Tập 477 & 164: Classification Cowboy (Podcast kinh điển)
Episode 477 & 164: Classification Cowboy (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Nền tảng BNI, Membership Committee
Đây là bản phát lại của Tập 164.
Chủ đề tuần này là Classification Cowboy, do thành viên BNI Dan Fletcher minh họa. Hãy xem và tải về bộ slide ở bài đăng tiếp theo.
Classification Cowboy là người cố nhận nhiều hơn một ngành nghề trong một chapter. Nếu bạn cố nhận nhiều hơn một classification (ngành nghề) trong một chapter, bạn đang cản trở những kết nối và referral mà chapter có thể có được.
Cách tốt nhất để xử lý là giải quyết vấn đề trước khi người đó gia nhập chapter, thay vì sau khi đã nhận một người kinh doanh nhiều ngành làm thành viên. Một chapter có nhiều luật sư với các chuyên môn khác nhau mạnh hơn nhiều so với một chapter có người vừa làm luật sư vừa làm trợ lý pháp lý.
Bạn có thể tải các slide ở bài đăng tiếp theo để trình chiếu cho chapter của mình.
Chương trình được tài trợ bởi Ask Ivan Misner.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do AskIvanMisner.com tài trợ, trang web nơi các bạn có thể hỏi Ivan bất kỳ câu hỏi nào về networking.
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Ivan: Tuần này tôi đang ở hội nghị BNI Nam Phi. Như các bạn biết, tuần trước tôi đã có một chuyến safari nhỏ, thật tuyệt vời; tôi từng đi rồi, đây là lần thứ hai tôi đến Nam Phi. Đó là một đất nước thật đẹp, và tuần này tôi dự hội nghị BNI của tổ chức tại Nam Phi. Một nhóm người tuyệt vời.
Và một lần nữa, mỗi khi tôi đến khu vực của các bạn, xin hãy đến tự giới thiệu và cho tôi biết rằng các bạn đang nghe những podcast này. Tôi rất muốn được gặp các bạn.
Và một lần nữa, mỗi khi tôi đến khu vực của các bạn, xin hãy đến tự giới thiệu và cho tôi biết rằng các bạn đang nghe những podcast này. Tôi rất muốn được gặp các bạn.
Priscilla: Nghe tuyệt quá!
Vậy anh có điều gì để chia sẻ với chúng tôi?
Vậy anh có điều gì để chia sẻ với chúng tôi?
Ivan: Tuần này tôi có một chủ đề rất vui. Đó là Classification Cowboy. Có một bài thuyết trình PowerPoint hoặc các file JPEG sẽ được đăng kèm bài này, nên tôi khuyên là nếu bạn đang ở trang web thì hãy mở nó ra; nếu không thì hãy tải PowerPoint về. Và nếu bạn đang nghe bằng thiết bị di động, hãy in bài PowerPoint ra để bạn có thể xem các slide mà tôi đang nói đến.
Slide đầu tiên là một hình vẽ rất hay về một Classification Cowboy. Và tôi phải nói với bạn rằng tất cả những điều này do một quý ông tên là Dan Fletcher thực hiện, Dan Fletcher, F-L-E-T-C-H-E-R, Dan Fletcher. Dan dĩ nhiên là một thành viên BNI ở Vương quốc Anh, và trang web của anh ấy là CartoonBox.co.uk, CartoonBox.co.uk.
Dan tự mình làm toàn bộ việc này, nên tôi thực sự muốn cảm ơn anh ấy công khai, bởi vì anh ấy đã thấy những vấn đề xoay quanh khái niệm Classification Cowboy, và anh ấy muốn vẽ một thứ gì đó để nhận diện và mô tả nó.
Bây giờ, với những ai chưa biết tôi đang nói về điều gì, Classification Cowboy là người cố nhận nhiều hơn một ngành nghề.
Trước đây, trước đây chúng ta từng dùng thuật ngữ “Classification Hog”. Đừng làm vậy. Như bạn có thể đoán, Priscilla, người ta sẽ nổi giận khi bị gọi là Classification Hog. Vì vậy đó không phải là thuật ngữ chúng tôi khuyên bạn dùng, nhưng chúng tôi thích khái niệm Classification Cowboy, và người họa sĩ ở đây, Dan, đã làm rất tốt khi vẽ ra mô tả về nó. Và ở slide thứ hai, anh ấy nói rằng trong khi hầu hết mọi người chấp nhận mỗi ngành nghề một người, đó là tinh thần và quy tắc của BNI, thì Classification Cowboy không như vậy. Classification Cowboy khăng khăng đòi hai ngành nghề, đôi khi nhiều hơn, và có một bức hình rất hay về anh ta, Priscilla, với một bong bóng nhỏ trên đầu nói “Tôi là xạ thủ”, rồi một bong bóng khác nói “Tôi là tay cưỡi ngựa rodeo”, và khi cố nhận nhiều hơn một classification, họ chặn không cho các thành viên tiềm năng gia nhập chapter. Họ tước đi của chapter những kết nối, và điều thực sự quan trọng là nếu bạn cố nhận hai, ba, bốn classification trong một chapter, bạn thực sự đang cản trở số lượng kết nối mà các cá nhân có thể mang lại.
Ở slide thứ tám, anh ấy có một sơ đồ rất hay về việc chặn tất cả các referral mà lẽ ra có thể đến với chapter qua nhiều năm nếu họ cho những người khác vào các classification đó. Và Classification Cowboy tuyên bố rằng đó là quyền của anh ta hoặc cô ta, rằng nhiệm vụ của họ là nhận càng nhiều classification càng tốt, nhưng sự thật là, như Dan nói, đó chỉ là hành vi ăn cắp gia súc. Đó là lấy đi từ chapter BNI, ở slide số 10 của anh ấy. Và anh ấy nói: “Hãy coi chừng. Nếu thấy anh ta, đừng để anh ta lên mặt, và đừng đưa anh ta vào một nhóm BNI.”
Đây là một bài PowerPoint rất hay. Tôi khuyến khích các thành viên in nó ra và mang đến chapter của mình. Tôi khuyến khích các thành viên, đây là một bài thuyết trình tuyệt vời dành cho Điều phối đào tạo (Education Coordinator). Nó chỉ dài khoảng một chục slide. Bạn có thể trình bày rất nhanh chỉ trong vài phút và cho mọi người xem. Dĩ nhiên, hãy ghi công cho Dan. Thông tin liên hệ của anh ấy có ở slide cuối cùng.
Nhưng nó thực sự đề cập đến một vấn đề mà tôi nghĩ, khi các chapter hiểu được, và đặc biệt là các Ban Thành viên (Membership Committee), bởi vì chính Ban Thành viên kiểm soát vấn đề classification. Và các Ban Thành viên nên có tài liệu này trước mặt khi họ xem xét một classification mà ai đó đang đăng ký. Bởi vì nếu ai đó nhận nhiều classification, điều đó làm hạn chế số người sẽ có trong nhóm. Và nếu điều đó hạn chế số người trong nhóm, tôi đảm bảo với bạn nó sẽ hạn chế lượng referral được trao đi.
Nhưng quan trọng hơn nữa, tôi nhận thấy rằng khi mọi người tìm cách hợp tác với nhau thay vì cạnh tranh nhau, thì có thể làm được rất nhiều việc kinh doanh. Tôi đã thấy nhiều chapter, có lần tôi đã sửng sốt khi đến một chapter có năm, Priscilla, năm luật sư.
Slide đầu tiên là một hình vẽ rất hay về một Classification Cowboy. Và tôi phải nói với bạn rằng tất cả những điều này do một quý ông tên là Dan Fletcher thực hiện, Dan Fletcher, F-L-E-T-C-H-E-R, Dan Fletcher. Dan dĩ nhiên là một thành viên BNI ở Vương quốc Anh, và trang web của anh ấy là CartoonBox.co.uk, CartoonBox.co.uk.
Dan tự mình làm toàn bộ việc này, nên tôi thực sự muốn cảm ơn anh ấy công khai, bởi vì anh ấy đã thấy những vấn đề xoay quanh khái niệm Classification Cowboy, và anh ấy muốn vẽ một thứ gì đó để nhận diện và mô tả nó.
Bây giờ, với những ai chưa biết tôi đang nói về điều gì, Classification Cowboy là người cố nhận nhiều hơn một ngành nghề.
Trước đây, trước đây chúng ta từng dùng thuật ngữ “Classification Hog”. Đừng làm vậy. Như bạn có thể đoán, Priscilla, người ta sẽ nổi giận khi bị gọi là Classification Hog. Vì vậy đó không phải là thuật ngữ chúng tôi khuyên bạn dùng, nhưng chúng tôi thích khái niệm Classification Cowboy, và người họa sĩ ở đây, Dan, đã làm rất tốt khi vẽ ra mô tả về nó. Và ở slide thứ hai, anh ấy nói rằng trong khi hầu hết mọi người chấp nhận mỗi ngành nghề một người, đó là tinh thần và quy tắc của BNI, thì Classification Cowboy không như vậy. Classification Cowboy khăng khăng đòi hai ngành nghề, đôi khi nhiều hơn, và có một bức hình rất hay về anh ta, Priscilla, với một bong bóng nhỏ trên đầu nói “Tôi là xạ thủ”, rồi một bong bóng khác nói “Tôi là tay cưỡi ngựa rodeo”, và khi cố nhận nhiều hơn một classification, họ chặn không cho các thành viên tiềm năng gia nhập chapter. Họ tước đi của chapter những kết nối, và điều thực sự quan trọng là nếu bạn cố nhận hai, ba, bốn classification trong một chapter, bạn thực sự đang cản trở số lượng kết nối mà các cá nhân có thể mang lại.
Ở slide thứ tám, anh ấy có một sơ đồ rất hay về việc chặn tất cả các referral mà lẽ ra có thể đến với chapter qua nhiều năm nếu họ cho những người khác vào các classification đó. Và Classification Cowboy tuyên bố rằng đó là quyền của anh ta hoặc cô ta, rằng nhiệm vụ của họ là nhận càng nhiều classification càng tốt, nhưng sự thật là, như Dan nói, đó chỉ là hành vi ăn cắp gia súc. Đó là lấy đi từ chapter BNI, ở slide số 10 của anh ấy. Và anh ấy nói: “Hãy coi chừng. Nếu thấy anh ta, đừng để anh ta lên mặt, và đừng đưa anh ta vào một nhóm BNI.”
Đây là một bài PowerPoint rất hay. Tôi khuyến khích các thành viên in nó ra và mang đến chapter của mình. Tôi khuyến khích các thành viên, đây là một bài thuyết trình tuyệt vời dành cho Điều phối đào tạo (Education Coordinator). Nó chỉ dài khoảng một chục slide. Bạn có thể trình bày rất nhanh chỉ trong vài phút và cho mọi người xem. Dĩ nhiên, hãy ghi công cho Dan. Thông tin liên hệ của anh ấy có ở slide cuối cùng.
Nhưng nó thực sự đề cập đến một vấn đề mà tôi nghĩ, khi các chapter hiểu được, và đặc biệt là các Ban Thành viên (Membership Committee), bởi vì chính Ban Thành viên kiểm soát vấn đề classification. Và các Ban Thành viên nên có tài liệu này trước mặt khi họ xem xét một classification mà ai đó đang đăng ký. Bởi vì nếu ai đó nhận nhiều classification, điều đó làm hạn chế số người sẽ có trong nhóm. Và nếu điều đó hạn chế số người trong nhóm, tôi đảm bảo với bạn nó sẽ hạn chế lượng referral được trao đi.
Nhưng quan trọng hơn nữa, tôi nhận thấy rằng khi mọi người tìm cách hợp tác với nhau thay vì cạnh tranh nhau, thì có thể làm được rất nhiều việc kinh doanh. Tôi đã thấy nhiều chapter, có lần tôi đã sửng sốt khi đến một chapter có năm, Priscilla, năm luật sư.
Priscilla: Chapter chúng tôi có bốn!
Ivan: Chapter của chị có bốn luật sư sao?! Tôi nghĩ chúng ta đã từng nói về chuyện này một lần. Lần đầu nghe tôi đã rất sốc.
Nhưng khi bắt đầu nói chuyện với các luật sư này, họ nói với tôi rằng họ chuyển nhiều công việc cho nhau hơn bất kỳ ai khác trong nhóm. Trong chapter của chị có đúng như vậy không?
Nhưng khi bắt đầu nói chuyện với các luật sư này, họ nói với tôi rằng họ chuyển nhiều công việc cho nhau hơn bất kỳ ai khác trong nhóm. Trong chapter của chị có đúng như vậy không?
Priscilla: Vâng, họ có những lĩnh vực rất khác biệt.
Ivan: Đúng, và họ đang làm việc với nhau.
Priscilla: Đúng vậy.
Ivan: Thật kỳ diệu khi điều đó xảy ra, vì vậy nếu bạn có thể đưa vào những người nói: “Này, thật sự đây là lĩnh vực chuyên môn của tôi”…
Xin lưu ý, tôi không đề nghị bạn chia nhỏ nghề của mình theo các yếu tố cốt lõi đó. Tôi thậm chí không nhất thiết nói rằng bạn phải có nhiều hơn một luật sư, nhưng sự thật là, nếu một luật sư làm về di chúc và quỹ ủy thác còn chuyên môn của họ không phải luật gia đình, thì họ thực sự khác nhau.
Xin lưu ý, tôi không đề nghị bạn chia nhỏ nghề của mình theo các yếu tố cốt lõi đó. Tôi thậm chí không nhất thiết nói rằng bạn phải có nhiều hơn một luật sư, nhưng sự thật là, nếu một luật sư làm về di chúc và quỹ ủy thác còn chuyên môn của họ không phải luật gia đình, thì họ thực sự khác nhau.
Priscilla: Đúng.
Ivan: Luật gia đình khác rất nhiều so với di chúc và quỹ ủy thác. Và nếu trọng tâm của bạn là di chúc và quỹ ủy thác, hãy đưa một luật sư luật gia đình vào. Luật sư luật gia đình đó sẽ chuyển các vụ di chúc và quỹ ủy thác cho bạn, và bạn có thể chuyển các vụ luật gia đình cho họ. Và rốt cuộc hai bên thực sự hợp tác rất chặt chẽ với nhau.
Nhưng những trường hợp thực sự làm tôi bực bội là những trường hợp rõ ràng là các nghề hoàn toàn khác nhau. Xin chúc mừng chapter của chị vì có bốn luật sư. Điều đó thật tuyệt vời, và đó là một ví dụ xuất sắc cho điều tôi đang nói.
Nhưng có những nghề mà rõ ràng là hai nghề khác nhau; chúng không phải là một. Và người ta lại cố nhận cả hai loại, và đó là chỗ mà điều quan trọng là phải ngăn chặn. Và các Ban Thành viên phải chủ động chịu trách nhiệm đảm bảo rằng mọi người không nhận nhiều classification.
Nhưng những trường hợp thực sự làm tôi bực bội là những trường hợp rõ ràng là các nghề hoàn toàn khác nhau. Xin chúc mừng chapter của chị vì có bốn luật sư. Điều đó thật tuyệt vời, và đó là một ví dụ xuất sắc cho điều tôi đang nói.
Nhưng có những nghề mà rõ ràng là hai nghề khác nhau; chúng không phải là một. Và người ta lại cố nhận cả hai loại, và đó là chỗ mà điều quan trọng là phải ngăn chặn. Và các Ban Thành viên phải chủ động chịu trách nhiệm đảm bảo rằng mọi người không nhận nhiều classification.
Priscilla: Vâng, đây là một chủ đề khó, vì mọi người sẽ hơi phòng thủ về vấn đề này.
Ivan: Đúng vậy, đúng vậy. Và nếu chapter của bạn có thể huấn luyện và hướng dẫn họ thì sẽ có ích. Và khi bất đắc dĩ phải quyết định, bạn thấy đó, bạn phải làm điều này trước khi nhận họ. Một khi đã nhận họ rồi thì bạn có vấn đề.
Priscilla: Vâng.
Ivan: Đặc biệt nếu bạn đã nhận họ với nhiều classification. Khi đó bạn lại phải xử lý vấn đề này một lần nữa khi đến kỳ gia hạn, và nó trở thành một tình huống căng thẳng mà bạn nên cố tránh nếu có thể.
Vì vậy, càng nhiều càng tốt, các Ban Thành viên năng động có thể giải quyết vấn đề này trước khi người đó trở thành thành viên sẽ có nhiều khả năng thành công hơn. Và Ban Thành viên hoàn toàn có thể nói: “Không, thực sự đây là classification. Chúng tôi sẽ nhận classification này hoặc classification này. Bạn tập trung nhiều nhất vào cái nào?” Và chapter nói “Không, cảm ơn” thì tốt hơn là nhận một người có nhiều, nhận một người là Classification Cowboy. Về lâu dài, đó là quyết định tốt hơn.
Vì vậy, càng nhiều càng tốt, các Ban Thành viên năng động có thể giải quyết vấn đề này trước khi người đó trở thành thành viên sẽ có nhiều khả năng thành công hơn. Và Ban Thành viên hoàn toàn có thể nói: “Không, thực sự đây là classification. Chúng tôi sẽ nhận classification này hoặc classification này. Bạn tập trung nhiều nhất vào cái nào?” Và chapter nói “Không, cảm ơn” thì tốt hơn là nhận một người có nhiều, nhận một người là Classification Cowboy. Về lâu dài, đó là quyết định tốt hơn.
Priscilla: Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý với anh. Điều đó giúp chapter mạnh hơn nhiều.
Ivan: Hoàn toàn đúng!
Vì vậy tất cả những ai đang nghe, hãy in PowerPoint hoặc các slide mà chúng tôi sẽ đăng kèm podcast này. Cứ thoải mái chia sẻ trong chapter của bạn. Và nếu có chút thời gian, email của Dan Fletcher có ở trang cuối. Hãy gửi cho Dan một email, cảm ơn anh ấy vì những nỗ lực, bởi vì anh ấy đã tự mình đóng góp toàn bộ điều này. Với tôi, đây là một ví dụ kinh điển của Givers Gain (Cho là Nhận). Anh ấy đã dành rất nhiều thời gian làm việc này vì nghĩ rằng đó là một vấn đề quan trọng. Cá nhân tôi muốn cảm ơn Dan, và nếu bạn xem qua bộ slide này, hãy gửi cho Dan một email và cũng cảm ơn anh ấy.
Vì vậy tất cả những ai đang nghe, hãy in PowerPoint hoặc các slide mà chúng tôi sẽ đăng kèm podcast này. Cứ thoải mái chia sẻ trong chapter của bạn. Và nếu có chút thời gian, email của Dan Fletcher có ở trang cuối. Hãy gửi cho Dan một email, cảm ơn anh ấy vì những nỗ lực, bởi vì anh ấy đã tự mình đóng góp toàn bộ điều này. Với tôi, đây là một ví dụ kinh điển của Givers Gain (Cho là Nhận). Anh ấy đã dành rất nhiều thời gian làm việc này vì nghĩ rằng đó là một vấn đề quan trọng. Cá nhân tôi muốn cảm ơn Dan, và nếu bạn xem qua bộ slide này, hãy gửi cho Dan một email và cũng cảm ơn anh ấy.
Priscilla: Được rồi, tuyệt!
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Cảm ơn Tiến sĩ Misner.
Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do AskIvanMisner.com tài trợ. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức vào tuần sau.
Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do AskIvanMisner.com tài trợ. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức vào tuần sau.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 477 & 164: Classification Cowboy (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast