Tập 21: Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Frank Felker: Xin chào mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Tôi là Frank Felker ở Washington DC, hôm nay trò chuyện qua điện thoại cùng Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, gọi từ trụ sở BNI ở miền nam California đầy nắng. Tôi biết hôm nay bạn có một vị khách đặc biệt cùng trên đường dây với chúng ta, Ivan.

Ivan Misner: Đúng vậy, Frank, cảm ơn bạn. Tên cô ấy là Amy Kilpatrick. Cô ấy là Giám đốc Điều hành BNI ở Augusta, Georgia và cô ấy đang ở đây cùng chúng ta. Chào buổi sáng.

Amy Kilpatrick: Chào buổi sáng.

Ivan: Rất vui có bạn tham gia. Lý do tôi mời Amy là, chuyện là tôi đang ngồi nghĩ về tập podcast này. Tôi đọc một số tài liệu vừa được đăng trong số tháng 9 năm 2007 của SuccessNet. Tôi cười đến mức không nhịn được khi đọc tài liệu này nên tôi buộc phải liên lạc với Amy và mời cô ấy tham gia podcast này.
Amy đã viết một bài mà bạn có thể tìm thấy trong số tháng 9 năm 2007 của SuccessNet, có tên là "Bạn có thể là thành viên BNI nếu...". Một số điều trong đó thực sự rất buồn cười và chúng ta sẽ điểm qua một vài điều ngay bây giờ. Tôi phải hỏi bạn, Amy, tôi đoán là bài này xuất phát từ "Bạn có thể là một anh nhà quê nếu..." của Jeff Foxworthy.

Amy: Đúng vậy. Chuyện là tôi đang ngồi đó và cứ nghĩ mãi, bạn biết đấy, những ý tưởng cứ chạy qua đầu. Chắc chắn nó xuất phát từ Jeff Foxworthy.

Ivan: Bây giờ với các thính giả của chúng ta trên khắp thế giới, hơn 30% một chút số thành viên của chúng ta trên toàn cầu ở bên ngoài nước Mỹ. Với những bạn ở ngoài nước Mỹ, Jeff Foxworthy là một diễn viên hài ở Hoa Kỳ có cả một tiết mục độc thoại về "bạn có thể là một anh nhà quê nếu...". Ông ấy cũng có một cuốn sách về chủ đề đó. Chúng tôi đã làm một phiên bản biến tấu, hay đúng hơn là Amy đã làm một phiên bản biến tấu có tên "Bạn có thể là thành viên BNI nếu...". Nó bao gồm một số điều như vậy, Amy. Tôi nghĩ thính giả của chúng ta sẽ thích. Hãy bắt đầu với điều đầu tiên. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Bạn ngồi xuống khi đồng hồ hẹn giờ của lò nướng reo.

Ivan: Đó chính là điều làm tôi bật cười ngay lúc đó. Thật sự rất buồn cười. Giờ nói tôi nghe, Amy, bạn chưa bao giờ làm vậy phải không?

Amy: Chưa, tôi chưa bao giờ. Chuyện là tôi đang ở một buổi họp BNI và tiếng chuông máy tính tiền cứ reo liên tục, và tôi cứ nghĩ quán rượu cần chỉnh lại người bấm giờ của họ. Đó là nơi ý này xuất phát.

Ivan: Hay lắm. Điều tiếp theo là bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Sổ địa chỉ cá nhân của bạn trông giống như niên giám trang vàng.

Ivan: Tôi thích điều đó. Thật buồn cười. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Gia đình và bạn bè gọi cho bạn thay vì gọi 411.

Ivan: Có tuyệt không? Ngay cả Frank cũng thích điều đó. Tôi thích lắm. Tôi thấy rất buồn cười. Giờ thì 411, tôi nghĩ là mã quốc tế cho tổng đài thông tin. Nếu không phải thì với các bạn trên khắp thế giới, khi bạn cần thông tin ở Bắc Mỹ, bạn nhấc điện thoại và bấm 411. Ở BNI, bạn bè gọi cho bạn thay vì gọi tổng đài thông tin. Chúng ta sẽ nhảy qua vài điều đến điều thứ tám. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Bạn luyện bài 60 giây của mình trước gương.

Ivan: Được rồi. Giờ thì điều theo sau mới là điều làm câu này thực sự buồn cười. Điều theo sau đó là gì?

Amy: Bạn bấm giờ chính mình khi luyện bài 60 giây trước gương.

Ivan: Vậy là bạn không chỉ nói bài 60 giây trước gương mà còn đồng thời tự bấm giờ nữa. Tôi thích điều đó. Bạn biết đấy, tôi nghĩ hầu hết chúng ta ít nhiều đều mắc lỗi này. Nếu bạn không luyện bài thuyết trình 60 giây, nó sẽ không tốt như mức có thể. Được rồi, điều tiếp theo. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Một nhóm doanh nhân đang cố gắng tăng số lượng phiếu hồng mà họ trao đi trong một ngày.

Ivan: Điều tôi thích ở câu đó là cách chơi chữ về chiếc phiếu có hai nghĩa, vì "phiếu hồng" (pink slip) ở Hoa Kỳ thường là từ dùng để chỉ việc bị sa thải. Thật buồn cười khi nói về một nhóm doanh nhân đang cố tăng số phiếu hồng mà họ nhận được. Thường thì bạn không muốn nhận phiếu hồng. Được rồi, điều tiếp theo. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Bạn nhận ra rằng màu trắng thực ra có nghĩa là màu xanh lá. Điều này lại quay về với những phiếu referral.

Ivan: Đúng. Phần trên cùng của phiếu referral màu trắng và nó thực sự có nghĩa là màu xanh lá. Tất nhiên ở Hoa Kỳ, chúng ta gọi tiền giấy là greenback (đồng bạc xanh), nên đó là một ví dụ hay. Được rồi, điều tiếp theo. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Bạn đang ăn trưa với nhân viên bán hàng giỏi nhất của mình và họ thậm chí không làm việc cho công ty của bạn.

Ivan: Tôi thích câu đó. Tôi rất thích. Tôi nghĩ nó rất chính xác và là một ví dụ tuyệt vời cho danh sách này. Được rồi. Hãy đến điều tiếp theo của bạn. Đó là số mười ba trong danh sách của bạn. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Bạn bắt đầu nhớ các thành viên đồng nghiệp của mình khi đang đi nghỉ.

Ivan: Hay lắm. Làm điều tiếp theo đi. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Nếu bạn nhìn xuống danh sách khách hàng của mình và nó trông giống danh sách thành viên BNI của bạn.

Ivan: Tôi thích điều đó. Tôi thích lắm. Tôi nghĩ bất kỳ ai ở trong BNI một thời gian đều có lẽ đã từng trải qua điều đó. Điều thứ mười sáu trong danh sách của bạn là bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Nếu bạn đi ăn tối mà không ngồi xuống trong mười lăm phút đầu.

Ivan: Hay lắm. Mười lăm phút kế tiếp là networking mở. Tốt. Được rồi, điều số mười tám. Bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Nếu bạn nói tôi cần một cái hook hay và nó chẳng liên quan gì đến câu cá.

Ivan: Và bạn đang nói đến memory hook (điểm gợi nhớ). Memory hook là thứ trong tâm trí bạn giúp bạn hình dung ra một sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Bạn có memory hook nào thật hay không, Amy? Hay bạn có biết ai trong chapter của bạn có memory hook thật hay không?

Amy: Có. Trong chapter của chúng tôi, các hook đã trở thành trò đùa. Thực ra chúng tôi có một thành viên là thành viên hơn hai năm và ở mỗi buổi họp anh ấy đều nghĩ ra một hook khác nhau. Hook của anh ấy rốt cuộc là mỗi tuần anh ấy đều có một cái độc đáo. Đó có lẽ là ví dụ yêu thích nhất của tôi về cách các memory hook vận hành.

Ivan: Một trong những ví dụ yêu thích của tôi, thứ thực sự khiến tôi bắt đầu suy nghĩ và bắt đầu viết về nó, là một nha sĩ mà tôi thấy trong một nhóm, ông từng đứng lên và giơ tay phải lên như thể đang tuyên thệ nhậm chức, và nói rằng tôi là nha sĩ. Tôi tin vào cái răng, toàn bộ cái răng và không gì ngoài cái răng, xin Chúa giúp tôi. Mọi người đều nhớ rõ ông ấy là ai. Trở lại danh sách của bạn. Để xem. Điều số mười chín trong danh sách của bạn, bạn có thể là thành viên BNI nếu...

Amy: Bạn có thể khấu trừ bữa trưa với 40 người bạn của mình như thể đó là chi phí kinh doanh.

Ivan: Tôi thích câu đó. Hay lắm. Tất nhiên, luôn hỏi kế toán của bạn trước khi khấu trừ bất cứ thứ gì. Tôi nghĩ nó tuyệt vời và rõ ràng BNI là một sự kiện kinh doanh. Và điều cuối cùng của bạn về bạn có thể là thành viên BNI, số hai mươi.

Amy: Nếu bạn nhìn quanh phòng và thấy cả một nhóm người đang cho đi và nhận lại (givers gaining).

Ivan: Đây là một danh sách tuyệt vời và tôi thật sự cảm kích bạn đã tổng hợp nó. Bạn mất bao lâu để viết nó?

Amy: Tôi hoàn thành trong một đêm.

Ivan: Bạn chỉ là hứng cảm hứng vào một đêm rồi ngồi xuống viết?

Amy: Khu vực của tôi nghĩ tôi không bao giờ ngủ. Đó chỉ là một trong những đêm như vậy và có điều gì đó chợt hiện ra trong đầu tôi nên tôi quyết định viết nó xuống.

Ivan: Thật tuyệt vời. Và bạn dùng nó thế nào trong chapter của mình? Bạn có in ra rồi chuyền tay nhau không, và bạn khuyên các chapter khác dùng nó như thế nào?

Amy: Tôi nghĩ đó là một trong những thứ mà khi là giám đốc hay giám đốc khu vực, hoặc thậm chí là chủ tịch chapter, bạn phải tạo động lực cho các thành viên chapter của mình, và một số chapter tốt nhất mà tôi từng thấy đều có sự hài hước và họ cười rất nhiều. Thực ra nó sẽ được giới thiệu trong khu vực này tại buổi đào tạo lãnh đạo vào tuần tới. Vì vậy chúng tôi sẽ dùng nó chỉ để mang tiếng cười vào chapter. Nếu bạn đã ở BNI lâu, bạn có thể đồng cảm với nhiều điều chúng tôi liệt kê ở đây. Đó chỉ là một kiểu gắn kết tình đồng đội.

Ivan: Amy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ điều này với tôi. Chúng ta đã chia sẻ khoảng mười bốn trong số hai mươi điều trong danh sách của bạn, và với những thính giả muốn xem toàn bộ danh sách, chắc chắn mười bốn điều sẽ được liệt kê trong kho lưu trữ cũng như trên podcast này, và bạn có thể xem toàn bộ danh sách trên SuccessNet tháng 9 năm 2007. Amy, cảm ơn bạn một lần nữa vì đã chia sẻ điều này với chúng tôi. Frank, trả lại cho bạn.

Frank: Cũng cảm ơn bạn một lần nữa, Amy. Tôi rất thích. Chà, tuần này đến đây là hết. Thay mặt Tiến sĩ Ivan Misner và Amy Kilpatrick, tôi là Frank Felker, hẹn gặp lại các bạn vào tuần sau trên BNI Podcast chính thức.