Tập 502: Năm kỹ năng ít quan trọng nhất trong networking
Episode 502: Five of the Least Important Skills for Networking ·
Chủ đề: Networking
Tuần trước Tiến sĩ Misner đã nói về bảy đặc điểm hàng đầu của một người kết nối giỏi. Tuần này ông chia sẻ năm kỹ năng ít quan trọng nhất trong networking theo cùng cuộc khảo sát với 3400 doanh nhân đó. Biết điều không nên làm có thể quan trọng không kém biết điều nên làm.
Nhiều người nghĩ bạn cần là người hướng ngoại mới networking giỏi, nhưng cuộc khảo sát không nói vậy. Sau đây là năm kỹ năng ít quan trọng nhất trong networking. Bạn không cần phải
Không biết sợ
Là người bán hàng
Là người tự quảng bá
Thẳng thắn trực diện
Thành thạo mạng xã hội
Đúng vậy: kỹ năng mạng xã hội không phải là chỉ báo của khả năng networking giỏi. Nhóm dưới 30 tuổi xếp kỹ năng mạng xã hội ở vị trí áp chót thay vì cuối cùng.
Từ những kết quả này cũng thấy rõ rằng người kết nối giỏi và người bán hàng giỏi có những bộ kỹ năng khác nhau.
Được thực hiện bởi kênh Networking for Success trên YouTube.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện, với sự tham gia của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi kết nối qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?
Ivan: Này, tuần này tôi đang ở Ấn Độ. Tôi đã dành một thời gian ở Bangalore, Ấn Độ, nơi BNI Foundation và Misner Family Foundation đã hỗ trợ Bluebells School, một ngôi trường ở Bangalore. Một ngôi trường tuyệt vời, thật tuyệt vời. Họ làm những điều phi thường. Thực ra chúng tôi còn giúp họ xây thêm cả một tầng trên tòa nhà của trường để họ phục vụ được nhiều trẻ em hơn.
Priscilla: Tuyệt quá.
Ivan: Đó là ở Bangalore. Tuần này tôi đang ở Mumbai. Đây là chuyến thăm Ấn Độ lần thứ hai của tôi và đến với những chapter tuyệt vời ở đây. Có rất nhiều chapter, hơn 100, nếu bạn tin được. Thật đáng kinh ngạc. Tôi rất hào hứng được trở lại Ấn Độ. Tôi mong được quay lại lần nữa. Chúng ta có rất, rất nhiều thính giả BNI Podcast ở đây.
Tuần này, chúng ta sẽ nói về năm kỹ năng ít quan trọng nhất để trở thành người kết nối giỏi. Trong podcast tuần trước, tôi đã nói về bảy cách để networking tốt hơn. Phần đó và phần này dựa trên một cuộc khảo sát mà tôi thực hiện với gần 3400 người trên khắp thế giới. Trong khảo sát, tôi hỏi những người tham gia, nhân tiện cuộc khảo sát mở cho công chúng chứ không chỉ thành viên BNI. Tôi hỏi những người tham gia từ khắp nơi trên thế giới xem họ nghĩ những đặc điểm hàng đầu của một người kết nối giỏi là gì.
Vì vậy nếu bạn chưa nghe podcast tuần trước, hãy tìm và nghe thử. Bạn sẽ biết bảy kỹ năng hàng đầu, trong khoảng 20 kỹ năng. Tuần này, tôi muốn nói về những kỹ năng ít quan trọng nhất, vì tôi nghĩ biết điều không nên làm cũng quan trọng như biết điều nên làm khi phát triển một bộ kỹ năng nào đó.
Vì vậy trong podcast này, tôi sẽ dẫn các bạn qua năm kỹ năng ít quan trọng nhất để giỏi networking. Trong hơn 30 năm qua, tôi nhận thấy hầu hết mọi người cho rằng hướng ngoại là một lợi thế trong networking. Nhưng hãy cùng nhìn kỹ năm đặc điểm cuối bảng. Bốn trong năm kỹ năng ít quan trọng nhất để trở thành người kết nối giỏi có liên quan đến việc thẳng thắn hay táo bạo, những đặc điểm gắn với người hướng ngoại hơn là người hướng nội. Thật sự điều này làm tôi hơi ngạc nhiên, rằng bốn trong năm kỹ năng lại nằm ở đó.
Bảy đặc điểm hàng đầu cũng tập trung vào chủ đề xây dựng mối quan hệ, toàn bộ ý tưởng rằng networking giống như làm nông hơn là đi săn, trong khi những kỹ năng này chắc chắn không phải là về làm nông.
Dựa trên khảo sát, kỹ năng ít quan trọng thứ năm, tôi sẽ nêu năm kỹ năng cuối bảng, với số một là cuối cùng. Kỹ năng ít quan trọng thứ năm, tức là trong 20 kỹ năng, nó xếp khoảng thứ 16, hay ít quan trọng thứ năm, là không biết sợ. Nghe này, không biết sợ có thể tốt trong bán hàng. Có thể tốt trong kinh doanh nói chung, nhưng với một người kết nối, không biết sợ không phải là kỹ năng mà hầu hết mọi người cảm thấy quan trọng để trở thành người kết nối giỏi. Người hướng ngoại thường ít sợ hãi và tự tin hơn, nhưng khi nói đến việc xác định kỹ năng của một người kết nối giỏi, điều này không quan trọng đối với đại đa số mọi người.
Kỹ năng ít quan trọng thứ tư là chốt đơn. Người hướng ngoại hầu như luôn chốt đơn nhiều hơn người hướng nội. Vậy mà đây là một kỹ năng mà hầu hết mọi người cho là không quá quan trọng để trở thành người kết nối giỏi. Tôi luôn nghe mọi người, ngay cả trong BNI, nói: "Này, hỏi thì có hại gì đâu, đúng không?"
Các bạn đã nghe tôi nói về điều này trước đây. Vâng, hỏi là có hại, nhưng đừng tin tôi. Hãy tin 3400 người đã tham gia khảo sát này, những người xếp nó vào một trong những kỹ năng ít quan trọng nhất trong networking, tức là việc chốt đơn.
Đây là kỹ năng ít quan trọng thứ ba. Kỹ năng ít quan trọng thứ ba là tự quảng bá bản thân. Tự quảng bá. Kết quả này thoạt nhìn có vẻ hoàn toàn trái với trực giác. Hoàn toàn trái với trực giác. Làm sao tự quảng bá lại không phải là kỹ năng quan trọng của người kết nối giỏi? Câu trả lời, tôi nghĩ, rất dễ. Để networking hiệu quả, nó thực sự phải là về mối quan hệ, không phải giao dịch, nên rất, rất nhiều người hiểu sai điểm này. Tôi nghĩ lý do lớn nhất khiến một số người ghét networking, thực sự ghét, là họ đến một sự kiện networking và gặp hết người này đến người khác cố bán thứ gì đó.
Rất ít người hướng nội có thể gọi là người tự quảng bá, nên đây là một ví dụ khác cho thấy việc hướng nội có thể không gây hại cho cơ hội networking của bạn nhiều như bạn nghĩ. Có rất nhiều người tôi gặp qua nhiều năm, có thể bạn không phải một trong số đó nếu đang nghe podcast này, nhiều người nói: "À, tôi là người hướng nội. Networking khá khó với tôi." Bạn phải xem lại podcast tuần trước và nghe podcast tuần này, và bạn sẽ thấy hướng nội không nhất thiết là vấn đề.
Đừng hiểu lầm tôi. Tôi nghĩ bạn có thể hướng ngoại và vẫn rất thành công, nếu bạn thật sự cố gắng tập trung xây dựng mối quan hệ. Priscilla, cô và tôi đã nói về chuyện quan hệ. Tôi đã nói rằng điều quan trọng là luôn quan tâm đến người khác hơn là cố tỏ ra thú vị. Tôi nghĩ đó là lúc ngoài sóng. Tôi không nghĩ chúng ta đã nói trên sóng. Luôn quan trọng là quan tâm hơn là thú vị.
Tuần này, chúng ta sẽ nói về năm kỹ năng ít quan trọng nhất để trở thành người kết nối giỏi. Trong podcast tuần trước, tôi đã nói về bảy cách để networking tốt hơn. Phần đó và phần này dựa trên một cuộc khảo sát mà tôi thực hiện với gần 3400 người trên khắp thế giới. Trong khảo sát, tôi hỏi những người tham gia, nhân tiện cuộc khảo sát mở cho công chúng chứ không chỉ thành viên BNI. Tôi hỏi những người tham gia từ khắp nơi trên thế giới xem họ nghĩ những đặc điểm hàng đầu của một người kết nối giỏi là gì.
Vì vậy nếu bạn chưa nghe podcast tuần trước, hãy tìm và nghe thử. Bạn sẽ biết bảy kỹ năng hàng đầu, trong khoảng 20 kỹ năng. Tuần này, tôi muốn nói về những kỹ năng ít quan trọng nhất, vì tôi nghĩ biết điều không nên làm cũng quan trọng như biết điều nên làm khi phát triển một bộ kỹ năng nào đó.
Vì vậy trong podcast này, tôi sẽ dẫn các bạn qua năm kỹ năng ít quan trọng nhất để giỏi networking. Trong hơn 30 năm qua, tôi nhận thấy hầu hết mọi người cho rằng hướng ngoại là một lợi thế trong networking. Nhưng hãy cùng nhìn kỹ năm đặc điểm cuối bảng. Bốn trong năm kỹ năng ít quan trọng nhất để trở thành người kết nối giỏi có liên quan đến việc thẳng thắn hay táo bạo, những đặc điểm gắn với người hướng ngoại hơn là người hướng nội. Thật sự điều này làm tôi hơi ngạc nhiên, rằng bốn trong năm kỹ năng lại nằm ở đó.
Bảy đặc điểm hàng đầu cũng tập trung vào chủ đề xây dựng mối quan hệ, toàn bộ ý tưởng rằng networking giống như làm nông hơn là đi săn, trong khi những kỹ năng này chắc chắn không phải là về làm nông.
Dựa trên khảo sát, kỹ năng ít quan trọng thứ năm, tôi sẽ nêu năm kỹ năng cuối bảng, với số một là cuối cùng. Kỹ năng ít quan trọng thứ năm, tức là trong 20 kỹ năng, nó xếp khoảng thứ 16, hay ít quan trọng thứ năm, là không biết sợ. Nghe này, không biết sợ có thể tốt trong bán hàng. Có thể tốt trong kinh doanh nói chung, nhưng với một người kết nối, không biết sợ không phải là kỹ năng mà hầu hết mọi người cảm thấy quan trọng để trở thành người kết nối giỏi. Người hướng ngoại thường ít sợ hãi và tự tin hơn, nhưng khi nói đến việc xác định kỹ năng của một người kết nối giỏi, điều này không quan trọng đối với đại đa số mọi người.
Kỹ năng ít quan trọng thứ tư là chốt đơn. Người hướng ngoại hầu như luôn chốt đơn nhiều hơn người hướng nội. Vậy mà đây là một kỹ năng mà hầu hết mọi người cho là không quá quan trọng để trở thành người kết nối giỏi. Tôi luôn nghe mọi người, ngay cả trong BNI, nói: "Này, hỏi thì có hại gì đâu, đúng không?"
Các bạn đã nghe tôi nói về điều này trước đây. Vâng, hỏi là có hại, nhưng đừng tin tôi. Hãy tin 3400 người đã tham gia khảo sát này, những người xếp nó vào một trong những kỹ năng ít quan trọng nhất trong networking, tức là việc chốt đơn.
Đây là kỹ năng ít quan trọng thứ ba. Kỹ năng ít quan trọng thứ ba là tự quảng bá bản thân. Tự quảng bá. Kết quả này thoạt nhìn có vẻ hoàn toàn trái với trực giác. Hoàn toàn trái với trực giác. Làm sao tự quảng bá lại không phải là kỹ năng quan trọng của người kết nối giỏi? Câu trả lời, tôi nghĩ, rất dễ. Để networking hiệu quả, nó thực sự phải là về mối quan hệ, không phải giao dịch, nên rất, rất nhiều người hiểu sai điểm này. Tôi nghĩ lý do lớn nhất khiến một số người ghét networking, thực sự ghét, là họ đến một sự kiện networking và gặp hết người này đến người khác cố bán thứ gì đó.
Rất ít người hướng nội có thể gọi là người tự quảng bá, nên đây là một ví dụ khác cho thấy việc hướng nội có thể không gây hại cho cơ hội networking của bạn nhiều như bạn nghĩ. Có rất nhiều người tôi gặp qua nhiều năm, có thể bạn không phải một trong số đó nếu đang nghe podcast này, nhiều người nói: "À, tôi là người hướng nội. Networking khá khó với tôi." Bạn phải xem lại podcast tuần trước và nghe podcast tuần này, và bạn sẽ thấy hướng nội không nhất thiết là vấn đề.
Đừng hiểu lầm tôi. Tôi nghĩ bạn có thể hướng ngoại và vẫn rất thành công, nếu bạn thật sự cố gắng tập trung xây dựng mối quan hệ. Priscilla, cô và tôi đã nói về chuyện quan hệ. Tôi đã nói rằng điều quan trọng là luôn quan tâm đến người khác hơn là cố tỏ ra thú vị. Tôi nghĩ đó là lúc ngoài sóng. Tôi không nghĩ chúng ta đã nói trên sóng. Luôn quan trọng là quan tâm hơn là thú vị.
Priscilla: Ồ vâng. Anh đã nhắc đến điều đó trong tập trước.
Ivan: Tôi nghĩ đó là một phần của vấn đề ở đây. Bạn phải quan tâm đến người khác.
Kỹ năng ít quan trọng thứ hai là sự thẳng thắn trực diện. Đây là một điểm thú vị vì sự thẳng thắn trong giao dịch kinh doanh thường được coi là một ưu điểm. Tuy nhiên, trong networking, nó dường như bị coi là sự áp đặt, rõ ràng không phải điểm cộng trong việc xây dựng quan hệ.
Một lần nữa, người hướng ngoại có xu hướng tỏ ra thẳng thắn hơn người hướng nội. Khi nói đến networking, đó không phải là kỹ năng mà hầu hết mọi người tìm kiếm.
Tôi thấy rất thú vị khi thấy các kỹ năng ít quan trọng nhất và quan trọng nhất khác nhau đến mức nào nói chung. Đây là đặc điểm ít quan trọng số một, tức là cuối bảng trong khảo sát về người kết nối giỏi. Về nhiều mặt, nó làm tôi rất ngạc nhiên. Đó là một đặc điểm có thể dễ dàng áp dụng cho cả người hướng nội lẫn hướng ngoại. Đó là thành thạo mạng xã hội, tức là rất giỏi về mạng xã hội.
Tôi đưa nó vào khảo sát vì tôi thấy nhiều người nghĩ rằng networking trực tuyến gần như là tất cả những gì họ cần làm để networking. Bạn biết đấy, họ không cần gặp mặt trực tiếp. Cứ làm trực tuyến là được.
Tôi tin rằng networking trực tuyến có giá trị lớn. Tôi dùng Facebook, Twitter, LinkedIn. Tôi là người ủng hộ, nhưng nó không thay thế được gặp mặt trực tiếp. Tôi đưa nó vào và hoàn toàn biết rõ trong đầu rằng nó có lẽ sẽ xếp khá cao. Ngay cả tôi cũng ngạc nhiên khi nó xếp cuối cùng theo 3400 doanh nhân. Cuối cùng.
Kỹ năng ít quan trọng thứ hai là sự thẳng thắn trực diện. Đây là một điểm thú vị vì sự thẳng thắn trong giao dịch kinh doanh thường được coi là một ưu điểm. Tuy nhiên, trong networking, nó dường như bị coi là sự áp đặt, rõ ràng không phải điểm cộng trong việc xây dựng quan hệ.
Một lần nữa, người hướng ngoại có xu hướng tỏ ra thẳng thắn hơn người hướng nội. Khi nói đến networking, đó không phải là kỹ năng mà hầu hết mọi người tìm kiếm.
Tôi thấy rất thú vị khi thấy các kỹ năng ít quan trọng nhất và quan trọng nhất khác nhau đến mức nào nói chung. Đây là đặc điểm ít quan trọng số một, tức là cuối bảng trong khảo sát về người kết nối giỏi. Về nhiều mặt, nó làm tôi rất ngạc nhiên. Đó là một đặc điểm có thể dễ dàng áp dụng cho cả người hướng nội lẫn hướng ngoại. Đó là thành thạo mạng xã hội, tức là rất giỏi về mạng xã hội.
Tôi đưa nó vào khảo sát vì tôi thấy nhiều người nghĩ rằng networking trực tuyến gần như là tất cả những gì họ cần làm để networking. Bạn biết đấy, họ không cần gặp mặt trực tiếp. Cứ làm trực tuyến là được.
Tôi tin rằng networking trực tuyến có giá trị lớn. Tôi dùng Facebook, Twitter, LinkedIn. Tôi là người ủng hộ, nhưng nó không thay thế được gặp mặt trực tiếp. Tôi đưa nó vào và hoàn toàn biết rõ trong đầu rằng nó có lẽ sẽ xếp khá cao. Ngay cả tôi cũng ngạc nhiên khi nó xếp cuối cùng theo 3400 doanh nhân. Cuối cùng.
Priscilla: Thật đáng kinh ngạc.
Ivan: Vì vậy sau khi xem lại báo cáo, tôi nghĩ: được rồi, chắc chắn thế hệ millennials sẽ xếp đặc điểm này cao hơn. Vậy Priscilla, tôi đã so sánh các câu trả lời khảo sát vì tôi có hỏi về độ tuổi. Tôi hỏi tuổi chính vì câu hỏi này. Tôi thật sự mừng vì đã làm vậy. Tôi so sánh câu trả lời của những người dưới 30 tuổi với kết quả này và, Priscilla, tôi phát hiện thực sự có sự khác biệt.
Nhóm dưới 30 tuổi xếp đặc điểm này ở vị trí áp chót. Thật đấy. Áp chót. Ngay cả millennials cũng hiểu rằng kỹ năng mạng xã hội không phải là chỉ báo của khả năng networking giỏi.
Vì vậy nếu bạn muốn trở thành người kết nối giỏi, hãy hiểu bảy cách để networking tốt hơn như tôi đã nói tuần trước, và hiểu năm kỹ năng ít quan trọng nhất để giỏi networking, vì bạn có thể đang làm những điều như quá thẳng thắn, không biết sợ, chốt đơn, những kiểu như vậy, mà thực ra có thể không giúp ích cho bạn theo cách bạn hy vọng. Sự kết hợp giữa biết điều nên làm và điều không nên làm, tôi nghĩ, sẽ giúp bạn networking như một chuyên gia.
Đó là tất cả những gì tôi có cho tuần này, Priscilla, trừ khi cô có nhận xét nào.
Nhóm dưới 30 tuổi xếp đặc điểm này ở vị trí áp chót. Thật đấy. Áp chót. Ngay cả millennials cũng hiểu rằng kỹ năng mạng xã hội không phải là chỉ báo của khả năng networking giỏi.
Vì vậy nếu bạn muốn trở thành người kết nối giỏi, hãy hiểu bảy cách để networking tốt hơn như tôi đã nói tuần trước, và hiểu năm kỹ năng ít quan trọng nhất để giỏi networking, vì bạn có thể đang làm những điều như quá thẳng thắn, không biết sợ, chốt đơn, những kiểu như vậy, mà thực ra có thể không giúp ích cho bạn theo cách bạn hy vọng. Sự kết hợp giữa biết điều nên làm và điều không nên làm, tôi nghĩ, sẽ giúp bạn networking như một chuyên gia.
Đó là tất cả những gì tôi có cho tuần này, Priscilla, trừ khi cô có nhận xét nào.
Priscilla: Vâng, tôi nghĩ điều anh đang mô tả là một người bán hàng rất giỏi nhưng hơi áp đặt. Rõ ràng là không ai thích điều đó trong môi trường networking.
Tôi chỉ muốn nói thêm rằng gần đây tôi có đưa một khách mời đến một buổi họp mở của chúng tôi. Cô ấy quá hung hăng và làm mọi người xa lánh. Thậm chí cuối buổi cô ấy còn tự tổ chức một trò rút thăm. Hơi kỳ cục, nhưng nó cho thấy đúng điều anh đang nói.
Tôi chỉ muốn nói thêm rằng gần đây tôi có đưa một khách mời đến một buổi họp mở của chúng tôi. Cô ấy quá hung hăng và làm mọi người xa lánh. Thậm chí cuối buổi cô ấy còn tự tổ chức một trò rút thăm. Hơi kỳ cục, nhưng nó cho thấy đúng điều anh đang nói.
Ivan: Điều này quan trọng vì tôi nghĩ mọi người, chúng ta không được dạy kỹ năng networking ở các trường cao đẳng và đại học, nên chúng ta cứ nghĩ đó là một phần của quy trình bán hàng và đôi khi chúng ta tỏ ra quá hung hăng. Tôi nghĩ đó là một sai lầm. Thực ra tôi sẽ đề cập đôi chút đến điều này trong podcast tuần sau, vậy tuần sau hãy quay lại và cùng nói về một trong những lý do tôi thành lập BNI hơn 30 năm trước. Nó liên quan đến việc đến một số mạng lưới rất hung hăng như cô đang mô tả.
Tôi nghĩ đó là một ví dụ tuyệt vời. Bạn biết khi nào ai đó ở đó không phù hợp. Nhưng ngay cả những người là thành viên thường xuyên, bạn biết đấy, hành vi đó đôi khi cũng bộc lộ. Đôi khi bạn không thể kiềm chế và vượt qua ranh giới, quá thẳng thắn hay quá mang tính giao dịch. Tôi nghĩ tất cả điều này liên quan đến việc quá mang tính giao dịch thay vì mang tính quan hệ. Cô có hiểu ý tôi không?
Tôi nghĩ đó là một ví dụ tuyệt vời. Bạn biết khi nào ai đó ở đó không phù hợp. Nhưng ngay cả những người là thành viên thường xuyên, bạn biết đấy, hành vi đó đôi khi cũng bộc lộ. Đôi khi bạn không thể kiềm chế và vượt qua ranh giới, quá thẳng thắn hay quá mang tính giao dịch. Tôi nghĩ tất cả điều này liên quan đến việc quá mang tính giao dịch thay vì mang tính quan hệ. Cô có hiểu ý tôi không?
Priscilla: Vâng, hiểu.
Ivan: Vâng, đó là tất cả những gì tôi có hôm nay. Dù sao phần bổ sung đó rất hay. Cảm ơn cô.
Priscilla: Không có gì. Vâng, tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 502: Five of the Least Important Skills for Networking – The Official BNI Podcast