Tập 504 & 46: Hành động nhỏ, kết quả lớn (Podcast kinh điển)

Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi kết nối qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Anh khỏe không, Ivan?

Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla, và tôi đang nói chuyện với cô từ trụ sở BNI ở miền nam California.

Priscilla: Tuyệt quá. Hôm nay ở đó có mưa không?

Ivan: Có mưa, nhưng thường thì ở đây trời đẹp và nắng.

Priscilla: Vậy hãy cho chúng tôi biết hôm nay anh sẽ nói về điều gì, Ivan.

Ivan: Tôi sẽ nói về các liên minh chiến lược và việc một chuỗi những hành động nhỏ theo thời gian có thể mang lại kết quả lớn như thế nào. Gần đây tôi nói chuyện với một người bạn, là đối tác của một công ty tư vấn và đào tạo quốc tế. Trong cuộc trò chuyện, chúng tôi phát hiện ra mình có một người quen chung, là một tác giả có sách bán chạy và là diễn giả khá nổi tiếng.
Trong cuộc thảo luận, chúng tôi biết được rằng anh ta đã liên hệ riêng với từng người trong chúng tôi để xem có khả năng nào về một dạng liên minh chiến lược với các công ty của chúng tôi không. Cả hai chúng tôi đều cởi mở với khả năng đó, nhưng thực sự chúng tôi không thấy cách nào ngay lập tức hay đột phá để các công ty của mình hợp tác với anh ta vào thời điểm đó cho bất kỳ dự án cụ thể nào.
Cả hai chúng tôi đều thấy khá buồn cười khi nói chuyện với nhau. Chúng tôi khám phá ra và nhận ra rằng chúng tôi không thể làm được điều gì lớn lao ngay lúc đó, và hầu như chúng tôi đã biến mất khỏi tầm ngắm của anh ta. Sau đó không có phản hồi nào cho email hay bất kỳ nỗ lực kết nối nào khác từ phía anh ta. Đó là những điều tinh tế. Chúng tôi gửi email và gần như phải mất nhiều tháng mới nhận được bất kỳ phản hồi nào. Chúng tôi có cảm giác anh ta đang tìm kiếm một liên minh lớn duy nhất giúp công ty của anh ta vụt lên tầm cao mới.
Nhận ra điều đó đã mở ra một cuộc trò chuyện giữa tôi và nhà tư vấn này vào buổi tối hôm đó, về sự khác biệt trong mối quan hệ giữa hai chúng tôi và người thứ ba muốn có kết nối với chúng tôi. Trớ trêu thay, chúng tôi đã có cùng một kiểu cuộc gọi như vậy. Nhà tư vấn này và tôi đã có cùng kiểu cuộc gọi như thế 18 tháng trước đó. Chúng tôi đi đến cùng kết luận rằng khi đó không có điều gì quy mô lớn mà chúng tôi có thể cùng làm.
Nhưng sự khác biệt nằm ở phần còn lại của câu chuyện. Anh ấy và tôi đã đồng ý giữ liên lạc và chúng tôi đã làm vậy. Chúng tôi kết nối nhiều lần trong năm. Chúng tôi gặp trực tiếp nhiều dịp. Trong thời gian đó, chúng tôi tìm ra một số cách thật đơn giản để giúp đỡ nhau. Chúng tôi dần dần làm mối quan hệ sâu sắc hơn. Đây là sự tương phản rõ rệt với người thứ ba mà chúng tôi đã nói chuyện riêng. Khi người này không thấy lợi ích lớn, chúng tôi trở thành những người không được chào đón đối với anh ta.
Một lý do khác là hai chúng tôi đã tìm ra cách giúp đỡ nhau dần dần, và cho đến tận hôm nay, chúng tôi vẫn tiếp tục xây dựng mối quan hệ. Chúng tôi đi đến kết luận rằng hầu hết những người thành công trong networking và tạo ra các liên minh chiến lược vững chắc đều xem quá trình này là một chuỗi những hành động nhỏ được thực hiện với nhiều người để tạo ra sự tăng trưởng tích cực lâu dài cho công ty của bạn.
Quá trình này giống một cuộc chạy marathon hơn là chạy nước rút. Suốt chặng đua, bạn hình thành những liên minh này và giúp đỡ nhau về lâu dài. Tôi nghĩ đây là một câu chuyện hay và là ví dụ tuyệt vời về cách bạn xây dựng quan hệ từng bước. Đây không phải là kế hoạch làm giàu nhanh. Bằng cách làm việc với nhiều người trong một thời gian dài, bạn xây dựng được doanh nghiệp của mình. Đừng vội gạt ai sang một bên chỉ vì họ không thể bổ sung hay đóng góp điều gì cho doanh nghiệp của bạn ngay lập tức.

Priscilla: Tôi nghĩ đó là một chuỗi những bài kiểm tra nhỏ. Ở mỗi bài, nếu bạn vượt qua bài kiểm tra nhỏ đó, tức là hành động nhỏ, thì bạn tiến lên một cấp độ tin cậy cao hơn với người kia. Anh biết đấy?

Ivan: Hoàn toàn đúng. Nó phải diễn ra tự nhiên. Anh thấy đấy, người đàn ông này và tôi, mà này, tôi không ngại. Tôi sẽ nói cho các bạn biết đó là ai trong podcast này. Tên anh ấy là Greg D. Link. Anh ấy là nhà tư vấn quốc tế. Anh ấy và tôi đã nói chuyện với nhau. Greg là đối tác của Stephen M. R. Covey, người vừa viết cuốn sách, thực ra là vừa phát hành bản bìa mềm, The Speed of Trust.
Chính Greg và tôi đã nói chuyện với nhau. Anh ấy là người mà tôi nhắc đến trong câu chuyện này. Chính anh ấy và tôi đã nhận ra rằng chúng tôi gần như đã đạt được điều mà chúng tôi nghĩ tới từ một năm rưỡi hoặc hai năm trước. Nhưng điều đó cần có thời gian. Nhờ kiên trì và làm sâu sắc thêm mối quan hệ, chúng tôi đã đến được giai đoạn thực sự có thể giúp đỡ lẫn nhau.
Tôi nghĩ điều tốt nhất vẫn còn ở phía trước, vì chúng tôi đã giới thiệu rất nhiều người đến với Stephen và cuốn sách tuyệt vời của ông, The Speed of Trust. Họ chắc chắn đã rất ủng hộ BNI. Tôi nghĩ họ thật sự hiểu kiểu quan hệ này. Còn người thứ ba mà tôi sẽ không nêu tên thì không hiểu, và chỉ đang tìm kiếm một cú hích lớn duy nhất, và tôi nghĩ đến nay anh ta vẫn vậy.

Priscilla: Tôi nghĩ có lẽ đó là tất cả thời gian chúng ta có. Đó là một lời khuyên tuyệt vời, Ivan. Tôi rất thích.

Ivan: Cảm ơn cô. Để tôi bổ sung nhanh một điều áp dụng cho các chapter BNI. Nếu bạn là thành viên, hãy nhìn vào các thành viên trong nhóm. Mỗi người trong số họ sẽ đóng góp vào thành công của bạn, và họ chồng thêm từng chút thành công lên nhau cho bạn. Mỗi người là một lớp thành công nhỏ cho bạn. Khó có một người nào trong chapter có thể xoay chuyển doanh nghiệp của bạn, nhưng cùng nhau, trong một thời gian dài, họ có thể tạo nên sự khác biệt đáng kể. Đó là điều tôi muốn nói ở đây. Chính một chuỗi những con người giúp đỡ bạn trong một thời gian dài mới thật sự xây dựng nên một nền tảng cực kỳ vững chắc cho một doanh nghiệp thành công.

Priscilla: Tôi nghĩ điều đó rất đúng. Tôi biết điều đó từ trải nghiệm cá nhân trong chapter của mình. Vâng, tôi nghĩ tuần này đến đây là hết, thưa Tiến sĩ Misner. Cảm ơn anh rất nhiều đã chia sẻ điều này với chúng tôi. Podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác của BNI Podcast chính thức.