Tập hôm nay dựa trên một bài viết mà Tiến sĩ Misner đã viết cho SuccessNet cách đây vài tháng. BNI Merseyside ở Vương quốc Anh đã thuê một công ty độc lập (Murray Consulting) để thực hiện khảo sát về giá trị của tư cách thành viên BNI.
Sau đây là kết quả của cuộc khảo sát năm 2012.
Số lượng kinh doanh trung bình thu được từ các referral của BNI trong 12 tháng qua là 23.700 bảng Anh (tương đương 37.055 đô la).
Khi được hỏi về các đơn hàng phát sinh thêm như hiệu ứng nhân bội của các referral BNI, các thành viên BNI có thể nghĩ ra, trung bình, thêm 11.300 bảng Anh (tương đương 17.668 đô la) cho mỗi năm làm thành viên.
Kết hợp việc kinh doanh đã chốt trong 12 tháng qua với giá trị trung bình của các referral thế hệ thứ 2 và thứ 3 trong một năm, ta có giá trị thực của một ghế BNI là 35.000 bảng Anh (tương đương 54.720 đô la) mỗi năm.
Trung bình, các thành viên tham gia BNI trong 7 năm đã tạo ra 245.000 bảng Anh (tương đương 383.038 đô la) kể từ khi gia nhập, qua đó củng cố giá trị lâu dài của BNI.
Giá trị đối với toàn bộ thành viên trong khu vực đạt 16 triệu bảng Anh hay 25 triệu đô la mỗi năm, với hơn 300.000 bảng Anh hay 469.000 đô la mỗi tuần cho một khu vực có 500 thành viên.
BNI Merseyside đã tạo ra sáu triệu phú.
Những thành viên tham gia đào tạo ghi nhận việc kinh doanh của họ tăng 58% so với những người không tham gia các chương trình đào tạo.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn chị đã hỏi. Hôm nay tôi sẽ nói về một bài viết mà tôi đã viết cách đây vài tháng trên SuccessNet. Nếu bạn chưa nhận SuccessNet hằng tháng, hãy vào BNISuccessNet.com. Bạn sẽ thấy một bản tin hằng tháng. Hãy nhập địa chỉ email của bạn để đăng ký và bạn sẽ nhận mỗi tháng một lần, chỉ một lần. Tôi hứa với bạn, bạn sẽ không nhận thư rác. Chúng tôi không bán danh sách của mình. Chúng tôi không cho đi. Mỗi tháng bạn sẽ nhận một email nói rằng đây là bản tin BNI tháng này. Bấm vào đây nếu bạn muốn đọc. Chúng tôi gửi nó cho hơn 200.000 người mỗi tháng.
Hai tháng trước tôi đã viết một bài có tên "Why BNI?" (Vì sao chọn BNI?). Bài viết dựa trên một cuộc khảo sát xác nhận rằng tư cách thành viên BNI thật sự mang lại ROI, tỷ suất hoàn vốn đầu tư, cao, Priscilla. Chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát ở Vương quốc Anh về tư cách thành viên BNI và phát hiện rằng tư cách thành viên BNI mang lại tỷ suất hoàn vốn đầu tư thực sự cao. Cuộc khảo sát này là một khảo sát độc lập. Nó được giám sát bởi khu vực BNI Merseyside, do Terry Hammel, Giám đốc Điều hành, điều hành, nhưng một tổ chức độc lập bên ngoài đã thực hiện một cuộc khảo sát rất toàn diện về giá trị của một ghế thành viên trong khu vực.
Chúng ta biết có rất nhiều lý do khiến mọi người gia nhập BNI và ở lại BNI, nhưng một trong những lý do rõ ràng nhất là tạo ra việc kinh doanh thông qua referral. Đó là điều mà cuộc khảo sát thực sự nói đến. Đây là phần tiếp theo của một cuộc khảo sát năm 2002 mà Terry đã thực hiện trong cùng khu vực, một lần nữa bởi một công ty độc lập. Sau đó họ làm lại vào năm 2012. Họ phát hiện 83% tất cả thành viên của khu vực đã tham gia khảo sát năm 2012. Đó là một tỷ lệ rất lớn, nên không chỉ là một mẫu nhỏ. Đó là một tỷ lệ lớn của khu vực.
Merseyside là một thước đo rất tốt về giá trị của tư cách thành viên BNI trên toàn cầu vì quy mô chapter trung bình của nó bằng quy mô của bất kỳ khu vực khỏe mạnh nào trong tổ chức. Khoảng giữa độ 20 thành viên. Đó là dấu hiệu của một khu vực lành mạnh.
Trong cuộc khảo sát năm 2012, họ phát hiện các thành viên trong khu vực đã tạo ra 100.000.000 bảng Anh, hay tương đương bằng đô la là 156.000.000 đô la, cho các thành viên BNI đồng nghiệp trong khu vực. Họ đã chia sẻ điều đó với một tờ báo địa phương, điều mà tôi thấy thú vị. Thực ra đó là một tờ báo lớn trong khu vực, và khi nghe con số đó, họ nói chúng tôi muốn có bằng chứng trước khi đăng.
Vì vậy sau khi họ được cung cấp báo cáo đầy đủ từ công ty nghiên cứu, công ty nghiên cứu là Murray Consulting. Tờ báo đã hài lòng rằng nghiên cứu đủ vững chắc để họ đăng. Báo chí, nếu họ ngửi thấy vấn đề, là bạn xong đời. Họ có một máy dò chuyện vớ vẩn khá mạnh. Nếu họ thấy điều gì đó họ không tin, họ sẽ không đăng. Thực tế họ thường sẽ chỉ trích nặng nề. Nghiên cứu đủ kỹ lưỡng để họ đăng điều này.
Trước hết, để tôi nói cho bạn biết một số mục tiêu là gì. Sau đó tôi muốn chia sẻ một số kết quả vì chúng thực sự đáng kinh ngạc. Một trong những mục tiêu là định lượng giá trị tài chính của các referral mà thành viên nhận được. Mục tiêu khác là đánh giá các referral đã nhận, bao gồm bao nhiêu phần trăm là referral nội bộ và bao nhiêu được chuyển thành việc kinh doanh đã chốt. Sau đó họ muốn xem xét các referral gián tiếp thông qua việc kinh doanh lặp lại và các referral đến những khách hàng khác. Họ muốn xem xét việc tham dự các hội thảo và đào tạo của BNI để biết điều đó có tạo nên sự khác biệt hay không.
Vậy đây là một số kết quả. Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy quay lại podcast và xem các biểu đồ vì tôi sẽ đưa một vài biểu đồ vào đây để bạn có thể nhìn trực quan những gì tôi đang nói. Kết quả của cuộc khảo sát năm 2012 tốt hơn chúng tôi mong đợi, đặc biệt khi xét đến tình hình kinh tế. Họ phát hiện số lượng kinh doanh trung bình thu được từ các referral BNI trong 12 tháng qua là 23.700 bảng Anh, hay tương đương bằng đô la Mỹ là 37.055 đô la. Số lượng kinh doanh trung bình từ các referral BNI trong 12 tháng là 37.000 đô la.
Khi các thành viên được hỏi về các đơn hàng phát sinh thêm mà họ đã nhận, kiểu như hiệu ứng nhân bội của việc nhận referral BNI, họ nhận thấy, nói cách khác, là referral từ referral. Có thêm 11.300 bảng Anh hay thêm 17.668 đô la mà họ nhận được từ referral của referral.
Vì vậy nếu bạn kết hợp việc kinh doanh đã chốt trong 12 tháng qua từ các referral trực tiếp thực sự và từ referral của referral, tức referral thế hệ thứ hai và thứ ba trong một năm, thì giá trị thực của một ghế BNI trung bình là 35.000 bảng Anh mỗi ghế hay 54.720 đô la mỗi năm. Đó là một con số đáng kinh ngạc.
Trung bình, và đây là điều thực sự thú vị, các thành viên thực sự tham gia BNI trong 7 năm đã tạo ra 245.000 bảng Anh, hay 383.000 đô la kể từ khi gia nhập. Điều này thực sự củng cố giá trị lâu dài của tư cách thành viên trong khu vực. Tổng giá trị lượng kinh doanh được tạo ra trong khu vực là 16.000.000 bảng Anh, hay 25.000.000 đô la trong khu vực, với gần 469.000 đô la mỗi tuần cho một khu vực có 500 thành viên. Và đó là giữa lúc đang phục hồi sau suy thoái.
Một trong những điều mà công ty độc lập phát hiện là bạn ở trong BNI càng lâu thì tỷ suất hoàn vốn đầu tư càng lớn. Có một biểu đồ rất mạnh mà chúng tôi sẽ đưa vào đó cho thấy rằng cần thời gian trong vài năm đầu để xây dựng loại quan hệ như vậy. Nếu bạn gia nhập BNI và muốn có 54.700 đô la việc kinh doanh đó, điều đó sẽ không xảy ra trong năm đầu tiên. Không phải trung bình. Cần vài năm để xây dựng việc kinh doanh như vậy. Tuy nhiên, khi bạn bước vào các năm thứ 3, 4, 5, 6, 7, các con số tăng vọt mạnh mẽ lên một mức cao hơn rất, rất nhiều, sáu chữ số. Điều rất quan trọng là thấy được rằng bạn ở càng lâu thì bạn càng nhận được nhiều.
Đây là điều khiến tôi thực sự bất ngờ trong kết quả. BNI Merseyside đã tạo ra sáu triệu phú, chỉ từ referral của các thành viên. Sáu thành viên trong một khu vực nhận được hơn 1.000.000 bảng Anh, chúng ta đang nói về triệu phú tính bằng bảng, không chỉ đô la. Họ đã tạo ra sáu triệu phú chỉ từ referral, công ty của họ nhận được hơn một triệu đô la tiền referral. Tỷ suất hoàn vốn đầu tư, hãy quên đi tất cả các lợi ích phụ khác như xây dựng mối quan hệ, tạo ra những liên hệ tuyệt vời và có một nhóm mastermind. Tất cả những điều này đều là các lợi ích chính đáng và hợp lý mà thành viên nhận được từ việc tham gia. Chúng ta chỉ đang nói về tiền thật bằng đô la và bảng Anh.
Tỷ suất hoàn vốn đầu tư thực sự rất đáng kể và tờ báo đã nói về điều đó. Một điều cuối cùng, về đào tạo, chúng ta đã nói về đào tạo. Chúng tôi luôn biết rằng đào tạo giúp thành viên có nhiều việc kinh doanh hơn, nhưng điều chúng tôi thực sự vui mừng khi nghe là những thành viên tham gia các buổi đào tạo như đào tạo Chương trình Thành viên Thành công (MSP) và đào tạo nâng cao mà các khu vực tổ chức, đã tăng 58% so với những người không tham dự và không tích cực trong các chương trình đào tạo liên tục.
Điều này thực sự củng cố thực tế rằng đào tạo tốt thực sự mang lại cho thành viên khả năng đạt được nhiều thành công hơn. Priscilla, tôi đang giảng đạo cho những người đã đồng ý rồi, vì những người đang nghe podcast này thì hiểu điều đó. Đó là lý do họ đang nghe. Chính những người không nghe podcast và không đi đào tạo mới là những người không hiểu. Bạn càng thu hút được các thành viên đồng nghiệp tham gia vào quá trình, thì bạn càng có nhiều khả năng, tính bằng tiền thật, nhận được tỷ suất hoàn vốn đầu tư lớn hơn. Tôi thấy đây là một cuộc khảo sát đáng kinh ngạc, tôi muốn cảm ơn Murray Consultants, đặc biệt là Terry Hammel, Giám đốc Điều hành, đã mời công ty tư vấn này vào và thực hiện dự án này. Hay lắm đúng không?
Hai tháng trước tôi đã viết một bài có tên "Why BNI?" (Vì sao chọn BNI?). Bài viết dựa trên một cuộc khảo sát xác nhận rằng tư cách thành viên BNI thật sự mang lại ROI, tỷ suất hoàn vốn đầu tư, cao, Priscilla. Chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát ở Vương quốc Anh về tư cách thành viên BNI và phát hiện rằng tư cách thành viên BNI mang lại tỷ suất hoàn vốn đầu tư thực sự cao. Cuộc khảo sát này là một khảo sát độc lập. Nó được giám sát bởi khu vực BNI Merseyside, do Terry Hammel, Giám đốc Điều hành, điều hành, nhưng một tổ chức độc lập bên ngoài đã thực hiện một cuộc khảo sát rất toàn diện về giá trị của một ghế thành viên trong khu vực.
Chúng ta biết có rất nhiều lý do khiến mọi người gia nhập BNI và ở lại BNI, nhưng một trong những lý do rõ ràng nhất là tạo ra việc kinh doanh thông qua referral. Đó là điều mà cuộc khảo sát thực sự nói đến. Đây là phần tiếp theo của một cuộc khảo sát năm 2002 mà Terry đã thực hiện trong cùng khu vực, một lần nữa bởi một công ty độc lập. Sau đó họ làm lại vào năm 2012. Họ phát hiện 83% tất cả thành viên của khu vực đã tham gia khảo sát năm 2012. Đó là một tỷ lệ rất lớn, nên không chỉ là một mẫu nhỏ. Đó là một tỷ lệ lớn của khu vực.
Merseyside là một thước đo rất tốt về giá trị của tư cách thành viên BNI trên toàn cầu vì quy mô chapter trung bình của nó bằng quy mô của bất kỳ khu vực khỏe mạnh nào trong tổ chức. Khoảng giữa độ 20 thành viên. Đó là dấu hiệu của một khu vực lành mạnh.
Trong cuộc khảo sát năm 2012, họ phát hiện các thành viên trong khu vực đã tạo ra 100.000.000 bảng Anh, hay tương đương bằng đô la là 156.000.000 đô la, cho các thành viên BNI đồng nghiệp trong khu vực. Họ đã chia sẻ điều đó với một tờ báo địa phương, điều mà tôi thấy thú vị. Thực ra đó là một tờ báo lớn trong khu vực, và khi nghe con số đó, họ nói chúng tôi muốn có bằng chứng trước khi đăng.
Vì vậy sau khi họ được cung cấp báo cáo đầy đủ từ công ty nghiên cứu, công ty nghiên cứu là Murray Consulting. Tờ báo đã hài lòng rằng nghiên cứu đủ vững chắc để họ đăng. Báo chí, nếu họ ngửi thấy vấn đề, là bạn xong đời. Họ có một máy dò chuyện vớ vẩn khá mạnh. Nếu họ thấy điều gì đó họ không tin, họ sẽ không đăng. Thực tế họ thường sẽ chỉ trích nặng nề. Nghiên cứu đủ kỹ lưỡng để họ đăng điều này.
Trước hết, để tôi nói cho bạn biết một số mục tiêu là gì. Sau đó tôi muốn chia sẻ một số kết quả vì chúng thực sự đáng kinh ngạc. Một trong những mục tiêu là định lượng giá trị tài chính của các referral mà thành viên nhận được. Mục tiêu khác là đánh giá các referral đã nhận, bao gồm bao nhiêu phần trăm là referral nội bộ và bao nhiêu được chuyển thành việc kinh doanh đã chốt. Sau đó họ muốn xem xét các referral gián tiếp thông qua việc kinh doanh lặp lại và các referral đến những khách hàng khác. Họ muốn xem xét việc tham dự các hội thảo và đào tạo của BNI để biết điều đó có tạo nên sự khác biệt hay không.
Vậy đây là một số kết quả. Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy quay lại podcast và xem các biểu đồ vì tôi sẽ đưa một vài biểu đồ vào đây để bạn có thể nhìn trực quan những gì tôi đang nói. Kết quả của cuộc khảo sát năm 2012 tốt hơn chúng tôi mong đợi, đặc biệt khi xét đến tình hình kinh tế. Họ phát hiện số lượng kinh doanh trung bình thu được từ các referral BNI trong 12 tháng qua là 23.700 bảng Anh, hay tương đương bằng đô la Mỹ là 37.055 đô la. Số lượng kinh doanh trung bình từ các referral BNI trong 12 tháng là 37.000 đô la.
Khi các thành viên được hỏi về các đơn hàng phát sinh thêm mà họ đã nhận, kiểu như hiệu ứng nhân bội của việc nhận referral BNI, họ nhận thấy, nói cách khác, là referral từ referral. Có thêm 11.300 bảng Anh hay thêm 17.668 đô la mà họ nhận được từ referral của referral.
Vì vậy nếu bạn kết hợp việc kinh doanh đã chốt trong 12 tháng qua từ các referral trực tiếp thực sự và từ referral của referral, tức referral thế hệ thứ hai và thứ ba trong một năm, thì giá trị thực của một ghế BNI trung bình là 35.000 bảng Anh mỗi ghế hay 54.720 đô la mỗi năm. Đó là một con số đáng kinh ngạc.
Trung bình, và đây là điều thực sự thú vị, các thành viên thực sự tham gia BNI trong 7 năm đã tạo ra 245.000 bảng Anh, hay 383.000 đô la kể từ khi gia nhập. Điều này thực sự củng cố giá trị lâu dài của tư cách thành viên trong khu vực. Tổng giá trị lượng kinh doanh được tạo ra trong khu vực là 16.000.000 bảng Anh, hay 25.000.000 đô la trong khu vực, với gần 469.000 đô la mỗi tuần cho một khu vực có 500 thành viên. Và đó là giữa lúc đang phục hồi sau suy thoái.
Một trong những điều mà công ty độc lập phát hiện là bạn ở trong BNI càng lâu thì tỷ suất hoàn vốn đầu tư càng lớn. Có một biểu đồ rất mạnh mà chúng tôi sẽ đưa vào đó cho thấy rằng cần thời gian trong vài năm đầu để xây dựng loại quan hệ như vậy. Nếu bạn gia nhập BNI và muốn có 54.700 đô la việc kinh doanh đó, điều đó sẽ không xảy ra trong năm đầu tiên. Không phải trung bình. Cần vài năm để xây dựng việc kinh doanh như vậy. Tuy nhiên, khi bạn bước vào các năm thứ 3, 4, 5, 6, 7, các con số tăng vọt mạnh mẽ lên một mức cao hơn rất, rất nhiều, sáu chữ số. Điều rất quan trọng là thấy được rằng bạn ở càng lâu thì bạn càng nhận được nhiều.
Đây là điều khiến tôi thực sự bất ngờ trong kết quả. BNI Merseyside đã tạo ra sáu triệu phú, chỉ từ referral của các thành viên. Sáu thành viên trong một khu vực nhận được hơn 1.000.000 bảng Anh, chúng ta đang nói về triệu phú tính bằng bảng, không chỉ đô la. Họ đã tạo ra sáu triệu phú chỉ từ referral, công ty của họ nhận được hơn một triệu đô la tiền referral. Tỷ suất hoàn vốn đầu tư, hãy quên đi tất cả các lợi ích phụ khác như xây dựng mối quan hệ, tạo ra những liên hệ tuyệt vời và có một nhóm mastermind. Tất cả những điều này đều là các lợi ích chính đáng và hợp lý mà thành viên nhận được từ việc tham gia. Chúng ta chỉ đang nói về tiền thật bằng đô la và bảng Anh.
Tỷ suất hoàn vốn đầu tư thực sự rất đáng kể và tờ báo đã nói về điều đó. Một điều cuối cùng, về đào tạo, chúng ta đã nói về đào tạo. Chúng tôi luôn biết rằng đào tạo giúp thành viên có nhiều việc kinh doanh hơn, nhưng điều chúng tôi thực sự vui mừng khi nghe là những thành viên tham gia các buổi đào tạo như đào tạo Chương trình Thành viên Thành công (MSP) và đào tạo nâng cao mà các khu vực tổ chức, đã tăng 58% so với những người không tham dự và không tích cực trong các chương trình đào tạo liên tục.
Điều này thực sự củng cố thực tế rằng đào tạo tốt thực sự mang lại cho thành viên khả năng đạt được nhiều thành công hơn. Priscilla, tôi đang giảng đạo cho những người đã đồng ý rồi, vì những người đang nghe podcast này thì hiểu điều đó. Đó là lý do họ đang nghe. Chính những người không nghe podcast và không đi đào tạo mới là những người không hiểu. Bạn càng thu hút được các thành viên đồng nghiệp tham gia vào quá trình, thì bạn càng có nhiều khả năng, tính bằng tiền thật, nhận được tỷ suất hoàn vốn đầu tư lớn hơn. Tôi thấy đây là một cuộc khảo sát đáng kinh ngạc, tôi muốn cảm ơn Murray Consultants, đặc biệt là Terry Hammel, Giám đốc Điều hành, đã mời công ty tư vấn này vào và thực hiện dự án này. Hay lắm đúng không?
Priscilla: Vâng, thật không thể tin được.
Ivan: Nếu bạn quan tâm, hãy vào BNISuccessNet.com. Hãy xem số tháng 7 của tôi, From the Founder (Từ Nhà sáng lập). Bạn sẽ có toàn bộ câu chuyện. Các biểu đồ mà tôi vừa mô tả đã được đăng trên podcast này. Tỷ suất hoàn vốn đầu tư cho thời gian và tiền bạc của bạn trong BNI có thể cực kỳ cao miễn là bạn tham gia vào quá trình, tham gia đào tạo và kiên trì đến cùng. BNI không phải là một kế hoạch làm giàu nhanh. Cần thời gian và nỗ lực để đạt được kết quả như vậy. Đây là những con số thực tế và bất kỳ ai cũng có thể đạt được nếu làm đúng mọi việc.
Priscilla: Hoàn hảo. Được rồi. Cảm ơn Ivan. Tôi nghĩ đó là thông tin tuyệt vời.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết, và tôi chỉ muốn nhắc các bạn, những thính giả, rằng podcast này do networkingnow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 276: Why BNI? – The Official BNI Podcast