Tập 36: "Thay đổi cách thế giới kinh doanh"

Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, đang có mặt tại Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại cùng Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan.

Ivan Misner: Chào Priscilla. Thật vui được nói chuyện với bạn lần nữa.

Priscilla: Hôm nay bạn khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe.

Priscilla: Tốt quá. Bạn đang gọi từ đâu vậy?

Ivan: Tôi đang ở trụ sở BNI để bắt đầu năm mới.

Priscilla: Tuyệt. Hôm nay bạn có điều gì muốn nói với chúng tôi?

Ivan: Hôm nay tôi muốn nói về chủ đề của BNI trong năm 2008. Chủ đề của tổ chức chúng ta là "Thay đổi cách thế giới kinh doanh" (Changing the Way the World Does Business). Câu chuyện về việc tôi nghĩ ra chủ đề này khá thú vị. Thường thì tôi có ý tưởng về các chủ đề và đưa ra cho nhiều Giám đốc. Họ đưa tiếp cho các thành viên và tôi nhận lại rất nhiều đề xuất. Lần đầu tiên, tôi gần như tự nghĩ ra chủ đề và thông qua nó một mình mà không đưa cho nhiều Giám đốc xem. Câu chuyện về việc nó hình thành như thế nào khá thú vị.

Priscilla: Tuyệt. Vậy chủ đề đó là gì?

Ivan: Khoảng một năm trước, thực ra là khoảng một năm trước vào đúng tháng này, tôi chợt nhận ra rằng BNI thực sự đang thay đổi cách thế giới kinh doanh, và điều đó xảy ra tại một cuộc họp ở Tucson mà tôi tham dự cho Transformational Leadership Council, hay TLC. TLC là một mạng lưới nhỏ gồm các nhà đào tạo và những nhà tư tưởng hàng đầu do Jack Canfield của Chicken Soup for the Soul thành lập. Tôi đã là thành viên của tổ chức này được vài năm.
Tại mỗi cuộc họp, nhiều thành viên trình bày các phiên bản thu nhỏ của chương trình đào tạo và hội thảo của họ, chủ yếu tập trung vào phát triển bản thân và lãnh đạo mang tính chuyển hóa. Tôi đã nói chuyện với vợ tôi và một số thành viên TLC về việc BNI thực ra không hợp với khuôn mẫu của nhóm, vì BNI không phải là một công ty hội thảo làm đào tạo phát triển bản thân. Nhiều người trong số họ chỉ ra rằng thực tế BNI đang chuyển hóa thế giới thông qua triết lý Givers Gain của chúng ta.
Điều này khiến tôi suy nghĩ rất lâu về vai trò rộng lớn hơn của BNI trong việc giúp các doanh nhân trên khắp thế giới. Đến cuối chương trình kéo dài một tuần ở Tucson năm ngoái, chủ đề cho năm 2008 chợt đến với tôi. "Thay đổi cách thế giới kinh doanh" hiện ra trong tâm trí tôi. Nó xảy ra vì tôi đã suy nghĩ về rất nhiều cách mà thực tế chúng ta đã thay đổi cách thế giới kinh doanh.
Trước hết và quan trọng nhất là triết lý Givers Gain của chúng ta. Đó là một triết lý mạnh mẽ và hoàn toàn mang tính chuyển hóa. Nó tập trung vào hợp tác và cộng tác. Đó là một cách tiếp cận bao gồm việc giúp đỡ người khác theo thời gian, và bằng cách giúp họ, họ sẽ giúp lại bạn. Givers Gain là một truyền thống từ sớm trong tổ chức và nó thực sự làm chúng ta khác biệt so với các nhóm khác. Tôi nghĩ nó thực sự là nền tảng cho những loại thay đổi mà chúng ta đưa vào cách thế giới kinh doanh.
Thứ hai, BNI dành một lượng thời gian rất lớn cho đào tạo. Chỉ riêng trong năm 2007, chúng ta đã dành hơn 135.000 giờ công cho riêng việc đào tạo Ban Điều hành chapter (Leadership Team). Con số đó rất lớn. Nó vượt xa bất kỳ tổ chức networking nào khác trên thế giới. Không có tổ chức nào trên thế giới dành nhiều thời gian và công sức như vậy để dạy mọi người cách điều hành các buổi họp networking hiệu quả.
Đó không chỉ là phỏng đoán về số giờ. Rất dễ tính ra. Nếu bạn lấy 5000 chapter, là con số xấp xỉ mà chúng ta kết thúc năm, rồi nhân với ba người trong Ban Điều hành chapter, nhân với hai lần đào tạo mỗi năm, nhân với khoảng 4 tiếng rưỡi cho mỗi buổi đào tạo, bạn có 135.000 giờ công. Con số đó còn chưa bao gồm đào tạo Ban Thành viên, đào tạo Điều phối khách mời (Visitor Host), đào tạo Giám đốc, v.v. BNI dành rất nhiều thời gian để dạy mọi người cách networking hiệu quả.

Priscilla: Vâng, tôi đồng ý.

Ivan: Điều thứ ba là một lượng nội dung miễn phí rất lớn mà các thành viên được nhận để cải thiện sự tham gia của họ trong tổ chức. Các podcast hàng tuần này xuất hiện tại BNIpodcast.com. Đó là một cách tuyệt vời để họ học cách networking hiệu quả hơn. Ngoài ra còn có blog hàng tháng của tôi tại networkingentrepreneur.com, chuyên mục networking hàng tháng của tôi tại entrepreneur.com, và dĩ nhiên là mục tải về trên BNI.com cùng bản tin hàng tháng của chúng ta.
Nếu thính giả của podcast này chưa đăng ký nhận bản tin hàng tháng, hãy vào BNI.com và đăng ký nhận bản tin. Nó miễn phí. Tất cả những nội dung khác nhau này là một lượng tài liệu miễn phí rất lớn dành cho các thành viên.
Tôi gần như cảm thấy mình giống như một chương trình truyền hình nào đó – khoan đã, còn nữa đấy! Nhưng thật sự là còn nữa. BNI là tổ chức networking duy nhất trên thế giới đã xuất bản 10 cuốn sách về networking kinh doanh để giúp các thành viên học cách thành công hơn trong quá trình đó. Chúng bao gồm những cuốn như Masters of Networking, The World's Best-Known Marketing Secret, Business by Referral, Truth or Delusion – và dĩ nhiên là Givers Gain. Tất cả những cuốn sách này, không tính Givers Gain, đã được dịch ra khoảng 10 ngôn ngữ. Nếu tính cả Givers Gain, thì các cuốn sách này có lẽ đã được dịch ra 2000 ngôn ngữ.
Tôi nghĩ BNI là động lực thúc đẩy việc tạo ra phương pháp tiếp thị dựa trên mạng lưới quan hệ. Chúng ta đã giúp tạo nên cả một ngành và cả một chiến lược tiếp thị để xây dựng doanh nghiệp của mình theo một mô hình hoàn toàn mới về phát triển kinh doanh. Chỉ riêng năm 2007, chúng ta chưa có con số cuối cùng nhưng những con số này khá sát. BNI đã trao ước tính 5,5 triệu referral, tạo ra hơn 2,1 tỷ đô la Mỹ doanh thu cho các thành viên của chúng ta trên khắp thế giới. Nếu đó không phải là thay đổi cách thế giới kinh doanh – khi làm tất cả điều đó chỉ bằng truyền miệng và referral – thì tôi không biết còn là gì nữa.

Priscilla: Thật đáng kinh ngạc. Nó hoàn toàn khác với cách hầu hết mọi người làm tiếp thị và kinh doanh.

Ivan: Đúng vậy. Chúng ta không dạy điều này ở các trường cao đẳng và đại học. Tôi đã nói về điều này trong các podcast trước. Tôi đã suy nghĩ về điều này một thời gian khá dài và tôi thực sự tự hào là một phần của tổ chức giúp mọi người xây dựng việc kinh doanh cho nhau thông qua referral và sự hỗ trợ lẫn nhau.
Chúng ta đã tác động đến hơn 100.000 chuyên gia kinh doanh tại bất kỳ thời điểm nào. Chúng ta có hơn 100.000 thành viên BNI ở gần 40 quốc gia. Chúng ta đã xây dựng một hệ thống và một chương trình tồn tại hơn hai thập kỷ, giúp mọi người tạo ra việc kinh doanh mới, xây dựng tình bạn, phát triển kỹ năng cá nhân và nghề nghiệp, làm mentor cho nhau và thực sự giúp thay đổi thế giới xung quanh họ.
Tôi tin rằng bạn có thể không tạo ra được sự khác biệt cho cả thế giới, nhưng bạn có thể tạo ra sự khác biệt trong thế giới. BNI đã tạo ra sự khác biệt trong thế giới. Chúng ta thực sự đang thay đổi cách thế giới kinh doanh. Tôi đề nghị tất cả các thành viên đang nghe điều này hãy nói tại buổi họp chapter của mình về việc BNI đang thay đổi cách thế giới kinh doanh như thế nào. Khi nghe podcast này, hãy chia sẻ với tôi về việc bạn tin BNI đã thay đổi cuộc sống của bạn hoặc của các thành viên khác theo cách nào đó. Hãy đăng một tin nhắn lên bảng tin của podcast ở đây, cho tôi biết BNI đã giúp bạn thay đổi cách kinh doanh của mình như thế nào.

Priscilla: Tuyệt quá, Ivan. Một điều tôi muốn bổ sung, mà tôi biết từ việc ở trong chapter của mình, là cộng đồng được phát triển trong chapter. Đó là điều còn thiếu trong phần lớn nền văn hóa của chúng ta. Nó thực sự rất quan trọng. Đó là nơi tuyệt vời để tạo dựng cộng đồng.

Ivan: Bạn nói đúng. Bạn biết đấy, chúng ta không còn sống trong Little House on the Prairie nữa, bộ phim truyền hình cũ đó. Chúng ta không sống trong Little House on the Prairie. Chúng ta không biết hàng xóm của mình. Chúng ta thậm chí không biết cộng đồng kinh doanh của mình. Một buổi họp BNI thực sự là một cách tạo ra một con phố chính ảo, tạo ra một môi trường nơi bạn có thể gặp gỡ đều đặn, kết nối với mọi người và xây dựng cộng đồng thông qua networking dựa trên mối quan hệ. Tôi nghĩ trong xã hội công nghệ cao này, khi công nghệ ngày càng phát triển, luôn quan trọng phải có sự kết nối gần gũi đó, để ra ngoài và kết nối với mọi người. BNI là một cách tuyệt vời để giúp tạo cơ hội cho mọi người làm đúng điều đó.

Priscilla: Tuyệt. Tôi đồng ý. Bạn còn điều gì muốn chia sẻ trước khi chúng ta kết thúc podcast này không?

Ivan: Cảm ơn Priscilla. Tôi chỉ muốn nhắc mọi người rằng nếu bạn nghe podcast này, hãy đăng một tin nhắn lên bảng tin và cho chúng tôi biết bạn hình dung BNI thay đổi cách kinh doanh của bạn như thế nào. Hãy là một phần của cả tổ chức và của việc chúng ta đang thay đổi cách thế giới kinh doanh ngày nay. Cảm ơn bạn, Priscilla.

Priscilla: Không có gì. Tuần này đến đây là hết cùng Tiến sĩ Ivan Misner. Podcast này do networkingnow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới cho một tập khác của BNI Podcast chính thức.