Con người, giống như nước, có xu hướng tìm con đường ít trở ngại nhất. Họ làm điều dễ thay vì điều tốt nhất. Một chapter BNI đi theo con đường dễ sẽ không yêu cầu các thành viên có trách nhiệm về việc tham dự, referral chất lượng hay việc học tập liên tục. Họ không ngăn chặn những “cowboy ngành nghề”. Những chapter này chắc chắn sẽ gặp khó khăn.
Tuân theo chương trình BNI có thể khó. Không dễ để duy trì việc tham dự, tạo ra referral chất lượng, đắm mình trong văn hóa học tập và giữ thái độ tích cực. Nhưng về lâu dài, những chapter đi theo con đường “khó” sẽ thành công hơn.
Những nhóm làm việc chăm chỉ tạo ra nhiều kinh doanh hơn hẳn những nhóm không làm vậy. Bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ thì vẫn là một bí mật.
Chapter của bạn đang đi theo lối khó-dễ, hay lối dễ-khó? Chapter của bạn có thể làm gì để đi theo con đường dẫn đến thành công?
Chương trình được mang đến cho bạn bởi Kênh YouTube Networking for Success.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Kênh Networking for Success trên YouTube mang đến, với sự tham gia của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có người bạn tham gia qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Bạn khỏe không, và bạn đang ở đâu vậy?
Ivan: Chào Priscilla. Tôi đang ở Austin, Texas. Tôi vừa đón Năm Mới, và tôi nghĩ đây là chủ đề tuyệt vời để bắt đầu năm. Đây là chủ đề hay để các chapter nhìn về phía trước xem làm thế nào để trở thành một nhóm thành công.
Tôi cũng muốn nhắc rằng nhà tài trợ mới là Kênh Networking for Success, như bạn đã nói. Chúng tôi sẽ có đường link trong podcast này đến Kênh Networking for Success. Đó là một kênh YouTube được Entrepreneur.com tài trợ. Có rất nhiều nội dung tuyệt vời ở đó, không chỉ của tôi mà còn của nhiều chuyên gia networking khác mà tôi đã mời về kênh.
Tôi cũng muốn nhắc rằng nhà tài trợ mới là Kênh Networking for Success, như bạn đã nói. Chúng tôi sẽ có đường link trong podcast này đến Kênh Networking for Success. Đó là một kênh YouTube được Entrepreneur.com tài trợ. Có rất nhiều nội dung tuyệt vời ở đó, không chỉ của tôi mà còn của nhiều chuyên gia networking khác mà tôi đã mời về kênh.
Priscilla: Tuyệt vời. Tôi rất mong được xem.
Ivan: Vâng. Cảm ơn. Vậy chủ đề hôm nay là con đường dễ lại khó hơn. Nghe có vẻ hơi nghịch lý. Làm sao nó có thể khó hơn? Đây là lý do:
Sớm trong sự nghiệp, tôi đã học được rằng con người, giống như nước, có xu hướng tìm con đường ít trở ngại nhất. Nghĩa là, theo quy luật chung, mọi người thường làm điều dễ nhất thay vì điều tốt nhất và thường khó hơn. Vì vậy trong suốt thời gian tôi ở BNI, tôi đã thấy những nhóm đi theo con đường dễ.
Đó là những chapter không thực sự muốn tuân theo hệ thống. Họ không yêu cầu các thành viên có trách nhiệm về việc tham dự. Họ cũng không thực sự yêu cầu mọi người có trách nhiệm về referral chất lượng, việc tuân theo chương trình hay học tập liên tục, tức là đưa cả nhóm đắm mình trong việc học.
Thực ra nhiều điều trong số này khó duy trì. Rất khó làm một cách nhất quán. Điều hành một chapter BNI tuyệt vời không hề dễ.
Bi kịch thực sự là những nhóm này có thể đi theo con đường đó rất lâu, không sẵn lòng thực hiện những bước khó cần thiết để xây dựng một nhóm thành công. Kết quả là không thể tránh khỏi. Chapter gặp khó khăn.
Thật thú vị vì thường tôi nghe mọi người nói với tôi, Priscilla: “Bạn biết đấy, chapter vẫn ổn. Chapter đang làm tốt. Chúng tôi ổn cả. Không sao.”
Mỗi khi nghe vậy, tôi luôn nghĩ đến Jim Collins và cuốn sách Good to Great của ông, trong đó ông nói rằng kẻ thù của sự vĩ đại không phải là cái xấu. Kẻ thù của sự vĩ đại là cái tốt, vì khi đó mọi người sẽ nói những câu như: “Thế là đủ tốt rồi. Chúng ta đang ổn.”
Mặt khác, tôi thấy một số nhóm làm việc rất chăm chỉ để duy trì việc tham dự, tạo ra referral chất lượng, tuân theo hệ thống, đắm mình trong văn hóa học tập và nuôi dưỡng thái độ tích cực. Làm điều này một cách nhất quán là cực kỳ khó. Tuy nhiên, những chapter này hầu như luôn thành công hơn nhiều.
Về lâu dài, đi con đường khó thường giúp cuộc sống dễ dàng hơn. Đi con đường dễ thường khiến cuộc sống khó khăn hơn. Tôi tin điều đó đúng trong kinh doanh. Đúng trong đời sống cá nhân của chúng ta. Và chắc chắn đúng trong BNI.
Tất cả chúng ta đều đã thấy điều này trong đời. Với tôi, nó bắt đầu từ thời đi học. Tôi thấy những đứa trẻ đi đường tắt hoặc không học chút nào. Chúng sống rất thoải mái. Nhiều năm sau, chúng nhận ra đó là con đường khó của cuộc đời. Hóa ra đó lại là con đường khó hơn với những ai sống dễ dãi từ sớm. Nhiều năm sau, tôi nhận ra đó là con đường khó.
Mặt khác, nhiều bạn trẻ mà tôi biết đã học hành chăm chỉ rồi vào đại học hoặc học nghề và bước vào một sự nghiệp mang lại cho họ cuộc sống nhìn chung dễ dàng hơn. Đừng hiểu lầm tôi. Có học vấn không có nghĩa là họ không làm việc vất vả. Nhiều người học lên cao làm việc rất, rất vất vả.
Tôi cảm thấy mình làm việc rất vất vả. Tuy nhiên, tôi không phải đào mương để kiếm sống. Cái đó mới thật sự vất vả. Tôi phải nói với bạn rằng tôi có những bạn cùng lớp hồi đi học bây giờ đang đào mương, vì họ đã không làm việc chăm chỉ cần thiết để có một cuộc sống dễ chịu hơn phần nào về sau.
Tôi tin rằng nhiều người làm việc rất chăm chỉ để có thể tận hưởng thành quả lao động khi trưởng thành. Tôi biết luôn có ngoại lệ. Tôi hiểu. Tôi hiểu. Tuy nhiên, họ thật sự là ngoại lệ. Tôi đang nói về hầu hết mọi người trong cuộc sống. Tôi tin rằng nếu bạn muốn thành công mà lại chọn con đường dễ, bạn sẽ có một cuộc sống khó khăn hơn.
Chính con đường khó mới dẫn đến cuộc sống dễ dàng hơn. Tôi có thể nói với các thính giả, những ai đang nghe podcast của tôi, rằng không chút nghi ngờ trong đầu tôi, cùng khái niệm đó áp dụng cho một chapter BNI. Những chapter làm công việc khó cần thiết để vận hành một chương trình tuyệt vời sẽ đạt kết quả tuyệt vời. Những chapter không muốn làm công việc khó cần thiết cuối cùng sẽ gặp khó khăn.
Đầu năm mới, tôi sẽ nói với bạn bí quyết thành công. Đây rồi. Một câu. Đây là bí quyết thành công. Bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ thì vẫn là một bí mật. Nó không tồn tại. Cần làm việc chăm chỉ để thành công trong cuộc sống.
Cần làm việc chăm chỉ để có thể tạo dựng và duy trì một chapter BNI thành công. Dựa trên kết quả, tôi phải nói rằng điều đó xứng đáng. Những nhóm làm những việc khó mà tôi nói trong podcast này cuối cùng tạo ra nhiều kinh doanh hơn hẳn những nhóm không làm.
Vì vậy câu hỏi của tôi dành cho các thành viên đang nghe podcast này: Chapter của bạn đang thực hành khó-dễ hay đang thực hành dễ-khó? Bạn đang làm những việc khó để chapter vận hành trơn tru và dễ dàng hơn nhiều, hay bạn đang làm cho dễ dãi, điều cuối cùng lại khiến mọi thứ khó khăn hơn nhiều cho chapter và cho doanh nghiệp của bạn?
Tôi nghĩ đây là một câu hỏi thật sự mạnh mẽ để mọi chapter BNI tự hỏi. Tôi rất muốn thấy các Điều phối đào tạo (Education Coordinator) có cuộc đối thoại này. Làm thế nào chúng ta thực sự tuân theo chương trình chặt chẽ hơn một chút, mạnh mẽ hơn một chút để mọi thứ dễ dàng hơn cho chúng ta? Và hãy có cuộc trò chuyện này.
Nhóm của bạn đang đi con đường khó để đến thành công hay con đường dễ để đến thất bại? Điều đó luôn do bạn quyết định.
Vậy bạn nghĩ sao, Priscilla?
Sớm trong sự nghiệp, tôi đã học được rằng con người, giống như nước, có xu hướng tìm con đường ít trở ngại nhất. Nghĩa là, theo quy luật chung, mọi người thường làm điều dễ nhất thay vì điều tốt nhất và thường khó hơn. Vì vậy trong suốt thời gian tôi ở BNI, tôi đã thấy những nhóm đi theo con đường dễ.
Đó là những chapter không thực sự muốn tuân theo hệ thống. Họ không yêu cầu các thành viên có trách nhiệm về việc tham dự. Họ cũng không thực sự yêu cầu mọi người có trách nhiệm về referral chất lượng, việc tuân theo chương trình hay học tập liên tục, tức là đưa cả nhóm đắm mình trong việc học.
Thực ra nhiều điều trong số này khó duy trì. Rất khó làm một cách nhất quán. Điều hành một chapter BNI tuyệt vời không hề dễ.
Bi kịch thực sự là những nhóm này có thể đi theo con đường đó rất lâu, không sẵn lòng thực hiện những bước khó cần thiết để xây dựng một nhóm thành công. Kết quả là không thể tránh khỏi. Chapter gặp khó khăn.
Thật thú vị vì thường tôi nghe mọi người nói với tôi, Priscilla: “Bạn biết đấy, chapter vẫn ổn. Chapter đang làm tốt. Chúng tôi ổn cả. Không sao.”
Mỗi khi nghe vậy, tôi luôn nghĩ đến Jim Collins và cuốn sách Good to Great của ông, trong đó ông nói rằng kẻ thù của sự vĩ đại không phải là cái xấu. Kẻ thù của sự vĩ đại là cái tốt, vì khi đó mọi người sẽ nói những câu như: “Thế là đủ tốt rồi. Chúng ta đang ổn.”
Mặt khác, tôi thấy một số nhóm làm việc rất chăm chỉ để duy trì việc tham dự, tạo ra referral chất lượng, tuân theo hệ thống, đắm mình trong văn hóa học tập và nuôi dưỡng thái độ tích cực. Làm điều này một cách nhất quán là cực kỳ khó. Tuy nhiên, những chapter này hầu như luôn thành công hơn nhiều.
Về lâu dài, đi con đường khó thường giúp cuộc sống dễ dàng hơn. Đi con đường dễ thường khiến cuộc sống khó khăn hơn. Tôi tin điều đó đúng trong kinh doanh. Đúng trong đời sống cá nhân của chúng ta. Và chắc chắn đúng trong BNI.
Tất cả chúng ta đều đã thấy điều này trong đời. Với tôi, nó bắt đầu từ thời đi học. Tôi thấy những đứa trẻ đi đường tắt hoặc không học chút nào. Chúng sống rất thoải mái. Nhiều năm sau, chúng nhận ra đó là con đường khó của cuộc đời. Hóa ra đó lại là con đường khó hơn với những ai sống dễ dãi từ sớm. Nhiều năm sau, tôi nhận ra đó là con đường khó.
Mặt khác, nhiều bạn trẻ mà tôi biết đã học hành chăm chỉ rồi vào đại học hoặc học nghề và bước vào một sự nghiệp mang lại cho họ cuộc sống nhìn chung dễ dàng hơn. Đừng hiểu lầm tôi. Có học vấn không có nghĩa là họ không làm việc vất vả. Nhiều người học lên cao làm việc rất, rất vất vả.
Tôi cảm thấy mình làm việc rất vất vả. Tuy nhiên, tôi không phải đào mương để kiếm sống. Cái đó mới thật sự vất vả. Tôi phải nói với bạn rằng tôi có những bạn cùng lớp hồi đi học bây giờ đang đào mương, vì họ đã không làm việc chăm chỉ cần thiết để có một cuộc sống dễ chịu hơn phần nào về sau.
Tôi tin rằng nhiều người làm việc rất chăm chỉ để có thể tận hưởng thành quả lao động khi trưởng thành. Tôi biết luôn có ngoại lệ. Tôi hiểu. Tôi hiểu. Tuy nhiên, họ thật sự là ngoại lệ. Tôi đang nói về hầu hết mọi người trong cuộc sống. Tôi tin rằng nếu bạn muốn thành công mà lại chọn con đường dễ, bạn sẽ có một cuộc sống khó khăn hơn.
Chính con đường khó mới dẫn đến cuộc sống dễ dàng hơn. Tôi có thể nói với các thính giả, những ai đang nghe podcast của tôi, rằng không chút nghi ngờ trong đầu tôi, cùng khái niệm đó áp dụng cho một chapter BNI. Những chapter làm công việc khó cần thiết để vận hành một chương trình tuyệt vời sẽ đạt kết quả tuyệt vời. Những chapter không muốn làm công việc khó cần thiết cuối cùng sẽ gặp khó khăn.
Đầu năm mới, tôi sẽ nói với bạn bí quyết thành công. Đây rồi. Một câu. Đây là bí quyết thành công. Bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ thì vẫn là một bí mật. Nó không tồn tại. Cần làm việc chăm chỉ để thành công trong cuộc sống.
Cần làm việc chăm chỉ để có thể tạo dựng và duy trì một chapter BNI thành công. Dựa trên kết quả, tôi phải nói rằng điều đó xứng đáng. Những nhóm làm những việc khó mà tôi nói trong podcast này cuối cùng tạo ra nhiều kinh doanh hơn hẳn những nhóm không làm.
Vì vậy câu hỏi của tôi dành cho các thành viên đang nghe podcast này: Chapter của bạn đang thực hành khó-dễ hay đang thực hành dễ-khó? Bạn đang làm những việc khó để chapter vận hành trơn tru và dễ dàng hơn nhiều, hay bạn đang làm cho dễ dãi, điều cuối cùng lại khiến mọi thứ khó khăn hơn nhiều cho chapter và cho doanh nghiệp của bạn?
Tôi nghĩ đây là một câu hỏi thật sự mạnh mẽ để mọi chapter BNI tự hỏi. Tôi rất muốn thấy các Điều phối đào tạo (Education Coordinator) có cuộc đối thoại này. Làm thế nào chúng ta thực sự tuân theo chương trình chặt chẽ hơn một chút, mạnh mẽ hơn một chút để mọi thứ dễ dàng hơn cho chúng ta? Và hãy có cuộc trò chuyện này.
Nhóm của bạn đang đi con đường khó để đến thành công hay con đường dễ để đến thất bại? Điều đó luôn do bạn quyết định.
Vậy bạn nghĩ sao, Priscilla?
Priscilla: À, tôi đang tự hỏi liệu bạn có thể nói thêm một chút về những vấn đề khó hơn nào có thể dẫn đến sự dễ dàng về sau không.
Ivan: Được thôi, dễ mà. Dễ mà. Đó là những việc như đảm bảo các ngành nghề, đảm bảo Ban Thành viên (Membership Committee) không để người ta trở thành “cowboy ngành nghề”. Nếu bạn không biết điều đó nghĩa là gì, hãy tìm trong podcast này cụm “classification cowboy” và bạn sẽ thấy. Đó là khi ai đó đảm nhận nhiều ngành nghề cùng lúc.
Đó là khi họ cho phép người ta không đến họp, hoặc đến trễ. Việc tham dự thực sự là một vấn đề lớn. Cuối tháng này tôi có một podcast và tôi sẽ nói về việc tham dự và kết quả, với một số số liệu cụ thể mà tôi nghĩ sẽ có ích.
Vì vậy, đảm bảo các thành viên của bạn tham dự. Đảm bảo các thành viên của bạn tham gia tích cực vào chương trình, có một Điều phối đào tạo giúp các thành viên tham gia thật tích cực vào quy trình. Đảm bảo chất lượng của các referral được trao là tốt.
Tất cả những điều này đều cần nỗ lực, và điều tôi muốn nói là những nhóm sẵn lòng bỏ ra nỗ lực đó là những nhóm tạo ra nhiều kinh doanh hơn hẳn, và nhìn chung họ có nhiều thành viên hơn nhiều trong chapter của mình.
Đó là khi họ cho phép người ta không đến họp, hoặc đến trễ. Việc tham dự thực sự là một vấn đề lớn. Cuối tháng này tôi có một podcast và tôi sẽ nói về việc tham dự và kết quả, với một số số liệu cụ thể mà tôi nghĩ sẽ có ích.
Vì vậy, đảm bảo các thành viên của bạn tham dự. Đảm bảo các thành viên của bạn tham gia tích cực vào chương trình, có một Điều phối đào tạo giúp các thành viên tham gia thật tích cực vào quy trình. Đảm bảo chất lượng của các referral được trao là tốt.
Tất cả những điều này đều cần nỗ lực, và điều tôi muốn nói là những nhóm sẵn lòng bỏ ra nỗ lực đó là những nhóm tạo ra nhiều kinh doanh hơn hẳn, và nhìn chung họ có nhiều thành viên hơn nhiều trong chapter của mình.
Priscilla: Được rồi, hay quá.
Ivan: Vậy có trả lời được câu hỏi của bạn không?
Priscilla: Vâng. Không, tôi nghĩ vậy là tốt. Nó nhiều hơn-
Ivan: Thực ra tất cả quy về việc quay lại những điều cơ bản, tuân theo chương trình, và làm công việc khó cần thiết để thành công. Tôi nghĩ tôi đã nói về điều này trong một podcast trước đây. Hồi tôi chơi bóng bầu dục ở trường trung học, chúng tôi phải tập mọi bài thể lực cần thiết để trở thành một đội giỏi. Chúng tôi không muốn làm. Nó quá khó. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng. Huấn luyện viên của chúng tôi cho thấy rằng ngay cả các cầu thủ bóng bầu dục chuyên nghiệp cũng làm điều này. Tôi kể trọn câu chuyện. Hãy tìm trong podcast về đội Rams. Bạn sẽ nghe toàn bộ câu chuyện.
Đó là một câu chuyện hay. Khi chúng tôi đến, chúng tôi thấy đội Rams tập luyện và họ đang làm đúng những điều mà huấn luyện viên của chúng tôi bắt chúng tôi làm. Chúng tôi nhận ra rằng, nghe này, bạn biết không? Nếu bạn làm cho dễ dãi, bạn sẽ không làm tốt.
Cần làm việc chăm chỉ để thành công. Đó là chủ đề của podcast này, Priscilla. Tôi hy vọng với những ai đang nghe, đây là một khái niệm tuyệt vời để trao đổi cùng cả chapter vào đầu năm.
Tôi rất muốn nghe suy nghĩ của bạn. Nếu bạn có bình luận nào, hãy để lại tại BNIpodcast.com. Cảm ơn Priscilla.
Đó là một câu chuyện hay. Khi chúng tôi đến, chúng tôi thấy đội Rams tập luyện và họ đang làm đúng những điều mà huấn luyện viên của chúng tôi bắt chúng tôi làm. Chúng tôi nhận ra rằng, nghe này, bạn biết không? Nếu bạn làm cho dễ dãi, bạn sẽ không làm tốt.
Cần làm việc chăm chỉ để thành công. Đó là chủ đề của podcast này, Priscilla. Tôi hy vọng với những ai đang nghe, đây là một khái niệm tuyệt vời để trao đổi cùng cả chapter vào đầu năm.
Tôi rất muốn nghe suy nghĩ của bạn. Nếu bạn có bình luận nào, hãy để lại tại BNIpodcast.com. Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Cảm ơn Tiến sĩ Misner rất nhiều. Đó là những thông tin tuyệt vời. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được mang đến cho bạn bởi Kênh Networking for Success trên YouTube. Cảm ơn mọi người rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong được đón bạn trở lại vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 488: The Easy Path Is Harder – The Official BNI Podcast