Tập 329: Woody Allen có nói đúng không?
Episode 329: Did Woody Allen Get it Right? ·
Chủ đề: Thành công
Người ta thường trích dẫn câu nói của Woody Allen: “80% thành công là xuất hiện.” Nhưng điều đó có chính xác không? Đúng là việc có mặt tại các buổi họp BNI làm tăng số referral bạn nhận được, nhưng có mặt mới chỉ là bước đầu. Một phần của luật hấp dẫn là hành động. Sau đây là năm hành động bạn có thể thực hiện để thành công trong BNI.
Tạo một bài giới thiệu 60 giây thay đổi mỗi lần. Hãy đào tạo một đội ngũ bán hàng thay vì cố gắng tự bán hàng.
Mỗi tuần sắp xếp một buổi gặp gỡ 1-2-1 với một người trong nhóm của bạn.
Nhận một vai trò lãnh đạo trong nhóm. Điều này nâng cao cả mức độ hiện diện lẫn sự tín nhiệm của bạn, miễn là bạn làm tốt.
Mang đến những referral chân thực cho các thành viên khác.
Đắm mình trong việc học về referral.
Priscilla cũng khuyên bạn nên sử dụng dịch vụ của các thành viên khác trong nhóm, vì như vậy việc giới thiệu họ sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Bạn nghĩ cần có những gì để thành công trong BNI? Bạn đã thực hiện những bước hành động nào? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận.
Chương trình được mang đến cho bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến cho các bạn. NetworkingNow.com là trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, bang California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla, và tôi nghĩ hôm nay mình có một chủ đề thú vị, vì người ta thường trích dẫn Woody Allen với câu nói rất hay được nhắc đến: “80% thành công chỉ là xuất hiện.” Tôi nghĩ đó là một câu hay. Chắc chắn nó có phần đúng. Có những thành viên đã nói với tôi rằng phần lớn thành công, 80% thành công là xuất hiện.
Tuy nhiên, tôi phải tự hỏi liệu nó có hoàn toàn chính xác không. Câu trả lời của tôi là tôi không nghĩ vậy. Tôi tin rằng xuất hiện là bước đầu tiên hướng tới thành công, nhưng ngoài việc xuất hiện, còn rất nhiều việc khác phải làm để đạt được thành công ở mức đáng kể.
Bây giờ, bạn đang nói chuyện với một người đã tận mắt chứng kiến việc những người đến họp BNI đều đặn tạo ra nhiều business hơn hẳn, tức là có mối tương quan trực tiếp giữa việc có mặt hay vắng mặt với số referral. Vì vậy tôi tin điều đó, nhưng tôi cũng thực sự tin rằng còn nhiều điều hơn thế.
Tôi nêu chủ đề này vì một năm trước, tôi có một cuộc trò chuyện với một người đàn ông về việc tham gia một nhóm BNI của ông ấy. Ông ấy dùng câu nói này của Allen để lập luận rằng ông ấy lẽ ra phải đạt được thành công nhiều hơn đáng kể từ nỗ lực networking của mình so với hiện tại, vì ông ấy đã xuất hiện đều đặn. Tôi đã phải nói chuyện với ông ấy về điều đó. Cần nhiều hơn là chỉ xuất hiện.
Nó giống như luật hấp dẫn, điều được nói đến trong bộ phim The Secret, rồi sau đó là cuốn sách. Tôi là người tin vào luật hấp dẫn. Điều đáng chú ý là trong từ “attraction” (hấp dẫn) có từ “action” (hành động). Tôi tin chắc rằng hành động vượt ra ngoài việc chỉ xuất hiện mới thực sự là chìa khóa để đạt được kết quả thực sự. Nói nhẹ nhàng thì điều đó không làm ông ấy vui lắm.
Ông ấy có phần bực bội với câu trả lời của tôi, vì ông ấy cho rằng chỉ cần có mặt đều đặn là đủ.
Tôi nói rằng dựa trên kết quả thì không phải vậy. Đó mới là khởi đầu. Nó rất quan trọng. Nếu bạn không xuất hiện, mọi thứ khác đều sụp đổ.
Nhiều người không biết điều này, nhưng tôi thực sự đã được Rhonda Byrne quay phim cho bộ phim The Secret, về luật hấp dẫn. Nếu bạn đã xem The Secret mà không nhớ thấy tôi trong đó, thì đó là vì phần của tôi đã bị cắt. Cuối cùng nó nằm lại trên sàn phòng dựng phim.
Tuy nhiên, tôi phải tự hỏi liệu nó có hoàn toàn chính xác không. Câu trả lời của tôi là tôi không nghĩ vậy. Tôi tin rằng xuất hiện là bước đầu tiên hướng tới thành công, nhưng ngoài việc xuất hiện, còn rất nhiều việc khác phải làm để đạt được thành công ở mức đáng kể.
Bây giờ, bạn đang nói chuyện với một người đã tận mắt chứng kiến việc những người đến họp BNI đều đặn tạo ra nhiều business hơn hẳn, tức là có mối tương quan trực tiếp giữa việc có mặt hay vắng mặt với số referral. Vì vậy tôi tin điều đó, nhưng tôi cũng thực sự tin rằng còn nhiều điều hơn thế.
Tôi nêu chủ đề này vì một năm trước, tôi có một cuộc trò chuyện với một người đàn ông về việc tham gia một nhóm BNI của ông ấy. Ông ấy dùng câu nói này của Allen để lập luận rằng ông ấy lẽ ra phải đạt được thành công nhiều hơn đáng kể từ nỗ lực networking của mình so với hiện tại, vì ông ấy đã xuất hiện đều đặn. Tôi đã phải nói chuyện với ông ấy về điều đó. Cần nhiều hơn là chỉ xuất hiện.
Nó giống như luật hấp dẫn, điều được nói đến trong bộ phim The Secret, rồi sau đó là cuốn sách. Tôi là người tin vào luật hấp dẫn. Điều đáng chú ý là trong từ “attraction” (hấp dẫn) có từ “action” (hành động). Tôi tin chắc rằng hành động vượt ra ngoài việc chỉ xuất hiện mới thực sự là chìa khóa để đạt được kết quả thực sự. Nói nhẹ nhàng thì điều đó không làm ông ấy vui lắm.
Ông ấy có phần bực bội với câu trả lời của tôi, vì ông ấy cho rằng chỉ cần có mặt đều đặn là đủ.
Tôi nói rằng dựa trên kết quả thì không phải vậy. Đó mới là khởi đầu. Nó rất quan trọng. Nếu bạn không xuất hiện, mọi thứ khác đều sụp đổ.
Nhiều người không biết điều này, nhưng tôi thực sự đã được Rhonda Byrne quay phim cho bộ phim The Secret, về luật hấp dẫn. Nếu bạn đã xem The Secret mà không nhớ thấy tôi trong đó, thì đó là vì phần của tôi đã bị cắt. Cuối cùng nó nằm lại trên sàn phòng dựng phim.
Priscilla: Anh đã nói gì trong phần của mình?
Ivan: Chà, chuyện đó cách đây khá nhiều năm và tôi không nhớ rõ, nhưng đó là những điều rất thực tế. Chẳng hạn như “action” là một phần của từ “attraction”. Thông điệp bà ấy muốn truyền tải khác đi, và tôi hiểu điều đó. Trong kế hoạch ban đầu, bà ấy nói với tôi rằng bà ấy sẽ làm nhiều bộ phim. Một phim về luật hấp dẫn nói chung, rồi thêm vài phim nữa. Một phim về tình yêu. Một phim về kinh doanh. Tôi sẽ được dùng cho phần kinh doanh. Vì bà ấy không đi theo hướng đó, nên phần của tôi chưa bao giờ được sử dụng.
Tôi không tin rằng chúng ta có một vị thần đèn nhỏ của riêng mình như được thể hiện trong phim, rằng chỉ cần ước điều gì đó là nó thành hiện thực. Tôi nghĩ bạn thực sự phải làm điều gì đó. Nhưng mọi thứ bắt đầu từ mong ước. Nó bắt đầu từ việc xuất hiện. Nó bắt đầu từ những điều như vậy. Nếu bạn không có tầm nhìn về nơi mình muốn đến, bạn sẽ không biết mình sẽ đi đến đâu.
Quay lại nhận định của Allen rằng 80% thành công là xuất hiện, xuất hiện chắc chắn là một hành động nào đó. Đó là bước đầu tiên, nhưng bạn còn phải làm những việc khác. Vì vậy tôi muốn nói về một vài việc khác mà bạn nên làm. Tất nhiên, bạn phải làm gì còn tùy vào việc bạn đang cố gắng đạt được điều gì.
Người đàn ông mà tôi nhắc đến, khoảng một năm trước, muốn có nhiều kết quả hơn từ mạng lưới của mình. Vậy nên một số hành động mà tôi nói ông ấy cần làm, đây có thể là phần có giá trị với bạn, một thành viên BNI đang nghe chương trình này. Tôi sẽ đưa ra năm điểm.
Thứ nhất là tạo một bài giới thiệu thay đổi mỗi lần và tập trung vào một mảng nhỏ trong doanh nghiệp của bạn. Tôi nói với ông ấy rằng điều quan trọng là đào tạo một đội ngũ bán hàng, chứ không phải cố gắng tự bán hàng. Đừng nói đi nói lại cùng một điều. Tôi đã nói về điều này trong các podcast trước.
Memory hook thực ra không dạy cho ai điều gì cả. Tôi ước gì mình chưa bao giờ viết về chúng, vì mọi người quá tập trung vào việc làm memory hook đến mức họ không hướng dẫn người khác cách giới thiệu mình. Vì vậy hãy tạo một bài giới thiệu 60 giây thay đổi mỗi lần.
Thứ hai, mỗi tuần hãy sắp xếp các buổi gặp gỡ 1-2-1 với một người khác nhau trong nhóm của bạn để xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn và tìm hiểu thêm về các thành viên khác, và tất nhiên, họ cũng tìm hiểu về bạn.
Thứ ba, hãy nhận một vai trò lãnh đạo nào đó trong nhóm. Điều này giúp bạn nổi bật giữa đám đông. Khi mọi người thấy ai đó nhận vai trò lãnh đạo và làm tốt, điều đó tác động tốt đến sự tín nhiệm của người ấy. Thật sự là vậy. Khi mọi người thấy bạn là người lãnh đạo những người khác, họ nghĩ bạn là một doanh nhân thành đạt, và theo quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận), nó nâng bạn vượt lên trên mức hiện diện và chắc chắn giúp bạn đạt đến tín nhiệm thông qua một vai trò lãnh đạo nào đó.
Tôi nghĩ đó là một trong những lý do tốt nhất để tham gia Ban Điều hành chapter (Leadership Team), Ban Thành viên (Membership Committee) hoặc làm Điều phối khách mời (Visitor Host). Nó mang lại cho bạn nhiều sự xuất hiện hơn hẳn, và điều đó dẫn đến sự tín nhiệm, nhưng bạn nên làm tốt. Nếu bạn không làm tốt vai trò đó, nó cũng có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự tín nhiệm của bạn.
Thứ tư, hãy mang đến referral, những referral chân thực, cho các thành viên khác. Nếu bạn muốn nhận referral, bạn phải biết cách trao referral.
Thứ năm, hãy đắm mình trong việc học về referral. Đắm mình trong việc học về referral. Hãy đọc sách, đọc blog, blog businessnetworking.com của tôi, bản tin BNI Success Net của chúng tôi. Rõ ràng là ở mức độ nào đó tôi đang nói với những người đã đồng quan điểm, vì nếu bạn đang nghe chương trình này hoặc đọc bản ghi này, thì bạn biết điều đó. Bạn tin vào điều đó. Bạn đã tham gia học hỏi rồi.
Thật tuyệt vời. Hãy tiếp tục. Hãy đi sâu hơn. Hãy đọc các blog. Hãy xem bản tin của chúng tôi. Bất cứ điều gì giúp bạn học cách thực hiện quy trình networking hiệu quả hơn.
Đây là những điều tôi đã khuyên ông ấy. Tôi còn có thể nói nhiều điều khác nữa, nhưng danh sách này, tôi nghĩ, là một khởi đầu thực sự tốt cho bất kỳ kế hoạch hành động networking nào. Tôi vui khi nói rằng, điều đáng khen ở ông ấy là ông ấy đã thực sự làm theo lời khuyên của tôi. Lúc đầu ông ấy hơi khó chịu với tôi. Nhất là điểm về việc đắm mình trong việc học networking.
Gần đây tôi lại nói chuyện với ông ấy. Ông ấy chia sẻ rằng số referral của ông ấy đã tăng vọt vào năm ngoái. Thú vị là chúng tôi kết thúc cuộc trò chuyện khi ông ấy nói: “Woody Allen nói đúng một phần. 80% thành công bắt đầu từ việc xuất hiện.” Với điều đó, tôi hoàn toàn phải đồng ý. Vậy nên ở mức độ đó, Woody Allen đã đúng. Nhưng đó mới chỉ là sự khởi đầu. Nó không phải là câu trả lời.
Tôi không tin rằng chúng ta có một vị thần đèn nhỏ của riêng mình như được thể hiện trong phim, rằng chỉ cần ước điều gì đó là nó thành hiện thực. Tôi nghĩ bạn thực sự phải làm điều gì đó. Nhưng mọi thứ bắt đầu từ mong ước. Nó bắt đầu từ việc xuất hiện. Nó bắt đầu từ những điều như vậy. Nếu bạn không có tầm nhìn về nơi mình muốn đến, bạn sẽ không biết mình sẽ đi đến đâu.
Quay lại nhận định của Allen rằng 80% thành công là xuất hiện, xuất hiện chắc chắn là một hành động nào đó. Đó là bước đầu tiên, nhưng bạn còn phải làm những việc khác. Vì vậy tôi muốn nói về một vài việc khác mà bạn nên làm. Tất nhiên, bạn phải làm gì còn tùy vào việc bạn đang cố gắng đạt được điều gì.
Người đàn ông mà tôi nhắc đến, khoảng một năm trước, muốn có nhiều kết quả hơn từ mạng lưới của mình. Vậy nên một số hành động mà tôi nói ông ấy cần làm, đây có thể là phần có giá trị với bạn, một thành viên BNI đang nghe chương trình này. Tôi sẽ đưa ra năm điểm.
Thứ nhất là tạo một bài giới thiệu thay đổi mỗi lần và tập trung vào một mảng nhỏ trong doanh nghiệp của bạn. Tôi nói với ông ấy rằng điều quan trọng là đào tạo một đội ngũ bán hàng, chứ không phải cố gắng tự bán hàng. Đừng nói đi nói lại cùng một điều. Tôi đã nói về điều này trong các podcast trước.
Memory hook thực ra không dạy cho ai điều gì cả. Tôi ước gì mình chưa bao giờ viết về chúng, vì mọi người quá tập trung vào việc làm memory hook đến mức họ không hướng dẫn người khác cách giới thiệu mình. Vì vậy hãy tạo một bài giới thiệu 60 giây thay đổi mỗi lần.
Thứ hai, mỗi tuần hãy sắp xếp các buổi gặp gỡ 1-2-1 với một người khác nhau trong nhóm của bạn để xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn và tìm hiểu thêm về các thành viên khác, và tất nhiên, họ cũng tìm hiểu về bạn.
Thứ ba, hãy nhận một vai trò lãnh đạo nào đó trong nhóm. Điều này giúp bạn nổi bật giữa đám đông. Khi mọi người thấy ai đó nhận vai trò lãnh đạo và làm tốt, điều đó tác động tốt đến sự tín nhiệm của người ấy. Thật sự là vậy. Khi mọi người thấy bạn là người lãnh đạo những người khác, họ nghĩ bạn là một doanh nhân thành đạt, và theo quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận), nó nâng bạn vượt lên trên mức hiện diện và chắc chắn giúp bạn đạt đến tín nhiệm thông qua một vai trò lãnh đạo nào đó.
Tôi nghĩ đó là một trong những lý do tốt nhất để tham gia Ban Điều hành chapter (Leadership Team), Ban Thành viên (Membership Committee) hoặc làm Điều phối khách mời (Visitor Host). Nó mang lại cho bạn nhiều sự xuất hiện hơn hẳn, và điều đó dẫn đến sự tín nhiệm, nhưng bạn nên làm tốt. Nếu bạn không làm tốt vai trò đó, nó cũng có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự tín nhiệm của bạn.
Thứ tư, hãy mang đến referral, những referral chân thực, cho các thành viên khác. Nếu bạn muốn nhận referral, bạn phải biết cách trao referral.
Thứ năm, hãy đắm mình trong việc học về referral. Đắm mình trong việc học về referral. Hãy đọc sách, đọc blog, blog businessnetworking.com của tôi, bản tin BNI Success Net của chúng tôi. Rõ ràng là ở mức độ nào đó tôi đang nói với những người đã đồng quan điểm, vì nếu bạn đang nghe chương trình này hoặc đọc bản ghi này, thì bạn biết điều đó. Bạn tin vào điều đó. Bạn đã tham gia học hỏi rồi.
Thật tuyệt vời. Hãy tiếp tục. Hãy đi sâu hơn. Hãy đọc các blog. Hãy xem bản tin của chúng tôi. Bất cứ điều gì giúp bạn học cách thực hiện quy trình networking hiệu quả hơn.
Đây là những điều tôi đã khuyên ông ấy. Tôi còn có thể nói nhiều điều khác nữa, nhưng danh sách này, tôi nghĩ, là một khởi đầu thực sự tốt cho bất kỳ kế hoạch hành động networking nào. Tôi vui khi nói rằng, điều đáng khen ở ông ấy là ông ấy đã thực sự làm theo lời khuyên của tôi. Lúc đầu ông ấy hơi khó chịu với tôi. Nhất là điểm về việc đắm mình trong việc học networking.
Gần đây tôi lại nói chuyện với ông ấy. Ông ấy chia sẻ rằng số referral của ông ấy đã tăng vọt vào năm ngoái. Thú vị là chúng tôi kết thúc cuộc trò chuyện khi ông ấy nói: “Woody Allen nói đúng một phần. 80% thành công bắt đầu từ việc xuất hiện.” Với điều đó, tôi hoàn toàn phải đồng ý. Vậy nên ở mức độ đó, Woody Allen đã đúng. Nhưng đó mới chỉ là sự khởi đầu. Nó không phải là câu trả lời.
Priscilla: Vâng. Tôi có thể bổ sung một ý không?
Ivan: Được chứ.
Priscilla: Tôi biết anh đã có năm điểm, nhưng tôi có điểm thứ sáu. Nó hơi giống với việc gặp gỡ 1-2-1, nhưng tôi nghĩ nếu có thể, bạn nên sử dụng dịch vụ của các thành viên khác trong nhóm để trải nghiệm những gì họ cung cấp, vì điều đó giúp bạn có thể giới thiệu họ. Nếu họ làm tốt và bạn thấy hào hứng, thì việc giới thiệu ai đó sẽ rất dễ dàng khi bạn đã trải nghiệm những gì họ cung cấp. Đó là điểm thứ sáu của tôi.
Ivan: Tôi hoàn toàn đồng ý với chị. Tôi nghĩ chị nói hoàn toàn đúng. Tôi đã tình cờ nhận ra điều đó ngay trong tháng đầu hoặc tháng thứ hai. Khi đó chúng tôi chỉ có một chapter. Nếu tôi bắt đầu sử dụng dịch vụ của một số thành viên, tôi sẽ ở vị thế tốt hơn để giới thiệu họ. Chị hoàn toàn đúng và đó là một điểm rất hay.
Năm điểm kia không có nghĩa là tất cả. Chúng chỉ là một khởi đầu, và đó là một điểm thứ sáu tuyệt vời. Vậy nếu chị không có gì khác thì-
Năm điểm kia không có nghĩa là tất cả. Chúng chỉ là một khởi đầu, và đó là một điểm thứ sáu tuyệt vời. Vậy nếu chị không có gì khác thì-
Priscilla: Hết rồi. Chỉ vậy thôi.
Ivan: Tôi rất muốn nhận phản hồi từ các bạn, những người đang nghe podcast. Về những gì tôi đã nói trong podcast này. Các bạn nghĩ ai đó nên làm gì khi mới bắt đầu? Tôi thậm chí muốn nghe ý tưởng của các bạn về luật hấp dẫn liên quan đến thành công. Bất kỳ bước hành động cụ thể nào mà các bạn đã thực hiện để tạo ra khác biệt lớn trên con đường thành công của mình trong BNI. Những điều như điểm thứ sáu mà chị đã chia sẻ, Priscilla.
Tôi rất muốn nghe từ các bạn. Xin hãy đăng tin nhắn của các bạn tại đây. Tôi đọc mọi bài đăng trên BNI podcast. Tôi hứa với các bạn rằng nếu bài được đăng lên, tôi sẽ thấy và sẽ đọc. Xin trả lại cho Priscilla.
Tôi rất muốn nghe từ các bạn. Xin hãy đăng tin nhắn của các bạn tại đây. Tôi đọc mọi bài đăng trên BNI podcast. Tôi hứa với các bạn rằng nếu bài được đăng lên, tôi sẽ thấy và sẽ đọc. Xin trả lại cho Priscilla.
Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 329: Did Woody Allen Get it Right? – The Official BNI Podcast