ở London làm cảnh quan không?" Và đây là một thành viên ở Malta liên hệ với một thành viên ở London để tìm dịch vụ cảnh quan cho doanh nghiệp địa phương. Nhưng nó đến từ một referral toàn cầu nhờ BNI Connect. Người làm cảnh quan đó sẽ không bao giờ nhận được referral địa phương ấy nếu họ không hoàn thiện hồ sơ. Vì vậy tôi không thể đảm bảo rằng ai đó sẽ nhận được cơ hội kinh doanh hay sự hiện diện nhờ đưa hồ sơ lên BNI Connect, nhưng tôi có thể đảm bảo họ sẽ không có nếu họ không đưa thông tin đó lên.

Lorrie: Vâng, chị tôi ở bang khác và chị ấy đã học được rằng bất cứ khi nào cần gì, chị ấy đều hỏi, "Được rồi, em biết ai trong BNI làm được việc này không?"

Ivan: Bạn thấy đó, đó chính là vẻ đẹp của BNI Connect! Bây giờ bạn có thể dùng BNI Connect để tạo kết nối với mọi người trên khắp thế giới. Nó chưa có mặt ở mọi quốc gia hay mọi khu vực, nhưng hiện nay bạn có thể trông cậy vào referral ở hầu hết các khu vực để trao cho người khác ở những khu vực khác. Với tôi, đó chỉ toàn là đôi bên cùng có lợi.
Lorrie, trước khi kết thúc, bạn có suy nghĩ cuối cùng nào không?

Lorrie: Hãy điền hồ sơ của bạn, thêm ảnh của bạn, và trả lời email.

Ivan: Toàn lời khuyên hay! Và bạn nói hãy thêm ảnh của bạn. Tôi sẽ không bao giờ quên referral đến từ một người ở Seattle cần một nhiếp ảnh gia ở New York, và tôi đã nói về chuyện này trong các podcast trước cách đây vài năm, và một nửa số nhiếp ảnh gia không đưa ảnh của chính họ vào. Một lần nữa, tôi lại khó hiểu, "Làm sao bạn là nhiếp ảnh gia mà không đưa một bức ảnh vào hồ sơ?" Tôi nghĩ đó là điều hiển nhiên.
Đây thật sự là lời khuyên rất hay! Tôi hy vọng tất cả những ai đang nghe podcast này, khi nghe xong, hãy ra máy tính và hoàn thiện hồ sơ của mình. Bạn có thể tìm Lorrie và chào cô ấy nhé! Đó là Lorrie Nicoles. Cô ấy là người sáng lập Tora Writing Services. Website của cô ấy là Torawriting.com.
Lorrie, chúng tôi sẽ chờ cuốn sách của bạn khi nó ra mắt! Tên sách là gì nhỉ?

Lorrie: "How To Be A Writer Without Writing A Book."

Ivan: Tôi chắc chắn sẽ tìm đọc, Lorrie. Cảm ơn bạn rất nhiều đã tham gia BNI Podcast hôm nay!

Lorrie: Cảm ơn bạn!

Ivan: Trả lại cho bạn, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời! Tôi chỉ muốn nhắc rằng Lorrie đã đến chapter của tôi và nói về cuốn sách của cô ấy cũng như cách cô ấy dùng BNI Connect. Tôi đã nghĩ, "Ôi trời, thật tuyệt vời!" Vì chúng tôi chưa từng nghe ai làm điều đó trước đây.

Ivan: Đúng vậy! Vậy đây là một referral từ Priscilla dành cho tôi và BNI Podcast. Priscilla, tôi rất cảm kích!

Priscilla: Tuyệt! Tôi nghĩ Lorrie sẽ là một vị khách thú vị và quả nhiên đúng như vậy!

Ivan: Vâng, đúng thế!

Lorrie: Cảm ơn bạn!

Priscilla: Cảm ơn Lorrie! Và cảm ơn Tiến sĩ Misner! Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do Kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.