Tập 225: Năm mẹo để dùng LinkedIn hiệu quả

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tôi đang rất khỏe và tuần này thực ra tôi đã về thành phố. Tôi đi lại rất nhiều nhưng tuần này tôi được ở đây, tại trụ sở BNI.

Priscilla: Tuyệt vời. Anh sẽ chia sẻ với chúng tôi điều gì?

Ivan: Hôm nay tôi sẽ nói về năm mẹo để khai thác tối đa LinkedIn. Từ lâu tôi đã nói rằng mạng xã hội và BNI không phải là lựa chọn này hay kia. Mà là cả hai. Việc tích cực networking trực tuyến mang lại rất nhiều giá trị. Tôi là một người ủng hộ. Rõ ràng tôi cũng là người ủng hộ networking trực tiếp. Tôi nói rất nhiều về networking trực tiếp, nên hôm nay tôi nghĩ mình sẽ nói về networking trực tuyến, đặc biệt là LinkedIn.
Nếu có bạn nào ngoài kia vẫn còn nghĩ rằng mạng xã hội chỉ là một trào lưu nhất thời, hãy bỏ suy nghĩ đó đi, nhất là khi nhìn vào đợt IPO của LinkedIn, với mức định giá 4,3 tỷ đô la Mỹ. Thật đáng kinh ngạc. Khi có một đợt IPO, tức là chào bán cổ phần ra công chúng. Vì vậy chúng sẽ còn ở lại lâu dài.
Tôi đã theo dõi sự phát triển của networking kinh doanh trực tuyến trong nhiều năm, đặc biệt là sự ra đời của một số trang web như ecademy.com, một trong những trang trực tuyến tôi yêu thích nhất. Nó có trụ sở ở châu Âu. Tôi biết những người sáng lập ở đó rất rõ. Rồi LinkedIn, mà hôm nay tôi sẽ nói đến. Tất nhiên còn Facebook và Twitter. Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với LinkedIn ngoài kia. Hiện tại, chắc chắn LinkedIn đứng đầu trong số các trang web chủ yếu dành cho networking kinh doanh trực tuyến.
Tôi dùng nhiều mạng xã hội để tương tác với đồng nghiệp và bạn bè, nhưng LinkedIn có một số tính năng mà tôi thấy thực sự mạnh. Nhiều thành viên của tôi dùng LinkedIn, nên tôi muốn nói về nó. LinkedIn có một nhóm BNI chính thức. Và tôi nghĩ đó là cách tuyệt vời để các thành viên BNI giữ liên lạc. Gần đây chúng tôi có một cuộc gọi về BNI Connect. Rõ ràng BNI Connect là cách tuyệt vời để các thành viên giữ liên lạc. LinkedIn là một cách khác và tôi khuyên dùng. Đôi khi một người đạt đến mức hơn 500 kết nối rồi không biết phải làm gì. Họ có rất nhiều kết nối. Giờ thì làm gì?
Đây là năm mẹo tôi muốn đưa ra cho mọi người. Thứ nhất là kết nối với nhiều người hơn. Tôi đã nói chuyện với vô số doanh nhân đã phát triển được doanh nghiệp nhờ những kết nối mà họ có thể tạo ra trên LinkedIn. Với khả năng xem hồ sơ chi tiết, giống như chúng ta làm với BNI Connect, khả năng gặp gỡ thông qua một người quen chung, rồi có thể đăng cập nhật về doanh nghiệp hay sự nghiệp của mình, đó là những điều thực sự có giá trị và quan trọng. Tôi nghĩ đó là điều LinkedIn mang lại mà các thành viên nên tận dụng.
LinkedIn cũng được biết đến là nguồn cho người tìm việc và nhà tuyển dụng. Tôi nghĩ đó có lẽ là một trong những lợi thế và cơ hội lớn nhất của nó. Hầu hết thành viên BNI của tôi đều đã có việc làm, nên họ không tìm gì khác, nhưng bạn có thể có bạn bè hay cộng sự đang tìm việc. Hoặc bạn có thể đang muốn tuyển người. LinkedIn nổi tiếng là một trang web tuyệt vời cho người tìm việc. Là nhà tuyển dụng, điều đó có thể có giá trị với bạn. Hoặc nếu bạn có bạn bè đang tìm việc, rõ ràng điều đó cũng có giá trị với bạn.
Vậy thứ nhất là kết nối với nhiều người hơn. Thứ hai là tham gia các nhóm. Tính năng nhóm của LinkedIn là cách tuyệt vời để gặp những người có cùng mối quan tâm, dù đó là một sự nghiệp, một nhà tuyển dụng, một tổ chức như BNI, BNI có một nhóm chính thức trên LinkedIn. Việc là thành viên chính thức của cùng một nhóm với ai đó sẽ gỡ bỏ rào cản mà LinkedIn thường đặt ra, rằng bạn phải quen biết cá nhân một người mới có thể gửi tin nhắn hoặc mời họ kết nối. Điều này mang lại cho bạn một cách để giao tiếp với mọi người.
Tôi tham gia nhiều nhóm trên LinkedIn và thấy nó vô giá, đặc biệt như một yếu tố giáo dục để thảo luận về nhiều chủ đề khác nhau. Tính năng nhóm của LinkedIn có thể là tính năng có giá trị nhất của nó, nhất là khi được dùng hiệu quả để xây dựng kết nối: tham gia một nhóm bằng cách đặt câu hỏi, đề xuất chủ đề hoặc ủng hộ câu trả lời của thành viên khác là cách để xây dựng mối liên hệ gần gũi hơn. Tôi thấy rằng khi BNI Connect ngày càng lớn mạnh, chúng ta sẽ làm nhiều hơn những gì LinkedIn đang làm nhưng bên trong một không gian khép kín, nơi chỉ có các thành viên BNI cùng dìu dắt và hỗ trợ nhau.
Một lần nữa, không phải chọn cái này hay cái kia. Đừng làm cái này mà bỏ cái kia. Tôi nghĩ cả hai đều tuyệt vời và có cơ hội riêng. Một điều tôi khuyên là tận dụng việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Hồ sơ LinkedIn hiển thị ở vị trí cao trong kết quả tìm kiếm. Bạn có càng nhiều liên kết, hồ sơ càng có thể hiển thị cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Rõ ràng, về kết quả tìm kiếm, nếu bạn có thành viên BNI là chuyên gia mạng xã hội, hãy trao đổi với họ. BNI cho phép bạn đưa vào những liên kết rất quan trọng: đến các trang web, blog của bạn. Khi bạn đưa những thứ này vào hồ sơ, nó không chỉ xây dựng liên kết hồ sơ của bạn mà còn tăng thêm cho trang web của bạn. Tôi dùng tính năng đó để làm nổi bật blog của mình, businessnetworking.com. Vì vậy tôi cũng quảng bá rất nhiều với blog của mình.
Điều thứ tư là gắn kết với kết nối Twitter. LinkedIn dễ dàng kết hợp với Twitter. Thật vậy, bạn có thể tích hợp thật sự với Twitter và với nhiều mạng xã hội bằng các giao diện lập trình xã hội của Twitter. Tôi quảng bá chéo nội dung mình viết trên nhiều tài khoản mạng xã hội. Mỗi bài viết của tôi đều có thể được chia sẻ liền mạch trên Facebook, Twitter, LinkedIn. Bạn thậm chí có thể có một bài viết về nhóm BNI địa phương của mình. Đó là cách tuyệt vời để quảng bá nó trên LinkedIn. Nhập tài khoản Twitter vào hồ sơ LinkedIn cho phép bạn dễ dàng kết nối hồ sơ Twitter của mình thông qua LinkedIn.
Còn một điều nữa. Xây dựng và nâng cao sự tín nhiệm có thể rất đúng là một trong những nơi đầu tiên mà một số người không biết bạn ngoài BNI sẽ xem để tìm hiểu đôi chút về bạn và xem hồ sơ kinh doanh của bạn, mà đây lại là một trong những điều chúng ta vừa nói với BNI Connect gần đây. Hãy hoàn thiện hồ sơ để mọi người có thể tìm hiểu về bạn. LinkedIn cho phép một chuyên gia trưng bày các công trình, ấn phẩm, lời giới thiệu từ những người dùng LinkedIn khác, các tổ chức liên kết, quá trình công tác, v.v.
Vì vậy bạn càng có nhiều thông tin về bản thân trực tuyến, bạn càng có nhiều sự tín nhiệm trong kinh doanh. Tôi nghĩ điều đó thực sự có rất nhiều giá trị. Vậy năm điều tôi khuyên để khai thác tối đa LinkedIn, và nhiều điều trong số này cũng áp dụng cho các mạng xã hội khác, gồm cả BNI Connect, là:
kết nối với nhiều người hơn, tham gia các nhóm, tận dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, gắn với tài khoản Twitter, và xây dựng, nâng cao sự tín nhiệm của bạn. Tôi nghĩ năm điều này sẽ giúp các thành viên của chúng ta được biết đến nhiều hơn qua LinkedIn. Tất nhiên, khi ở trên đó, bạn nên ghi rằng bạn là thành viên của một chapter BNI địa phương. Sẽ thật tuyệt khi thấy ngày càng nhiều người làm vậy.
Đó là những gì tôi có cho hôm nay, Priscilla. Chị có dùng LinkedIn không?

Priscilla: Có, có. Tôi dùng LinkedIn. Tôi đã đọc bài viết của anh về chủ đề này và tôi đã làm một việc mà trước đây chưa từng làm, đó là hôm nay có một thông cáo báo chí đăng trên SF Gate, trang web của tờ San Francisco Chronicle, về phòng thu và một trong các khách hàng của tôi. Tôi đã đăng nó lên LinkedIn, điều mà trước đây tôi chưa bao giờ làm. Cũng khá hay. Dù sao thì tôi thấy được giá trị của nó và tôi cảm kích vì anh đã chỉ ra tất cả những mẹo khác nhau này cho chúng tôi.

Ivan: Tôi hay nói rằng networking thực sự là một chương trình đa điểm chạm. Bạn phải kết nối với mọi người theo nhiều cách khác nhau và đây là một trong những cách mà tôi thấy có giá trị. Tôi có hồ sơ LinkedIn. Tôi khuyên người khác nên dùng. Cùng với các hình thức kết nối và xây dựng sự tín nhiệm khác, nó có thể giúp mọi người xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh mẽ. Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Vâng. Cảm ơn Ivan. Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.