Khi viết cuốn Masters of Success, Tiến sĩ Misner đã hỏi hàng nghìn thành viên BNI xem họ cho rằng bí quyết thành công là gì. Họ nhắc đến những yếu tố như tầm nhìn, mục tiêu, hệ thống, đam mê và sự kiên trì. Sau đó ông hỏi nhiều người rất thành công xem họ nghĩ cần gì để thành công. Họ đưa ra cùng một danh sách. Nhiều sinh viên đại học ngành kinh doanh cũng vậy, chỉ khác là các sinh viên còn nhắc đến may mắn.
Vậy nếu tất cả chúng ta đều biết cần gì để thành công, tại sao không phải ai cũng thành công như mình mong muốn?
Không có bí quyết nào của thành công. Thành công đơn giản là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến.
Khi bạn hỏi mọi người về bí quyết thành công của họ, hiếm khi bạn nghe thấy một bí quyết. Điều bạn nghe là sự kiên định không lay chuyển với một hệ thống hoặc một kế hoạch. Người thành công tập trung vào mục tiêu và vượt qua hoặc đi vòng mọi thứ khác. Thành công đòi hỏi không chỉ biết mình cần làm gì mà còn phải làm điều đó, lặp đi lặp lại.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu?
Ivan: Tuần này tôi đang ở châu Âu trong một chuyến đi ngắn cho BNI và hôm nay tôi sẽ rời nơi này.
Priscilla: Nghe vui đấy. Chuyến đi có vui không?
Ivan: Đó là một chuyến công tác cần thiết.
Priscilla: Tôi hy vọng anh đã làm được nhiều việc.
Ivan: Vâng. Tôi đi đâu cũng cố gắng làm được càng nhiều việc càng tốt. Chúng ta đã nói về chuyện này trong podcast trước đây, rằng tôi cố gắng nói đại khái mình đang ở đâu và đang làm gì để các thành viên hiểu rằng tôi không chỉ ngồi chơi, hay như có người từng viết trong một email gửi cho tôi, là nằm dài trên bãi biển với một ly margarita.
Priscilla: Dù vậy nghe cũng hay đấy chứ.
Ivan: Nghe hay thật. Tôi cũng từng làm vậy, nhưng nhìn chung tôi đi lại rất nhiều vì BNI và gặp gỡ các thành viên khắp thế giới, đó là điều tôi thực sự yêu thích.
Priscilla: Tuyệt. Vậy hôm nay anh sẽ cho chúng tôi biết thành công là gì chứ?
Ivan: Vâng. Tôi sẽ nói cho các bạn biết thành công là gì. Trong sự nghiệp của mình, tôi đã quan sát những người có tính cách, xuất thân và cách tiếp cận kinh doanh khác nhau đạt được thành công trong cuộc sống. Nhiều lần tôi tự hỏi liệu có những chủ đề lặp đi lặp lại nào xuyên suốt các câu chuyện thành công của họ, có thể minh họa rõ ràng điều gì tạo nên thành công hay không.
Cách đây nhiều năm, khi tôi phỏng vấn các thành viên BNI cho một cuốn sách tôi đang viết tên là Masters of Success, tôi đã hỏi hàng nghìn thành viên BNI xem họ cảm thấy bí quyết của thành công là gì. Nhìn chung họ nói với tôi những điều như tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống. Đó là những điều họ nói cần có để thành công.
Tôi thấy điều đó rất thú vị, nên tôi đã hỏi những người cực kỳ thành công, những người đạt được sự giàu có lớn hoặc thành công cá nhân trong kinh doanh hay khoa học, rằng cần gì để thành công. Đó là những người có trong cuốn sách như Erin Brockovich, phi hành gia Buzz Aldrin và nhiều người thành công khác.
Nhìn chung họ nói với tôi rằng thành công bao gồm những điều như tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống. Nghe quen không? Đó là cùng một danh sách. Điều này khiến tôi rất tò mò, đến mức vào thời điểm đó tôi đang giảng dạy tại một trường đại học công lập ở miền nam California. Trong vài năm tôi viết cuốn sách này, tôi đã hỏi hàng trăm sinh viên đại học xem họ nghĩ bí quyết thành công là gì, cần gì để thành công. Tất cả đều là sinh viên đại học ngành kinh doanh, ít hoặc không có kinh nghiệm kinh doanh thực tế. Điều tôi thấy kinh ngạc là họ cũng nói rằng thành công bao gồm những điều như tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống.
Họ đưa ra đúng cùng một danh sách, trừ một ngoại lệ. Có một ngoại lệ ở các sinh viên đại học. Nhìn chung họ thêm vào, như một người trong lớp nói, là may mắn. Rằng may mắn có liên quan đến thành công, điều này rất thú vị vì không thành viên BNI nào tôi nói chuyện từng nói đến may mắn, và hầu như không người thành công thực sự nào, những người giàu có, thành công, nổi tiếng mà tôi gặp, nói đến may mắn. Điều đó củng cố hẳn cho lý thuyết của tôi về thành công và may mắn, đó là bạn càng làm việc chăm chỉ thì bạn càng may mắn.
Ngoại trừ điều đó, mọi người về cơ bản nói những điều giống nhau: tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống. Tất cả đều đưa ra cùng những câu trả lời. Vậy nếu tất cả chúng ta đều biết cần gì để thành công, tại sao không phải ai cũng thành công như mình mong muốn? Đó mới là câu hỏi thực sự. Đó là câu hỏi của tôi.
Mọi người luôn đi tìm bí quyết, một bí quyết có phần khó nắm bắt, ngoài những gì họ đã cảm nhận là quan trọng. Sự thật là thành công không có bí ẩn lớn nào, dù bạn nói về thành công ở BNI hay thành công trong cuộc sống, trong đời sống cá nhân hay trong kinh doanh.
Rất thường thì thành công đơn giản là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Tôi sẽ lặp lại điều này. Thành công đơn giản là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Khi bạn nghe những người thành công nói về bí quyết thành công của họ, bạn có để ý không, tôi không biết chị đã hỏi chưa. Tôi đã hỏi rất nhiều người bí quyết thành công của họ là gì. Tôi không nghe thấy một bí quyết nào.
Khi bạn hỏi: "Bí quyết của bạn là gì?" họ không nói cho bạn một bí quyết. Chưa bao giờ. Tôi chưa từng nghe ai nói với tôi một bí quyết để rồi tôi phải thốt lên: "Đó là bí quyết sao? Tôi không hề biết là như vậy."
Không, chị biết bạn nghe thấy gì không? Bạn nghe thấy sự kiên định không lay chuyển của họ với một hệ thống hay cách tiếp cận nào đó mà họ tin tưởng mãnh liệt và quyết tâm. Họ theo đuổi nó với một sự tập trung khác thường vào điều mà những người kém thành công hơn chỉ coi là đương nhiên hoặc chỉ nói suông.
Tôi nhận thấy những người thành công tập trung vào mục tiêu và vượt qua hoặc đi vòng mọi thứ khác. Trong thể thao, điều này gọi là luôn để mắt đến quả bóng. Họ làm điều đó với đam mê và sự chính xác. Hôm nay tôi nói điều này trong một podcast của BNI vì đó là điều cần có để thành công ở BNI.
Không có bí quyết nào. Không có phép màu nào. Đó là những điều cơ bản. Đó là hệ thống. Đó là làm theo chương trình. Đó là cam kết khác thường. Đó là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Nó là kiến thức phổ biến vì các Giám đốc có thể nói cho bạn biết cần gì. Có các cuốn cẩm nang. Có các hệ thống. Có đào tạo.
Điều tôi học được qua nhiều năm là những người thành công tập trung vào mục tiêu và họ vượt qua hoặc đi vòng mọi thứ khác.
Ngay cả khi các ý tưởng đơn giản và dễ hiểu, chúng thường không được mọi người thực hiện, không chỉ ở BNI mà trong kinh doanh nói chung. Tôi không còn ngạc nhiên khi 50% doanh nghiệp thất bại trong ba năm đầu. Đó là vì những người này bắt đầu kinh doanh mà không thực hiện những điều cơ bản. Họ nghĩ rằng có một bí quyết lớn nào đó mà chưa ai nói cho họ biết.
Sau khi tôi trình bày một bài diễn thuyết chủ đề chính vài năm trước ở châu Âu, khi đó là ở Thụy Điển, một phụ nữ trong khán giả bước đến chỗ tôi và nói: "Mọi điều ông nói đều rất hợp lý. Nhiều điều trong đó là những việc mà tôi đã biết là cần làm nhưng tôi chưa bao giờ làm vì chúng có vẻ quá đơn giản." Tôi thấy điều đó rất thú vị. "Tôi chưa bao giờ làm vì chúng có vẻ quá đơn giản. Tôi nghĩ phải có điều gì đó nhiều hơn thế, con đường dẫn đến thành công theo tôi nghĩ phải phức tạp hơn. Tôi đã lãng phí thời gian quý giá, nhiều năm, để tìm kiếm một bí quyết nào đó." Tôi sẽ không bao giờ quên bà đã nói: "Tôi không hiểu tại sao người ta lại dễ dàng biến mọi thứ thành khó khăn như vậy, kể cả bản thân tôi."
Đó là một cuộc trò chuyện tuyệt vời với tôi. Tôi đã nói điều này vài năm nay, rằng rất nhiều điều tôi nói là đơn giản nhưng không dễ dàng. Nó đơn giản vì khá rõ ràng. Nó không dễ. Nếu dễ thì ai cũng làm. Nhưng họ không làm. Họ không làm công việc khó nhọc cần thiết để đạt được thành công.
Tôi tin rằng thành công không chỉ đến với những người có đam mê và tầm nhìn, mà còn với những người có sự kiên trì và cam kết thực hiện những điều cơ bản lặp đi lặp lại. Đó là làm sáu việc một nghìn lần. Tôi đã nói về điều này trong podcast trước đây. Sáu việc một nghìn lần, chứ không phải một nghìn việc sáu lần. Mọi người phải sẵn sàng làm việc và học hỏi cho đến khi có thể thực hiện những điều cơ bản này một cách hoàn hảo.
Suy cho cùng, thành công không phải là sự khác biệt. Không phải là kiến thức bí mật. Rốt cuộc, ai cũng biết mục tiêu là gì và họ thực sự có cảm nhận nào đó về cách đạt được nó. Thành công đã tồn tại từ rất lâu. Thành công là biết những điều bạn cần làm và làm chúng một cách nhất quán lặp đi lặp lại mà không bị lạc hướng.
Thành công thực sự là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Tôi thấy điều đó lặp đi lặp lại, rằng những chapter tập trung vào các điều cơ bản đó và không bị lạc hướng đi tìm những câu trả lời dễ dàng là những chapter làm tốt nhất.
Tuần này tôi đã thực hiện một buổi đào tạo cho các Giám đốc BNI tại các buổi định hướng Giám đốc. Chị biết đấy, các Ban Điều hành chapter. Chị đã từng ở trong Ban Điều hành chapter của mình, đúng không?
Cách đây nhiều năm, khi tôi phỏng vấn các thành viên BNI cho một cuốn sách tôi đang viết tên là Masters of Success, tôi đã hỏi hàng nghìn thành viên BNI xem họ cảm thấy bí quyết của thành công là gì. Nhìn chung họ nói với tôi những điều như tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống. Đó là những điều họ nói cần có để thành công.
Tôi thấy điều đó rất thú vị, nên tôi đã hỏi những người cực kỳ thành công, những người đạt được sự giàu có lớn hoặc thành công cá nhân trong kinh doanh hay khoa học, rằng cần gì để thành công. Đó là những người có trong cuốn sách như Erin Brockovich, phi hành gia Buzz Aldrin và nhiều người thành công khác.
Nhìn chung họ nói với tôi rằng thành công bao gồm những điều như tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống. Nghe quen không? Đó là cùng một danh sách. Điều này khiến tôi rất tò mò, đến mức vào thời điểm đó tôi đang giảng dạy tại một trường đại học công lập ở miền nam California. Trong vài năm tôi viết cuốn sách này, tôi đã hỏi hàng trăm sinh viên đại học xem họ nghĩ bí quyết thành công là gì, cần gì để thành công. Tất cả đều là sinh viên đại học ngành kinh doanh, ít hoặc không có kinh nghiệm kinh doanh thực tế. Điều tôi thấy kinh ngạc là họ cũng nói rằng thành công bao gồm những điều như tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống.
Họ đưa ra đúng cùng một danh sách, trừ một ngoại lệ. Có một ngoại lệ ở các sinh viên đại học. Nhìn chung họ thêm vào, như một người trong lớp nói, là may mắn. Rằng may mắn có liên quan đến thành công, điều này rất thú vị vì không thành viên BNI nào tôi nói chuyện từng nói đến may mắn, và hầu như không người thành công thực sự nào, những người giàu có, thành công, nổi tiếng mà tôi gặp, nói đến may mắn. Điều đó củng cố hẳn cho lý thuyết của tôi về thành công và may mắn, đó là bạn càng làm việc chăm chỉ thì bạn càng may mắn.
Ngoại trừ điều đó, mọi người về cơ bản nói những điều giống nhau: tầm nhìn, mục tiêu, đam mê, sự kiên trì, hệ thống. Tất cả đều đưa ra cùng những câu trả lời. Vậy nếu tất cả chúng ta đều biết cần gì để thành công, tại sao không phải ai cũng thành công như mình mong muốn? Đó mới là câu hỏi thực sự. Đó là câu hỏi của tôi.
Mọi người luôn đi tìm bí quyết, một bí quyết có phần khó nắm bắt, ngoài những gì họ đã cảm nhận là quan trọng. Sự thật là thành công không có bí ẩn lớn nào, dù bạn nói về thành công ở BNI hay thành công trong cuộc sống, trong đời sống cá nhân hay trong kinh doanh.
Rất thường thì thành công đơn giản là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Tôi sẽ lặp lại điều này. Thành công đơn giản là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Khi bạn nghe những người thành công nói về bí quyết thành công của họ, bạn có để ý không, tôi không biết chị đã hỏi chưa. Tôi đã hỏi rất nhiều người bí quyết thành công của họ là gì. Tôi không nghe thấy một bí quyết nào.
Khi bạn hỏi: "Bí quyết của bạn là gì?" họ không nói cho bạn một bí quyết. Chưa bao giờ. Tôi chưa từng nghe ai nói với tôi một bí quyết để rồi tôi phải thốt lên: "Đó là bí quyết sao? Tôi không hề biết là như vậy."
Không, chị biết bạn nghe thấy gì không? Bạn nghe thấy sự kiên định không lay chuyển của họ với một hệ thống hay cách tiếp cận nào đó mà họ tin tưởng mãnh liệt và quyết tâm. Họ theo đuổi nó với một sự tập trung khác thường vào điều mà những người kém thành công hơn chỉ coi là đương nhiên hoặc chỉ nói suông.
Tôi nhận thấy những người thành công tập trung vào mục tiêu và vượt qua hoặc đi vòng mọi thứ khác. Trong thể thao, điều này gọi là luôn để mắt đến quả bóng. Họ làm điều đó với đam mê và sự chính xác. Hôm nay tôi nói điều này trong một podcast của BNI vì đó là điều cần có để thành công ở BNI.
Không có bí quyết nào. Không có phép màu nào. Đó là những điều cơ bản. Đó là hệ thống. Đó là làm theo chương trình. Đó là cam kết khác thường. Đó là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Nó là kiến thức phổ biến vì các Giám đốc có thể nói cho bạn biết cần gì. Có các cuốn cẩm nang. Có các hệ thống. Có đào tạo.
Điều tôi học được qua nhiều năm là những người thành công tập trung vào mục tiêu và họ vượt qua hoặc đi vòng mọi thứ khác.
Ngay cả khi các ý tưởng đơn giản và dễ hiểu, chúng thường không được mọi người thực hiện, không chỉ ở BNI mà trong kinh doanh nói chung. Tôi không còn ngạc nhiên khi 50% doanh nghiệp thất bại trong ba năm đầu. Đó là vì những người này bắt đầu kinh doanh mà không thực hiện những điều cơ bản. Họ nghĩ rằng có một bí quyết lớn nào đó mà chưa ai nói cho họ biết.
Sau khi tôi trình bày một bài diễn thuyết chủ đề chính vài năm trước ở châu Âu, khi đó là ở Thụy Điển, một phụ nữ trong khán giả bước đến chỗ tôi và nói: "Mọi điều ông nói đều rất hợp lý. Nhiều điều trong đó là những việc mà tôi đã biết là cần làm nhưng tôi chưa bao giờ làm vì chúng có vẻ quá đơn giản." Tôi thấy điều đó rất thú vị. "Tôi chưa bao giờ làm vì chúng có vẻ quá đơn giản. Tôi nghĩ phải có điều gì đó nhiều hơn thế, con đường dẫn đến thành công theo tôi nghĩ phải phức tạp hơn. Tôi đã lãng phí thời gian quý giá, nhiều năm, để tìm kiếm một bí quyết nào đó." Tôi sẽ không bao giờ quên bà đã nói: "Tôi không hiểu tại sao người ta lại dễ dàng biến mọi thứ thành khó khăn như vậy, kể cả bản thân tôi."
Đó là một cuộc trò chuyện tuyệt vời với tôi. Tôi đã nói điều này vài năm nay, rằng rất nhiều điều tôi nói là đơn giản nhưng không dễ dàng. Nó đơn giản vì khá rõ ràng. Nó không dễ. Nếu dễ thì ai cũng làm. Nhưng họ không làm. Họ không làm công việc khó nhọc cần thiết để đạt được thành công.
Tôi tin rằng thành công không chỉ đến với những người có đam mê và tầm nhìn, mà còn với những người có sự kiên trì và cam kết thực hiện những điều cơ bản lặp đi lặp lại. Đó là làm sáu việc một nghìn lần. Tôi đã nói về điều này trong podcast trước đây. Sáu việc một nghìn lần, chứ không phải một nghìn việc sáu lần. Mọi người phải sẵn sàng làm việc và học hỏi cho đến khi có thể thực hiện những điều cơ bản này một cách hoàn hảo.
Suy cho cùng, thành công không phải là sự khác biệt. Không phải là kiến thức bí mật. Rốt cuộc, ai cũng biết mục tiêu là gì và họ thực sự có cảm nhận nào đó về cách đạt được nó. Thành công đã tồn tại từ rất lâu. Thành công là biết những điều bạn cần làm và làm chúng một cách nhất quán lặp đi lặp lại mà không bị lạc hướng.
Thành công thực sự là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến. Tôi thấy điều đó lặp đi lặp lại, rằng những chapter tập trung vào các điều cơ bản đó và không bị lạc hướng đi tìm những câu trả lời dễ dàng là những chapter làm tốt nhất.
Tuần này tôi đã thực hiện một buổi đào tạo cho các Giám đốc BNI tại các buổi định hướng Giám đốc. Chị biết đấy, các Ban Điều hành chapter. Chị đã từng ở trong Ban Điều hành chapter của mình, đúng không?
Priscilla: Vâng.
Ivan: Chị phải trải qua bốn hay năm giờ đào tạo cho việc đó. Khóa đào tạo Giám đốc thì kéo dài 24 giờ. Đó là ba ngày, mỗi ngày tám giờ. Tuần này tôi đã nói về, họ hỏi rằng phải làm gì với những chapter cứ không chịu hiểu.
Tôi kể cho họ nghe một câu chuyện về một lần tôi đào tạo, khi đó có vài chapter thực sự tuyệt vời, tuyệt vời, tuyệt vời. Họ làm mọi thứ. Họ là những chapter thực sự xuất sắc. Trong cùng buổi đào tạo đó, tôi cũng có vài chapter rất tệ. Đó là thuật ngữ chuyên môn. Họ thật sự rất tệ. Họ không thích những gì mình đang làm. Họ không vui. Họ than phiền suốt. Họ không chịu làm theo chương trình.
Điều này thực sự thú vị. Tại buổi đào tạo này, có một thành viên đứng lên, một người trong Ban Điều hành chapter. Anh ấy nói: "Tôi có một câu hỏi cho ông."
Tôi nói: "Vâng, câu hỏi là gì?"
Anh ấy nói: "Thật ra, câu hỏi này không dành cho ông." Mà là dành cho họ, và anh chỉ vào góc phòng nơi có những chapter thực sự xuất sắc. Căn phòng bị chia làm đôi. Ở một góc phòng là những chapter làng nhàng, còn ở góc kia là những chapter xuất sắc. Anh nói: "Tôi có một câu hỏi cho họ", vì đây là những chapter rất mạnh. "Tôi muốn biết bí quyết của họ là gì. Tôi muốn họ trả lời."
Tôi nói: "Được rồi. Có ai trong các bạn muốn trả lời không?"
Một người đứng dậy. Anh là Chủ tịch của một chapter. Anh giơ cuốn cẩm nang mà chúng tôi đang dùng, cuốn cẩm nang của Ban Điều hành chapter. Anh nói: "Bí quyết là," và anh chỉ vào cuốn cẩm nang, "chúng tôi làm theo cái này. Còn các bạn thì không. Tôi đã ngồi đây ba tiếng nghe các bạn." Đó là điều anh ấy nói với vị thành viên kia. Một thành viên nói với một thành viên. Tôi không bao giờ có thể nói như vậy mà không bị phản ứng.
Anh nói: "Tôi đã ngồi đây ba tiếng nghe các bạn than vãn và phàn nàn rằng nó không hiệu quả. Tôi nhận ra các bạn không làm theo chương trình. Các bạn cứ đi tìm một bí quyết nào đó. Các bạn cứ tìm một thứ gì khác. Dừng lại đi. Hãy làm theo chương trình. Nếu các bạn làm theo chương trình, các bạn sẽ làm rất tốt. Chúng tôi đang làm rất tốt. Chúng tôi không viện cớ. Chúng tôi tập trung làm việc và làm theo hệ thống. Tôi nghĩ những người này đã làm việc này nhiều năm. Họ chắc chắn biết điều gì đó mà tôi không biết. Vì vậy tôi làm theo chương trình, và đoán xem? Chúng tôi đang rất thành công. Các bạn thì đang thất bại và tự hỏi tại sao. Đó là lý do đấy."
Rồi anh ngồi xuống. Tôi không bao giờ có thể nói điều đó với một thành viên mà không bị phản ứng, nhưng một thành viên khác thì có thể và anh ấy đã nói. Tôi phải nói với các bạn rằng điều đó tạo ra khác biệt lớn cho chapter đó và các chapter khác có mặt ở đó. Họ nhận ra rằng thành công thực sự trong một chapter BNI là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến.
Kiến thức đã có sẵn đó. Mấu chốt là làm theo chương trình một cách nhất quán ngày này qua ngày khác. Đó thực sự là bí quyết của thành công. Tôi biết các bạn đã nghe tôi nói trước đây rằng bí quyết thành công mà không có làm việc chăm chỉ thì vẫn chỉ là một bí mật. Vấn đề là làm công việc khó nhọc và những điều cơ bản một cách nhất quán.
Tôi kể cho họ nghe một câu chuyện về một lần tôi đào tạo, khi đó có vài chapter thực sự tuyệt vời, tuyệt vời, tuyệt vời. Họ làm mọi thứ. Họ là những chapter thực sự xuất sắc. Trong cùng buổi đào tạo đó, tôi cũng có vài chapter rất tệ. Đó là thuật ngữ chuyên môn. Họ thật sự rất tệ. Họ không thích những gì mình đang làm. Họ không vui. Họ than phiền suốt. Họ không chịu làm theo chương trình.
Điều này thực sự thú vị. Tại buổi đào tạo này, có một thành viên đứng lên, một người trong Ban Điều hành chapter. Anh ấy nói: "Tôi có một câu hỏi cho ông."
Tôi nói: "Vâng, câu hỏi là gì?"
Anh ấy nói: "Thật ra, câu hỏi này không dành cho ông." Mà là dành cho họ, và anh chỉ vào góc phòng nơi có những chapter thực sự xuất sắc. Căn phòng bị chia làm đôi. Ở một góc phòng là những chapter làng nhàng, còn ở góc kia là những chapter xuất sắc. Anh nói: "Tôi có một câu hỏi cho họ", vì đây là những chapter rất mạnh. "Tôi muốn biết bí quyết của họ là gì. Tôi muốn họ trả lời."
Tôi nói: "Được rồi. Có ai trong các bạn muốn trả lời không?"
Một người đứng dậy. Anh là Chủ tịch của một chapter. Anh giơ cuốn cẩm nang mà chúng tôi đang dùng, cuốn cẩm nang của Ban Điều hành chapter. Anh nói: "Bí quyết là," và anh chỉ vào cuốn cẩm nang, "chúng tôi làm theo cái này. Còn các bạn thì không. Tôi đã ngồi đây ba tiếng nghe các bạn." Đó là điều anh ấy nói với vị thành viên kia. Một thành viên nói với một thành viên. Tôi không bao giờ có thể nói như vậy mà không bị phản ứng.
Anh nói: "Tôi đã ngồi đây ba tiếng nghe các bạn than vãn và phàn nàn rằng nó không hiệu quả. Tôi nhận ra các bạn không làm theo chương trình. Các bạn cứ đi tìm một bí quyết nào đó. Các bạn cứ tìm một thứ gì khác. Dừng lại đi. Hãy làm theo chương trình. Nếu các bạn làm theo chương trình, các bạn sẽ làm rất tốt. Chúng tôi đang làm rất tốt. Chúng tôi không viện cớ. Chúng tôi tập trung làm việc và làm theo hệ thống. Tôi nghĩ những người này đã làm việc này nhiều năm. Họ chắc chắn biết điều gì đó mà tôi không biết. Vì vậy tôi làm theo chương trình, và đoán xem? Chúng tôi đang rất thành công. Các bạn thì đang thất bại và tự hỏi tại sao. Đó là lý do đấy."
Rồi anh ngồi xuống. Tôi không bao giờ có thể nói điều đó với một thành viên mà không bị phản ứng, nhưng một thành viên khác thì có thể và anh ấy đã nói. Tôi phải nói với các bạn rằng điều đó tạo ra khác biệt lớn cho chapter đó và các chapter khác có mặt ở đó. Họ nhận ra rằng thành công thực sự trong một chapter BNI là sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến.
Kiến thức đã có sẵn đó. Mấu chốt là làm theo chương trình một cách nhất quán ngày này qua ngày khác. Đó thực sự là bí quyết của thành công. Tôi biết các bạn đã nghe tôi nói trước đây rằng bí quyết thành công mà không có làm việc chăm chỉ thì vẫn chỉ là một bí mật. Vấn đề là làm công việc khó nhọc và những điều cơ bản một cách nhất quán.
Priscilla: Vâng. Từ cuối cùng là "nhất quán", đó chính là phần khó nhất.
Ivan: Đúng vậy, bởi vì con người, giống như nước, có xu hướng tìm con đường ít trở ngại nhất. Họ muốn làm điều dễ nhất, không nhất thiết là điều tốt nhất. Làm việc chăm chỉ thì vất vả nên rất dễ buông lỏng. Ai cũng hơi như vậy. Tôi cũng vậy. Nhưng câu hỏi là bạn đang làm điều gì một cách nhất quán? Nếu bạn muốn thành công một cách nhất quán, bạn phải sẵn sàng một cách nhất quán làm công việc khó nhọc cần thiết.
Nhưng thôi nào, thực sự thì việc này khó đến mức nào? Thật ra không khó. Tôi đi lại và dành hàng giờ để diễn thuyết, bắt tay và chụp ảnh. Mọi người nói với tôi: "Ông chắc hẳn mệt lắm. Việc này chắc hẳn vất vả lắm."
Tôi nói: "Này, tôi có thể đang đào mương. Việc này dễ thôi. Việc này dễ thôi."
Vì vậy hãy nghĩ đến việc tạo ra kinh doanh thông qua referral bằng networking. Việc này dễ. Vâng, nó có thể khá vất vả, nhưng tất cả chúng ta đều có thể đang đào mương. Chúng ta có thể đang rửa bát hay đào mương. So sánh ra, việc này dễ hơn nhiều. Bản thân nó là một dạng công việc vất vả, nhưng dễ hơn nhiều so với những cách khác để xây dựng doanh nghiệp.
Vì vậy lời khuyên của tôi dành cho các thành viên BNI là hãy tập trung, hãy dốc sức làm việc, hãy làm theo hệ thống. Chính sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến mới tạo nên một người thành công và một chapter BNI thành công. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Nhưng thôi nào, thực sự thì việc này khó đến mức nào? Thật ra không khó. Tôi đi lại và dành hàng giờ để diễn thuyết, bắt tay và chụp ảnh. Mọi người nói với tôi: "Ông chắc hẳn mệt lắm. Việc này chắc hẳn vất vả lắm."
Tôi nói: "Này, tôi có thể đang đào mương. Việc này dễ thôi. Việc này dễ thôi."
Vì vậy hãy nghĩ đến việc tạo ra kinh doanh thông qua referral bằng networking. Việc này dễ. Vâng, nó có thể khá vất vả, nhưng tất cả chúng ta đều có thể đang đào mương. Chúng ta có thể đang rửa bát hay đào mương. So sánh ra, việc này dễ hơn nhiều. Bản thân nó là một dạng công việc vất vả, nhưng dễ hơn nhiều so với những cách khác để xây dựng doanh nghiệp.
Vì vậy lời khuyên của tôi dành cho các thành viên BNI là hãy tập trung, hãy dốc sức làm việc, hãy làm theo hệ thống. Chính sự áp dụng khác thường của kiến thức phổ biến mới tạo nên một người thành công và một chapter BNI thành công. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều. Tôi nghĩ tôi sẽ cố gắng ghi nhớ thông điệp của anh và xem liệu chúng tôi có thể làm cho mọi việc mình đang làm thành công hay không.
Ivan: Tuyệt vời.
Priscilla: Tôi nghĩ vậy là hết tuần này. Tôi muốn cảm ơn Tiến sĩ Misner vì thông điệp đó. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 423: What Is Success? – The Official BNI Podcast