Tập 4: BNI Bồ Đào Nha

Frank Felker: Xin chào mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Frank Felker ở Washington DC, hôm nay cùng trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, gọi từ Bồ Đào Nha. Chuyến đi xuyên châu Âu của anh thế nào rồi?

Dr. Ivan Misner: Chuyến bay nào hạ cánh an toàn thì đều là chuyến bay tốt. Mọi thứ diễn ra rất tuyệt. Tôi thực sự rất thích được gặp các thành viên từ khắp châu Âu. Tôi sẽ thăm năm quốc gia trong hai tuần, và ba trong số đó là nơi tôi chưa từng đến.

Frank: Đó là những nước nào vậy?

Ivan: Tôi chưa từng đến Đan Mạch. Tôi đã đến Copenhagen, Đan Mạch. Sau đó tôi đi khắp Thụy Điển, nơi tôi đã từng ghé một lần trước đây. Tôi dành một phần buổi chiều ở Oslo, Na Uy. Hiện giờ tôi đang gọi từ Lisbon, Bồ Đào Nha, cùng một người bạn tốt và là Giám đốc Quốc gia ở đây, người mà tôi sẽ giới thiệu ngay sau đây.

Frank: Đúng rồi. Tôi biết anh có một vị khách đặc biệt trên đường dây từ Bồ Đào Nha, nhưng trước khi đến đó, chuyến đi này không chỉ để vui chơi. Anh đang rất bận rộn. Anh có kể với tôi rằng anh có một số lượng bài thuyết trình đáng kinh ngạc phải thực hiện trong vài ngày ngắn ngủi.

Ivan: Tôi ước gì có thể nói là mình đang đi ngắm cảnh, nhưng lần này thì không. Tôi có 19 bài thuyết trình phải thực hiện trong mười ngày.

Frank: Họ khiến anh bận rộn thật. Vậy vị khách đặc biệt của chúng ta trên đường dây hôm nay là ai?

Ivan: Chúng ta có Giám đốc Quốc gia Bồ Đào Nha, Hélder Falcão. Hélder đã hoạt động tại Bồ Đào Nha được nhiều năm. Hélder, bạn hãy tự giới thiệu và cho chúng tôi cảm nhận về BNI Bồ Đào Nha, kèm vài câu tiếng Bồ Đào Nha nhé?

Hélder: Vâng. (Nói ngắn bằng tiếng Bồ Đào Nha) Câu đó về cơ bản là chào buổi chiều tốt lành, và tôi rất vinh hạnh được có mặt trong podcast này. BNI Bồ Đào Nha hoạt động từ tháng 10 năm 2005, và hiện chúng tôi có 16 chapter ở nhiều thành phố. Có bốn chapter ở Lisbon, nơi chúng tôi đang ở lúc này để thu podcast.

Ivan: Điều tôi thấy thực sự đáng kinh ngạc về buổi phát sóng này là đây là lần đầu tiên chúng ta thực hiện một podcast cùng một quốc gia khác. Tuần sau chúng ta sẽ làm thêm một tập nữa. Điều này cho thấy rõ tính quốc tế của tổ chức. Nghe chúng tôi nói rằng chúng ta có mặt ở vài chục quốc gia là một chuyện, nhưng được nghe một người từ nước khác nói vài câu bằng ngôn ngữ của họ và chia sẻ kinh nghiệm thì thật tuyệt vời. Với các thành viên đang nghe, tôi nghĩ điều này mang đến cho các bạn cảm nhận về tính quốc tế đích thực của tổ chức này.

Hélder: Hoàn toàn đúng. Bồ Đào Nha, ở Tây Âu, thực ra mới biết đến mô hình này hai năm trước. Tôi tin rằng các doanh nhân Bồ Đào Nha đã đón nhận nó rất tốt. Chúng tôi tổ chức các buổi họp kinh doanh rất sớm trong ngày, vì thông thường ở nước này không phổ biến việc họp trước chín, mười, thậm chí mười một giờ. Đây là điều BNI mang đến cho văn hóa Bồ Đào Nha, giúp giáo dục họ và khiến họ có tính cấu trúc, chuyên nghiệp hơn theo nghĩa đó. Mọi người không đến họp muộn. Họ có thái độ tích cực, tốt đẹp.
Mọi thứ đang diễn ra rất tốt. Chúng tôi may mắn có một đội ngũ 25 giám đốc khu vực đang triển khai BNI trên toàn quốc. Tôi thực sự vui mừng khi thấy sự tiến bộ của BNI, và tôi rất đặc biệt vinh dự khi có sự hiện diện của Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch, Tiến sĩ Misner, tại đất nước này.

Ivan: Thật sự rất phấn khởi khi được ở đây, và chỉ vài phút nữa tôi sẽ thực hiện bài thuyết trình đầu tiên. Chúng tôi đã dịch tài liệu Truth or Delusion của tôi. Chúng tôi sẽ có phiên dịch song song khi tôi thuyết trình.
Hélder, bạn biết đến BNI khi đang ở Vương quốc Anh, và bạn đã tham dự vài buổi họp chapter, đúng không?

Hélder: Vâng. Đúng vậy.

Ivan: Hãy kể cho chúng tôi nghe bạn đã mang nó về Bồ Đào Nha như thế nào.

Hélder: Về cơ bản, lúc đó tôi đang sống ở đó. Tôi là thành viên của một nền tảng networking. Đó là một cộng đồng quốc tế tên là Ecademy, một công cụ networking để các doanh nhân kết nối với nhau ở hơn 188 quốc gia, tôi tin là vậy. Có hơn 110.000 người thuộc các cộng đồng trực tuyến này. Tôi tham dự một sự kiện ở Liverpool, nơi tôi gặp một anh là thành viên của Ecademy, và anh ấy đeo một huy hiệu rất lớn khi mới đến đăng ký. Tôi hỏi anh: “BNI đó là gì vậy?” Trước đó tôi chưa từng nghe đến nó.
Anh ấy nói: “BNI là một tổ chức mà tôi tham gia.” Nói ngắn gọn, về cơ bản, một người rất đặc biệt đối với tôi, Terry Hamill, đã đến thăm chapter của anh ấy vài tuần trước đó và nói rằng một referral tốt cho anh sẽ là ai đó từ Bồ Đào Nha, vì tôi đã mua một nhượng quyền thương mại và cần mở rộng nó. Người đàn ông tôi vừa mới gặp được một lúc này nói: “Tôi biết một người có thể là mối quan tâm của bạn. Anh ấy gọi cho bạn có được không?”
Chúng tôi trao đổi một referral – bây giờ tôi đã biết referral là gì – và một tháng sau, chúng tôi có một buổi họp kinh doanh lúc 6 giờ 30 sáng, vào một ngày rất tối, lạnh và mưa ở Manchester. Đến 6 giờ 35, mọi người đã đến. Khi tôi thấy tất cả các chương trình họp và mọi người trao đổi referral, tôi muốn làm điều này ở Bồ Đào Nha. Từ đó, mất một thời gian vì tôi phải trải qua đào tạo, như mọi người khác. Rồi chúng tôi về nước, và về cơ bản, hai năm rưỡi sau, mô hình này đang phát triển rất tốt.

Ivan: Một điều tôi thấy tuyệt vời trong câu chuyện của bạn là bạn đã mô tả đúng cách một referral tốt nên diễn ra trong BNI. Terry nói ra rằng anh ấy đang muốn mở rộng sang Bồ Đào Nha. Một trong các thành viên gặp bạn, và bạn đến từ Bồ Đào Nha. Anh ấy kết nối hai bên lại, và đó chính là cách chương trình nên vận hành với mỗi người đang tìm kiếm referral. Hélder, các buổi họp ở Bồ Đào Nha phần lớn giống các buổi họp ở Anh, Mỹ và các nước khác. Có đúng không?

Hélder: Vâng. Chúng tôi có phần networking mở, nơi mọi người giới thiệu bản thân với Điều phối khách mời (Visitor Host), Ban Điều hành chapter (Leadership Team), và phần 60 giây là lúc chúng tôi có rất nhiều năng lượng trong buổi họp vì sau mỗi bài thuyết trình, mọi người thực sự vỗ tay. Chúng tôi luôn cảm thấy rất tốt về điều đó. Đó thực sự là một buổi họp khá tràn đầy năng lượng, và mỗi người lần đầu tiên đến một buổi họp BNI đều hoàn toàn bị choáng ngợp. Có rất nhiều niềm vui trong buổi họp – thật tuyệt vời.

Ivan: Nhưng nếu bạn dự một buổi họp ở Hoa Kỳ rồi dự một buổi họp ở Bồ Đào Nha, thì ngoại trừ ngôn ngữ, chúng sẽ rất giống nhau.

Hélder: Tôi tin là vậy vì đây là một mô hình của Mỹ. Các bạn có rất nhiều năng lượng. Các bạn trao giải thưởng và ghi nhận mọi người. Vỗ tay cũng thật tuyệt, bạn biết đấy.

Ivan: Tôi thấy điều đó thú vị vì bạn nói rằng một số thành viên của bạn cho rằng việc vỗ tay sau khi mỗi người phát biểu là rất kiểu Mỹ.

Hélder: Rất kiểu Mỹ, hoàn toàn đúng.

Ivan: Nhưng chúng tôi không làm vậy ở các chapter Mỹ, nên giờ tất cả người Mỹ nghe điều này sẽ nói rằng đó là rất kiểu Bồ Đào Nha.
Chúng ta cần kết thúc, nhưng tôi muốn nói thêm một điều cuối. Bạn đã nhắc đến Ecademy và tôi phải nói lời cảm ơn, vì bạn chính là người đã giới thiệu tôi với Ecademy, và BNI hiện có một liên minh chiến lược với tổ chức này, mà chúng tôi khuyến khích thành viên tham gia. Đó là Ecademy.com. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã giới thiệu tổ chức này cho tôi và chúng tôi tự hào có liên minh chiến lược với họ.
Ghi chú của biên tập viên, tháng 1 năm 2020: Ecademy được thành lập năm 1998 và không còn hoạt động nữa. Mọi thứ trên internet quả thật thay đổi sau 15 năm.
Vậy, Frank, tôi nghĩ chúng ta cũng gần hết thời gian rồi. Hélder, cảm ơn bạn rất nhiều. Thật sự là vinh dự khi được thăm đất nước của bạn tuần này, và tôi mong được nói chuyện với các thành viên chỉ trong ít phút nữa.

Hélder: Hoàn toàn đúng. Tôi cũng muốn cảm ơn anh rất, rất nhiều vì đã có mặt ở đây. Chỉ trong khoảng 20 phút nữa, các thành viên sẽ được gặp anh. Đó sẽ là một sự kiện tuyệt vời. Mấy ngày vừa qua thật tuyệt. Báo chí rất quan tâm. Các tờ báo kinh tế lớn sẽ đăng một vài bài viết trong vài ngày tới, và đó sẽ là một sự kiện tuyệt vời.

Ivan: Cảm ơn bạn rất nhiều, Hélder. Frank, trả lại cho anh.

Frank: Xin cảm ơn hai quý ông rất nhiều vì đã gọi vào. Thay mặt Tiến sĩ Ivan Misner và Hélder Falcão đang gọi từ Bồ Đào Nha, tôi là Frank Felker, hẹn gặp lại các bạn vào tuần sau trên BNI Podcast chính thức.