Tập 499 & 374: 1,1 triệu đô la doanh thu chốt được trong một tuần (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả mọi người, và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về.
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, bạn khỏe không và bạn đang ở đâu?

Ivan: Chào Priscilla. Thật ra tuần này tôi đang ở Austin, Texas, nói chuyện với bạn từ nhà tôi ở Austin. Tôi có một câu chuyện tuyệt vời, thực sự tuyệt vời, được Louis Sokol, một Giám đốc Tư vấn ở khu vực BNI Houston West, chia sẻ với tôi. Đó là về một chapter đã vượt 1,1 triệu đô la doanh thu, doanh thu chốt được chỉ trong một tuần.

Priscilla: Chà. Ấn tượng thật.

Ivan: Đó là chapter BNI Professionals of Bellaire của BNI Houston. Xin gửi lời khen ngợi đặc biệt đến họ. Tôi không biết nữa. Có thể chúng ta đã từng có thành tích lớn hơn, nhưng nếu có thì tôi cũng không biết. Đó là một trong những tuần lớn nhất mà tôi từng thấy ở một chapter. Tôi thực sự ấn tượng với họ. Tôi nghĩ mình sẽ chia sẻ với các bạn những gì Louis đã kể về cách họ làm được điều đó, vì tôi nghĩ đó là một câu chuyện tuyệt vời.
Nhân tiện, ông ấy mở đầu bằng việc đăng một thông cáo báo chí, bản tin BNI, trên BNI.com. Phần nhận xét của ông bắt đầu với con số chính xác, đã được phó chủ tịch chapter xác nhận, là 1.132.087 đô la phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh trong một tuần, một lần nữa, do BNI Professionals of Bellaire, một chapter đã hoạt động khoảng sáu năm ở khu vực Houston.
Ông nói về việc họ đã làm được điều này nhờ những Power Team nhỏ mà mạnh. Tôi nghĩ điều này rất quan trọng cần hiểu: những chapter có Power Team thực sự mạnh có cơ hội tạo ra rất nhiều doanh thu. Có thể không phải một triệu trong một tuần, nhưng họ thực sự có thể tập trung nỗ lực của mình.
Ông chia sẻ rằng cách đây vài năm chapter này còn khá nhỏ, và họ hiểu rằng mình có rất nhiều cơ hội để phát triển, nên họ bắt đầu quá trình phát triển chapter bằng một bài tập thật đơn giản. Mỗi người nhìn quanh và được hỏi: còn thiếu một hoặc hai người nào trong nhóm này, mà nếu họ biết có thể giới thiệu cho những người đó thì họ sẽ cực kỳ thành công?
Vậy bạn tự hỏi mình: "Ai đang thiếu, người có thể giới thiệu cho tôi để tôi thành công hơn?" Đó là nơi họ bắt đầu quá trình này. Tóm lại, họ trả lời câu hỏi đó rồi tìm ra những người ấy. Khi Ban Điều hành chapter (Leadership Team) mới tiếp quản vào năm 2013, họ lại đặt ra một câu hỏi tương tự: bạn cần bổ sung ai vào chapter để nhận được nhiều giá trị nhất từ chapter? Sau đó họ khuyến khích mỗi người có tối thiểu hai hoặc ba đối tác referral chính, hay Power Team.
Đó là cách họ làm được điều này. Họ có một nhóm khá mạnh các thành viên ngành thương mại trong chapter, và dĩ nhiên các referral thương mại này có xu hướng là những khoản có giá trị cao hơn. Đó là một phần lớn trong thành công của họ.
Vì vậy việc họ chú trọng vào các Power Team chính là điều đã đưa họ đến mức một triệu đô la phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh trong một tuần.

Priscilla: Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về cách con số đó được phân bổ không? Họ đã tạo ra 1,1 triệu đô la đó bằng cách nào?

Ivan: Louis nói về việc làm một số điều đã giúp điều này xảy ra. Ông cho rằng liên lạc thường xuyên là chìa khóa. Dùng email, tin nhắn, kết nối với nhau thường xuyên nhất có thể. Lý do là để đảm bảo mọi người đều biết bạn đang làm những dự án nào, họ đang làm những dự án nào, rồi liên lạc liên tục và gặp gỡ nhau. Sau đó là nỗ lực lấp đầy các Power Team hiện có để đảm bảo rằng tất cả các ngành nghề trong đó, nếu có thể, đều có người hỗ trợ họ.

Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ tự hỏi, họ có bán một bất động sản lớn không? Có điều gì cụ thể không, làm sao để tạo ra 1,1 triệu đô la trong một tuần? Đó là điều tôi muốn biết.

Ivan: Vâng, đó là một câu hỏi hay. Tôi thực sự nghĩ đó là một hành trình, không phải một đích đến. Tôi biết rằng trong vòng một năm, nhóm của họ đã bổ sung bốn thành viên ngành thương mại và đã chốt các dự án với tổng giá trị khoảng 500.000 đô la, nhưng tôi nghĩ đó là một nỗ lực liên tục trong một thời gian dài, nơi rất nhiều dự án cùng đến với nhau trong khoảng cùng một thời điểm.
Vì vậy không chỉ là một công việc lớn được chốt. Mà là cả một loạt việc. Thành thật mà nói, tôi đã thấy điều đó, dù không phải một triệu đô la trong một tuần. Tôi đã thấy ở rất nhiều nhóm rằng các con số liên tục tăng lên, và đó là một trong những lý do việc theo dõi phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh quan trọng đến vậy, vì nếu bạn có thể xem mình đang làm thế nào theo từng tháng, và nhân tiện, con số đó thực sự thay đổi theo mùa, tùy thời điểm trong năm. Ở một số ngành, con số có thể tăng lên. Ở những ngành khác, có thể giảm xuống.
Bạn có thể nhìn từ năm này sang năm khác để thấy xu hướng, và nếu xu hướng đó đang đi lên thì bạn đang đi đúng hướng, và đó rõ ràng là điều bạn thấy ở nhóm này.
Vì vậy thông điệp dành cho tất cả những ai đang nghe là hãy thực sự học cách phát triển các Power Team trong chapter của mình. Tôi rất muốn có bất kỳ thành viên nào của chapter BNI Professionals of Bellaire chia sẻ ở đây trong phần bình luận những điều khác mà bạn nghĩ đã giúp tạo nên tuần kỷ lục này của một chapter BNI. Tôi rất muốn nghe ý kiến của các bạn. Mọi người hãy chia sẻ với chúng tôi trong phần bình luận những gì bạn quan sát được đã giúp điều này xảy ra.
Hôm nay chỉ có vậy thôi, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner rất nhiều. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com mang đến cho bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ tham gia cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.