Tập 257: Tận dụng tối đa tư cách thành viên của bạn

Priscilla: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng người sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Chào Ivan. Bạn khỏe không?

Ivan: Tôi khỏe lắm, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều. Hôm nay tôi có Lawrence Conyers cùng tham gia. Lawrence là một thành viên BNI, và tôi thực sự rất hào hứng khi có anh ấy. Tôi nghĩ khi bạn nghe một chút về lý lịch của anh ấy, bạn sẽ hiểu tại sao. Lawrence luôn gắn bó với ngành truyền thông sáng tạo. Ban đầu anh làm việc cho các công ty toàn cầu lớn như PWC. Anh đã làm việc trong lĩnh vực thiết kế bảo tàng và điểm tham quan. Anh có hơn 100 vai trò trong sản xuất sân khấu, vừa biểu diễn vừa đạo diễn cho nhà hát địa phương. Anh gia nhập BNI vào đầu năm 2009 sau khi được một nhà thiết kế web mời. Vậy là anh đã là thành viên được vài năm. Anh đã thành lập một doanh nghiệp nhỏ ở miền bắc nước Anh trong một số giai đoạn kinh tế khó khăn nhất.
Tôi biết Lawrence vì anh ấy đã thắng cuộc thi video của các chapter tại Hội nghị Quốc tế. Lawrence đã làm ra thứ mà cho đến nay chắc chắn là video hay nhất tôi từng xem. Điều tôi thích ở video này – chúng ta sẽ có đường link đến nó trong podcast này. Các bạn phải đi xem để thấy rằng khi tôi nói về việc giữ niềm vui trong những điều nền tảng, thì những người này đã làm được điều đó. Nó thực sự rất hài hước. Vậy nên đường link đó sẽ có ở đây. Nhưng Lawrence còn làm hai video khác và các đường link đó cũng sẽ có ở đây. Anh ấy đã làm một video về 1-2-1 và cách thực hiện một buổi 1-2-1 tốt. Và anh ấy làm một video về Power Team. Bạn thực sự có thể thấy nền tảng diễn xuất và khiếu hài hước của anh ấy. Lawrence, thật sự rất vui khi có anh tham gia podcast hôm nay.

Lawrence: Đó là niềm vui của tôi. Cảm ơn anh đã cho tôi tham gia cùng. Đó thực sự là một vinh dự.

Ivan: Cảm ơn nhiều. Hãy nhớ nói thật to để mọi người đều nghe được anh. Có ba điều mà anh muốn nói về việc làm thành viên của BNI. Tôi nghĩ điều này tuyệt vời vì anh là một thành viên. Anh đang ở ngoài thực địa. Phần lớn những người nghe podcast này là các thành viên, tất nhiên cũng có các Giám đốc BNI, nhưng chủ yếu là thành viên đang nghe. Từ góc nhìn của một thành viên, anh có ba điểm muốn nêu ra như lời khuyên dành cho các thành viên. Ba điểm đó là gì?

Lawrence: Tôi đã có dịp dành thời gian cùng anh ở Long Beach để trò chuyện. Rất nhiều điều anh nói đã thấm vào tôi. Tôi đã nghĩ về điều này trên chuyến bay về nhà.

Ivan: Tôi chỉ muốn nói rằng đó là kết quả của việc anh thắng cuộc thi để đến dự hội nghị, và một phần của nó là một buổi 1-2-1. Tôi rất vui vì đã có thể thực hiện điều đó với anh. Rồi anh trở về nhà.

Lawrence: Nó hiệu quả đến mức, trên đường về nhà tôi đã nghĩ rằng chúng tôi đơn giản là chưa làm đúng. Chúng tôi chưa làm 1-2-1 một cách hiệu quả. Chúng tôi không nhận được lợi ích từ tư cách thành viên, và chúng tôi không tạo ra referral. Chúng tôi không nhận được referral. Vào thời điểm đó, tôi thậm chí còn tự hỏi có nên ở lại BNI hay không. Nó đơn giản là không đáng.
Tôi nghĩ mình đang làm sai điều gì? Chắc chắn là lỗi ở tôi. Tôi không thể đổ lỗi cho ai khác. Có phải tôi đang nói chuyện với sai người? Có phải tôi đang làm sai cách? Và anh đã nói một điều rằng hầu hết chúng ta đang ngồi trên một mỏ vàng mà thậm chí còn chưa mua một cái xẻng.
Điều đó gây tiếng vang trong tôi, và tôi nghĩ: được rồi, hãy làm cho đúng cách. Tốt nhất là tôi nên làm gương ở đây, vì các buổi 1-2-1 của chúng tôi sáu tháng trước chẳng hơn gì những cuộc trò chuyện về doanh nghiệp của nhau. Toàn bộ mục đích của BNI là tạo ra và nhận referral. Đó mới là điều cốt lõi. Có thêm công việc kinh doanh. Chúng tôi đã không làm điều đó. Tôi nghĩ hai lĩnh vực chính mà chúng tôi còn thiếu là ở chapter và ở bản thân tôi, với tư cách thành viên, không thực hiện 1-2-1 đúng cách và không xây dựng Power Team.

Ivan: Vậy anh đã làm gì? Anh đã làm những video này. Một lần nữa, nếu bạn đang nghe podcast này, bạn phải vào trang web nếu bạn đã tải về. Bạn phải quay lại trang web và tìm những URL này vì tôi nói thật với bạn, chúng là một số video hay nhất về 1-2-1 và Power Team. Chúng hài hước vô cùng. Rất giải trí. Hãy nói ngắn gọn cho chúng tôi biết, những điểm chính trong video về 1-2-1 mà anh muốn truyền tải là gì.

Lawrence: Điều chính là nếu bạn muốn người ta học cách làm một việc gì đó, hãy nhờ họ dạy lại cho người khác. Vì vậy tôi tình nguyện đưa ra câu trả lời về cách thực hiện 1-2-1 đúng cách. Tôi nghĩ mình cũng nên làm nó bằng video, vì đó là việc tôi làm. Tôi làm video. Thế là tôi tạo một video về cách thực hiện một buổi 1-2-1. Tôi không đủ tiền thuê diễn viên. Tôi không có ngân sách, nên tôi nghĩ mình sẽ tự làm. Từ đó nó phát triển thành một nhân vật và một bộ phim ngắn. Nó được đón nhận rất tốt, truyền tải thông điệp rất tốt và được rất nhiều người xem. Tôi nghĩ: được rồi, tôi sẽ làm y như vậy cho video về Power Team và nâng nó lên một tầm cao mới.

Ivan: Trước khi anh chuyển sang Power Team, điều mà tôi muốn nói đến tiếp theo. Về phần 1-2-1, nói với thính giả, anh thực hiện một buổi 1-2-1 với chính mình. Thật tuyệt vời, hoàn toàn tuyệt vời vì nó liền mạch. Trông như thể có hai người anh ngồi trong phòng trò chuyện và thực hiện buổi 1-2-1. Làm rất, rất tốt. Đó là một ví dụ hay về một số điều bạn nên làm trong một buổi 1-2-1 tốt. Tôi nghĩ giờ anh sắp chuyển sang Power Team.

Lawrence: Cùng một nguyên tắc. Khi tôi nhận ra rằng điều này vui, và trên hết là dễ nhớ – toàn bộ mục đích của nó là để người ta nhớ và hành động theo. Và để nó được phát ở khắp nơi, vì các thành viên thực sự có thể được lợi khi thực hiện 1-2-1 theo cách này. Khi tôi nhận ra nó hiệu quả đến mức nào, tôi nghĩ mình thậm chí sẽ không bận tâm tìm diễn viên cho video này. Tôi sẽ tự làm theo cách tương tự.

Ivan: Và anh đã làm vậy. Tôi nghĩ có một nhân vật thứ ba trong cả hai video. Tên nhân vật đó là gì?

Lawrence: Có người đã nghĩ ra khái niệm Cup of Tea, một từ viết tắt hơi rắc rối. Một hoạt động hoàn toàn vô dụng, vô nghĩa, đáng ghét, dễ quên, phí thời gian, chẳng đi đến đâu, mà đó chính là hầu hết các buổi 1-2-1 của chúng tôi. Tôi nghĩ mình phải đưa cốc trà này vào và phải dùng nó bằng cách nào đó. Thế là cô Jones ra đời.

Ivan: Và cô Jones trong video là ai?

Lawrence: Cô Jones là tôi.

Ivan: Tôi nói thật – tôi đã rất vui khi xem chúng. Những video này rất ngắn, mỗi video chỉ vài phút, đúng không?

Lawrence: Mỗi video chỉ vài phút. Chúng hoạt động hoàn hảo như một phần mở đầu.

Ivan: Vâng. Vậy điều là thế này. Tôi muốn các thành viên nghe podcast này và nhận ra rằng điều Lawrence đã làm là anh ấy lấy vài gợi ý và cứ thế bắt tay vào làm. Nếu bạn có thể lấy những gì chúng ta đang cố dạy trong BNI và làm được một nửa những gì Lawrence đã làm với các khuyến nghị và gợi ý chúng tôi đã đưa cho anh ấy, cùng với những gì có sẵn trong chapter, và cứ thế bắt tay vào làm – hãy tham gia. Hãy hòa mình và gắn bó hoàn toàn với tài liệu này. Bạn sẽ thành công hơn rất nhiều.
Lawrence, anh có thấy chapter của mình đang đi đúng hướng để thành công hơn bây giờ không?

Lawrence: Không chỉ chapter mà cả bản thân tôi. Chỉ vài tháng trước, tôi đã ở thời điểm tự hỏi có nên ở lại BNI hay không. Điều đó khá bất ngờ. Bây giờ, bạn phải kéo tôi ra khỏi đó trong khi tôi vừa đá vừa la. Thật sự là vậy. Bây giờ, tôi chủ động trong tư cách thành viên của mình thay vì thụ động. Điều đó tạo ra khác biệt rất lớn. Thật là niềm vui khi bạn tìm được cho ai đó một referral hàng đầu. Thật đáng kinh ngạc.

Ivan: Vâng. Anh nói về việc chủ động. Mọi người sẽ xem những video này và nói: tôi không làm được điều đó. Tôi nghĩ cách tôi hiểu là bạn phải chủ động trong phạm vi doanh nghiệp của riêng bạn và những việc bạn giỏi. Đây là lĩnh vực của Lawrence nên anh ấy làm video là điều rất tự nhiên. Đó là cách anh ấy trở nên chủ động. Vậy câu hỏi thực sự là, với tư cách một thành viên đang nghe podcast này, làm thế nào bạn có thể trở nên chủ động và thực hiện một số điều mà chúng ta làm trong BNI, bao gồm cả những video này?
Lawrence, anh có lời kết hay suy nghĩ nào về việc tham gia tích cực với tư cách một thành viên BNI không?

Lawrence: Nếu tôi làm được thì bất kỳ ai cũng làm được. Chỉ vậy thôi. Tôi từng là một thành viên hạng hai trong một chapter hạng hai, và nếu tôi có thể xoay chuyển được, thì trời ơi, ai cũng có thể.

Ivan: Dựa trên những gì tôi đã thấy, không chỉ trong công việc anh làm mà còn từ cơ hội được dành hơn một giờ cùng anh tại hội nghị, anh hoàn toàn không phải hạng hai. Theo tôi anh là hạng nhất – không chỉ về kỹ năng của anh với tư cách một công ty sản xuất video, mà còn về anh với tư cách một cá nhân và chắc chắn là một thành viên. Tôi thực sự trân trọng những gì anh đã làm, Lawrence. Anh có thể chia sẻ với mọi người trang web của anh để họ biết nơi có thể tìm hiểu thêm về anh không? Không chỉ những video mà chúng ta đang nói đến, mà còn về chính anh.

Lawrence: Trang web công ty tôi là www.ansoncorporatemedia.co.uk.

Ivan: Anh có thể nhắc lại một lần nữa giúp tôi không?

Lawrence: ansoncorporatemedia.co.uk

Ivan: Tuyệt. Lawrence, cảm ơn anh rất nhiều. Và tôi biết mình đã nói vài lần rồi, nhưng các bạn phải đi xem những video này, đặc biệt là video về 1-2-1 và Power Team. Các bạn sẽ không chỉ được giải trí mà còn học được một số điều về cách làm một video tốt. Hãy chia sẻ. Chia sẻ, chia sẻ, chia sẻ cho các thành viên đồng nghiệp của bạn. Lawrence, cảm ơn anh rất nhiều. Priscilla, trả lại cho bạn.

Priscilla: Hoàn hảo. Được rồi, cảm ơn anh. Tôi gần như không thể chờ để đi xem các video. Chắc chắn tôi sẽ chia sẻ chúng với chapter của tôi. Cảm ơn anh, Lawrence.

Lawrence: Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Xem các video Cup of Tea tại đây.