Ma cà rồng networking là những người không cố gắng mang lại giá trị, mà chỉ muốn bán hàng. Đây là những người dùng các sự kiện networking như một hình thức gọi điện chào hàng trực tiếp. Họ có thể hút cạn sinh khí khỏi trải nghiệm networking của bạn.
Vậy làm thế nào để đối phó với những người chỉ nhắm đến việc lấy được những gì có thể từ bạn? Đáng tiếc là hầu hết họ không sẵn lòng học rằng networking giống làm nông hơn là đi săn, vì vậy bạn cần tìm cách thoát thân trước khi ma cà rồng chiếm quá nhiều thời gian của bạn. Nếu bạn đi dự sự kiện cùng vợ hoặc chồng, bạn có thể thỏa thuận trước một tín hiệu để người kia giải cứu bạn.
Hãy đọc thêm về ma cà rồng networking trên blog business networking của Tiến sĩ Misner.
Bạn đã từng gặp ma cà rồng networking chưa? Hãy để lại bình luận cho chúng tôi biết chuyện gì đã xảy ra và bạn đã xử lý như thế nào.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Ivan: À, tuần này tôi đang cùng những người thắng giải extravaganza của các thành viên ở Mỹ. Chúng tôi có một chuyến đi lớn đến San Diego và tất cả những người thắng giải extravaganza đều đến San Diego, và tôi có cơ hội gặp tất cả họ. Vì vậy nếu bạn đến, hãy nhớ đến chào tôi và nói rằng bạn nghe podcast này nhé.
Priscilla: Vâng, tuyệt. Hôm nay anh sẽ chia sẻ với chúng tôi điều gì?
Ivan: Hôm nay tôi sẽ nói về một chủ đề khá vui, đó là ma cà rồng networking. Tôi đã viết về chủ đề này trên blog và tôi muốn nói về một số bình luận của mọi người. Blog là businessnetworking.com, nên nếu có dịp, hãy ghé qua xem blog của tôi. Gần đây có một người dùng một cách diễn đạt mà tôi thấy rất thú vị. Nó thực sự đồng cảm với tôi. Cô ấy nói rằng cô ấy gặp một người và anh chàng này là một ma cà rồng networking. Anh ta hút cạn sinh khí của bạn và lấy tất cả công việc kinh doanh mà anh ta có thể lấy. Anh ta lấy bất cứ thứ gì bạn sẵn lòng đưa, hút cạn nó khỏi bạn rồi chuyển sang người tiếp theo.
Tôi hay nói rằng networking giống làm nông hơn là đi săn. Đó hoàn toàn là một thợ săn networking, nhưng cô ấy dùng cách nói ma cà rồng networking. Tôi thấy rất thú vị, và tôi viết bài blog này và nhận được rất nhiều phản hồi từ mọi người. Tôi muốn nói về một số phản hồi đó, rồi chị và tôi có thể trò chuyện xem chị có từng gặp trải nghiệm nào như vậy không. Trên blog của tôi, Jason nói rằng anh ấy thích bài viết và chắc chắn đã gặp những người là ma cà rồng networking. Điều anh ấy làm là cố gắng kết thúc cuộc trò chuyện một cách lịch sự nhất có thể, bằng một câu như: “Rất vui được gặp bạn. Tôi đã đặt mục tiêu hôm nay gặp một số lượng người nhất định, nên rất vui được gặp bạn.” Rồi chuyển sang người tiếp theo. Khi bạn gặp một người như vậy, về cơ bản đó là gọi điện chào hàng, và bạn cứ chuyển sang người tiếp theo.
Erin đăng một tin nhắn nói rằng họ thực sự cố gắng đến các sự kiện networking để mang lại giá trị. Vì vậy khi tìm thấy những người mà họ có thể mang lại giá trị, họ làm việc với những người đó, còn với ma cà rồng networking thì thường bạn không thể mang lại giá trị cho họ vì họ chỉ cố gắng bán hàng.
Có một bài đăng rất hay về Jeff, kể về việc có một người đàn ông từ một công ty tư vấn đến BNI và dùng buổi họp BNI để tạo referral cho dịch vụ tìm khách hàng tiềm năng của ông ta. Ông ta dự vài buổi họp và cố gắng bán hàng ép buộc cho tất cả mọi người. Ông ta tham dự tất cả các buổi họp đó chỉ để về cơ bản là gọi điện chào hàng trực tiếp. Ông ta cố gắng gặp mọi người và chốt giao dịch mà không xây dựng bất kỳ loại tin cậy hay mối quan hệ nào.
Có một bình luận tôi rất thích, của Allen Buchanan. Anh ấy từng tham gia podcast của chúng tôi với BNI. Anh ấy nói rằng anh đi dự các sự kiện networking cùng vợ. Tôi rất thích điều này vì tôi cũng làm vậy. Khi một người thấy người kia đang bị “tia kéo” như anh ấy nói, bởi một ma cà rồng networking và đang bị cuốn vào, họ có một tín hiệu dành cho nhau. Họ sẽ làm một động tác nào đó, chạm vào mũi, kéo tai. Tôi để ý là anh ấy không bao giờ nói tín hiệu đó là gì. Lần tới gặp anh ấy, tôi sẽ để ý tìm tín hiệu. Khi tín hiệu được đưa ra, người kia đến giải cứu bằng cách nói: “Anh yêu, xin lỗi vì làm gián đoạn, nhưng có người cần gặp anh và họ sắp đi rồi.” Rồi kéo họ ra. Tôi rất thích kỹ thuật đó khi đối mặt với một ma cà rồng networking.
Có nhiều người khác. Bob là một trong số đó. Anh ấy nói: “Khi có ai đến chỉ muốn lấy mọi thứ có thể từ tôi, tôi cố gắng định hướng lại và giáo dục họ.” Đó là lời của tôi, không nhất thiết là của Bob. Làm một chút giáo dục về networking. Nhiều người nói vậy. Tôi chỉ nói chúc may mắn. Nói chung, những người này không sẵn sàng để được giáo dục. Họ chỉ có một suy nghĩ duy nhất là chốt giao dịch. Lời khuyên không ai yêu cầu hiếm khi được tiếp nhận. Tôi thấy những người này nhìn chung không ở trong tâm thế sẵn sàng tiếp nhận gợi ý và khuyến nghị.
Còn một bình luận nữa tôi muốn chia sẻ, của Terrance. Tôi đã gặp Terrance. Anh ấy làm một tác phẩm điêu khắc tuyệt vời từ sóng âm. Anh ấy làm sóng âm của tôi khi nói “givers gain”. Anh ấy có một tác phẩm điêu khắc về điều đó. Vì vậy Terrance, nếu anh đang nghe podcast này, hãy đưa trang web của anh lên đây trong podcast này. Đó là một sản phẩm acrylic 3D, thực sự rất đẹp. Terrance nghĩ ra một thuật ngữ mà anh ấy thích hơn ma cà rồng, loài hút hết máu. Anh nói hầu hết mọi người không làm vậy. Họ chỉ lấy những gì có thể rồi đi tiếp. Anh ấy có một thuật ngữ khác là muỗi networking. Chúng khó chịu kinh khủng. Chúng vo ve quanh bạn. Chúng lấy những gì chúng cần rồi chuyển sang người tiếp theo. Đó có lẽ là một thuật ngữ hay ngang hoặc hơn cả ma cà rồng networking.
Vậy chị đã từng gặp ma cà rồng hay muỗi networking nào chưa?
Tôi hay nói rằng networking giống làm nông hơn là đi săn. Đó hoàn toàn là một thợ săn networking, nhưng cô ấy dùng cách nói ma cà rồng networking. Tôi thấy rất thú vị, và tôi viết bài blog này và nhận được rất nhiều phản hồi từ mọi người. Tôi muốn nói về một số phản hồi đó, rồi chị và tôi có thể trò chuyện xem chị có từng gặp trải nghiệm nào như vậy không. Trên blog của tôi, Jason nói rằng anh ấy thích bài viết và chắc chắn đã gặp những người là ma cà rồng networking. Điều anh ấy làm là cố gắng kết thúc cuộc trò chuyện một cách lịch sự nhất có thể, bằng một câu như: “Rất vui được gặp bạn. Tôi đã đặt mục tiêu hôm nay gặp một số lượng người nhất định, nên rất vui được gặp bạn.” Rồi chuyển sang người tiếp theo. Khi bạn gặp một người như vậy, về cơ bản đó là gọi điện chào hàng, và bạn cứ chuyển sang người tiếp theo.
Erin đăng một tin nhắn nói rằng họ thực sự cố gắng đến các sự kiện networking để mang lại giá trị. Vì vậy khi tìm thấy những người mà họ có thể mang lại giá trị, họ làm việc với những người đó, còn với ma cà rồng networking thì thường bạn không thể mang lại giá trị cho họ vì họ chỉ cố gắng bán hàng.
Có một bài đăng rất hay về Jeff, kể về việc có một người đàn ông từ một công ty tư vấn đến BNI và dùng buổi họp BNI để tạo referral cho dịch vụ tìm khách hàng tiềm năng của ông ta. Ông ta dự vài buổi họp và cố gắng bán hàng ép buộc cho tất cả mọi người. Ông ta tham dự tất cả các buổi họp đó chỉ để về cơ bản là gọi điện chào hàng trực tiếp. Ông ta cố gắng gặp mọi người và chốt giao dịch mà không xây dựng bất kỳ loại tin cậy hay mối quan hệ nào.
Có một bình luận tôi rất thích, của Allen Buchanan. Anh ấy từng tham gia podcast của chúng tôi với BNI. Anh ấy nói rằng anh đi dự các sự kiện networking cùng vợ. Tôi rất thích điều này vì tôi cũng làm vậy. Khi một người thấy người kia đang bị “tia kéo” như anh ấy nói, bởi một ma cà rồng networking và đang bị cuốn vào, họ có một tín hiệu dành cho nhau. Họ sẽ làm một động tác nào đó, chạm vào mũi, kéo tai. Tôi để ý là anh ấy không bao giờ nói tín hiệu đó là gì. Lần tới gặp anh ấy, tôi sẽ để ý tìm tín hiệu. Khi tín hiệu được đưa ra, người kia đến giải cứu bằng cách nói: “Anh yêu, xin lỗi vì làm gián đoạn, nhưng có người cần gặp anh và họ sắp đi rồi.” Rồi kéo họ ra. Tôi rất thích kỹ thuật đó khi đối mặt với một ma cà rồng networking.
Có nhiều người khác. Bob là một trong số đó. Anh ấy nói: “Khi có ai đến chỉ muốn lấy mọi thứ có thể từ tôi, tôi cố gắng định hướng lại và giáo dục họ.” Đó là lời của tôi, không nhất thiết là của Bob. Làm một chút giáo dục về networking. Nhiều người nói vậy. Tôi chỉ nói chúc may mắn. Nói chung, những người này không sẵn sàng để được giáo dục. Họ chỉ có một suy nghĩ duy nhất là chốt giao dịch. Lời khuyên không ai yêu cầu hiếm khi được tiếp nhận. Tôi thấy những người này nhìn chung không ở trong tâm thế sẵn sàng tiếp nhận gợi ý và khuyến nghị.
Còn một bình luận nữa tôi muốn chia sẻ, của Terrance. Tôi đã gặp Terrance. Anh ấy làm một tác phẩm điêu khắc tuyệt vời từ sóng âm. Anh ấy làm sóng âm của tôi khi nói “givers gain”. Anh ấy có một tác phẩm điêu khắc về điều đó. Vì vậy Terrance, nếu anh đang nghe podcast này, hãy đưa trang web của anh lên đây trong podcast này. Đó là một sản phẩm acrylic 3D, thực sự rất đẹp. Terrance nghĩ ra một thuật ngữ mà anh ấy thích hơn ma cà rồng, loài hút hết máu. Anh nói hầu hết mọi người không làm vậy. Họ chỉ lấy những gì có thể rồi đi tiếp. Anh ấy có một thuật ngữ khác là muỗi networking. Chúng khó chịu kinh khủng. Chúng vo ve quanh bạn. Chúng lấy những gì chúng cần rồi chuyển sang người tiếp theo. Đó có lẽ là một thuật ngữ hay ngang hoặc hơn cả ma cà rồng networking.
Vậy chị đã từng gặp ma cà rồng hay muỗi networking nào chưa?
Priscilla: Để tôi hỏi anh xem anh có coi người này là ma cà rồng hay muỗi. Đó là một thành viên gia nhập nhóm của chúng tôi và anh ấy làm nhiều buổi 1-2-1 hơn bất kỳ ai mà chúng tôi từng có. Chắc anh ấy làm hơn 40 buổi và sau đó rời nhóm. Khá thú vị. Rồi anh ấy rời nhóm. Vậy đó có phải là ma cà rồng không? Tôi rất tò mò.
Ivan: Khó nói. Cũng rất có thể. Theo quy luật thì là một trong hai tình huống. Hoặc anh ta đến ngay từ đầu chỉ để lấy những gì có thể rồi đi, nên anh ta gặp mọi người để lấy referral càng nhiều càng tốt, và khi gặp hết mọi người rồi, anh ta quyết định đi networking ở nơi khác. Điều đó chắc chắn là một ma cà rồng networking. Hoặc có thể anh ta không hiểu rằng cần có thời gian, và các buổi 1-2-1 là cách tuyệt vời để đẩy nhanh quá trình, nhưng tôi nghĩ chị nói anh ta là thành viên khoảng 4 hoặc 5 tháng. Như vậy là chưa đủ thời gian. Chúng tôi có dữ liệu cụ thể cho thấy với hầu hết chúng ta, không phải tất cả, cần 6 tháng đến một năm để bắt đầu tạo ra loại referral mà bạn mong muốn từ một nhóm networking.
Thực tế, trong luận án tiến sĩ của tôi, chúng tôi thấy rằng những người ở lại hai năm so với một năm thì có nhiều referral hơn đáng kể. Không chỉ về số lượng referral mà cả chất lượng referral trong năm thứ hai so với năm thứ nhất. Tại sao vậy? Tất cả là về sự tin cậy. Khi bạn đưa ra một referral, bạn trao đi một phần danh tiếng của mình.
Chị đã nói với tôi ngoài sóng đó là công ty nào. Tôi biết công ty đó. Công ty tốt. Họ có sản phẩm tuyệt vời, nhưng đắt. Bạn không thể giới thiệu nó cho bất kỳ ai. Vì vậy bạn phải tìm đúng người và chắc chắn rằng người đại diện này là một đại diện tốt và họ sẽ làm tốt công việc. Điều đó cần một chút thời gian. Vì vậy, đúng, hoặc là một ma cà rồng networking, hoặc là anh ta chỉ không hiểu khái niệm rằng networking giống làm nông hơn là đi săn.
Thực tế, trong luận án tiến sĩ của tôi, chúng tôi thấy rằng những người ở lại hai năm so với một năm thì có nhiều referral hơn đáng kể. Không chỉ về số lượng referral mà cả chất lượng referral trong năm thứ hai so với năm thứ nhất. Tại sao vậy? Tất cả là về sự tin cậy. Khi bạn đưa ra một referral, bạn trao đi một phần danh tiếng của mình.
Chị đã nói với tôi ngoài sóng đó là công ty nào. Tôi biết công ty đó. Công ty tốt. Họ có sản phẩm tuyệt vời, nhưng đắt. Bạn không thể giới thiệu nó cho bất kỳ ai. Vì vậy bạn phải tìm đúng người và chắc chắn rằng người đại diện này là một đại diện tốt và họ sẽ làm tốt công việc. Điều đó cần một chút thời gian. Vì vậy, đúng, hoặc là một ma cà rồng networking, hoặc là anh ta chỉ không hiểu khái niệm rằng networking giống làm nông hơn là đi săn.
Priscilla: Tôi nghĩ anh nói đúng. Tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều.
Ivan: Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla. Nếu bạn đang nghe podcast này, chúng tôi rất muốn nghe những câu chuyện của bạn về những ma cà rồng networking mà bạn đã gặp. Bạn đã xử lý ra sao? Bạn làm thế nào? Tôi nói thật, không phải ai ngoài kia cũng là ma cà rồng networking. Chúng tôi có rất nhiều thành viên BNI ngoài kia là để trao cơ hội kinh doanh. Nhưng chúng ta vẫn gặp những người như vậy, và chắc chắn gặp họ ở các tổ chức networking khác. Vì vậy hãy kể cho chúng tôi nghe câu chuyện của bạn trên podcast này. Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Vâng. Không có gì. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 226: Networking Vampires – The Official BNI Podcast