Tập 438: Cách kết nối với các thành viên ở các quốc gia khác

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang gửi đến các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Hôm nay anh thế nào?

Ivan: Chào, tôi rất khỏe, Priscilla, và tuần này, tuần đầu tiên của tháng 1, là kỷ niệm 31 năm của BNI. Chúng ta giờ đã 31 tuổi.

Priscilla: Tuyệt quá. Xin chúc mừng.

Ivan: Cảm ơn. Thật phấn khởi. 31 năm. Đó là một khoảng thời gian dài, nhưng chúng ta đã đi được một chặng đường đáng kinh ngạc, giờ đã có mặt ở hơn 65 quốc gia, với hơn 190.000 thành viên trên toàn thế giới. Thật tuyệt vời. Nhân tiện, với ai tò mò thì ngày chính thức là ngày 8 tháng 1. Ngày 8 tháng 1 năm 1985 là ngày khai mạc chính thức. Thực ra chúng tôi đã có một nhóm nòng cốt họp từ tháng 12 năm 1984, nhưng buổi khai mạc chính thức của nhóm là ngày 8 tháng 1 năm 1985.

Priscilla: Thật ấn tượng, thực sự đấy. 65 quốc gia.

Ivan: Vâng, hồi đó tôi chưa bao giờ nghĩ tới điều này.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Hôm nay chúng ta có một chủ đề thú vị. Bạn biết đấy, gần đây tôi làm khá nhiều Ask Ivan, và chúng tôi đã đưa lên podcast vài lần. Tôi cũng đã đăng lên Facebook của mình. Chúng ta hãy đặt một đường link trong podcast này đến trang Facebook của tôi. Facebook.com IvanMisner.BNIFounder. Chúng tôi sẽ đặt link ở đây. Hãy like trang đó và thỉnh thoảng bạn sẽ thấy chúng tôi đăng cơ hội để Ask Ivan.
Tôi tin rằng câu hỏi này đến từ đó. Có người đã đặt câu hỏi. Rick hỏi từ Vương quốc Anh. Vì vậy tôi sẽ cố gắng thỉnh thoảng trả lời các câu hỏi. Tôi thực sự xin lỗi vì không thể trả lời từng câu hỏi riêng lẻ. Có thể tôi sẽ không trả lời hết mọi câu hỏi, nhưng tôi đang cố gắng trả lời càng nhiều càng tốt, đặc biệt là những câu hỏi xuất hiện nhiều. Tôi muốn trả lời được nhiều nhất có thể.
Câu hỏi này đến từ Rick ở Vương quốc Anh. Anh ấy hỏi: "Làm thế nào tôi có thể kết nối và liên lạc với các thành viên ở các quốc gia khác?" Bạn đã nghĩ đó là một câu hỏi hay.

Priscilla: Tôi nghĩ đó là một câu hỏi rất hay.

Ivan: Anh ấy hỏi: "Tôi có thực sự cần đến thăm các nhóm không?" Bạn cần đến thăm các nhóm. Với Rick và tất cả mọi người, đó chắc chắn là một phần trong những gì tôi khuyên. Bạn biết đấy, gặp mặt trực tiếp cần là một phần của bài toán. Có thể làm trước, có thể làm sau, nhưng nó cần là một phần của quá trình. Vậy tôi xin nêu vài điểm.
Thứ nhất, thành viên BNI nên dùng BNI Connect để làm việc này. Khi kết thúc podcast này, tôi sẽ đưa ra vài ví dụ về những thành viên đã dùng BNI Connect để làm ăn trên phạm vi toàn cầu.
Hãy vào BNI Connect. Lời khuyên của tôi là hãy tham gia các nhóm trên BNI Connect. Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, thì hãy đến thăm nhóm của tôi. Nhóm đó tên là From the Founder. Bạn chỉ cần tìm nhóm From the Founder. Đó là nhóm lớn nhất trên BNI Connect. Nếu bạn muốn giữ liên lạc với tôi, thì với bất cứ điều gì tôi đăng, các thành viên có thể kết nối trực tiếp với tôi. Tôi đọc hầu như tất cả các bình luận được đăng trong nhóm From the Founder.
Đó là nơi tốt để bắt đầu, nhưng còn nhiều nhóm khác. Nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, những người muốn kinh doanh quốc tế, luật sư, bác sĩ chỉnh hình cột sống. Ý tôi là, mọi ngành nghề bạn có thể nghĩ đến đều có một nhóm. Hãy tham gia vào các nhóm.
Hãy bắt đầu kết nối với các thành viên và trò chuyện. Đừng bán hàng cho họ. Đây không phải là cơ hội để gọi điện chào hàng lạnh trên internet. Đó là điều hay xảy ra. Đừng làm vậy. Bạn muốn xây dựng mối quan hệ với họ, nên hãy kết nối với mọi người. Trò chuyện. Tham gia các cuộc đối thoại trong nhóm. Kết nối với từng cá nhân, và nếu bạn đang tìm một người cùng nghề hoặc một ngành nghề mà bạn quan tâm, hãy trò chuyện với họ.
Hãy thẳng thắn nói: "Tôi quan tâm đến việc kinh doanh ở đất nước của bạn và có thể sang thăm vào năm sau. Tôi đang nghĩ đến việc đến thăm. Nếu tôi đến, bạn có gặp tôi không? Tôi có thể tham dự buổi họp chapter của bạn không? Bạn có kết nối với tôi không?" Hãy tìm những người muốn gặp bạn. Tôi có ít nhất một câu chuyện rất hay về điều đó.
Vì vậy hãy tham gia BNI Connect, xây dựng mối quan hệ với mọi người. Hãy dùng các nhóm. Đó là một nguồn rất tốt. Giao tiếp, giao tiếp, giao tiếp. Tạo kết nối trên hệ thống. Rồi khi bạn sẵn sàng đến thăm một vùng khác, có thể là một vùng khác trong đất nước của bạn hoặc một quốc gia khác, hãy sắp xếp thời gian với những người mà bạn đã kết nối.
Đừng chỉ gọi điện chào hàng lạnh rồi nói: "Này, bạn không biết tôi là ai đâu, nhưng tôi sắp đến đất nước của bạn." Cách đó không hiệu quả lắm. BNI là xây dựng mối quan hệ với mọi người, nên hãy xây dựng mối quan hệ với họ. Và sau đó liên hệ và nói: "Này, thật vui khi được trò chuyện với bạn trong 6 tháng đến một năm qua. Tôi sắp đến thăm. Tôi đã nhắc với bạn rằng-" Nhớ là tôi đã bảo, Priscilla, hãy nhắc với họ rằng bạn có thể sẽ đến ngay từ khi bắt đầu cuộc trò chuyện. "Sáu tháng trước tôi đã nhắc với bạn rằng tôi có thể sẽ đến. Giờ tôi sẽ đến. Tôi rất muốn đến thăm chapter của bạn."
Bạn đã bao giờ có ai đó từ quốc gia khác, hoặc ít nhất là từ bang khác, đến thăm chapter của bạn chưa?[06:52]

Priscilla: Chúng tôi đã có nhiều khách đến từ trong nước, và tôi nghĩ có một lần có người đến thăm từ Vương quốc Anh. Thực sự rất vui.

Ivan: Bạn biết đấy, tôi rất ấn tượng với các thành viên BNI trên khắp thế giới. Họ rất giỏi trong việc trải thảm đỏ đón các thành viên đến từ các khu vực khác trong cùng quốc gia hoặc từ các quốc gia khác. Hãy làm đi. Tôi nghĩ bạn sẽ ngạc nhiên về kết quả. Còn nơi nào khác mà bạn có thể xuất hiện ở một quốc gia khác và gặp 20, 30, 40, 50, 60 người, rồi sắp xếp các cuộc hẹn với họ suốt cả tuần chỉ nhờ đến dự một buổi họp? Không có đâu.
Bạn biết đấy, tôi thấy mọi người trên các trang mạng xã hội khác như LinkedIn - và nhân tiện, tôi yêu LinkedIn và Facebook. Tôi hoạt động rất tích cực. Nhưng bạn không thể chỉ kết nối với ai đó rồi nói: "Này, tôi sắp đến đất nước của bạn. Bạn có giới thiệu tôi với một loạt đối tác kinh doanh của bạn không?" Điều đó không dễ như vậy. Tất cả chúng ta có một nền văn hóa cốt lõi chung, đó là tinh thần Givers Gain.
Nếu bạn phát triển mối quan hệ đúng cách và đến thăm một quốc gia, chapter ở đó sẽ trải thảm đỏ đón bạn. Sau đó, hãy giữ liên lạc với những người ấy qua Facebook, LinkedIn và tất nhiên là BNI Connect. Nghe này, không có bí quyết gì cả. Đó là cách làm. Hãy xây dựng một chút mối quan hệ. Đi gặp họ. Hoặc nếu bạn tình cờ ở một quốc gia khác và đến thăm, hãy duy trì mối quan hệ đó qua BNI Connect hoặc LinkedIn.
Hãy để tôi kể một hai câu chuyện vì chúng ta sắp hết thời gian. Natalia từ Brazil đã kể một câu chuyện trên SuccessNet, chị nói rằng chị thuộc một chapter ở Brazil và đang dự định đến New York City để thăm một trong các chapter. Chị đã dùng BNI Connect để kết nối với chủ tịch của một chapter và chỉ báo cho chủ tịch biết là chị sẽ đến đất nước đó. Đó chính xác là điều chị nói: "Một nhận thức tuyệt vời mà tôi có được là các chapter trên khắp thế giới đều chia sẻ cùng giá trị Givers Gain và đều có cùng cấu trúc." Điều đó thể hiện rất rõ ở một tổ chức quốc tế.
Giờ chị đang kinh doanh quốc tế vì chị đã đến thăm một chapter ở quốc gia khác. Chị cũng nói rằng ở một quốc gia khác, chị luôn đảm bảo đến thăm một chapter BNI khác.
Tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời. Đó là ví dụ tuyệt vời về cách bạn có thể làm ăn từ xa. Có một người khác, Stephanie, từ Nam Phi, đã đăng trên SuccessNet, bản tin của chúng ta, nói rằng chị đã làm ăn ở Dubai từ Nam Phi nhờ tạo kết nối qua BNI Connect.
Vậy bạn có thể là một doanh nghiệp địa phương mà vẫn có một mạng lưới toàn cầu với BNI, và nó hiệu quả, nhưng tôi thực sự khuyên bạn nên đến thăm chapter ở một thời điểm nào đó để chốt chặt mối quan hệ đó. Đó là lời khuyên của tôi, Priscilla.

Priscilla: Vâng. Tôi nghĩ điều đó rất hay, Ivan, và tôi nghĩ tôi càng đi nhiều càng tốt. BNI là cơ hội hoàn hảo để chúng ta tạo dựng các mối quan hệ, đúng như anh nói. Thật tuyệt.

Ivan: Tuần này đến đây thôi.

Priscilla: Được rồi Ivan. Cảm ơn anh rất nhiều. Tuần này đến đây thôi. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.