Tập 525: Bốn kiểu người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng
Episode 525: Four Desperate Networkers ·
Chủ đề: Networking
Sự tuyệt vọng thì không thể giới thiệu cho ai được. Khi ai đó thể hiện những hành vi kiểu này, đó là dấu hiệu rõ ràng của sự tuyệt vọng. Hãy cẩn thận với bốn kiểu người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng này.
Người chia bài. Người này lao quanh phòng để phát danh thiếp, thay vì dành thời gian tìm hiểu mọi người. Họ nghĩ networking là trò chơi của những con số.
Người xâm phạm không gian. Người này nghĩ rằng càng đứng gần bạn, bạn sẽ càng hứng thú với điều anh ta nói. Thực tế lại cho hiệu quả ngược lại. Ở Bắc Mỹ, hãy đứng cách khoảng một sải tay khi nói chuyện với mọi người.
Chào bán quá sớm. Người này lao thẳng vào bán hàng mà không cố gắng tìm hiểu bạn. Những người như vậy chính là lý do nhiều người không thích tham gia các sự kiện networking.
Người bạn thân mới. Những người này follow-up đến mức gần như bám đuôi: họ gọi điện, gửi email, nhắn tin riêng cho bạn, tất cả đều với mục đích bán cho bạn thứ gì đó.
Bạn đã nhận ra những kiểu người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng nào khác chưa? Hãy chia sẻ trong phần bình luận.
Do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện, kênh có sự tham gia của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất tuyệt vời, Priscilla, và hôm nay chúng ta sẽ nói về những người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng. Bốn kiểu người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng. Nghe cũng khá vui, bạn thấy không?
Priscilla: Vâng. Nghe cứ như một tập phim cao bồi vậy.
Ivan: Vậy nên, sự tuyệt vọng thì không thể giới thiệu cho ai được. Rất khó để giới thiệu những người tỏ ra tuyệt vọng. Qua nhiều năm, tôi đã thấy những người cư xử theo một cách nhất định, nên tôi tạo ra các nhóm phân loại cho họ. Tôi đã viết về chủ đề này, và tôi nghĩ nó sẽ là một tập podcast rất hay.
Khi mọi người thể hiện những hành vi này trong nỗ lực networking của mình, đó là dấu hiệu rõ ràng của sự tuyệt vọng, hoặc có thể là sự tuyệt vọng. Vậy đây là bốn kiểu hành vi mà tôi nghĩ những người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng hay thể hiện.
Một, người chia bài. Đây có lẽ là hình thức tuyệt vọng phổ biến nhất mà tôi từng thấy qua nhiều năm. Người chia bài là người lao quanh phòng và phát danh thiếp như thể họ đang ngồi ở bàn poker. Họ không dành thời gian thực sự tìm hiểu bất kỳ ai, trừ khi họ nghĩ có thể nhận được điều gì đó từ người ấy.
Với người chia bài, networking chủ yếu là trò chơi của những con số; càng đưa được danh thiếp cho nhiều người thì họ càng làm tốt. Hoặc ít nhất là họ nghĩ rằng họ sẽ làm tốt hơn. Người chia bài thường có một mạng lưới rộng cả dặm nhưng chỉ sâu một inch, vì họ không dành thời gian xây dựng các mối quan hệ. Cách đó không bao giờ hiệu quả. Về lâu dài, nó không bao giờ, không bao giờ hiệu quả, và họ chỉ trông thiếu kinh nghiệm, cuống cuồng, và đúng vậy, thực sự là tuyệt vọng.
Đó là kiểu thứ nhất. Bạn có thích kiểu thứ nhất không? Người chia bài?
Khi mọi người thể hiện những hành vi này trong nỗ lực networking của mình, đó là dấu hiệu rõ ràng của sự tuyệt vọng, hoặc có thể là sự tuyệt vọng. Vậy đây là bốn kiểu hành vi mà tôi nghĩ những người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng hay thể hiện.
Một, người chia bài. Đây có lẽ là hình thức tuyệt vọng phổ biến nhất mà tôi từng thấy qua nhiều năm. Người chia bài là người lao quanh phòng và phát danh thiếp như thể họ đang ngồi ở bàn poker. Họ không dành thời gian thực sự tìm hiểu bất kỳ ai, trừ khi họ nghĩ có thể nhận được điều gì đó từ người ấy.
Với người chia bài, networking chủ yếu là trò chơi của những con số; càng đưa được danh thiếp cho nhiều người thì họ càng làm tốt. Hoặc ít nhất là họ nghĩ rằng họ sẽ làm tốt hơn. Người chia bài thường có một mạng lưới rộng cả dặm nhưng chỉ sâu một inch, vì họ không dành thời gian xây dựng các mối quan hệ. Cách đó không bao giờ hiệu quả. Về lâu dài, nó không bao giờ, không bao giờ hiệu quả, và họ chỉ trông thiếu kinh nghiệm, cuống cuồng, và đúng vậy, thực sự là tuyệt vọng.
Đó là kiểu thứ nhất. Bạn có thích kiểu thứ nhất không? Người chia bài?
Priscilla: Có. Tôi thích kiểu thứ nhất.
Ivan: Bạn đã từng gặp họ chưa?
Priscilla: Ồ, rồi.
Ivan: Tôi gặp họ suốt, thật là buồn cười.
Thứ hai, người xâm phạm không gian. Người xâm phạm không gian là anh chàng nghĩ rằng khi nói chuyện với bạn, anh ta càng đứng gần thì bạn càng hứng thú với điều anh ta nói. Ừ, không. Không đúng đâu. Thực tế, nó có tác dụng ngược lại, nhất là khi hơi thở của anh ta có mùi như con lạc đà hôi hám, đúng không? Và bao nhiêu lần rồi? Chuyện này xảy ra rất nhiều, khi mọi người đứng sát tôi đến thế để nói chuyện.
Bây giờ, BNI Podcast được phát trên khắp thế giới và tôi nhận thấy mỗi nơi trên thế giới có những khoảng cách khác nhau. Ở một số quốc gia, đứng gần gũi sát bên nhau phổ biến hơn một chút. Vậy khoảng cách phù hợp để đứng với một người mà không xâm phạm không gian cá nhân của họ là bao nhiêu? Câu trả lời thực sự khác nhau tùy theo chuẩn mực văn hóa của quốc gia mà bạn đang ở.
Ở Bắc Mỹ, việc trò chuyện với những người bạn gặp ở khoảng cách khoảng một sải tay là khá phổ biến. Khoảng một sải tay tại một sự kiện networking. Theo kinh nghiệm của tôi, khoảng cách này chắc chắn ngắn hơn so với một số quốc gia trên thế giới.
Điều thú vị nữa là vấn đề giới tính và không gian cá nhân, tức là khoa học về khoảng cách giao tiếp trong không gian cá nhân. Theo Journal of Psychology, các cặp nam với nam thường tương tác ở khoảng cách xa hơn các cặp nữ với nữ. Ngay cả khi họ không quen nhau, họ vẫn tương tác gần hơn so với hai người đàn ông. Nên điều này khá thú vị. Một lần nữa, nó hơi... nhưng chúng ta đang nói về chênh lệch một phần của inch hoặc một inch, chứ không phải những khoảng cách lớn.
Ở Bắc Mỹ, về cơ bản là một sải tay. Bạn có nói đó cũng đại khái là kinh nghiệm của bạn không?
Thứ hai, người xâm phạm không gian. Người xâm phạm không gian là anh chàng nghĩ rằng khi nói chuyện với bạn, anh ta càng đứng gần thì bạn càng hứng thú với điều anh ta nói. Ừ, không. Không đúng đâu. Thực tế, nó có tác dụng ngược lại, nhất là khi hơi thở của anh ta có mùi như con lạc đà hôi hám, đúng không? Và bao nhiêu lần rồi? Chuyện này xảy ra rất nhiều, khi mọi người đứng sát tôi đến thế để nói chuyện.
Bây giờ, BNI Podcast được phát trên khắp thế giới và tôi nhận thấy mỗi nơi trên thế giới có những khoảng cách khác nhau. Ở một số quốc gia, đứng gần gũi sát bên nhau phổ biến hơn một chút. Vậy khoảng cách phù hợp để đứng với một người mà không xâm phạm không gian cá nhân của họ là bao nhiêu? Câu trả lời thực sự khác nhau tùy theo chuẩn mực văn hóa của quốc gia mà bạn đang ở.
Ở Bắc Mỹ, việc trò chuyện với những người bạn gặp ở khoảng cách khoảng một sải tay là khá phổ biến. Khoảng một sải tay tại một sự kiện networking. Theo kinh nghiệm của tôi, khoảng cách này chắc chắn ngắn hơn so với một số quốc gia trên thế giới.
Điều thú vị nữa là vấn đề giới tính và không gian cá nhân, tức là khoa học về khoảng cách giao tiếp trong không gian cá nhân. Theo Journal of Psychology, các cặp nam với nam thường tương tác ở khoảng cách xa hơn các cặp nữ với nữ. Ngay cả khi họ không quen nhau, họ vẫn tương tác gần hơn so với hai người đàn ông. Nên điều này khá thú vị. Một lần nữa, nó hơi... nhưng chúng ta đang nói về chênh lệch một phần của inch hoặc một inch, chứ không phải những khoảng cách lớn.
Ở Bắc Mỹ, về cơ bản là một sải tay. Bạn có nói đó cũng đại khái là kinh nghiệm của bạn không?
Priscilla: Vâng, hoặc thậm chí xa hơn một chút.
Ivan: Vâng. Có thể, bạn biết đấy, thật buồn cười, người xâm phạm không gian cứ đứng ngay sát trong không gian của bạn, và không gì tệ hơn khi bạn đang cầm đồ uống hoặc đồ ăn trong tay mà họ lại hơi bắn nước bọt khi nói. Trời ơi. Đôi khi bạn sẽ thấy tôi... nếu bạn có dịp thấy tôi ở một sự kiện, Priscilla, và mọi người bắt đầu áp sát, bạn sẽ thấy tôi cầm một ly nước hoặc một ly rượu vang và đặt tay che phía trên. Và bây giờ tôi làm vậy là có lý do chính đáng. Được rồi, số hai, người xâm phạm không gian.
Số ba, người phạm lỗi chào bán quá sớm. Đừng nói câu đó nhanh năm lần liên tục nhé. Người chào bán quá sớm là người nhầm lẫn networking với bán hàng trực tiếp. Họ gặp bạn và lập tức chuyển sang chế độ bán hàng. Họ muốn bạn làm ăn với họ mà không hỏi bạn bất kỳ câu hỏi nào, không hỏi về doanh nghiệp của bạn, sở thích của bạn, nhu cầu của bạn, không có gì cả! Với người này, ai cũng là mục tiêu và mục tiêu nào cũng là một dấu đô la.
Những người này thực sự là lý do khiến nhiều người không thích đến các sự kiện networking. Họ đến một buổi gặp và cảm thấy như vừa bị những người chào mời làm ăn làm cho nhớp nháp. Rồi họ rời buổi gặp và chạy về nhà, bạn biết đấy, để đi tắm vì họ không muốn kết nối với những người như vậy.
Số bốn, và tôi không biết bạn đã gặp... bạn đã gặp người chào bán quá sớm rất nhiều, tôi đoán vậy, Priscilla? Đúng không?
Số ba, người phạm lỗi chào bán quá sớm. Đừng nói câu đó nhanh năm lần liên tục nhé. Người chào bán quá sớm là người nhầm lẫn networking với bán hàng trực tiếp. Họ gặp bạn và lập tức chuyển sang chế độ bán hàng. Họ muốn bạn làm ăn với họ mà không hỏi bạn bất kỳ câu hỏi nào, không hỏi về doanh nghiệp của bạn, sở thích của bạn, nhu cầu của bạn, không có gì cả! Với người này, ai cũng là mục tiêu và mục tiêu nào cũng là một dấu đô la.
Những người này thực sự là lý do khiến nhiều người không thích đến các sự kiện networking. Họ đến một buổi gặp và cảm thấy như vừa bị những người chào mời làm ăn làm cho nhớp nháp. Rồi họ rời buổi gặp và chạy về nhà, bạn biết đấy, để đi tắm vì họ không muốn kết nối với những người như vậy.
Số bốn, và tôi không biết bạn đã gặp... bạn đã gặp người chào bán quá sớm rất nhiều, tôi đoán vậy, Priscilla? Đúng không?
Priscilla: Ồ vâng. Chắc chắn rồi.
Ivan: Được rồi. Số bốn không phổ biến bằng, nhưng bạn càng thành công thì nó càng trở nên phổ biến, tin tôi đi. Người bạn thân mới. Nghe này, bạn biết tôi tin vào follow-up, nhưng đây là kiểu follow-up gần như bám đuôi. Bạn biết đấy, follow-up với những người bạn gặp tại một sự kiện networking là rất quan trọng, nhưng hãy chuyên nghiệp. Đừng làm kẻ bám đuôi.
Người bạn thân mới là kiểu người bán hàng quá nhiệt tình, sau khi gặp bạn ở một sự kiện networking thì gọi điện, gửi email, nhắn tin qua mạng xã hội, cố trở thành bạn thân mới của bạn chỉ trong vài ngày. Nhìn chung, họ không thực sự cố giúp bạn bất cứ điều gì. Họ chỉ muốn bán cho bạn thứ gì đó hoặc muốn nhận được điều gì đó từ bạn.
Đúng là họ có thể muốn bán cho bạn thứ gì đó vì trong suy nghĩ của họ đó chỉ là để giúp bạn, nhưng thực ra nó không phải về bạn. Nó thực ra là về điều họ muốn. Sự tuyệt vọng có xu hướng toát ra từ chính lỗ chân lông của họ.
Tôi đã trải qua chuyện này nhiều lần trong sự nghiệp, và trường hợp nổi bật nhất là khoảng một năm trước, Priscilla. Sau 32 năm điều hành BNI. Anh ta nổi bật nhất. Khoảng một năm trước, tôi gặp một chàng trai trẻ, khoảng cuối 20 tuổi, tại một sự kiện networking, và anh ta chuyển ngay sang chế độ người bạn thân mới. Anh ta gọi cho tôi nhiều lần trong tuần, ngày nào cũng gửi email. Và tôi có trả lời anh ta; không phải là tôi phớt lờ. Tôi có trả lời. Anh ta nhắn tin cho tôi trên Facebook, v.v. Nhưng Priscilla, tôi không bịa đâu. Anh ta thậm chí còn viết cho tôi rằng anh ta xem mình như con trai tôi.
Vâng, nghiêm túc đấy. Anh ta nói anh ta xem mình như con trai tôi và anh ta cần sự giúp đỡ của tôi trong dự án kinh doanh của anh ta. Đến lúc đó, tôi phải dừng lại. Tôi đã cố dừng một cách nhẹ nhàng bằng cách nói về tầm quan trọng của việc xây dựng sự tín nhiệm trước khi chào bán điều gì đó và cho rằng mình đã có kiểu mối quan hệ như vậy. Thật kỳ lạ, “đứa con trai” mới của tôi đã hoàn toàn bỏ rơi tôi sau khi tôi định hướng lại như thế.
Người bạn thân mới là kiểu người bán hàng quá nhiệt tình, sau khi gặp bạn ở một sự kiện networking thì gọi điện, gửi email, nhắn tin qua mạng xã hội, cố trở thành bạn thân mới của bạn chỉ trong vài ngày. Nhìn chung, họ không thực sự cố giúp bạn bất cứ điều gì. Họ chỉ muốn bán cho bạn thứ gì đó hoặc muốn nhận được điều gì đó từ bạn.
Đúng là họ có thể muốn bán cho bạn thứ gì đó vì trong suy nghĩ của họ đó chỉ là để giúp bạn, nhưng thực ra nó không phải về bạn. Nó thực ra là về điều họ muốn. Sự tuyệt vọng có xu hướng toát ra từ chính lỗ chân lông của họ.
Tôi đã trải qua chuyện này nhiều lần trong sự nghiệp, và trường hợp nổi bật nhất là khoảng một năm trước, Priscilla. Sau 32 năm điều hành BNI. Anh ta nổi bật nhất. Khoảng một năm trước, tôi gặp một chàng trai trẻ, khoảng cuối 20 tuổi, tại một sự kiện networking, và anh ta chuyển ngay sang chế độ người bạn thân mới. Anh ta gọi cho tôi nhiều lần trong tuần, ngày nào cũng gửi email. Và tôi có trả lời anh ta; không phải là tôi phớt lờ. Tôi có trả lời. Anh ta nhắn tin cho tôi trên Facebook, v.v. Nhưng Priscilla, tôi không bịa đâu. Anh ta thậm chí còn viết cho tôi rằng anh ta xem mình như con trai tôi.
Vâng, nghiêm túc đấy. Anh ta nói anh ta xem mình như con trai tôi và anh ta cần sự giúp đỡ của tôi trong dự án kinh doanh của anh ta. Đến lúc đó, tôi phải dừng lại. Tôi đã cố dừng một cách nhẹ nhàng bằng cách nói về tầm quan trọng của việc xây dựng sự tín nhiệm trước khi chào bán điều gì đó và cho rằng mình đã có kiểu mối quan hệ như vậy. Thật kỳ lạ, “đứa con trai” mới của tôi đã hoàn toàn bỏ rơi tôi sau khi tôi định hướng lại như thế.
Priscilla: Buồn cười quá!
Ivan: Vậy nên, sự tuyệt vọng thì không thể giới thiệu cho ai được. Lời khuyên của tôi là hãy nhớ những hành vi này khi các bạn đến các sự kiện, và dù thế nào đi nữa, đừng tự mình thể hiện những hành vi đó. Hãy nhớ rằng networking giống làm nông hơn là đi săn.
Bạn có muốn bổ sung gì cho nội dung này không, Priscilla?
Bạn có muốn bổ sung gì cho nội dung này không, Priscilla?
Priscilla: Vâng. Đừng ăn tỏi nhé. Được chứ? Tôi nghĩ đó là điều đáng nhớ.
Ivan: Vâng. Đừng ăn tỏi. Đúng vậy, đồ ăn thật cay hoặc tỏi, khi bạn đứng gần sát người khác thì khá là xấu hổ, và bạn biết đấy, nếu bạn đang trò chuyện với ai đó, tôi thường hơi quay mặt đi khi có hơi thở mùi tỏi hoặc, ôi trời ơi, hơi thở mùi lạc đà hôi hám phả vào tôi. Luôn nên có sẵn kẹo bạc hà.
Chỉ vài tuần trước, chúng ta có một tập podcast về cuốn sách của tôi, Healing Begins in the Kitchen. Bạn phải cẩn thận với một số loại kẹo bạc hà nếu bạn là người yêu thích cuốn sách đó, vì chúng chứa nhiều đường hoặc nhiều chất tạo ngọt khác, mà những thứ đó cũng không tốt cho bạn. Vì vậy hãy xem bạn có thể tìm được loại kẹo bạc hà làm từ hương vị tự nhiên không, nếu có thể, hoặc nếu bạn thích vị ngọt thì có thể là loại làm từ agave hoặc đường. Nhưng là một viên bạc hà để át đi hơi thở mùi tỏi hoặc hơi thở mùi lạc đà hôi hám nếu bạn bị. Tôi chắc là bạn chưa bao giờ bị như vậy, Priscilla, nhưng tôi thì đã từng có hơi thở mùi lạc đà hôi hám, không thường xuyên, nhưng đã từng, nên tôi thường mang theo vài viên kẹo bạc hà.
Chỉ vài tuần trước, chúng ta có một tập podcast về cuốn sách của tôi, Healing Begins in the Kitchen. Bạn phải cẩn thận với một số loại kẹo bạc hà nếu bạn là người yêu thích cuốn sách đó, vì chúng chứa nhiều đường hoặc nhiều chất tạo ngọt khác, mà những thứ đó cũng không tốt cho bạn. Vì vậy hãy xem bạn có thể tìm được loại kẹo bạc hà làm từ hương vị tự nhiên không, nếu có thể, hoặc nếu bạn thích vị ngọt thì có thể là loại làm từ agave hoặc đường. Nhưng là một viên bạc hà để át đi hơi thở mùi tỏi hoặc hơi thở mùi lạc đà hôi hám nếu bạn bị. Tôi chắc là bạn chưa bao giờ bị như vậy, Priscilla, nhưng tôi thì đã từng có hơi thở mùi lạc đà hôi hám, không thường xuyên, nhưng đã từng, nên tôi thường mang theo vài viên kẹo bạc hà.
Priscilla: Vâng, được rồi.
Ivan: Vậy đây là bốn kiểu người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng: người chia bài, người xâm phạm không gian, người phạm lỗi chào bán quá sớm, và người bạn thân mới. Tôi rất muốn, thực sự rất muốn nếu các bạn đang nghe podcast này hãy chia sẻ với tôi nếu các bạn có kiểu thứ năm hay thứ sáu của người kết nối kinh doanh đầy tuyệt vọng. Hãy cho tôi thêm nhiều ví dụ, tôi rất muốn đọc chúng. Nếu các bạn đăng lên đó, tôi luôn đọc, và tôi cũng sẽ bình luận. Vậy nếu các bạn có thêm điều gì thì hãy đăng lên. Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla.
Priscilla: Được rồi Ivan, thật tuyệt vời. Vậy là hết tuần này rồi. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 525: Four Desperate Networkers – The Official BNI Podcast