Tập 317: Tôi muốn giới thiệu bạn, nhưng...
Episode 317: I Want to Refer You, But… ·
Chủ đề: Networking trực tuyến, Referral (giới thiệu kinh doanh)
BNI Connect có khả năng giúp tất cả thành viên BNI tiếp cận các thành viên BNI khác, những người muốn làm ăn riêng với thành viên BNI ở bất cứ nơi đâu họ đang ở. Nhưng điều này chỉ hiệu quả nếu các thành viên hoàn thiện hồ sơ BNI Connect của mình.
Trong một lần tìm kiếm gần đây khi đi đến một thành phố, chỉ có bốn trong số mười thành viên được liệt kê ở một ngành nghề nhất định có hồ sơ đủ đầy đủ để Tiến sĩ Misner có thể trao referral. Có vẻ như nhiều thành viên có thể chưa để việc trao referral giữa các chapter vào tầm nhìn của mình.
Nếu bạn là thành viên BNI và chapter của bạn có trên BNI Connect, hãy vào hoàn thiện hồ sơ của bạn ngay sau khi nghe xong podcast này. Ngay cả khi bạn không kinh doanh trên phạm vi toàn cầu, bạn vẫn có thể nhận được công việc từ các thành viên BNI khác khi họ đến khu vực của bạn.
Và trong lúc đăng nhập, hãy tham gia nhóm “From the Founder” của Tiến sĩ Misner để có cơ hội kết nối trực tiếp với ông và tìm hiểu thêm về những gì đang diễn ra trong tổ chức.
Khi bạn đã làm xong tất cả những điều đó, hãy quay lại đây và kể cho chúng tôi nghe trong phần bình luận.
Chương trình được gửi đến bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn chị rất nhiều. Hôm nay chúng ta sẽ nói về chủ đề “Tôi muốn giới thiệu bạn, nhưng...”, và nó hoàn toàn nói về việc điền hồ sơ thành viên BNIConnect của bạn để nhận được nhiều referral hơn.
Bạn biết đấy, khi lần đầu tiên tôi hình dung ra việc tạo một chương trình tương tác trực tuyến trên toàn thế giới, đó chính là BNIConnect, một chương trình cho phép các thành viên BNI vượt ra ngoài giới hạn của chapter địa phương của họ, tôi thực sự rất hào hứng với khả năng đó. Trong nhiều năm, tôi đã muốn chỉ sử dụng dịch vụ của các thành viên BNI khi tôi đi du lịch hoặc nghỉ mát, khi tôi làm ăn trên khắp thế giới hoặc khi tôi thăm gia đình. Hoặc khi tôi biết ai đó cần một dịch vụ cụ thể ở một nơi nào khác trong nước hoặc trên thế giới.
Tôi biết có rất nhiều thành viên cũng muốn làm điều tương tự. Tôi biết là có. Tôi gặp họ suốt. BNIConnect có khả năng giúp tất cả thành viên BNI tiếp cận các thành viên BNI khác, những người cũng quan tâm đến việc làm ăn với những người có cùng triết lý. Đã có nhiều lần tôi dùng BNIConnect cho nhu cầu cá nhân, cũng như để trao referral cho các thành viên BNI trên khắp thế giới.
Thật thú vị khi đăng nhập và tra cứu các chuyên gia ở lĩnh vực mà tôi cần referral và tìm xem ai ở khu vực đó thuộc BNI. Khoảng một năm trước, tôi có một referral và tôi tìm trong BNIConnect để tìm một thành viên mà tôi có thể trao referral đó. Sự hào hứng của tôi dần biến thành bực bội vì tôi không thể tìm thấy thành viên BNI nào ở khu vực đó đã hoàn thiện hồ sơ trong lĩnh vực kinh doanh đó.
Bạn biết đấy, khi lần đầu tiên tôi hình dung ra việc tạo một chương trình tương tác trực tuyến trên toàn thế giới, đó chính là BNIConnect, một chương trình cho phép các thành viên BNI vượt ra ngoài giới hạn của chapter địa phương của họ, tôi thực sự rất hào hứng với khả năng đó. Trong nhiều năm, tôi đã muốn chỉ sử dụng dịch vụ của các thành viên BNI khi tôi đi du lịch hoặc nghỉ mát, khi tôi làm ăn trên khắp thế giới hoặc khi tôi thăm gia đình. Hoặc khi tôi biết ai đó cần một dịch vụ cụ thể ở một nơi nào khác trong nước hoặc trên thế giới.
Tôi biết có rất nhiều thành viên cũng muốn làm điều tương tự. Tôi biết là có. Tôi gặp họ suốt. BNIConnect có khả năng giúp tất cả thành viên BNI tiếp cận các thành viên BNI khác, những người cũng quan tâm đến việc làm ăn với những người có cùng triết lý. Đã có nhiều lần tôi dùng BNIConnect cho nhu cầu cá nhân, cũng như để trao referral cho các thành viên BNI trên khắp thế giới.
Thật thú vị khi đăng nhập và tra cứu các chuyên gia ở lĩnh vực mà tôi cần referral và tìm xem ai ở khu vực đó thuộc BNI. Khoảng một năm trước, tôi có một referral và tôi tìm trong BNIConnect để tìm một thành viên mà tôi có thể trao referral đó. Sự hào hứng của tôi dần biến thành bực bội vì tôi không thể tìm thấy thành viên BNI nào ở khu vực đó đã hoàn thiện hồ sơ trong lĩnh vực kinh doanh đó.
Priscilla: Ồ. Đó là khu vực nào vậy?
Ivan: Có phải vùng Bay Area không? Ngay chỗ của chị. Nhưng thẳng thắn mà nói, tôi cũng đã thấy điều đó ở các khu vực khác, ở hầu hết các khu vực. Vẫn còn khá nhiều người chưa điền hồ sơ của mình. Tôi nghĩ sao lại có thể như vậy được? Các thành viên của chúng ta không biết rằng giờ đây họ có thể được tiếp cận trong toàn bộ tổ chức thông qua BNIConnect sao?
Đến thời điểm này, vào lúc thực hiện podcast này, vẫn còn hai hoặc ba quốc gia chưa có mặt trên đó, nhưng sẽ không lâu nữa đâu. Chúng tôi đang đưa mọi người vào hệ thống. Tôi chợt nhận ra rằng mọi người có thể thậm chí chưa nghĩ đến việc trao referral giữa các chapter. Rất dễ, và chị và tôi đã nói về điều này, để nghĩ về BNI theo khía cạnh chapter địa phương của bạn, chứ không phải khía cạnh toàn cầu của nó.
Vì các nỗ lực networking của chúng ta đã tập trung vào địa phương trong phần lớn lịch sử của BNI, nên một sự thay đổi lớn như thế này có thể cần thời gian. Tôi hiểu điều đó. Tua nhanh đến vài tuần trước, để giới thiệu một chuyên gia kinh doanh ở một thành phố đô thị lớn, tôi tìm thấy 10 thành viên trong nhóm ngành nghề mà tôi đang tìm kiếm, nhưng năm người đầu tiên có rất ít thông tin hồ sơ được liệt kê. Cuối cùng, thành viên thứ sáu đã ghi loại công việc anh ấy làm, huy hiệu hoàn thành chương trình MSP, tức Chương trình Thành viên Thành công, nhiều đầu mối liên lạc, số điện thoại văn phòng, số di động, địa chỉ email, và anh ấy có cả trang web. Trúng phóc. Đó chính xác là thứ tôi đang tìm. Tôi tiếp tục lật qua bốn thành viên còn lại và thấy thêm vài người có một ít thông tin. Vậy là có tiến bộ, nhưng trong 10 chuyên gia kinh doanh, chỉ có khoảng bốn người có đủ thông tin trong hồ sơ để thực sự có thể liên lạc và được giới thiệu một cách chính đáng cho người khác, tức là đủ thông tin để được giới thiệu một cách chính đáng.
Vậy là chúng ta đã đi từ gần như không có ai đến ba hoặc bốn trên mười. Mục tiêu của tôi là có 9 trên 10 thành viên có hồ sơ đầy đủ, vì tôi nghĩ chúng ta có một cơ hội, một cơ hội tuyệt vời, với tư cách là một tổ chức, để vượt ra ngoài phạm vi kinh doanh địa phương và thực sự xây dựng một mạng lưới toàn cầu. Chúng ta đã có mặt quốc tế từ nhiều năm, nhưng lần đầu tiên, chúng ta có thể kinh doanh trên phạm vi quốc tế.
Nhiều năm trước, Alice Ostrower, Giám đốc Điều hành ở Connecticut, đã có một phiên tại Hội nghị Giám đốc BNI với tên gọi “Đứng giữa một referral”. Tất cả chúng ta đều đang đứng giữa một referral. Chúng ở quanh ta. Chúng ở khắp nơi. Điều tuyệt vời là với BNIConnect, bạn thậm chí không cần phải đứng dậy để ở giữa một referral.
Bạn đang thực sự nằm dài ở giữa một referral vì bạn biết những người có thể đang tìm kiếm công việc kinh doanh, hoặc có thể bạn đang đi đâu đó. Chúng ta có những thành viên đã chuyển nơi ở và muốn kết nối với các thành viên BNI khác trên khắp thế giới. Phương châm của BNIConnect là “kinh doanh địa phương, mạng lưới toàn cầu” thực sự là một phần không thể tách rời của khía cạnh mạng lưới toàn cầu của BNI.
Đưa mạng lưới toàn cầu của BNI vào làm việc cho bạn với tư cách một thành viên có thể làm tăng thu nhập tiềm năng của bạn từ referral. Có rất, rất nhiều câu chuyện trên SuccessNet về điều này và tôi đã chia sẻ một số trong các podcast của tôi trước đây, những câu chuyện thực sự đáng kinh ngạc về những người đã nhận được công việc ở nước này hay nước khác. Khi tôi ở Trung Đông một hai tháng trước, tôi nghe một câu chuyện về một người đã nhận được công việc từ Kenya khi làm ăn với một người ở UAE. Đó là loại chuyện mà tôi đang nói đến.
Vì vậy, nếu bạn là thành viên BNI và quốc gia của bạn có trên BNIConnect, khi nghe xong podcast này, hãy vào BNIConnect ngay lập tức và hoàn thiện hồ sơ của bạn. Tôi không thể đảm bảo bạn sẽ nhận được referral, nhưng tôi có thể đảm bảo rằng bạn sẽ không nhận được referral từ các chapter khác nếu bạn không hoàn thiện hồ sơ.
Có người nói họ không làm ăn quốc tế. Tôi đã thấy một nha sĩ nhận được referral từ một thành viên quốc tế. Vì sao? Họ đang đi nghỉ ở đâu đó và bị rơi mất một chiếc mão răng, và muốn dùng một thành viên BNI thay vì chỉ một ai đó trong danh bạ điện thoại. Và họ đã dùng BNIConnect để tìm một nha sĩ rồi đến chỗ nha sĩ đó. Vì vậy bạn không cần phải làm ăn toàn cầu. Mọi người đến các khu vực khác nhau.
Ngoài ra, BNIConnect còn là một cách tuyệt vời để chia sẻ ý tưởng, thông tin và các thực hành tốt nhất, cũng là một công cụ rất hay nhưng không liên quan đến referral.
Đến thời điểm này, vào lúc thực hiện podcast này, vẫn còn hai hoặc ba quốc gia chưa có mặt trên đó, nhưng sẽ không lâu nữa đâu. Chúng tôi đang đưa mọi người vào hệ thống. Tôi chợt nhận ra rằng mọi người có thể thậm chí chưa nghĩ đến việc trao referral giữa các chapter. Rất dễ, và chị và tôi đã nói về điều này, để nghĩ về BNI theo khía cạnh chapter địa phương của bạn, chứ không phải khía cạnh toàn cầu của nó.
Vì các nỗ lực networking của chúng ta đã tập trung vào địa phương trong phần lớn lịch sử của BNI, nên một sự thay đổi lớn như thế này có thể cần thời gian. Tôi hiểu điều đó. Tua nhanh đến vài tuần trước, để giới thiệu một chuyên gia kinh doanh ở một thành phố đô thị lớn, tôi tìm thấy 10 thành viên trong nhóm ngành nghề mà tôi đang tìm kiếm, nhưng năm người đầu tiên có rất ít thông tin hồ sơ được liệt kê. Cuối cùng, thành viên thứ sáu đã ghi loại công việc anh ấy làm, huy hiệu hoàn thành chương trình MSP, tức Chương trình Thành viên Thành công, nhiều đầu mối liên lạc, số điện thoại văn phòng, số di động, địa chỉ email, và anh ấy có cả trang web. Trúng phóc. Đó chính xác là thứ tôi đang tìm. Tôi tiếp tục lật qua bốn thành viên còn lại và thấy thêm vài người có một ít thông tin. Vậy là có tiến bộ, nhưng trong 10 chuyên gia kinh doanh, chỉ có khoảng bốn người có đủ thông tin trong hồ sơ để thực sự có thể liên lạc và được giới thiệu một cách chính đáng cho người khác, tức là đủ thông tin để được giới thiệu một cách chính đáng.
Vậy là chúng ta đã đi từ gần như không có ai đến ba hoặc bốn trên mười. Mục tiêu của tôi là có 9 trên 10 thành viên có hồ sơ đầy đủ, vì tôi nghĩ chúng ta có một cơ hội, một cơ hội tuyệt vời, với tư cách là một tổ chức, để vượt ra ngoài phạm vi kinh doanh địa phương và thực sự xây dựng một mạng lưới toàn cầu. Chúng ta đã có mặt quốc tế từ nhiều năm, nhưng lần đầu tiên, chúng ta có thể kinh doanh trên phạm vi quốc tế.
Nhiều năm trước, Alice Ostrower, Giám đốc Điều hành ở Connecticut, đã có một phiên tại Hội nghị Giám đốc BNI với tên gọi “Đứng giữa một referral”. Tất cả chúng ta đều đang đứng giữa một referral. Chúng ở quanh ta. Chúng ở khắp nơi. Điều tuyệt vời là với BNIConnect, bạn thậm chí không cần phải đứng dậy để ở giữa một referral.
Bạn đang thực sự nằm dài ở giữa một referral vì bạn biết những người có thể đang tìm kiếm công việc kinh doanh, hoặc có thể bạn đang đi đâu đó. Chúng ta có những thành viên đã chuyển nơi ở và muốn kết nối với các thành viên BNI khác trên khắp thế giới. Phương châm của BNIConnect là “kinh doanh địa phương, mạng lưới toàn cầu” thực sự là một phần không thể tách rời của khía cạnh mạng lưới toàn cầu của BNI.
Đưa mạng lưới toàn cầu của BNI vào làm việc cho bạn với tư cách một thành viên có thể làm tăng thu nhập tiềm năng của bạn từ referral. Có rất, rất nhiều câu chuyện trên SuccessNet về điều này và tôi đã chia sẻ một số trong các podcast của tôi trước đây, những câu chuyện thực sự đáng kinh ngạc về những người đã nhận được công việc ở nước này hay nước khác. Khi tôi ở Trung Đông một hai tháng trước, tôi nghe một câu chuyện về một người đã nhận được công việc từ Kenya khi làm ăn với một người ở UAE. Đó là loại chuyện mà tôi đang nói đến.
Vì vậy, nếu bạn là thành viên BNI và quốc gia của bạn có trên BNIConnect, khi nghe xong podcast này, hãy vào BNIConnect ngay lập tức và hoàn thiện hồ sơ của bạn. Tôi không thể đảm bảo bạn sẽ nhận được referral, nhưng tôi có thể đảm bảo rằng bạn sẽ không nhận được referral từ các chapter khác nếu bạn không hoàn thiện hồ sơ.
Có người nói họ không làm ăn quốc tế. Tôi đã thấy một nha sĩ nhận được referral từ một thành viên quốc tế. Vì sao? Họ đang đi nghỉ ở đâu đó và bị rơi mất một chiếc mão răng, và muốn dùng một thành viên BNI thay vì chỉ một ai đó trong danh bạ điện thoại. Và họ đã dùng BNIConnect để tìm một nha sĩ rồi đến chỗ nha sĩ đó. Vì vậy bạn không cần phải làm ăn toàn cầu. Mọi người đến các khu vực khác nhau.
Ngoài ra, BNIConnect còn là một cách tuyệt vời để chia sẻ ý tưởng, thông tin và các thực hành tốt nhất, cũng là một công cụ rất hay nhưng không liên quan đến referral.
Priscilla: Được rồi, tôi có một gợi ý về cách khiến mọi người sử dụng BNIConnect. Hãy tạo một cuộc thi trong khu vực, từng khu vực một. Vậy là các Phó Giám đốc hoặc Giám đốc có một khu vực lớn, có thể 40 chapter hay gì đó. Hãy tạo một cuộc thi mà cả khu vực, nơi mọi người có mặt trên BNIConnect, sẽ giành được một phần thưởng nào đó.
Ivan: Một gợi ý tuyệt vời, và chị không biết đâu, nhưng chúng tôi đang có một thứ đang được chuẩn bị. Tôi không có tất cả chi tiết nên bây giờ chưa thể chia sẻ, nhưng chúng tôi đang có một thứ đúng theo hướng đó để khiến mọi người hoàn thiện hồ sơ của họ.
Priscilla: Vâng, vì ai cũng thích một cuộc thi.
Ivan: Ai cũng thích một cuộc thi. Không nghi ngờ gì cả.
Priscilla: Được rồi, tốt.
Ivan: Vậy hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi. Anh biết không? Để tôi thêm một điều nữa. Nếu bạn vào BNIConnect sau khi nghe podcast này, tôi mời bạn tham gia nhóm của tôi. Trên BNIConnect có các nhóm. Có một nhóm tên là “From the Founder” và tôi mời bạn tham gia nhóm đó. Nó cho bạn cơ hội thấy những điều đang diễn ra trong tổ chức. Mỗi tuần tôi đăng một điều gì đó đang diễn ra trong tổ chức, và đó cũng là cơ hội để kết nối trực tiếp với tôi, và bạn có thể đăng tin nhắn. Tôi đọc tất cả các tin nhắn gửi vào nhóm “From the Founder”, giống như tôi làm ở đây.
Vì vậy tôi mời bạn vào tham gia nhóm của tôi và tự lập nhóm của riêng bạn. Hiện nay có gần 2000 nhóm trên BNIConnect, và tôi mời bạn tham gia nhóm của tôi và lập một nhóm.
Vì vậy tôi mời bạn vào tham gia nhóm của tôi và tự lập nhóm của riêng bạn. Hiện nay có gần 2000 nhóm trên BNIConnect, và tôi mời bạn tham gia nhóm của tôi và lập một nhóm.
Priscilla: Tuyệt vời. Tôi rất thích điều đó. Được rồi. Vâng, có thể sẽ có ai đó làm vậy và bình luận, và anh có thể nói về điều đó vào lần sau.
Ivan: Chắc chắn rồi, nếu bạn tham gia, hãy nhắc rằng bạn tham gia vì đã nghe podcast này. Cảm ơn chị, Priscilla.
Priscilla: Được rồi, cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do networkingnow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 317: I Want to Refer You, But… – The Official BNI Podcast