Tập 231: Ngoại lệ không làm bạn trở nên xuất sắc

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang ở trụ sở BNI để đào tạo các Giám đốc Quốc gia (National Director) của BNI. Có một số Giám đốc Quốc gia từ khắp nơi trên thế giới đang ở đây tại BNI. Họ đang tham gia một số khóa đào tạo để mở thêm các quốc gia mới. Hiện chúng ta có mặt ở gần 50 quốc gia, và sang năm chúng ta cũng sẽ mở thêm nhiều quốc gia nữa.

Priscilla: Thật tuyệt vời.

Ivan: Vâng. Thật sự là vậy. Rất thú vị.

Priscilla: Vậy anh có điều gì để chia sẻ với chúng tôi?

Ivan: Chà, chủ đề hôm nay là Bạn không trở nên xuất sắc bằng cách đi tìm những ngoại lệ. Tôi đã đề cập phần nào đến điều này trong các podcast khác, nhưng tôi có thêm thông tin mà tôi nghĩ là có giá trị, vì hết lần này đến lần khác trong cuộc đời, tôi được nhắc nhở rằng hiệu suất xuất sắc không đạt được bằng cách đi tìm những ngoại lệ. Tôi sẽ thành thật. Hôm nay tôi không cảm thấy muốn ngoại giao lắm nên tôi sẽ nói thẳng. Tôi thực sự mệt mỏi khi phải làm việc với những người muốn có kết quả tuyệt vời nhưng không muốn bỏ ra bất kỳ nỗ lực tuyệt vời nào.
Tôi thật lòng nghĩ rằng nếu mọi người dành một nửa thời gian để tập trung vào những điều cơ bản của thành công trong lĩnh vực họ quan tâm, họ sẽ đạt kết quả gấp đôi những gì họ đang đạt được. Tôi không nhắm thông điệp này vào các thành viên BNI. Tôi nhắm thông điệp này vào các chủ doanh nghiệp trên toàn thế giới, bất kỳ chuyên gia kinh doanh nào. Điều này không chỉ riêng BNI.
Thực ra, tôi nghĩ ở nhiều khía cạnh, các thành viên BNI làm điều này tốt hơn người bình thường. Nhưng hết lần này đến lần khác tôi thấy có quá nhiều người trên khắp thế giới mà tôi trò chuyện đang tìm kiếm ý tưởng rồi lại tranh cãi với mọi người về điều gì hiệu quả. Họ sẽ hỏi ý kiến rồi lại tranh cãi với những người đã thành công trong lĩnh vực đó.
Để tôi cho bạn một ví dụ về điều tôi đang nói. Đầu năm nay, tôi đọc một bài viết của một người bạn rất thân của tôi, Tony Alessandra. Tiến sĩ Alessandra. Ông là người viết về “quy tắc bạch kim”. Quy tắc bạch kim nói rằng bạn đối xử với mọi người theo cách họ muốn được đối xử, chứ không phải theo cách bạn muốn được đối xử. Nó không hoàn toàn là quy tắc vàng, tức là đối xử với người khác theo cách bạn muốn được đối xử. Bạn đối xử với người khác theo cách họ muốn được đối xử.
Đó là một khái niệm quan trọng và bài viết của ông, tài liệu của Tony, được viết rất hay. Nó giải thích rằng đặc biệt khi nói đến kinh doanh, vấn đề không phải là bạn muốn được đối xử thế nào. Mà là họ muốn được đối xử thế nào. Họ có những nhu cầu, mong muốn và ước muốn có thể khác với của bạn. Vì vậy hiểu họ là rất quan trọng. Người bạn này của tôi, người đăng bài về tài liệu của Tony, đã đăng một bài hoàn toàn không gây tranh cãi. Anh ấy gặp một anh chàng, chuyện này trên một mạng trực tuyến. Có một anh chàng đăng bình luận rằng đây là một ý tưởng tồi tệ vì mọi người không phải lúc nào cũng biết điều gì là tốt nhất cho họ. Tôi nghĩ: thật sao? Thật sao?
Điều đó có vẻ điên rồ với tôi. Nhưng anh ấy nói anh nghĩ có lẽ mình phản ứng thái quá nên anh quyết định xem thử một số bài viết khác của người kia. Anh bắt đầu xem các bài viết khác của người kia và các bình luận khác mà người đó đã đăng, và người đó luôn là người giữ quan điểm đối lập. Anh ta bất đồng với hầu như tất cả mọi người về hầu như mọi thứ. Rồi tôi bắt đầu xem bài đăng gốc của anh ta và anh chàng này là một kẻ thất bại hoàn toàn. Rõ ràng anh ta nhảy, đây là phần tôi đã nói là hôm nay tôi sẽ không ngoại giao lắm, rõ ràng anh ta nhảy từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác. Anh ta dường như không thành công trong bất cứ việc gì. Điều giỏi nhất mà anh chàng này dường như làm được là, chờ đấy, chờ đấy, đúng vậy, tranh cãi về mọi thứ. Anh ta tranh cãi về mọi thứ.
Ngay sau khi tôi đọc bài của bạn tôi về quy tắc bạch kim, tôi nhận được một email từ một người đã đến thăm một trong các chapter BNI. Tôi đã viết về chuyện này trong một bài trên Success Net cách đây một thời gian. Anh ta nói: “Tôi quan tâm đến việc làm thế nào tôi có thể cung cấp danh sách liên hệ phong phú của mình cho một nhóm networking địa phương mà không thực sự phải tham dự các buổi họp hằng tuần. Chúng tôi chỉ muốn tham dự các buổi họp mỗi tháng một lần, nhưng chúng tôi vẫn muốn tiếp nhận tinh thần của nhóm cũng như chương trình được xây dựng bài bản của họ.”
Tôi thì kiểu: thật sao? Đây chính là điều tôi muốn nói. Bạn không trở nên xuất sắc bằng cách đi tìm những ngoại lệ. “Tôi muốn tất cả kết quả nhưng không muốn làm mọi việc cần thiết. Tôi muốn đọc lời khuyên về cách thành công nhưng không thực sự muốn làm theo.” Đó là loại chuyện khiến tôi suy nghĩ. Tôi rất muốn vô địch Tour de France, nhưng tôi không thích đạp xe.

Priscilla: Vậy thì sẽ có vấn đề đấy.

Ivan: Tôi luôn nghĩ rằng giành một huy chương Olympic sẽ thật tuyệt vời, nhưng thật ra, tất cả việc rèn luyện đó, có thật sự cần thiết không? Tôi muốn trở thành bác sĩ y khoa nhưng thật ra tôi không giỏi chịu máu me và mấy thứ nội tạng. Tôi rất muốn làm một vị tướng quân đội, nhưng huấn luyện tân binh, thật sao? Tôi có phải qua huấn luyện tân binh không? Nhưng điều được khao khát nhất trong tất cả: giải Nobel Hòa bình. Điều đó sẽ thật tuyệt vời nhưng khi đó tôi thực sự phải thay đổi thế giới theo một cách vô cùng quan trọng nào đó. Chắc chắn có điều gì đó ít hơn mà tôi có thể làm mà vẫn đạt cùng kết quả, đúng không?
Giá mà chỉ cần ước là được, nhưng không phải vậy. Việc đi tìm ngoại lệ cho những gì đã được chứng minh là hiệu quả dường như nhiều khi là lẽ thường với một số người, những người cứ liên tục đi tìm các ngoại lệ để biện minh vì sao công việc chăm chỉ và có kỷ luật đã giúp người khác thành công sẽ không có tác dụng với họ. Theo kinh nghiệm của tôi, bạn sẽ chỉ tìm thấy một sự thật, đó là những người thành công chỉ tìm thấy thành công thông qua hành động nhất quán và có kỷ luật. Thực ra, họ mới là những ngoại lệ thực sự so với số đông. Họ có hành động nhất quán và có kỷ luật đó.
Tôi rất muốn nghe về điều này. Bạn đã thấy những người như thế này trong BNI hay ngoài BNI chưa? Bạn đã thấy những người như thế này chưa? Đây là một trong những lý do khiến BNI hiệu quả đến vậy. Đó là kỷ luật, tinh thần trách nhiệm, và những người bước vào và hiểu điều đó. Tôi không thích phải dậy mỗi tuần và đi họp. Tôi sẽ nói rằng bây giờ một số chúng ta thích. Có những người điên ngoài kia nói rằng điều này vui. Họ yêu thích các buổi họp sáng sớm. Nhưng tôi là người thực tế. Tôi hiểu. Cần công việc chăm chỉ. Cần kỷ luật. Nhưng kết quả tự nói lên tất cả. Với tôi, đó là lý do tôi nghĩ BNI đã thành công đến vậy: kỷ luật. Tôi rất muốn nghe từ những người đã nghe podcast này hoặc đọc bản chép lời của podcast. Bạn đã gặp những người như thế này chưa? Trải nghiệm của bạn như thế nào? Không chỉ trong BNI, mà ở bất cứ đâu trong kinh doanh. Giờ tôi xin bước xuống khỏi bục phát biểu của mình.

Priscilla: Anh nói xong rồi à?

Ivan: Tôi xong rồi.

Priscilla: Được rồi. Tôi nghĩ điều đó rất hay, và tôi nghĩ anh nói đúng vì kỷ luật là điều khó nhất để đưa vào cuộc sống của bạn. Nhưng nó thực sự mang lại kết quả tốt nhất. Nếu bạn nhìn vào các nhạc sĩ rất thành công hay các vận động viên, thì rất rõ ràng là họ nhất quán và họ làm việc chăm chỉ. Vì vậy tôi nghĩ anh nói đúng.

Ivan: Đúng vậy. Một nhạc sĩ, đó chẳng phải là một ví dụ tuyệt vời sao? Bạn sẽ không trở thành nghệ sĩ dương cầm hòa nhạc nếu bạn không luyện tập đều đặn.

Priscilla: Anh nói đúng. Và bạn bỏ vào càng nhiều thời gian thì nó càng tốt hơn.

Ivan: Rất đúng. Rất đúng. Vì vậy nếu bạn muốn xuất sắc trong kinh doanh, đừng tìm những ngoại lệ. Hãy tìm quy luật và những gì người khác đang làm một cách nhất quán. Hãy sẵn sàng làm việc chăm chỉ. Hãy để lại bình luận cho tôi tại đây trên podcast này. Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Ivan, cảm ơn anh rất nhiều. Vậy là hết tuần này. Tôi chỉ xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.