Tập 422 & 231: Tìm ngoại lệ không khiến bạn trở nên xuất chúng (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang ở trụ sở BNI để đào tạo các Giám đốc Quốc gia của BNI. Có một số Giám đốc Quốc gia từ khắp thế giới đang ở BNI. Họ đang tham gia một số khóa đào tạo để mở thêm các quốc gia mới. Hiện nay chúng ta có mặt ở gần 50 quốc gia và sang năm chúng ta sẽ mở thêm nhiều quốc gia nữa.

Priscilla: Thật đáng kinh ngạc.

Ivan: Vâng. Đúng vậy. Rất thú vị.

Priscilla: Vậy anh có điều gì muốn chia sẻ với chúng tôi?

Ivan: Chủ đề hôm nay là Bạn không trở nên xuất chúng bằng cách tìm kiếm ngoại lệ. Tôi đã đề cập đôi chút đến điều này trong các podcast khác, nhưng tôi có thêm thông tin mà tôi nghĩ là có giá trị, vì hết lần này đến lần khác trong cuộc đời mình, tôi được nhắc nhở rằng thành tích xuất chúng không đạt được bằng cách đi tìm ngoại lệ. Tôi sẽ nói thật lòng. Hôm nay tôi không cảm thấy muốn ngoại giao lắm nên tôi sẽ nói thẳng. Tôi thực sự mệt mỏi khi phải làm việc với những người muốn có kết quả tuyệt vời nhưng không muốn bỏ ra nỗ lực tuyệt vời.
Tôi thực sự nghĩ rằng nếu mọi người dành một nửa thời gian để tập trung vào những điều cơ bản của thành công trong lĩnh vực họ quan tâm, họ sẽ nhận được kết quả gấp đôi so với những gì họ đang thực sự nhận được. Tôi không nhắm thông điệp này vào các thành viên BNI. Tôi nhắm thông điệp này vào các chủ doanh nghiệp trên toàn thế giới, bất kỳ chuyên gia kinh doanh nào. Chuyện này không chỉ ở BNI.
Thật ra, tôi nghĩ ở nhiều khía cạnh, các thành viên BNI làm điều này tốt hơn người bình thường. Nhưng tôi thấy hết lần này đến lần khác có quá nhiều người trên khắp thế giới mà tôi nói chuyện, họ cứ đi tìm ý tưởng rồi lại tranh cãi với người khác về điều gì hiệu quả. Họ hỏi xin ý kiến rồi tranh cãi với những người đã thành công trong lĩnh vực đó.
Hãy để tôi lấy một ví dụ về điều tôi đang nói. Đầu năm nay, tôi đọc một bài viết của một người bạn rất thân của tôi, Tony Alessandra. Tiến sĩ Alessandra. Ông là người viết tài liệu về "quy tắc bạch kim". Quy tắc bạch kim nói rằng bạn đối xử với người khác theo cách họ muốn được đối xử, chứ không phải theo cách bạn muốn được đối xử. Nó không hẳn là quy tắc vàng, tức là hãy đối xử với người khác theo cách bạn muốn được đối xử. Bạn đối xử với người khác theo cách họ muốn được đối xử.
Đó là một khái niệm quan trọng và bài viết của Tony được viết rất hay. Nó giải thích rằng, đặc biệt trong kinh doanh, vấn đề không phải là bạn muốn được đối xử thế nào. Mà là họ muốn được đối xử thế nào. Họ có những nhu cầu, mong muốn và ý muốn có thể khác với bạn. Vì vậy hiểu họ là rất quan trọng. Người bạn này của tôi, người đã đăng bài về tài liệu của Tony, đã đăng một bài hoàn toàn không gây tranh cãi. Anh gặp một người, chuyện này trên một mạng trực tuyến. Có một người đã đăng bình luận rằng đây là một ý tưởng tệ hại vì mọi người không phải lúc nào cũng biết điều gì là tốt nhất cho họ. Tôi nghĩ, thật sao? Thật sao?
Điều đó có vẻ điên rồ với tôi. Nhưng anh ấy nói anh nghĩ có lẽ mình phản ứng thái quá, nên anh quyết định xem thử vài bài viết khác của người kia. Anh bắt đầu xem các bài viết khác của người đó và những bình luận khác mà ông ta đã đăng, và ông ta luôn là người đứng ở lập trường đối lập. Ông ta bất đồng với hầu như tất cả mọi người về hầu như mọi thứ. Rồi tôi bắt đầu xem bài đăng gốc của ông ta và người này là một kẻ thất bại hoàn toàn. Rõ ràng ông ta nhảy từ ngành này sang ngành khác, đây là phần mà tôi đã nói hôm nay tôi sẽ không ngoại giao lắm. Ông ta dường như không thành công trong bất cứ việc gì. Điều giỏi nhất mà người này dường như làm được là, chờ nhé, chờ nhé, đúng vậy, tranh cãi về mọi thứ. Ông ta tranh cãi về tất cả mọi thứ.
Ngay sau khi tôi đọc bài viết của bạn tôi về quy tắc bạch kim, tôi nhận được một email từ một người đã đến thăm một trong các chapter BNI. Tôi đã viết về chuyện này trong một bài trên Success Net cách đây một thời gian. Anh ta nói: "Tôi quan tâm đến việc làm sao tôi có thể cung cấp danh sách liên hệ rộng lớn của mình cho một nhóm networking địa phương mà không thực sự phải tham dự các buổi họp hàng tuần. Chúng tôi chỉ muốn tham dự mỗi tháng một lần, nhưng vẫn muốn áp dụng tinh thần của nhóm cũng như chương trình có cấu trúc tốt của họ."
Tôi kiểu như, thật sao? Đây chính là điều tôi muốn nói. Bạn không trở nên xuất chúng bằng cách tìm kiếm ngoại lệ. "Tôi muốn tất cả kết quả nhưng tôi không muốn làm tất cả công việc cần thiết. Tôi muốn đọc lời khuyên về cách thành công nhưng tôi không thực sự muốn làm theo." Đó là điều khiến tôi suy nghĩ. Tôi rất muốn vô địch Tour de France, nhưng tôi không thích đạp xe.

Priscilla: Vậy thì sẽ có vấn đề đấy.

Ivan: Tôi luôn nghĩ giành được một huy chương Olympic sẽ thật tuyệt, nhưng thực ra, tất cả việc rèn luyện đó, có thực sự cần thiết không? Tôi cũng muốn trở thành bác sĩ y khoa nhưng tôi thực sự không giỏi chịu máu và các nội tạng. Tôi rất muốn trở thành một vị tướng quân đội, nhưng huấn luyện tân binh, thật sao? Tôi có phải qua huấn luyện tân binh không? Nhưng điều đáng khao khát nhất là Giải Nobel Hòa bình. Điều đó sẽ thật tuyệt vời, nhưng khi đó tôi thực sự phải thay đổi thế giới theo một cách vô cùng quan trọng. Chắc chắn có cách nào đó làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như vậy, đúng không?
Giá mà cứ ước là được, nhưng không phải vậy. Việc tìm kiếm ngoại lệ cho những gì đã được chứng minh là hiệu quả dường như nhiều khi là chuyện bình thường với một số người, những người cứ liên tục đi tìm ngoại lệ để biện minh cho lý do vì sao sự chăm chỉ có kỷ luật đã giúp người khác thành công lại không có tác dụng với họ. Theo kinh nghiệm của tôi, bạn chỉ tìm thấy một sự thật duy nhất, đó là những người thành công chỉ đạt được thành công thông qua hành động nhất quán và có kỷ luật. Thực ra họ mới là những ngoại lệ duy nhất thực sự so với số đông. Họ có hành động nhất quán và có kỷ luật đó.
Tôi rất muốn nghe về chuyện này. Bạn có thấy những người như vậy ở BNI hay ngoài BNI không? Bạn có thấy những người như thế này không? Đây là một trong những lý do khiến BNI hiệu quả đến vậy. Đó là kỷ luật và tinh thần trách nhiệm, và những người bước vào và hiểu điều đó. Tôi không thích việc tuần nào cũng phải dậy và đi họp. Tôi sẽ nói rằng bây giờ một số người trong chúng ta thích điều đó. Có những người điên rồ ngoài kia nói rằng việc này vui. Họ yêu những buổi họp sáng sớm. Nhưng tôi là người thực tế. Tôi hiểu. Nó đòi hỏi làm việc chăm chỉ. Nó đòi hỏi kỷ luật. Nhưng kết quả thì tự nói lên tất cả. Với tôi, đó là lý do tôi nghĩ BNI đã thành công đến vậy, đó là kỷ luật. Tôi rất muốn nghe ý kiến từ những người đã nghe podcast này hoặc đọc bản ghi chép của podcast này. Bạn đã gặp những người như vậy chưa? Trải nghiệm của bạn như thế nào? Không chỉ ở BNI mà ở bất cứ đâu trong kinh doanh. Giờ thì để tôi bước xuống khỏi bục diễn thuyết của mình.

Priscilla: Anh nói xong rồi chứ?

Ivan: Tôi xong rồi.

Priscilla: Được rồi. Tôi nghĩ điều đó rất hay, và tôi nghĩ anh nói đúng vì kỷ luật là điều khó nhất để đưa vào cuộc sống của bạn. Nhưng nó thực sự mang lại kết quả tốt nhất. Nếu bạn nhìn vào những nhạc sĩ rất thành đạt hay các vận động viên, rõ ràng là họ làm việc nhất quán và họ bỏ ra công sức chăm chỉ. Vì vậy tôi nghĩ anh nói đúng.

Ivan: Đúng vậy. Nhạc sĩ, đó chẳng phải là một ví dụ tuyệt vời sao? Bạn sẽ không trở thành nghệ sĩ dương cầm hòa nhạc nếu bạn không luyện tập thường xuyên.

Priscilla: Anh nói đúng. Và bạn bỏ ra càng nhiều thời gian thì càng giỏi hơn.

Ivan: Rất đúng. Rất đúng. Vì vậy nếu bạn muốn trở nên xuất chúng trong kinh doanh, đừng tìm ngoại lệ. Hãy tìm quy luật và những gì người khác đang làm một cách nhất quán. Hãy sẵn sàng làm công việc khó nhọc. Hãy để lại bình luận cho tôi tại podcast này. Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Ivan, cảm ơn anh rất nhiều. Vậy là hết tuần này. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.