Tập 321: Đánh giá giá trị của tư cách thành viên của bạn

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Cảm ơn Priscilla, tôi đang rất khỏe, và tuần này tôi đang ở trụ sở BNI. Tôi có các Director Consultant từ khắp Bắc Mỹ. Có các Giám đốc đến đây để tham gia khóa định hướng Director Consultant. Chúng tôi thực hiện việc này thường xuyên. Đây là một trong những thế mạnh của BNI: dành thời gian và đầu tư rất nhiều giờ công cho việc đào tạo, và các Director Consultant được học trọn ba ngày, và nhận một cuốn sổ tay dày đúng 600 trang làm tài liệu hướng dẫn định hướng cho công việc của họ tại khu vực địa phương. Tôi xem đó là một phần quan trọng trong vai trò của tôi trong tổ chức.

Priscilla: Thật tuyệt khi anh làm như vậy.

Ivan: Điều quan trọng là họ phải được định hướng tốt trước khi ra làm việc với các chapter.
Chủ đề hôm nay là về việc đánh giá giá trị của tư cách thành viên BNI của bạn. Tôi có một tập tin PDF đính kèm ở đây mà chúng ta sẽ nói đến. Điều khiến tôi nghĩ đến việc làm podcast này là một cuộc trò chuyện tôi có với một thành viên BNI cách đây nhiều năm. Cô ấy đã là thành viên được nhiều năm. Cô ấy nói với tôi rằng có lúc cô đã cân nhắc không gia hạn tư cách thành viên, vì cô có khá nhiều mối quan hệ. Cô không chắc là mình có nhất thiết phải có mặt ở đây mỗi tuần hay không. Cô không biết mình tạo ra được bao nhiêu công việc kinh doanh từ BNI, và đây là một cam kết thời gian lớn.
Vì vậy, trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, cô đã xem xét lại lượng công việc kinh doanh mà mình nhận được và một số lợi ích khác mà cô có được từ BNI. Khi khảo sát lượng công việc kinh doanh mình nhận được, cô xem xét các referral thế hệ thứ hai, thứ ba và thứ tư. Kết quả tính toán khiến cô sốc. Cô nhận ra rằng khoảng 80% khách hàng hiện có của mình đến từ BNI. 80%.
Đó là lần đầu tiên tôi nghe có người dùng câu “bỏ lỡ các buổi họp BNI có thể gây hại cho tài sản của bạn.” Tôi rất thích câu đó. Tôi thấy nó thật hay.
Nhưng cô ấy nói: “Anh biết không, tôi nhận ra còn có những lý do khác khiến tôi muốn ở lại BNI.”
Khi tôi kể câu chuyện này với một Giám đốc BNI, vị Giám đốc đó đã chia sẻ với tôi tập tin PDF được đính kèm trong podcast này. Tôi nghĩ đây là một cách thực sự có giá trị để các thành viên đánh giá giá trị tư cách thành viên của mình, ngoài các referral. Rõ ràng, referral là điều mà hầu hết các thành viên tìm kiếm. Nhưng còn rất nhiều lợi ích khác khi tham gia chương trình. Vì vậy, khi bạn in tập tin PDF này ra, hãy xem qua một số câu hỏi trong đó và trả lời chúng theo hai thời điểm: bạn như thế nào trước khi tham gia BNI và bạn như thế nào hiện nay.
Những mục như “Tôi nói rõ ràng và tự tin về doanh nghiệp của mình.” Tôi không thể đếm hết có bao nhiêu người nói với tôi: “Tôi có thể diễn đạt những gì mình làm và thế nào là một referral tốt đối với tôi tốt hơn rất nhiều so với trước khi tham gia BNI.”
Hãy chấm điểm. Bạn như thế nào trước khi tham gia và hiện nay như thế nào, theo thang điểm từ 0 đến 5.
Tôi hiểu doanh nghiệp của mình sâu sắc hơn. Trước đây, hiện nay.
Tôi kết nối tốt hơn với các chủ doanh nghiệp tại địa phương. Trước đây, hiện nay. Còn nhiều mục khác nữa.
Tôi có những tình bạn bền chặt.
Đương nhiên, chất lượng referral đến với doanh nghiệp của tôi, và số lượng referral nữa, những điều đó rất quan trọng. Cả việc có thể giới thiệu cụ thể cho các loại hình doanh nghiệp khác và việc đó có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn như thế nào. Tất cả những điều này giúp đánh giá giá trị của tư cách thành viên của bạn trong tổ chức. Điều tôi khuyến nghị ở đây là, nếu bạn là thành viên đang nghe podcast này, hãy lấy tài liệu này và chia sẻ tại chapter. Hãy xem Ban Điều hành chapter của bạn có thể để mọi người trong chapter cùng hoàn thành bảng này không.
Sau đó, có thể vào một tuần nào đó, trong phần giới thiệu 60 giây, hãy đứng lên và nói: “Đây là ba điều nổi bật nhất đối với tôi”, hoặc “Đây là điều tôi chợt nhận ra khi thực hiện bản đánh giá này.” Tôi nghĩ bạn sẽ thấy nhiều thành viên thực sự bất ngờ về một số điều. Chỉ cần ngồi xuống và suy nghĩ về nó cũng thường có thể thay đổi quan điểm hay cách đánh giá của mọi người về việc họ đang làm tốt đến đâu khi họ thực sự ngồi xuống và suy ngẫm.
Chị nói là chị vừa dùng nó. Chị có muốn nói về điều đó không? Tôi nghĩ thật trớ trêu là tôi đưa ra chủ đề này và chị lại vừa thực hiện nó ở chapter của chị.

Priscilla: Chuyện là thế này. Thực ra tôi chưa làm, nhưng hôm qua tôi vào BNIConnect và muốn xem một vòng. Trong lúc xem, tôi thấy tập tin PDF này nằm ở đó, về việc đánh giá giá trị tư cách thành viên của bạn. Thật ra, trong buổi đào tạo thành viên của chúng tôi, Don Lyons đã nhắc đến nó, nên tôi đã nghe về nó từ trước.
Tôi là Điều phối đào tạo (Education Coordinator) của nhóm tôi, nên tôi nghĩ mình sẽ tải về, in ra và phát cho mọi người trong chapter trong phần Education Moment của tôi. Trong suốt buổi họp, họ có thể điền vào, vì cần một chút thời gian. Tôi nghĩ đó sẽ là một việc rất hay, bởi vì như một số chapter đang gặp phải, chúng tôi đã có một số người rời đi, và tôi nghĩ điều quan trọng là mọi người nhận ra chapter quan trọng đến mức nào và có giá trị đến mức nào, vì những lý do khác ngoài referral. Đó là những gì tôi đang làm với nó.

Ivan: Tôi nghĩ đó là một cách đánh giá hay. Tôi rất muốn thấy nhiều chapter hơn sử dụng bản đánh giá này. Khi người phụ nữ mà tôi đang nói đến thực hiện việc đánh giá này, cô ấy tự đánh giá theo cách của mình, trước khi có biểu mẫu này, nhưng điều đó đã giúp tôi và những người khác tiến tới việc xây dựng biểu mẫu này. Tôi không phải người xây dựng nó, nhưng những người khác thì có.
Khi cô ấy thực hiện việc đánh giá và thấy rằng mình đã có được rất nhiều công việc kinh doanh và các lợi ích khác từ BNI, cô ấy nói với tôi, và có thể tôi đã nhắc đến chuyện này. Đây chính là người phụ nữ mà tôi nghĩ tôi đã nhắc đến trong một podcast trước, người đã quyết định rằng từ giờ cô sẽ đi gọi điện chào hàng trực tiếp vào thứ Sáu cuối cùng của mỗi tháng.
Tôi hỏi: “Tại sao chị lại làm vậy?”
Cô ấy nói: “À, đó là cách tôi từng có được toàn bộ công việc kinh doanh của mình. Tôi nghĩ việc mỗi tháng ra ngoài làm như vậy là quan trọng, để nhắc nhở bản thân vì sao việc ở lại BNI lại quan trọng đến thế, bởi vì nó thật kinh khủng. Tôi ghét gọi điện chào hàng, nhưng đó là cách tôi có được phần lớn công việc kinh doanh trước đây. Tôi chỉ tự nhắc mình vì sao tôi cần ở lại đây, vì nó tốt hơn nhiều. Đó là cách hiệu quả hơn nhiều và tốt hơn nhiều để có được công việc kinh doanh so với việc gọi điện chào hàng.”

Priscilla: Tôi hoàn toàn đồng ý.

Ivan: Priscilla, còn một điều nữa mà tôi nghĩ thực sự quan trọng: nếu bạn đang nghe podcast này, tôi rất muốn nhận ý kiến của bạn về một vài điều. Thứ nhất, có câu hỏi nào chúng tôi chưa hỏi mà có thể nên thêm vào bản đánh giá PDF này không? Thứ hai, câu chuyện của bạn là gì? Bạn đã bao giờ đánh giá sự tham gia của mình chưa? Sau khi đánh giá sự tham gia của mình một cách chính thức và kỹ lưỡng, bạn có phát hiện ra điều gì mà bạn không ngờ tới không?
Khi tôi viết về chuyện này trên SuccessNet, tôi nhận được đủ loại bình luận. Vì vậy, nếu bạn đang nghe podcast này và có câu trả lời cho một trong hai câu hỏi đó, xin hãy đăng ý kiến của bạn. Chúng tôi rất thích đọc chúng. Vâng, hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla. Cảm ơn chị.

Priscilla: Được rồi. Tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tuần này đến đây là hết, và tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do networkingnow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.