Tập 411: Dùng Power Team để thu hút khách mời

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống cho networking. Tôi là Priscilla Rice, đang phát sóng từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có người bạn cùng tham gia qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Hôm nay anh thế nào?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Hôm nay tôi có một vị khách. Tên anh ấy là Roger Gamble. Roger là nhà hoạch định tài chính, cố vấn tài chính và là thành viên sáng lập của chapter BNI Heartland Seward County, một chapter nông nghiệp ở vùng rất nông thôn trong tổ chức.
Roger đã gửi cho tôi một điều mà tôi thấy rất thú vị. Tôi đã nhờ anh ấy viết lại và đăng lên SuccessNet, và tôi muốn làm một podcast về điều này vì đó là một ý tưởng rất sáng tạo, một cách khác thường để đưa khách mời vào chapter, thực sự suy nghĩ vượt khuôn khổ và đưa khách mời vào chapter. Chapter Seward County, Nebraska đã lập một Power Team nông nghiệp, một Power Team AG.
Họ làm điều đó vào năm ngoái, thực ra là gần hai năm trước, với mục tiêu tăng referral về máy móc nông nghiệp, cũng như cho các thành viên khác của Power Team. Tôi thấy điều đó thật thú vị.
Roger, chào mừng anh đến với BNI Podcast.

Roger: Vâng, cảm ơn anh rất nhiều. Tôi rất trân trọng và thật vui khi được có mặt hôm nay.

Ivan: Vậy anh có thể nói sơ qua về những gì anh đã làm không, rồi tôi có rất nhiều câu hỏi cho anh trong podcast hôm nay.

Roger: Vâng, chắc chắn rồi, thưa Tiến sĩ Misner. Như anh mô tả, chúng tôi ở một vùng nông thôn thuộc Seward County, Nebraska, với dân số khoảng 20.000 người. Riêng thị trấn Seward có khoảng 7.500 người. Khi chúng tôi tập hợp lại và thành lập chapter vào tháng 11 năm 2012, lúc được cấp phép hoạt động, chúng tôi có nhiều thành viên có rất nhiều công việc kinh doanh hoặc tập trung kinh doanh vào nông dân.
Ở vùng nông thôn Nebraska này, cách Lincoln 25 dặm về phía tây, có những nông dân trồng ngô và đậu nành. Tôi tiếp tục đọc tài liệu về BNI, nghe podcast, đọc sách, đĩa CD, v.v. Tôi bắt đầu tìm hiểu về Power Team, nên chúng tôi tập hợp một nhóm nông nghiệp gồm những người tập trung kinh doanh hoặc có nhiều công việc với nông dân, và quyết định lập Power Team đó, để có thể tăng referral cho nhau với các khách hàng nông dân của chúng tôi và những nông dân khác mà chúng tôi quen biết. Về cơ bản Power Team đó được hình thành như vậy, thưa anh.

Ivan: Tôi biết có các thành viên BNI đang ngồi nghe và nghĩ: “Khoan đã. Anh ấy ở vùng nông thôn. Tôi không ở vùng nông thôn. Tôi ở vùng ngoại ô hay đô thị.”
Điều tôi thích ở khái niệm này là lấy nó và áp dụng vào cộng đồng nơi bạn đang ở, nên nếu bạn đang nghe podcast này mà không ở vùng nông thôn, hãy nghĩ xem bạn có thể áp dụng nó cho khu vực của mình như thế nào. Có thể là một Power Team xây dựng nếu khu vực có nhiều doanh nghiệp xây dựng, hoặc dịch vụ y tế trong khu vực. Hoặc có thể là sản xuất trong khu vực.
Nhưng điều chúng ta nói hôm nay là bạn có thể lấy ý tưởng mà Roger đang chia sẻ và những gì anh ấy đã làm với chapter của mình rồi áp dụng vào đặc thù của cộng đồng nơi bạn đang ở.
Vậy Roger, hãy mô tả giúp tôi. Điều gì dẫn anh đến việc tạo ra một ag focus day? Anh đã tổ chức một ag focus day cho buổi họp chapter của mình. Điều gì khiến anh làm vậy?

Roger: Trước hết, một Power Team nên họp thường xuyên, và chúng tôi làm vậy. Khi tiếp tục họp, chúng tôi bàn về các cách trao referral, để nông dân làm kinh doanh với nhau. Chúng tôi xem xét ý tưởng và nói rằng mỗi người sẽ làm một bài thuyết trình mười phút. Sắp tới là tháng nông nghiệp, ở đây là tháng Ba; nông nghiệp được tôn vinh vào tháng Ba.
Chúng tôi quyết định lấy một trong những bài thuyết trình đó trong tháng Ba và không chỉ Power Team nông nghiệp mà cả các thành viên còn lại của chapter đều mời một nông dân. Vậy chúng tôi đã làm như thế, chúng tôi sắp xếp ngày đó, và một thành viên Power Team nông nghiệp của chúng tôi, Trenton Boltmore của Austin Company Bolt Management, nói về một chủ đề rất thú vị với nông dân, là mua bán đất nông nghiệp, vì điều đó ảnh hưởng đến tất cả họ.
Anh ấy đến và thuyết trình. Hôm đó chúng tôi có sáu nông dân tại chapter. Chapter chúng tôi có 32 thành viên. Chúng tôi rất hài lòng. Các nông dân phản hồi với sự quan tâm và thực sự đã làm kinh doanh, không chỉ với các thành viên Power Team mà ít nhất chúng tôi biết còn với vài thành viên khác của chapter không thuộc Power Team, nhờ những nông dân đó đã nghe các bài thuyết trình 45 giây mà mỗi người chúng tôi trình bày hằng tuần, nói về referral và điều chúng tôi đang tìm kiếm.
Vì vậy đây là một cơ hội tuyệt vời để tiếp cận mọi người, đưa họ đến, mời họ một bữa sáng ngon, và họ rất vui vì chapter rất vui.

Ivan: Tôi chắc có người nghe sẽ thắc mắc, khi tôi nghe lần đầu, tôi đã phải suy nghĩ kỹ. Anh đã đưa một nhóm nông dân đến một buổi họp BNI.

Roger: Vâng. Vâng, những người sẽ không bao giờ gia nhập BNI.

Ivan: Điều đó nằm ngoài khuôn mẫu của đa số mọi người.

Roger: Đúng vậy, vì điều chúng tôi đã bàn là đưa vào những khách mời là người tiêu dùng. Đây là Business Network International. Đó là về networking. Không chỉ là networking với các doanh nhân khác, thưa Tiến sĩ Misner, mà còn là networking với mọi người, tức là người tiêu dùng. Vì vậy chúng tôi nghĩ đây là một ý tưởng tuyệt vời để có thể tập trung vào một số người tiêu dùng ngay trong quận của mình, đưa họ vào và để họ biết về những gì chúng tôi thực sự đang làm, và những gì chúng tôi có thể làm cho họ với tư cách là nông dân.

Ivan: Roger, xin cứ gọi tôi là Ivan. Tôi khá thoải mái ở đây. Tôi rất thích khái niệm này. Thông thường, khách mời là người có thể trở thành thành viên. Nhìn chung khách mời là như vậy. Nhưng đây là một quyết định có chủ ý, và tôi ủng hộ. Tôi thích ý tưởng này. Một quyết định có chủ ý để đưa vào một số khách mời có thể là người tiêu dùng.
Bạn biết đấy, bạn cần phân biệt cho rõ. Ý niệm khách mời thông thường không phải là người tiêu dùng, nhưng nếu chapter của bạn lập kế hoạch có chủ ý như vậy rằng hôm nay chúng ta sẽ đưa vào một số người tiêu dùng, thì tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời. Lợi ích, theo tôi hiểu Roger, là các referral mà khách mời trao cho các thành viên.

Roger: Đúng vậy.

Ivan: Anh có ví dụ nào về một referral mà ai đó đã nhận được không?

Roger: Chắc chắn rồi. Một thành viên của chúng tôi, Colin Rob, đã đưa chú của anh ấy, một nông dân, đến. Chú ấy bị thiệt hại do một cơn bão, một trận lốc xoáy xảy ra năm ngoái ở khu vực chúng tôi. Và chú ấy đã nghe RJ Zerker, người của chúng tôi làm việc về bãi cỏ và cảnh quan. Sau buổi họp, chú ấy đến gặp RJ và nói: “Này, tôi có nhu cầu ở đây vì chúng tôi bị thiệt hại và tôi muốn đưa cảnh quan của mình trở lại như cần thiết.”
Sau đó RJ đã làm công việc cho chú ấy và chú ấy rất, rất hài lòng. Vì vậy bạn không biết kinh doanh sẽ đến từ đâu hay bằng cách nào, nhưng hãy tham gia cùng các thành viên khác của chapter, không chỉ người làm nông nghiệp, không chỉ người bán máy nông nghiệp, không chỉ người bán xe bán tải Ford cho nông dân. Các thành viên khác cũng nhận được kinh doanh.

Ivan: Dù vậy tôi nghĩ người bán xe tải cũng nhận được một referral, phải không?

Roger: Vâng. Người mà tôi mời, tôi gọi là Nông dân Jerry. Khi buổi họp kết thúc, ông ấy quay lại nói chuyện với người bán máy móc tại Nebraska Implement Company, nói chuyện với thành viên của chúng tôi ở đó và tham gia. Họ đang có đợt giảm giá. Sau đó ông ấy xem một chiếc xe bán tải mà họ vừa mới mua về, rồi đi xuống đường và chốt thương vụ một chiếc xe bán tải mới mà ông ấy đã mua. Thật đáng kinh ngạc những gì diễn ra nhờ buổi họp đó.

Ivan: Chúng ta sắp hết giờ và tôi có hai câu hỏi nhanh cho anh. Chapter của anh có kế hoạch gì với khái niệm khách mời là người tiêu dùng?

Roger: Thứ nhất, nhóm ag focus của chúng tôi muốn đưa vào nhiều nông dân hơn. Chúng tôi muốn tập trung có thể trong khoảng thời gian một tháng, vào cuối tháng 11 hoặc tháng 12 khi nông dân đang đưa ra các quyết định, để mời họ đến và nghe các bài thuyết trình của một thành viên Power Team nông nghiệp của chúng tôi.
Điều khác là nhóm chúng tôi đang xem xét lập các Power Team khác nhau, chẳng hạn một Power Team đám cưới để tập hợp những người đó lại và thu hút những người trẻ hoặc phụ huynh cần dịch vụ để lên kế hoạch và tổ chức đám cưới. Có đủ loại việc.
Bạn xem xét những điểm chung của mọi người trong các chapter và những gì mọi người đóng góp, vì, Ivan, chúng tôi thực sự đang kết hợp khái niệm mang đến cả gói giải pháp chứ không phải từng phần riêng lẻ cho người tiêu dùng thông qua BNI.

Ivan: Điều anh đang nói ở đây là một ngày khách mời là người tiêu dùng, khi anh mời những người tiêu dùng tiềm năng trong một nhóm ngành cụ thể để tạo kinh doanh cho các thành viên.

Roger: Đúng vậy.

Ivan: Tôi thích ý tưởng này. Với bất kỳ ai đang nghe podcast này, điều này không thay thế chương trình khách mời thông thường. Khách mời nhìn chung là những người có thể trở thành thành viên. Tuy nhiên, tôi thích khái niệm này nếu nó được thực hiện một cách chiến lược, có kế hoạch để mang lại kinh doanh bằng cách chọn lọc một nhóm trong một ngành nghề mà bạn có thể mời vào như nông nghiệp hay Power Team đám cưới, bất kỳ nhóm ngành cụ thể nào.
Đó là một cách tuyệt vời để mang lại kinh doanh nếu được thực hiện một cách chiến lược, không tùy tiện. Không phải hằng tuần, mà theo một kế hoạch chiến lược. Tôi nghĩ đó là một khái niệm tuyệt vời, Roger. Xin chúc mừng chapter của anh vì đã suy nghĩ vượt khuôn khổ. Tôi rất ấn tượng.

Roger: Chắc chắn rồi. Đó là mấu chốt của toàn bộ việc này, như anh nói, Ivan. Đó là một sự kiện có kế hoạch.

Ivan: Vậy Roger, anh có lời kết nào trước khi chúng ta kết thúc không?

Roger: Không, tôi chỉ hy vọng các thành viên ngoài kia nghĩ ra một số cách để họ có thể làm được. Tôi nghĩ có rất nhiều cách. Chỉ cần bắt đầu suy nghĩ khác đi một chút là sẽ có rất nhiều ý tưởng. Về cơ bản đó là điều đang bắt đầu xảy ra trong chapter của chúng tôi với một số thành viên khác nữa.

Ivan: Roger, cảm ơn anh rất nhiều vì đã tham gia podcast của tôi. Tôi thực sự trân trọng. Và xin hãy gửi lời chúc mừng của tôi đến chapter của anh. Cảm ơn.

Roger: Chắc chắn rồi. Cảm ơn. Cảm ơn anh, và cảm ơn cô, Priscilla.

Priscilla: Không có gì, Roger.

Ivan: Priscilla, xin chuyển lại cho cô.

Priscilla: Được rồi, tuyệt. Thật là một ý tưởng tuyệt vời, Roger, tôi rất trân trọng ý tưởng đó. Tôi nghĩ nó rất hữu ích và có ích cho các thành viên khác của nhóm. Tuần này đến đây thôi. Tôi muốn cảm ơn cả hai rất nhiều. Tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.