Tập 468: Bạn Có Thể Networking Quá Nhiều Không?
Episode 468: Can You Network Too Much? ·
Chủ đề: Networking
Mục này là phần 15 trong tổng số 33 phần của series Ask Ivan Podcast: Download
Đây là một phần của series Ask Ivan. Nếu bạn có câu hỏi dành cho Ivan Misner, hãy gửi email đến [email protected].
Câu hỏi hôm nay đến từ Johann, một người tự nhận là nghiện networking:
Một người có thể networking quá nhiều trong khuôn khổ BNI không?
Câu trả lời ngắn gọn là có. Nhưng điều đó còn tùy bạn đang networking rộng hay networking sâu. Hoàn toàn có thể networking quá rộng mà không đủ sâu. Câu chuyện về một người được gọi là “Nữ hoàng Networking” minh họa cho điều này.
Mọi người gọi người phụ nữ này là “Nữ hoàng Networking” vì họ thấy bà có mặt ở mọi sự kiện và luôn trò chuyện với từng người ở đó. Khi gặp Tiến sĩ Misner tại một trong những sự kiện này, bà nói rằng mình đi 8-10 sự kiện networking mỗi tuần nhưng không nhận được chút kinh doanh nào.
Vấn đề là bà quá tập trung vào phần Visibility (Hiện diện) trong quy trình VCP, và dàn trải bản thân quá mỏng. Điều bà cần làm là xây dựng Credibility (Tín nhiệm) bằng cách tạo những mối quan hệ sâu hơn với những người đã quen biết. Chỉ khi đó bà mới có thể đến được Profitability (Lợi nhuận).
Nếu bạn đang networking quá rộng, hãy làm nhiều 1-2-1 hơn và thực hiện trao đổi GAINS. Nhưng ngay cả khi đó, bạn cũng nên giữ nhịp độ hợp lý. Nếu bạn dành hơn 8 giờ mỗi tuần cho networking, bạn có thể có nguy cơ bị kiệt sức vì networking.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Đây là một phần của series Ask Ivan. Nếu bạn có câu hỏi dành cho Ivan, hãy gửi email cho anh ấy theo địa chỉ này: [email protected]
Xin chào tất cả mọi người, chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Xin chào tất cả mọi người, chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Ivan: Chà, tuần này tôi thực sự đang ở nhà. Tôi đã đi lại rất nhiều và giờ đã về Austin, Texas, thực hiện buổi phỏng vấn này nhìn ra hồ Austin và làm việc tại nhà trong tuần này.
Priscilla: Nghe thật đẹp. Vậy, bạn có thể networking quá nhiều không?
Ivan: Vâng, câu hỏi này đến từ Johann. Johann kể cho tôi một câu chuyện rất hay. Anh ấy thừa nhận về cơ bản mình đang ở trong một chương trình cai nghiện 12 bước về networking. Anh ấy nói mình hơi nghiện networking và đã tích lũy được rất nhiều điểm CEU nhờ làm các buổi 1-2-1. Câu hỏi của anh ấy là: một người có thể networking quá nhiều trong khuôn khổ BNI không?
Johann, tôi sẽ trả lời câu hỏi này cả trong và ngoài BNI. Điều quan trọng là tôi đi hết toàn bộ câu trả lời, bởi vì câu trả lời ngắn gọn là có, người ta hoàn toàn có thể networking quá nhiều. Tôi biết điều này nghe ngược đời với Nhà sáng lập của tổ chức networking lớn nhất thế giới, rằng bạn có thể networking quá nhiều. Nhưng đó thực sự là sự thật.
Mấu chốt ở đây, theo tôi, là networking rộng hay networking sâu. Johann, bạn nói bạn làm rất nhiều buổi 1-2-1. Với tôi, đó là networking sâu. Nếu mạng lưới cá nhân của bạn rộng cả dặm mà chỉ sâu một inch, nó sẽ không bao giờ trở thành một mạng lưới cá nhân mạnh. Vì vậy, nếu networking của bạn thực sự là xây dựng những mối quan hệ referral vững chắc với mọi người, thì khó networking quá nhiều hơn một chút, nhưng hoàn toàn vẫn có thể networking quá nhiều.
Tôi sẽ đưa ra một ví dụ điển hình. Cách đây vài năm, tôi đang đi qua vùng Trung Tây thì liên tục nghe mọi người nói về một người phụ nữ có mặt tại sự kiện này. Họ gọi bà là Nữ hoàng Networking. Bà không phải là thành viên BNI. Đó là một sự kiện lớn. Họ gọi bà là Nữ hoàng Networking. À, nhân tiện, đó không phải là Hazel Walker. Đây là lời gửi gắm nho nhỏ tới Hazel, người tự gọi mình là Nữ hoàng Networking. Đó không phải là Hazel. Hazel là đồng tác giả của tôi trong cuốn Business Networking and Sex, cuốn sách về giới trong networking.
Dù sao thì, tôi cứ nghe về người phụ nữ mà họ gọi là Nữ hoàng Networking này. Những người biết bà nói rằng bà có mặt ở mọi sự kiện và biết từng người trong phòng. Bà là người networking giỏi nhất mà họ biết.
Tối hôm đó, bà cũng có mặt ở sự kiện ấy, thật chẳng bất ngờ chút nào. Chúng tôi gặp nhau. Chúng tôi trò chuyện. Nhưng một lúc sau, bà kéo tôi sang một bên, trông hơi lo lắng và có chút buồn bực. Tôi tự hỏi sao Nữ hoàng Networking lại đau khổ như vậy?
Bà nói: “Ivan, anh biết đấy, tôi rất vui vì đã gặp anh. Tôi biết mọi người cứ gọi tôi là Nữ hoàng Networking, nhưng tôi không nhận được chút kinh doanh nào. Tôi đang làm sai ở đâu vậy?”
Tôi thực sự sốc khi nghe bà nói vậy. Nhưng tôi hỏi bà mỗi tuần tham dự bao nhiêu sự kiện, các sự kiện networking. Bà nói bà đi từ 8 đến 10 sự kiện networking mỗi tuần.
Johann, tôi sẽ trả lời câu hỏi này cả trong và ngoài BNI. Điều quan trọng là tôi đi hết toàn bộ câu trả lời, bởi vì câu trả lời ngắn gọn là có, người ta hoàn toàn có thể networking quá nhiều. Tôi biết điều này nghe ngược đời với Nhà sáng lập của tổ chức networking lớn nhất thế giới, rằng bạn có thể networking quá nhiều. Nhưng đó thực sự là sự thật.
Mấu chốt ở đây, theo tôi, là networking rộng hay networking sâu. Johann, bạn nói bạn làm rất nhiều buổi 1-2-1. Với tôi, đó là networking sâu. Nếu mạng lưới cá nhân của bạn rộng cả dặm mà chỉ sâu một inch, nó sẽ không bao giờ trở thành một mạng lưới cá nhân mạnh. Vì vậy, nếu networking của bạn thực sự là xây dựng những mối quan hệ referral vững chắc với mọi người, thì khó networking quá nhiều hơn một chút, nhưng hoàn toàn vẫn có thể networking quá nhiều.
Tôi sẽ đưa ra một ví dụ điển hình. Cách đây vài năm, tôi đang đi qua vùng Trung Tây thì liên tục nghe mọi người nói về một người phụ nữ có mặt tại sự kiện này. Họ gọi bà là Nữ hoàng Networking. Bà không phải là thành viên BNI. Đó là một sự kiện lớn. Họ gọi bà là Nữ hoàng Networking. À, nhân tiện, đó không phải là Hazel Walker. Đây là lời gửi gắm nho nhỏ tới Hazel, người tự gọi mình là Nữ hoàng Networking. Đó không phải là Hazel. Hazel là đồng tác giả của tôi trong cuốn Business Networking and Sex, cuốn sách về giới trong networking.
Dù sao thì, tôi cứ nghe về người phụ nữ mà họ gọi là Nữ hoàng Networking này. Những người biết bà nói rằng bà có mặt ở mọi sự kiện và biết từng người trong phòng. Bà là người networking giỏi nhất mà họ biết.
Tối hôm đó, bà cũng có mặt ở sự kiện ấy, thật chẳng bất ngờ chút nào. Chúng tôi gặp nhau. Chúng tôi trò chuyện. Nhưng một lúc sau, bà kéo tôi sang một bên, trông hơi lo lắng và có chút buồn bực. Tôi tự hỏi sao Nữ hoàng Networking lại đau khổ như vậy?
Bà nói: “Ivan, anh biết đấy, tôi rất vui vì đã gặp anh. Tôi biết mọi người cứ gọi tôi là Nữ hoàng Networking, nhưng tôi không nhận được chút kinh doanh nào. Tôi đang làm sai ở đâu vậy?”
Tôi thực sự sốc khi nghe bà nói vậy. Nhưng tôi hỏi bà mỗi tuần tham dự bao nhiêu sự kiện, các sự kiện networking. Bà nói bà đi từ 8 đến 10 sự kiện networking mỗi tuần.
Priscilla: Trời ơi. Nhiều thật.
Ivan: Vâng. Tôi đã thực sự sốc. Tôi nói với bà rằng đó chính là vấn đề, bà đang dàn trải bản thân quá mỏng. Tôi nói với bà về quy trình VCP.
Nếu bạn chưa bao giờ nghe tôi nói về quy trình VCP, và bạn đang nghe podcast này, hãy tìm kiếm VCP và nghe vài tập podcast về quy trình mà bạn phải đi qua để xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh. Đầu tiên, bạn phải hiện diện. Sau đó bạn phải tạo dựng tín nhiệm. Và rồi, chỉ khi đó, bạn mới có thể chuyển sang lợi nhuận. Vậy nên hãy đi nghe những tập podcast đó.
Tôi nói với bà rằng bà quá tập trung, cực kỳ nặng nề, vào phần hiện diện của VCP đến mức quên mất phần tín nhiệm. Tôi bảo bà giảm bớt nỗ lực, tập trung làm sâu sắc thêm một vài mối quan hệ then chốt tại một thời điểm, rồi thêm dần theo thời gian và tạo dựng tín nhiệm trong cộng đồng, bởi vì như tôi đã nói lúc nãy, nếu mạng lưới của bạn rộng cả dặm mà chỉ sâu một inch, bạn sẽ không bao giờ có một mạng lưới cá nhân mạnh.
Một trong những điều tôi nói với bà chính là điều Johann đã nói trong câu hỏi gửi cho tôi. Tôi bảo bà hãy làm nhiều 1-2-1 hơn. Tập trung vào trao đổi GAINS.
Tôi biết chúng ta đã nói về trao đổi GAINS nhiều lần trong podcast này. Hãy tìm kiếm GAINS. Nó là viết tắt của Goals, Accomplishments, Interests, Networks, và Skills. Tôi bảo bà hãy trao đổi GAINS với mọi người và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những cá nhân này.
Vậy nên Johann, vâng, có thể networking quá nhiều, nhưng nhìn chung tôi đang nói đến việc chỉ đi ra ngoài tạo sự hiện diện mà không tạo dựng tín nhiệm. Tuy nhiên, vẫn có thể networking quá nhiều ngay cả với các buổi 1-2-1. Tôi từng biết vài thành viên BNI đạt đến điều mà tôi gọi là kiệt sức vì networking.
Hãy nhớ rằng networking là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Tôi thấy nhiều người bước vào nó như chạy nước rút. Tôi hiểu điều đó lúc đầu vì bạn hào hứng. Johann, tôi không biết bạn đã ở BNI bao lâu, nhưng tôi hiểu khi người mới vào và họ hào hứng và chạy nước rút. Điều đó rất tốt vì lúc đầu bạn cần như vậy.
Nhưng hãy nhớ rằng nếu bạn thực sự muốn làm tốt việc này, đó là một quá trình dài hạn. Hãy giữ nhịp độ cho mình. Dành ra một khoảng thời gian nhất định mỗi tuần để làm 1-2-1. Bao nhiêu thời gian là vừa? Tôi đã nói về chuyện này trong podcast trước đây và trong cuốn sách mà tôi đã viết cùng Hazel và Frank De Raffele.
Chúng tôi phát hiện rằng một doanh nhân trung bình dành khoảng sáu tiếng rưỡi mỗi tuần cho các nỗ lực networking. Con số này bao gồm cả các buổi 1-2-1 lẫn các buổi họp networking. Vậy nếu mục tiêu của bạn là ở mức trung bình, bạn nên dành sáu tiếng rưỡi mỗi tuần. Gần tám tiếng mỗi tuần có lẽ hiệu quả hơn một chút.
Nếu bạn dành nhiều hơn mức đó, có thể bạn đang dành hơi quá nhiều. Bạn không muốn tự làm mình kiệt sức. Con số đó bao gồm việc tham dự các buổi họp BNI, phòng thương mại, câu lạc bộ dịch vụ, các buổi 1-2-1, tức là tất cả các cơ hội networking mà bạn có thể có. Hãy tính gộp tất cả.
Johann, tôi hy vọng điều này trả lời được câu hỏi của bạn. Vâng, điều đó có thể xảy ra. Nếu bạn đang đi sâu và xây dựng tín nhiệm với mọi người, và nếu bạn đang ở giai đoạn lợi nhuận khi họ chuyển referral cho bạn và bạn chuyển referral cho họ, thì việc gặp gỡ họ định kỳ là thực sự quan trọng, vì bạn không muốn những mối quan hệ đó phai nhạt.
Không gì làm tổn hại một mối quan hệ referral hơn việc làm việc kém. Điều thứ hai là sự thờ ơ vô hại, khi bạn bỏ bê đối tác referral của mình và không duy trì mối quan hệ.
Bạn biết đấy, nếu bạn đang làm tất cả những điều đó và giữ nhịp độ cho mình, thì bạn đang làm đúng, Johann, hay bất kỳ ai đang nghe podcast này. Nhưng hoàn toàn có thể tự làm mình kiệt sức. Đừng trở thành nạn nhân của kiệt sức vì networking. Hãy giữ nhịp độ. Đó là một cuộc chạy marathon.
Priscilla, bạn nghĩ sao?
Nếu bạn chưa bao giờ nghe tôi nói về quy trình VCP, và bạn đang nghe podcast này, hãy tìm kiếm VCP và nghe vài tập podcast về quy trình mà bạn phải đi qua để xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh. Đầu tiên, bạn phải hiện diện. Sau đó bạn phải tạo dựng tín nhiệm. Và rồi, chỉ khi đó, bạn mới có thể chuyển sang lợi nhuận. Vậy nên hãy đi nghe những tập podcast đó.
Tôi nói với bà rằng bà quá tập trung, cực kỳ nặng nề, vào phần hiện diện của VCP đến mức quên mất phần tín nhiệm. Tôi bảo bà giảm bớt nỗ lực, tập trung làm sâu sắc thêm một vài mối quan hệ then chốt tại một thời điểm, rồi thêm dần theo thời gian và tạo dựng tín nhiệm trong cộng đồng, bởi vì như tôi đã nói lúc nãy, nếu mạng lưới của bạn rộng cả dặm mà chỉ sâu một inch, bạn sẽ không bao giờ có một mạng lưới cá nhân mạnh.
Một trong những điều tôi nói với bà chính là điều Johann đã nói trong câu hỏi gửi cho tôi. Tôi bảo bà hãy làm nhiều 1-2-1 hơn. Tập trung vào trao đổi GAINS.
Tôi biết chúng ta đã nói về trao đổi GAINS nhiều lần trong podcast này. Hãy tìm kiếm GAINS. Nó là viết tắt của Goals, Accomplishments, Interests, Networks, và Skills. Tôi bảo bà hãy trao đổi GAINS với mọi người và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những cá nhân này.
Vậy nên Johann, vâng, có thể networking quá nhiều, nhưng nhìn chung tôi đang nói đến việc chỉ đi ra ngoài tạo sự hiện diện mà không tạo dựng tín nhiệm. Tuy nhiên, vẫn có thể networking quá nhiều ngay cả với các buổi 1-2-1. Tôi từng biết vài thành viên BNI đạt đến điều mà tôi gọi là kiệt sức vì networking.
Hãy nhớ rằng networking là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Tôi thấy nhiều người bước vào nó như chạy nước rút. Tôi hiểu điều đó lúc đầu vì bạn hào hứng. Johann, tôi không biết bạn đã ở BNI bao lâu, nhưng tôi hiểu khi người mới vào và họ hào hứng và chạy nước rút. Điều đó rất tốt vì lúc đầu bạn cần như vậy.
Nhưng hãy nhớ rằng nếu bạn thực sự muốn làm tốt việc này, đó là một quá trình dài hạn. Hãy giữ nhịp độ cho mình. Dành ra một khoảng thời gian nhất định mỗi tuần để làm 1-2-1. Bao nhiêu thời gian là vừa? Tôi đã nói về chuyện này trong podcast trước đây và trong cuốn sách mà tôi đã viết cùng Hazel và Frank De Raffele.
Chúng tôi phát hiện rằng một doanh nhân trung bình dành khoảng sáu tiếng rưỡi mỗi tuần cho các nỗ lực networking. Con số này bao gồm cả các buổi 1-2-1 lẫn các buổi họp networking. Vậy nếu mục tiêu của bạn là ở mức trung bình, bạn nên dành sáu tiếng rưỡi mỗi tuần. Gần tám tiếng mỗi tuần có lẽ hiệu quả hơn một chút.
Nếu bạn dành nhiều hơn mức đó, có thể bạn đang dành hơi quá nhiều. Bạn không muốn tự làm mình kiệt sức. Con số đó bao gồm việc tham dự các buổi họp BNI, phòng thương mại, câu lạc bộ dịch vụ, các buổi 1-2-1, tức là tất cả các cơ hội networking mà bạn có thể có. Hãy tính gộp tất cả.
Johann, tôi hy vọng điều này trả lời được câu hỏi của bạn. Vâng, điều đó có thể xảy ra. Nếu bạn đang đi sâu và xây dựng tín nhiệm với mọi người, và nếu bạn đang ở giai đoạn lợi nhuận khi họ chuyển referral cho bạn và bạn chuyển referral cho họ, thì việc gặp gỡ họ định kỳ là thực sự quan trọng, vì bạn không muốn những mối quan hệ đó phai nhạt.
Không gì làm tổn hại một mối quan hệ referral hơn việc làm việc kém. Điều thứ hai là sự thờ ơ vô hại, khi bạn bỏ bê đối tác referral của mình và không duy trì mối quan hệ.
Bạn biết đấy, nếu bạn đang làm tất cả những điều đó và giữ nhịp độ cho mình, thì bạn đang làm đúng, Johann, hay bất kỳ ai đang nghe podcast này. Nhưng hoàn toàn có thể tự làm mình kiệt sức. Đừng trở thành nạn nhân của kiệt sức vì networking. Hãy giữ nhịp độ. Đó là một cuộc chạy marathon.
Priscilla, bạn nghĩ sao?
Priscilla: À, tôi chỉ có một suy nghĩ thôi. Và anh cho tôi biết anh nghĩ sao nhé. Tôi quyết định tổ chức một sự kiện ở studio này và mời cả chapter đến, để có thêm nhiều người đến thăm studio mà có thể trước đây họ chưa từng đến. Tôi không biết anh có thấy đó là ý hay không, nhưng với tôi nó có vẻ như một lối tắt.
Ivan: Đó là một ý tưởng tuyệt vời. Họ có thể gặp người mà bạn không bao giờ nghe thấy giọng. Họ có thể gặp James. James, nếu có micro ở đó thì anh nói xin chào đi.
Priscilla: Anh ấy không ở gần micro.
Ivan: James là người làm nên mọi điều kỳ diệu. Bất kỳ lỗi vấp nào mà tôi nói hay phát ra trên sóng, anh ấy đều có thể dọn dẹp sạch sẽ.
Tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời, Priscilla, và đây là lý do: đặc biệt trong ngành của bạn, ở một số ngành hơn những ngành khác, việc mời mọi người đến văn phòng là một ý hay vì họ có thể tận mắt thấy phần nào cách công việc được thực hiện.
Với bác sĩ chỉnh hình cột sống thì rất tuyệt. Nếu bạn chưa từng đến một phòng khám chỉnh hình cột sống, thì tổ chức một sự kiện để họ có thể tham quan và xem những gì diễn ra. Còn studio, thật tuyệt khi đưa mọi người đến đó và cho họ xem bạn làm gì. Có thể thực hiện một đoạn thu âm ngắn nào đó với vài người có mặt để họ thấy nó vận hành ra sao.
Bất kỳ loại hình kinh doanh nào mà mọi người tò mò, tôi nghĩ đều là một ý tưởng tuyệt vời. Và tôi đã thấy cả những buổi giao lưu tổ chức tại ngân hàng hay văn phòng kế toán, nơi chỉ là một văn phòng bình thường. Vẫn rất tuyệt khi mời mọi người đến địa điểm của bạn, xem bạn đang ở đâu và bạn có những gì.
Tôi thích ý tưởng này, Priscilla, và tôi mừng là bạn đã nhắc đến.
Tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời, Priscilla, và đây là lý do: đặc biệt trong ngành của bạn, ở một số ngành hơn những ngành khác, việc mời mọi người đến văn phòng là một ý hay vì họ có thể tận mắt thấy phần nào cách công việc được thực hiện.
Với bác sĩ chỉnh hình cột sống thì rất tuyệt. Nếu bạn chưa từng đến một phòng khám chỉnh hình cột sống, thì tổ chức một sự kiện để họ có thể tham quan và xem những gì diễn ra. Còn studio, thật tuyệt khi đưa mọi người đến đó và cho họ xem bạn làm gì. Có thể thực hiện một đoạn thu âm ngắn nào đó với vài người có mặt để họ thấy nó vận hành ra sao.
Bất kỳ loại hình kinh doanh nào mà mọi người tò mò, tôi nghĩ đều là một ý tưởng tuyệt vời. Và tôi đã thấy cả những buổi giao lưu tổ chức tại ngân hàng hay văn phòng kế toán, nơi chỉ là một văn phòng bình thường. Vẫn rất tuyệt khi mời mọi người đến địa điểm của bạn, xem bạn đang ở đâu và bạn có những gì.
Tôi thích ý tưởng này, Priscilla, và tôi mừng là bạn đã nhắc đến.
Priscilla: Vâng, tuyệt. Cảm ơn anh, Ivan. Tôi rất trân trọng mọi góp ý của anh.
Ivan: Đừng quên đây là series Ask Ivan, nên nếu bạn có câu hỏi dành cho tôi, tôi sẽ cố gắng hết sức trả lời càng nhiều càng tốt. Địa chỉ email là [email protected]. Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Vâng, hoàn hảo. Tuần này đến đây là hết. Tôi xin cảm ơn anh rất nhiều, Ivan. Tôi cũng xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 468: Can You Network Too Much? – The Official BNI Podcast