Tập 339: Networking tại những sự kiện không phải sự kiện networking

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống cho networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có sự tham gia qua điện thoại của Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu?

Ivan: Chào Priscilla. Tôi rất khỏe, và thực ra tuần này tôi đang ở trụ sở BNI, làm việc với các Giám đốc từ khắp Bắc Mỹ trong khóa định hướng dành cho Giám đốc, có thể nói là việc thứ hai mà tôi thực sự yêu thích. Tôi thích làm những podcast và phỏng vấn này, và đào tạo các Director Consultant mới là một trong những việc thực sự vui mà tôi được làm, vì tôi đào tạo họ về các truyền thống của tổ chức.
Vì vậy khi họ ra ngoài làm việc, họ hiểu rõ tổ chức đến từ đâu và văn hóa của tổ chức là gì. Tôi không biết mọi người có biết không, nhưng các Director Consultant phải trải qua ba ngày đầy đủ, 24 giờ đào tạo và một cuốn cẩm nang khổng lồ. Tôi thích được tham gia mỗi lần chúng tôi tổ chức.

Priscilla: Tuyệt quá.

Ivan: Để tôi chuyển lại cho bạn vì chủ đề hôm nay là chủ đề của bạn. Bạn đã nghĩ ra một chủ đề mà tôi rất thích và bạn sẽ phỏng vấn tôi.

Priscilla: Đúng vậy. Vâng, để tôi cho mọi người biết một chút bối cảnh về việc này đã xảy ra như thế nào. Tôi là điều phối đào tạo của chapter mình và tôi quyết định đọc cuốn sách Networking Like a Pro mà anh đã viết, Ivan. Vì vậy mỗi tuần, từng chương một, tôi trình bày Education Moment về một nội dung anh đã viết. Một sự thật hay một khái niệm thú vị nào đó.
Và tôi đã gặp chương này trong sách, tình cờ là chương 23. Nó có cùng tiêu đề với tập này, Networking at Non-Networking Events. Nó thực sự tác động đến tôi sâu sắc vì đó là một khái niệm rất lạ, đó là bạn có thể đến một sự kiện như đám tang, lễ trưởng thành Bar Mitzvah, lễ rửa tội, hay tiệc Giáng sinh, và hoàn toàn có thể networking ở đó.
Lý do hoàn toàn có thể networking ở đó, như anh đã chỉ ra, là nhờ Givers Gain, nghĩa là khi bạn networking, bạn thực ra đang cố gắng giúp đỡ người mà bạn đang networking cùng. Bạn không cố bán hàng cho người đó. Bạn đang cố làm sâu sắc thêm mối quan hệ và tìm hiểu xem bạn có thể giúp người đó trong công việc kinh doanh của họ như thế nào.
Tôi nghĩ điều đó thực sự độc đáo và là một cách nhìn khác về networking. Vì vậy Ivan, tôi rất muốn anh nói thêm một chút về điều đó.

Ivan: Làm điều phối đào tạo kiêm người dẫn podcast hẳn phải khá tuyệt vì thỉnh thoảng bạn được chọn chủ đề. Bạn đã chọn một chủ đề hay, thực sự hay, vì chúng ta thực sự đang nói về networking chắc chắn là bên ngoài một buổi họp BNI. Thành thật mà nói, tôi nghĩ BNI là đỉnh cao của những nỗ lực networking của bạn. Nó không chỉ là những nỗ lực networking của bạn. Bạn thực sự networking trước buổi họp và sau buổi họp. Cách bạn networking là rất quan trọng. Không chỉ ở các sự kiện kinh doanh hay các buổi họp kinh doanh mà bạn networking.
Bạn đã kể tên vài thứ, các ngày lễ, đám cưới. Cách đây nhiều năm chúng tôi đã làm một cuốn sách, Truth or Delusion, và một trong những điều chúng tôi hỏi là bạn có thể networking ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào không? Tôi nghĩ chúng tôi thực ra đã làm một podcast về điều đó nhiều năm trước, tập 30. Câu trả lời là có. Bạn có thể networking ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào. Ngay cả ở đám cưới. Ngay cả ở đám tang.
Nhưng điều là thế này: bạn phải luôn tôn trọng sự kiện. Bạn phải tôn trọng sự kiện. Bạn không thể xuất hiện ở đám cưới hay đám tang, cầu trời đừng, mà phát danh thiếp. Không phải ý hay. Hoàn toàn không phù hợp. Nếu bạn, như bạn gợi ý ở phần mở đầu, nếu bạn đang cố giúp đỡ mọi người, và khi nói giúp đỡ mọi người, tôi không nói về việc bán thứ gì đó cho họ. Ý tôi là tìm cách nào đó để kết nối họ với ai đó hoặc giúp họ việc gì đó theo một cách nào đó.
Với tôi, khi tôi còn làm quản lý, khi tôi biết một chút về công việc kinh doanh của họ, tôi sẽ giới thiệu cho họ các bài viết về chủ đề đó. Tất nhiên đó là trước khi có internet. Bây giờ tôi khá già rồi, nên đó là rất lâu trước khi có internet. Tôi có bản in của chúng và gửi qua đường bưu điện cho họ. Đó là cách của tôi để kết nối. Ngày nay, với internet, tôi gửi cho họ đường dẫn đến bài viết. Đó là cách tôi tìm ra để giúp đỡ.
Tôi tin rằng bạn có thể networking bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào. Và bạn nên networking tại những sự kiện không phải sự kiện networking vì tôi tin đó là một lối sống nhiều hơn. Networking là một lối sống xoay quanh các mối quan hệ. Nó không chỉ là một kỹ năng. Nó cũng là một tư duy. Bạn phải áp dụng tư duy đó vào cách bạn sống cuộc đời mình. Đó là lý do tôi nghĩ nếu bạn tôn trọng sự kiện, bạn có thể networking bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào, kể cả tại những buổi tiệc ngày lễ đó.
Chúng ta vừa qua kỳ nghỉ lễ, đúng không? Đây là đầu năm mới. Nhiều bạn đã đến những bữa tiệc điên rồ đó. Có thể là tiệc ngày lễ. Có thể có rất nhiều người thân. Có thể là một bữa tiệc công ty nào đó. Bạn có thể đã tự hỏi vì sao mình ở đó. Để tôi nói với bạn, đó là cơ hội tuyệt vời để thực sự kết nối với mọi người và hiểu họ hơn một chút ở mức độ cá nhân.
Đó là cách tuyệt vời để networking hướng lên nếu ở đó có những người bạn nghĩ là rất thành công và bạn muốn hiểu họ hơn. Bạn có hiểu tôi muốn nói gì khi nói networking hướng lên không?

Priscilla: Là networking với những người ở vị trí quyền lực hơn bạn?

Ivan: Vâng. Vị trí quyền lực hơn. Tôi đã có một cuộc phỏng vấn radio chỉ vài tháng trước. Tôi nói, hãy nghe này, khi bạn gặp một người thực sự thành công và bạn rất muốn hiểu họ, điều thường xảy ra là mọi người cố bán hàng cho họ ngay lập tức. Ngay cả ở các sự kiện riêng tư, đó là một trong những lý do mọi người không thích đến một số sự kiện xã giao là vì sẽ có người cố bán hàng cho họ.
Đừng giống mọi người khác. Mọi người khác đều cố bán hàng cho người ta. Đừng là một trong những anh chàng đó. Đừng là một trong những quý cô đó. Thay vào đó, hãy tìm hiểu thêm về công việc của họ và tìm cơ hội để bằng cách nào đó giúp họ hoặc tạo một kết nối tốt với họ. Đó là cơ hội duy nhất bạn có để gặp lại người đó thường xuyên. Đó là tìm cách giúp họ hoặc kết nối với họ. Nếu bạn không làm vậy và bạn giống mọi người khác cố bán hàng cho họ, thì họ sẽ không quan tâm. Điều đó thực sự hiếm.

Priscilla: Vâng, thực tế, tôi nghĩ bạn thậm chí có thể không nên nhắc đến công việc của mình trong một lúc khá lâu, hoặc cho đến khi họ hỏi hoặc nó trở thành một phần lớn của cuộc trò chuyện vì lý do nào đó, vì nếu không thì bạn chỉ đang quảng bá bản thân và đó chắc chắn không phải điều anh đang nói đến.

Ivan: Điều đó đi ngược với trực giác. Chúng ta nói về bản thân, đặc biệt nếu chúng ta bán một dịch vụ hay sản phẩm. Chúng ta muốn nói về bản thân. Tôi hiểu. Nhưng nếu chúng ta nói chuyện với người mà bạn đang networking hướng lên, bạn chắc chắn nên tìm hiểu về họ trước. Dù sao bạn cũng nên làm vậy. Bạn chắc chắn muốn làm điều đó với người thành công hơn bạn.
Bạn biết không? Họ đã làm việc này đủ lâu nên rất có khả năng họ sẽ hỏi bạn, vậy bạn làm nghề gì? Điều đó cho bạn cơ hội nói một chút về công việc của mình. Một lần nữa, đừng bán hàng cho họ.
Một vài ví dụ trong các tình huống của tôi khi networking hướng lên: trong một trường hợp, đó là một người kể chuyện rất giỏi, và tôi biết điều đó. Vậy bạn làm gì với một người kể chuyện giỏi? Hãy kể cho họ một câu chuyện phù hợp. Tôi đã khiến người đó cười ngặt nghẽo với một câu chuyện hoàn toàn liên quan đến những gì đang diễn ra lúc đó để anh ấy thực sự, thực sự kết nối được với nó.
Anh ấy cười đến mức gập người xuống, chống tay lên đầu gối vì cười gập cả người. À, chuyện đó là mười năm trước. Giờ tôi gặp anh ấy vài lần mỗi năm và làm ăn với anh ấy vì tôi không cố bán bất cứ thứ gì cho anh ấy. Tôi cố tạo một kết nối với anh ấy và tôi đã tạo kết nối ở một lĩnh vực mà tôi biết anh ấy sống trong đó. Anh ấy sống trong nghệ thuật kể chuyện tuyệt vời.
Tôi đã tạo một kết nối khác với một người rất, rất thành công trong kinh doanh. Tôi biết có một dự án mà anh ấy muốn quảng bá. Tôi khiến anh ấy nói về nó và rồi tôi hỏi anh ấy: "Tôi có thể giúp anh việc đó như thế nào?"
Anh ấy nói: "Tôi không biết. Tôi không có ý tưởng gì."
Rồi tôi nói với anh ấy rằng tôi có một blog và kể cho anh ấy về BNI và tư cách thành viên của tôi, và anh ấy nói: "Anh sẽ quảng bá điều đó cho tôi sao?" Chắc chắn rồi. Và thế là, chúng tôi đã quay một video và làm blog, và giờ tôi vẫn thường xuyên giữ liên lạc với anh ấy vì tôi không tìm cách bán gì cho anh ấy. Tôi tìm cách giúp anh ấy.
Đó là bí quyết của networking tại những sự kiện không phải sự kiện networking. Tôi nghĩ đó là bí quyết của networking ở bất cứ đâu, nhưng đặc biệt là tại những sự kiện không phải sự kiện networking. Mọi người thậm chí còn không coi đó là networking.

Priscilla: Đó chính là bí quyết đó. Đó là sự hào phóng. Đó là quan tâm đến người khác. Đó là hữu ích và có ích, và bạn thực sự, thực sự phải bỏ nhu cầu cá nhân vào túi và chỉ tập trung vào người kia. Tôi nghĩ đó chính là bí quyết.

Ivan: Tôi nghĩ bạn nói đúng. Tôi cũng nghĩ nhiều người xem đó là điều hơi viển vông. Nó không phải kinh doanh cứng rắn. Tôi nghĩ bạn đúng và thực tế bạn có thể làm nên việc kinh doanh bằng cách tạo kết nối, bằng cách hào phóng, bằng cách tìm cách giúp đỡ người khác. Tôi đã làm việc này đủ lâu để tôi biết, tôi thực sự và chân thành tin vào quy luật có đi có lại, rằng gieo gì gặt nấy.
Kỹ thuật này hiệu quả và những người dùng nó chắc chắn được hưởng lợi. Thỉnh thoảng nó không hiệu quả, nhưng tôi có thể đảm bảo với bạn rằng cố bán hàng cho người ta khi gặp họ lần đầu, đặc biệt tại những sự kiện không phải sự kiện networking, chắc chắn không hiệu quả trong hầu hết các trường hợp.

Priscilla: Tôi chỉ tự hỏi liệu có ai trong các bạn ngoài kia, trong vùng sóng radio, đã có trải nghiệm networking tại một sự kiện không phải sự kiện networking và muốn kể cho chúng tôi nghe một câu chuyện về điều đó không, tôi biết Ivan sẽ rất thích nếu bạn để lại bình luận trên podcast này.

Ivan: Ý hay đấy, Priscilla. Hãy đăng câu chuyện của bạn ở đây về networking tại một sự kiện không phải sự kiện networking, bạn đã làm gì, nó hiệu quả ra sao. Tôi nhận được chúng qua email. Tôi đọc tất cả, và tôi trả lời nhiều bình luận. Vậy nên đó là một gợi ý tuyệt vời. Priscilla, đó là một chủ đề tuyệt vời. Tôi hy vọng nó đã giúp ích cho Education Moment của chapter bạn.

Priscilla: Đúng vậy. Họ rất thích.

Ivan: Tuyệt. Cảm ơn.

Priscilla: Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống cho networking. Cảm ơn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.