Trong tập này, Tiến sĩ Misner nói về các liên minh chiến lược và nhu cầu từng bước làm cho các mối quan hệ thêm bền chặt. Mỗi thành viên trong một nhóm BNI sẽ góp phần vào thành công của bạn. Khó có một người nào trong chapter của bạn xoay chuyển được doanh nghiệp của bạn, nhưng cùng nhau, trong một thời gian dài, họ có thể tạo nên khác biệt.
Đừng bỏ cuộc nếu không có kết quả ngay lập tức.
Networking thành công là một chuỗi những hành động nhỏ.
Khi làm việc với nhiều người trong một thời gian dài, bạn xây dựng doanh nghiệp của mình.
Được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức do networkingnow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt trên điện thoại cùng Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Anh khỏe không, Ivan?
Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla, và tôi đang nói chuyện với bạn từ trụ sở BNI ở miền nam California.
Priscilla: Thích quá. Hôm nay bên đó có mưa không?
Ivan: Có mưa, nhưng thường thì ở đây trời đẹp và nắng.
Priscilla: Vậy hãy cho chúng tôi biết hôm nay anh sẽ nói về điều gì, Ivan.
Ivan: Tôi sẽ nói về các liên minh chiến lược và việc một chuỗi những hành động nhỏ theo thời gian có thể thực sự mang lại kết quả lớn như thế nào. Gần đây tôi nói chuyện với một người bạn, là đối tác của một công ty tư vấn và đào tạo quốc tế. Trong cuộc trò chuyện, chúng tôi phát hiện ra mình có một người quen chung, là một tác giả có sách bán chạy nhất và là một diễn giả khá nổi tiếng.
Trong cuộc thảo luận, chúng tôi biết được rằng người này đã liên hệ riêng với từng người trong chúng tôi để xem có khả năng nào về một dạng liên minh chiến lược với công ty của chúng tôi không. Cả hai chúng tôi đều cởi mở với khả năng đó, nhưng thực sự chúng tôi không thấy có cách nào ngay lập tức hay đáng kể để công ty của chúng tôi hợp tác với anh ấy vào thời điểm đó cho bất kỳ dự án cụ thể nào.
Chúng tôi đều thấy khá thú vị khi nói chuyện với nhau. Chúng tôi nhận ra và hiểu rằng khi đó không có điều gì lớn lao mà chúng tôi có thể làm ngay lập tức, và gần như chúng tôi đã bị anh ấy loại khỏi tầm ngắm. Sau đó không có phản hồi nào cho các email hay bất kỳ nỗ lực kết nối nào khác từ phía anh ấy. Đó là những điều tinh tế. Chúng tôi gửi một email và gần như phải mất nhiều tháng mới nhận được bất kỳ phản hồi nào. Chúng tôi có cảm giác rằng anh ấy đang tìm một liên minh lớn duy nhất giúp công ty của anh ấy vươn lên tầm cao mới.
Nhận ra điều đó đã mở ra cuộc trò chuyện giữa tôi và nhà tư vấn này vào tối hôm đó, về sự khác biệt trong mối quan hệ giữa hai chúng tôi và người thứ ba muốn có kết nối với chúng tôi. Trớ trêu thay, chúng tôi đã có cùng một kiểu cuộc gọi như vậy. Nhà tư vấn này và tôi đã có cùng một kiểu cuộc gọi như thế cách đây 18 tháng. Chúng tôi đi đến cùng một kết luận rằng khi đó chúng tôi không thể làm điều gì ở quy mô lớn cùng nhau.
Nhưng sự khác biệt nằm ở phần còn lại của câu chuyện. Anh ấy và tôi đồng ý giữ liên lạc và chúng tôi đã làm vậy. Chúng tôi kết nối nhiều lần trong năm. Chúng tôi gặp trực tiếp trong nhiều dịp. Trong thời gian đó, chúng tôi tìm ra những cách thực sự đơn giản để giúp đỡ nhau. Chúng tôi dần dần làm cho mối quan hệ thêm bền chặt. Điều này hoàn toàn trái ngược với người thứ ba mà chúng tôi đã nói chuyện riêng. Khi người đó không thấy khoản lợi lớn nào, chúng tôi trở thành những người không được chào đón đối với anh ấy.
Một lý do khác là hai chúng tôi đã tìm ra cách giúp đỡ nhau dần dần, và cho đến tận hôm nay, chúng tôi vẫn tiếp tục xây dựng mối quan hệ. Chúng tôi đi đến kết luận rằng hầu hết những người thành công trong networking và tạo dựng các liên minh chiến lược vững chắc đều xem quá trình này là một chuỗi những hành động nhỏ được thực hiện với nhiều người để tạo ra sự tăng trưởng tích cực lâu dài cho công ty của bạn.
Quá trình này giống một cuộc chạy marathon hơn là chạy nước rút. Trong suốt cuộc đua, bạn hình thành các liên minh này và giúp đỡ nhau về lâu dài. Tôi nghĩ đây là một câu chuyện tuyệt vời và một ví dụ tuyệt vời về cách bạn xây dựng các mối quan hệ một cách dần dần. Đó không phải là một mánh làm giàu nhanh. Khi làm việc với nhiều người trong một thời gian dài, bạn xây dựng doanh nghiệp của mình. Đừng vội gạt bỏ ai đó chỉ vì họ không thể bổ sung hay đóng góp điều gì cho doanh nghiệp của bạn ngay lập tức.
Trong cuộc thảo luận, chúng tôi biết được rằng người này đã liên hệ riêng với từng người trong chúng tôi để xem có khả năng nào về một dạng liên minh chiến lược với công ty của chúng tôi không. Cả hai chúng tôi đều cởi mở với khả năng đó, nhưng thực sự chúng tôi không thấy có cách nào ngay lập tức hay đáng kể để công ty của chúng tôi hợp tác với anh ấy vào thời điểm đó cho bất kỳ dự án cụ thể nào.
Chúng tôi đều thấy khá thú vị khi nói chuyện với nhau. Chúng tôi nhận ra và hiểu rằng khi đó không có điều gì lớn lao mà chúng tôi có thể làm ngay lập tức, và gần như chúng tôi đã bị anh ấy loại khỏi tầm ngắm. Sau đó không có phản hồi nào cho các email hay bất kỳ nỗ lực kết nối nào khác từ phía anh ấy. Đó là những điều tinh tế. Chúng tôi gửi một email và gần như phải mất nhiều tháng mới nhận được bất kỳ phản hồi nào. Chúng tôi có cảm giác rằng anh ấy đang tìm một liên minh lớn duy nhất giúp công ty của anh ấy vươn lên tầm cao mới.
Nhận ra điều đó đã mở ra cuộc trò chuyện giữa tôi và nhà tư vấn này vào tối hôm đó, về sự khác biệt trong mối quan hệ giữa hai chúng tôi và người thứ ba muốn có kết nối với chúng tôi. Trớ trêu thay, chúng tôi đã có cùng một kiểu cuộc gọi như vậy. Nhà tư vấn này và tôi đã có cùng một kiểu cuộc gọi như thế cách đây 18 tháng. Chúng tôi đi đến cùng một kết luận rằng khi đó chúng tôi không thể làm điều gì ở quy mô lớn cùng nhau.
Nhưng sự khác biệt nằm ở phần còn lại của câu chuyện. Anh ấy và tôi đồng ý giữ liên lạc và chúng tôi đã làm vậy. Chúng tôi kết nối nhiều lần trong năm. Chúng tôi gặp trực tiếp trong nhiều dịp. Trong thời gian đó, chúng tôi tìm ra những cách thực sự đơn giản để giúp đỡ nhau. Chúng tôi dần dần làm cho mối quan hệ thêm bền chặt. Điều này hoàn toàn trái ngược với người thứ ba mà chúng tôi đã nói chuyện riêng. Khi người đó không thấy khoản lợi lớn nào, chúng tôi trở thành những người không được chào đón đối với anh ấy.
Một lý do khác là hai chúng tôi đã tìm ra cách giúp đỡ nhau dần dần, và cho đến tận hôm nay, chúng tôi vẫn tiếp tục xây dựng mối quan hệ. Chúng tôi đi đến kết luận rằng hầu hết những người thành công trong networking và tạo dựng các liên minh chiến lược vững chắc đều xem quá trình này là một chuỗi những hành động nhỏ được thực hiện với nhiều người để tạo ra sự tăng trưởng tích cực lâu dài cho công ty của bạn.
Quá trình này giống một cuộc chạy marathon hơn là chạy nước rút. Trong suốt cuộc đua, bạn hình thành các liên minh này và giúp đỡ nhau về lâu dài. Tôi nghĩ đây là một câu chuyện tuyệt vời và một ví dụ tuyệt vời về cách bạn xây dựng các mối quan hệ một cách dần dần. Đó không phải là một mánh làm giàu nhanh. Khi làm việc với nhiều người trong một thời gian dài, bạn xây dựng doanh nghiệp của mình. Đừng vội gạt bỏ ai đó chỉ vì họ không thể bổ sung hay đóng góp điều gì cho doanh nghiệp của bạn ngay lập tức.
Priscilla: Tôi nghĩ đó là một chuỗi những bài kiểm tra nhỏ. Ở mỗi bài, nếu bạn thành công trong bài kiểm tra nhỏ đó, tức là hành động nhỏ, thì bạn tiến lên một mức tin cậy cao hơn với người kia. Anh biết chứ?
Ivan: Hoàn toàn đúng. Nó phải diễn ra một cách tự nhiên. Thấy không, người này và tôi, bạn biết gì không, tôi không ngại. Tôi sẽ nói cho các bạn biết đó là ai trong podcast này. Tên anh ấy là Greg D. Link. Anh ấy là nhà tư vấn quốc tế. Anh ấy và tôi đã nói chuyện với nhau. Greg là đối tác của Stephen M. R. Covey, người vừa viết cuốn sách, thực ra là vừa phát hành bản bìa mềm, The Speed of Trust.
Chính Greg và tôi là hai người đã nói chuyện. Anh ấy là người mà tôi nhắc đến ở đây. Chính anh ấy và tôi thực sự nhận ra rằng chúng tôi gần như đã đạt được điều mà chúng tôi nghĩ đến từ một năm rưỡi hay hai năm trước. Nhưng nó cần thời gian. Nhờ kiên trì bền bỉ và làm cho mối quan hệ thêm bền chặt, chúng tôi đã đến được mức thực sự có thể giúp đỡ nhau.
Tôi nghĩ điều tốt đẹp nhất vẫn còn ở phía trước vì chúng tôi đã giới thiệu rất nhiều người đến với Stephen và cuốn sách tuyệt vời của ông, The Speed of Trust. Họ chắc chắn đã rất ủng hộ BNI. Tôi nghĩ họ thực sự hiểu kiểu quan hệ này. Còn người thứ ba mà tôi sẽ không nêu tên thì không hiểu, và chỉ đang tìm kiếm một cú hích lớn duy nhất, và tôi nghĩ đến nay anh ấy vẫn như vậy.
Chính Greg và tôi là hai người đã nói chuyện. Anh ấy là người mà tôi nhắc đến ở đây. Chính anh ấy và tôi thực sự nhận ra rằng chúng tôi gần như đã đạt được điều mà chúng tôi nghĩ đến từ một năm rưỡi hay hai năm trước. Nhưng nó cần thời gian. Nhờ kiên trì bền bỉ và làm cho mối quan hệ thêm bền chặt, chúng tôi đã đến được mức thực sự có thể giúp đỡ nhau.
Tôi nghĩ điều tốt đẹp nhất vẫn còn ở phía trước vì chúng tôi đã giới thiệu rất nhiều người đến với Stephen và cuốn sách tuyệt vời của ông, The Speed of Trust. Họ chắc chắn đã rất ủng hộ BNI. Tôi nghĩ họ thực sự hiểu kiểu quan hệ này. Còn người thứ ba mà tôi sẽ không nêu tên thì không hiểu, và chỉ đang tìm kiếm một cú hích lớn duy nhất, và tôi nghĩ đến nay anh ấy vẫn như vậy.
Priscilla: Tôi nghĩ có lẽ chúng ta chỉ còn chừng ấy thời gian. Đó là một lời khuyên tuyệt vời, Ivan. Tôi rất thích.
Ivan: Cảm ơn. Cho tôi nói thêm nhanh một điều vì nó áp dụng cho các chapter BNI. Nếu bạn là thành viên, hãy nhìn các thành viên trong nhóm. Mỗi người trong họ sẽ góp phần vào thành công của bạn, và họ chồng lên nhau từng chút thành công cho bạn. Mỗi người là một lớp thành công nhỏ cho bạn. Khó có một người nào trong chapter xoay chuyển được doanh nghiệp của bạn, nhưng cùng nhau trong một thời gian dài, họ có thể tạo nên sự khác biệt ngoạn mục. Đó là điều tôi muốn nói ở đây. Chính một chuỗi những người giúp đỡ bạn trong một thời gian dài mới thực sự xây dựng nên một nền tảng cực kỳ vững chắc cho một doanh nghiệp thành công.
Priscilla: Tôi nghĩ điều đó rất đúng. Tôi biết điều đó từ kinh nghiệm cá nhân trong chapter của mình. Vâng, tôi nghĩ tuần này đến đây thôi, Tiến sĩ Misner. Cảm ơn anh rất nhiều đã chia sẻ với chúng tôi. Podcast này được mang đến bởi networkingnow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn đã lắng nghe. Tôi mong các bạn lại cùng tham gia vào tuần sau trong một tập khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 46: Small Actions, Big Results – The Official BNI Podcast