Ivan Misner và Priscilla Rice tại một buổi họp BNI ở Burlingame, CA
Tuần này Mike Macedonio cùng Tiến sĩ Misner trò chuyện về chủ đề “Networking Up”. Chúng ta thường kết nối với những người giống mình hoặc kém thành công hơn mình. Đó là nơi chúng ta cảm thấy thoải mái, nhưng nếu ai cũng chỉ đưa những người cùng đẳng cấp vào mạng lưới, thì theo thời gian mạng lưới sẽ yếu đi.
Thay vào đó, chúng ta nên tìm cơ hội “networking up”, tức là kết nối với những người thành công hơn mình.
Networking Up không có nghĩa là loại bỏ mạng lưới hiện tại của bạn
Khi bạn kết nối được với những người thành công, hãy tìm cơ hội mời các thành viên trong mạng lưới hiện tại của bạn đến gặp họ, hoặc mời những mối quan hệ mới này tham gia các mạng lưới khác của bạn.
Nên networking up ở đâu
Không chỉ là câu lạc bộ du thuyền hay câu lạc bộ gôn. Người thành công thường cũng là người hay làm từ thiện, vì vậy các tổ chức phục vụ cộng đồng như Rotary và các buổi gây quỹ từ thiện là những cơ hội tuyệt vời để gặp họ. Các hiệp hội nghề nghiệp cũng có thể giúp bạn làm quen với những người đã tiến xa hơn bạn trong chính ngành nghề của mình.
Networking up như thế nào
Networking up không phải là nịnh bợ. Networking luôn là việc giúp đỡ người khác như một cách để phát triển doanh nghiệp của bạn. Dù người kia thành công hơn bạn bao nhiêu, vẫn luôn có điều gì đó họ cần được giúp.
Chương trình được gửi đến bạn bởi kênh Networking for Success trên YouTube.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube gửi đến các bạn, nơi có sự góp mặt của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, hôm nay anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla, và thật tuyệt khi gặp lại chị gần đây. Tôi đã gặp chị tại chapter vừa rồi. Tôi đang ở khu vực Bay Area vì một việc khác, nên đã liên hệ với chapter và ghé thăm được. Đó là một nhóm tuyệt vời và thật tuyệt khi có chị ở đó. Tôi rất thích. Tôi rất ít khi được gặp chị. Thật tuyệt vời. Thật vui được kết nối với chị.
Hôm nay tôi có một vị khách. Một người bạn rất thân của tôi. Ý tưởng cho tập podcast này, và cả bài viết của chúng tôi, thực ra đến từ anh ấy. Mike Macedonio. Mike bắt đầu với BNI cách đây 20 năm. 20 năm! Đây là kỷ niệm 20 năm của anh ấy với BNI. Anh ấy bắt đầu ở khu vực bờ Đông và bây giờ đang ở Bay Area. Priscilla, chị biết rõ Mike mà.
Hôm nay tôi có một vị khách. Một người bạn rất thân của tôi. Ý tưởng cho tập podcast này, và cả bài viết của chúng tôi, thực ra đến từ anh ấy. Mike Macedonio. Mike bắt đầu với BNI cách đây 20 năm. 20 năm! Đây là kỷ niệm 20 năm của anh ấy với BNI. Anh ấy bắt đầu ở khu vực bờ Đông và bây giờ đang ở Bay Area. Priscilla, chị biết rõ Mike mà.
Priscilla: Tôi biết.
Ivan: Ngoài ra, Mike còn là Đồng sáng lập cùng với tôi của Asentive, một công ty huấn luyện và tư vấn, và anh ấy cũng là đồng tác giả của hai cuốn sách của tôi. Cả hai đều là sách bán chạy: “Truth or Delusion” và “World’s Best Known Marketing Secret” phiên bản thứ tư. Mike, thật vui khi có anh trong podcast của tôi.
Mike: Rất vui được tham gia, Ivan. Xin gửi lời chào từ tất cả mọi người ở Asentive, tại Milan, cùng với nhiều người hâm mộ của anh. Tôi vẫn hay nhắc đến chuyến thăm của anh ở đây hai năm trước. Vì vậy tôi xin chuyển lời chúc tốt đẹp nhất của anh đến mọi người.
Ivan: Tôi đã có khoảng thời gian tuyệt vời ở đó. Các thành viên BNI thật tuyệt vời. Các huấn luyện viên và khách hàng của Asentive cũng thật đáng kinh ngạc. Xin hãy gửi lời chào của tôi đến họ.
Hôm nay chúng ta nói về networking up và ba điểm chính của nó. Tôi muốn đi vào ba điểm đó, nhưng trước hết chúng ta nói về phần đáng sợ của networking up, sau đó sẽ nói về một số điểm then chốt: nên networking up ở đâu và networking up như thế nào.
Hôm nay chúng ta nói về networking up và ba điểm chính của nó. Tôi muốn đi vào ba điểm đó, nhưng trước hết chúng ta nói về phần đáng sợ của networking up, sau đó sẽ nói về một số điểm then chốt: nên networking up ở đâu và networking up như thế nào.
Mike: Phần đáng sợ mà tôi thấy là, một cách tự nhiên, chúng ta có xu hướng kết nối với những người giống mình, cùng mức độ thành công. Thành công có nhiều dạng khác nhau. Chúng ta có xu hướng kết nối với những người giống mình hoặc kém thành công hơn mình. Đó là nơi chúng ta tự nhiên cảm thấy thoải mái. Và điều tôi nghĩ là đáng sợ là khi chúng ta xây dựng mạng lưới, theo thời gian, nếu ai cũng kết nối hoặc đưa người vào mạng lưới ở mức đó hoặc thấp hơn, thì cuối cùng mạng lưới có thể sẽ yếu đi.
Nghe thì đáng sợ và hiển nhiên, nhưng thực tế là chúng ta cũng có thể dễ dàng chủ động networking up một cách có ý thức. Tôi nghĩ đó là chìa khóa. Nếu chúng ta thực sự muốn có một mạng lưới cá nhân tốt, thành công, và cả trong các tổ chức mà chúng ta tham gia, thì tôi nghĩ một điều chúng ta cần ý thức là luôn tìm kiếm cơ hội để networking up. Vậy điều đó trông như thế nào? Anh đã ở trong các mạng lưới đủ lâu, anh có thấy bằng chứng nào cho việc mọi người có xu hướng làm việc với những người cùng cấp hoặc thấp hơn không?
Nghe thì đáng sợ và hiển nhiên, nhưng thực tế là chúng ta cũng có thể dễ dàng chủ động networking up một cách có ý thức. Tôi nghĩ đó là chìa khóa. Nếu chúng ta thực sự muốn có một mạng lưới cá nhân tốt, thành công, và cả trong các tổ chức mà chúng ta tham gia, thì tôi nghĩ một điều chúng ta cần ý thức là luôn tìm kiếm cơ hội để networking up. Vậy điều đó trông như thế nào? Anh đã ở trong các mạng lưới đủ lâu, anh có thấy bằng chứng nào cho việc mọi người có xu hướng làm việc với những người cùng cấp hoặc thấp hơn không?
Ivan: Vâng. Tôi nghĩ mọi người tự nhiên kết nối ngang hàng và kết nối xuống dưới. Ý tôi không phải là phán xét theo nghĩa tiêu cực, mà là khi nhìn một người, bạn nói: “Họ cần có một mạng lưới nên tôi sẽ đưa họ vào. Họ chưa thành công bằng nên tôi sẽ đưa họ vào.” Đặc biệt trong BNI, việc mời một người ngưỡng mộ bạn, ngưỡng mộ thành công của bạn, thì dễ hơn. Mời những người đó thì dễ hơn. Mời người ngang hàng cũng dễ hơn.
Điều khó là networking up. Khó hơn là mời những người mà bạn biết là thành công hơn mình tham gia mạng lưới cá nhân của bạn hoặc tham gia một nhóm như BNI. Khi tôi bắt đầu BNI cách đây 33 năm, mỗi người trong nhóm đầu tiên đó, trừ một người, đều thành công hơn tôi. Tôi đã đưa vào những người thành công hơn mình vì tôi biết rằng nếu tôi networking up, tôi sẽ thành công hơn rất nhiều. Vậy anh nghĩ đâu là một số điểm then chốt trong networking up, Mike?
Điều khó là networking up. Khó hơn là mời những người mà bạn biết là thành công hơn mình tham gia mạng lưới cá nhân của bạn hoặc tham gia một nhóm như BNI. Khi tôi bắt đầu BNI cách đây 33 năm, mỗi người trong nhóm đầu tiên đó, trừ một người, đều thành công hơn tôi. Tôi đã đưa vào những người thành công hơn mình vì tôi biết rằng nếu tôi networking up, tôi sẽ thành công hơn rất nhiều. Vậy anh nghĩ đâu là một số điểm then chốt trong networking up, Mike?
Mike: Một trong những điểm then chốt mà tôi nhận thấy là, chỉ riêng việc dùng cụm từ “networking up” đôi khi khiến mọi người cho rằng chúng ta đang loại trừ mạng lưới hiện có. Networking up không phải là bỏ rơi mạng lưới hiện tại của bạn. Thực tế, khi bạn networking up, bạn còn mang lại nhiều giá trị hơn cho mạng lưới hiện tại. Ivan, cá nhân tôi biết mình đã được hưởng lợi thế nào khi tham gia cùng anh và các hoạt động networking up của anh. Tôi đã được ở bên những con người tuyệt vời, trong đó có Michael Gurr, Tiến sĩ Tony Alessandra, Lisa Nichols. Đây đều là những người mà tôi có dịp tiếp xúc trực tiếp, thông qua anh, thông qua việc networking up của anh.
Ivan: Cảm ơn anh. Tôi nhớ nhiều năm liền chúng ta tụ họp tại nhà tôi ở Big Bear vào mùa hè, và tôi thường mời những người này đến nhà, tôi cố gắng làm vậy vào lúc có những nhân vật chủ chốt của tổ chức ở đó, và anh thường có mặt. Thật tuyệt khi được gặp gỡ mọi người ở mức độ cá nhân và kết nối với họ, và tất nhiên với một số người, chúng tôi cuối cùng đã xây dựng được quan hệ kinh doanh, như Tony Alessandra. Các bản hồ sơ hành vi mà Asentive đang làm đều thông qua chương trình của Tony.
Mike: Tôi cũng có một trải nghiệm tương tự cách đây vài năm, khi tham gia một cuộc đua lớn, tôi được vào một hạng mục gọi là “CEO Challenges”, nơi mọi người trong hạng mục của tôi đều là CEO. Một trong những người tôi gặp, tên là Kent, một người rất khiêm tốn và là một tay đua xe đạp phi thường. Tôi đã quen anh ấy và mời anh ấy đến một trung tâm cứu hộ mèo lớn mà tôi đang là thành viên hội đồng quản trị. Đây là một ví dụ hoàn hảo cho việc mạng lưới của tôi được hưởng lợi thế nào. Anh ấy cuối cùng đã tài trợ cho một chú hổ. Đó là một khoản lớn và một giá trị lớn đối với những người trong mạng lưới của tôi. Tất cả chỉ vì tôi có cơ hội được tiếp xúc gần với những người rất thành công và là CEO của các công ty khác.
Ivan: Nếu bạn tìm được những cơ hội như vậy thì đó chắc chắn là nơi tuyệt vời để tạo ra những kết nối kiểu đó. Hãy nói về việc nên đi đâu để networking up. Anh khuyên nên tham gia những tổ chức nào để networking up?
Mike: Họ thường xuất hiện ở đâu? Mọi người tự động nói là câu lạc bộ du thuyền, câu lạc bộ gôn, và đúng là một số người trong số họ có mặt ở đó. Nhưng tôi cũng thấy những người thành công thường cũng là những người rất hay làm từ thiện. Đến các buổi gây quỹ hoặc các tổ chức phục vụ cộng đồng là nơi bạn thường gặp những người thành công đó. Tôi nhớ anh từng kể câu chuyện này: thời đầu sự nghiệp, anh networking tại câu lạc bộ Rotary và những người ngồi cạnh anh.
Ivan: Tôi có kể chuyện đó trong một cuốn sách của tôi, tôi quên là cuốn nào. Tôi nhớ đó là thời đầu sự nghiệp và tôi đang phàn nàn về lãi suất thế chấp, và một thành viên Rotary nói: “Anh cần bao nhiêu?” Tôi nói con số, chỉ vài trăm nghìn đô la cho tòa nhà thương mại nơi văn phòng BNI hiện đang đặt. Và ông ấy nói: “Tôi có số tiền đó. Anh muốn lãi suất bao nhiêu?” Thực sự ông ấy đã cho tôi vay tiền chỉ bằng một cái bắt tay. Ông ấy có giữ một phần quyền lợi trong đó, nhưng ông ấy đã cho tôi vay tiền chỉ bằng một cái bắt tay tại một buổi họp Rotary. Đó là điều mà networking up đã mang lại.
Mike: Điều thực sự thú vị là khi bạn networking up và ở trong môi trường mà mọi người quan tâm đến việc phục vụ cộng đồng ở mức đó, họ là những người tử tế nhất. Với tôi, khi mọi người nghĩ đến networking up, họ nghĩ đến tiền, tiền, tiền, tiền. Rất nhiều khi họ có thể thành công hơn thế, hoặc thành công ở những lĩnh vực khác ngoài tiền bạc, với các mối quan hệ hoặc kỹ năng tốt hơn. Nhưng nói chung, theo trải nghiệm của tôi, tôi được truyền cảm hứng và thấy thật sự vui khi ở bên họ.
Ivan: Anh nêu ra một điểm rất hay. Không nhất thiết chỉ là thành công hơn về tài chính. Có rất nhiều người tôi đã gặp trở thành mentor của tôi nhờ kiến thức tuyệt vời của họ, và kiến thức đó giúp tôi thành công hơn trong những gì tôi làm. Thành công trong networking up không chỉ được đo bằng tiền. Chúng ta đã nói một chút về các điểm then chốt trong networking up và về nơi để networking up.
Với tôi, các câu lạc bộ phục vụ cộng đồng là một lựa chọn rất lớn, cùng với các hiệp hội nghề nghiệp và các tổ chức phi lợi nhuận. Tôi đã đi từ một mái ấm từ thiện cho các bé trai đến việc làm thành viên hội đồng quản trị của một trường đại học. Hãy để tôi nói, khi bạn ở trong hội đồng quản trị của một trường đại học thì bạn đang networking up. Nếu bạn nói “Tôi không thể vào hội đồng quản trị của một trường đại học”, bạn biết bắt đầu từ đâu không? Từ các ủy ban. Hãy bắt đầu bằng việc tham gia các ủy ban. Đó là điều sẽ dẫn bạn đến những hội đồng ngày càng lớn hơn, vì vậy hãy xung phong vào các ủy ban. Các hiệp hội nghề nghiệp, với tôi là Transformational Leadership Council. Các hiệp hội nghề nghiệp đã rất tuyệt vời đối với tôi trong việc networking up. Còn networking up như thế nào?
Với tôi, các câu lạc bộ phục vụ cộng đồng là một lựa chọn rất lớn, cùng với các hiệp hội nghề nghiệp và các tổ chức phi lợi nhuận. Tôi đã đi từ một mái ấm từ thiện cho các bé trai đến việc làm thành viên hội đồng quản trị của một trường đại học. Hãy để tôi nói, khi bạn ở trong hội đồng quản trị của một trường đại học thì bạn đang networking up. Nếu bạn nói “Tôi không thể vào hội đồng quản trị của một trường đại học”, bạn biết bắt đầu từ đâu không? Từ các ủy ban. Hãy bắt đầu bằng việc tham gia các ủy ban. Đó là điều sẽ dẫn bạn đến những hội đồng ngày càng lớn hơn, vì vậy hãy xung phong vào các ủy ban. Các hiệp hội nghề nghiệp, với tôi là Transformational Leadership Council. Các hiệp hội nghề nghiệp đã rất tuyệt vời đối với tôi trong việc networking up. Còn networking up như thế nào?
Mike: Tôi nghĩ chìa khóa của networking up là, trước hết, networking up không có nghĩa là nịnh bợ. Điều đó sẽ lộ ra rất rõ. Networking là việc giúp đỡ người khác như một cách để phát triển doanh nghiệp của bạn. Dù họ thành công hơn bạn bao nhiêu, vẫn có thể có điều gì đó họ cần được giúp. Nếu đó là một sự kiện từ thiện như anh đang nói, họ có thể cần tình nguyện viên. Họ có thể cần người tham gia ủy ban của họ. Tôi không quan tâm bạn là ai, không ai tồn tại mà không cần một dạng giúp đỡ nào đó. Nếu bạn có nguồn lực hoặc khả năng để giúp theo cách đó, bạn sẽ hình thành các mối quan hệ và đẩy mối quan hệ của mình tiến lên. Ivan, tôi biết chắc đó là cách anh tham gia vào nhiều mạng lưới của mình, lên, xuống và ngang.
Ivan: Anh nói đúng. Anh nói lên, xuống và ngang. Điều quan trọng là phải biết rằng bạn có thể có được những mối liên hệ hay kết nối tuyệt vời dù bạn đang networking up hay networking down. Có một thành viên BNI đã giới thiệu tôi với một người, và người đó lại giới thiệu tôi được phát biểu tại một sự kiện mà anh, Mike, cũng có mặt, và tôi đã gặp Jack Canfield, rồi vào Transformational Leadership Council, được giới thiệu với một người khác, và cuối cùng dẫn đến việc tôi gặp Richard Branson. Tất cả bắt đầu từ một người đang networking xuống, nghĩa là về thực chất họ kém thành công hơn tôi vào thời điểm đó. Đừng nghe những gì chúng tôi nói rồi chỉ xây dựng mạng lưới bằng cách networking up. Thay vào đó, networking up là một phần của những gì bạn muốn làm để xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh mẽ. Mike còn ý kiến kết luận nào không?
Mike: Tôi nghĩ anh đã nói rất chuẩn rồi. Networking up là bao gồm chứ không phải loại trừ. Bạn muốn giữ các mối liên hệ hiện tại và đồng thời bước ra khỏi vùng an toàn, nỗ lực có ý thức để networking up. Anh nói thật hoàn hảo, Tiến sĩ Misner.
Ivan: Tuyệt! Mike, cảm ơn anh rất nhiều vì chủ đề này. Tôi thực sự trân trọng. Tôi nghĩ có thể sẽ có phần tiếp theo. Tôi biết anh và tôi đang cùng viết một bài báo, tôi cũng đã viết một bài về networking up và còn vài ý tưởng khác. Có thể sẽ có một tập podcast tiếp theo trong thời gian tới. Cảm ơn anh rất nhiều vì đã dành thời gian, Mike. Làm việc với anh lúc nào cũng tuyệt. Tôi xin trả lại cho Priscilla.
Priscilla: Cảm ơn cả hai anh. Đây là những thông tin tuyệt vời. Tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube gửi đến các bạn. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong được đón các bạn trở lại vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 530: Networking Up – The Official BNI Podcast