Tập 162: “BNI Light thì không ổn”
Episode 162: “BNI Light Just Isn’t Right” ·
Chủ đề: Tận dụng tối đa BNI
Gần đây Tiến sĩ Misner nhận được một email từ một người muốn có được lợi ích của BNI mà không thực sự tham dự các buổi họp hàng tuần. Điều này giống như muốn giành huy chương Olympic mà không phải trải qua quá trình rèn luyện thể chất kiệt sức. Không ai trong chúng ta có thể làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như nhau.
Trong những ngày đầu của BNI, các thử nghiệm cho thấy những chapter họp hai lần một tháng trao đi ít referral hơn 52% so với những chapter họp mỗi tuần một lần.
Không có phiên bản nhẹ nào mang lại mọi lợi ích mà ít phải nỗ lực hơn. Chỉ những thành viên BNI tận tâm tuân theo cấu trúc đã được chứng minh của BNI mới đạt được kết quả tối ưu và lượng referral tối đa. Nếu bạn muốn trở thành bậc thầy về networking, “Đừng đi vào bản lite.”
Các buổi họp bổ sung ngoài buổi họp chapter thường kỳ có thể mang lại lợi ích, nhưng mỗi tuần một lần dường như là tối ưu.
Chương trình do Networking Now thực hiện.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking.
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có tôi cùng trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có tôi cùng trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Hôm nay tôi rất khỏe, Priscilla, và tôi nghĩ tôi có một chủ đề thú vị muốn nói.
Priscilla: Được rồi, tuyệt vời, hãy kể cho chúng tôi nghe!
Ivan: BNI Lite thì không ổn. Gần đây tôi nhận được một email từ một người đã đến thăm một số nhóm BNI trong nhiều năm, và anh ấy gửi ý tưởng này, và anh ấy rất tâm huyết về nó. Đây là những gì anh ấy nói, tôi trích nguyên văn từ lá thư của anh ấy, anh ấy nói: “Tôi quan tâm đến việc làm sao tôi có thể cung cấp danh sách liên hệ rộng lớn của mình cho một chapter địa phương mà không thực sự phải tham dự các buổi họp hàng tuần. Ý tôi là, chúng tôi có thể thỉnh thoảng tham dự một buổi họp, có thể mỗi tháng một lần, trong khi tôi vẫn muốn tiếp nhận tinh thần và các nguyên tắc của một chương trình có cấu trúc tốt như vậy. Tôi làm điều đó bằng cách nào?”
Và yêu cầu của anh ấy khiến tôi suy nghĩ, và đây là điều tôi nghĩ: “Tôi rất muốn giành chiến thắng giải Tour de France, nhưng tôi thực sự không thích sự gắng sức không hồi kết khi đạp xe. Tôi luôn nghĩ giành huy chương Olympic sẽ thật tuyệt, nhưng những buổi tập luyện và rèn thể lực thực sự – điều đó có thật sự cần thiết không?” Tôi nghĩ về việc làm bác sĩ y khoa, và nghĩ rằng làm bác sĩ y khoa sẽ rất thú vị, nhưng rồi tôi sẽ phải đối mặt với cả đống máu me và nội tạng. Tôi thực sự không thích vậy.
Rồi còn ước mơ của tôi, tôi rất muốn làm một vị tướng quân đội. Ý tôi là, làm tướng thì ngầu biết bao, nhưng tôi có thật sự phải qua huấn luyện tân binh không? Ý tôi là, điều đó có thật sự cần thiết không? Và đây là điều tôi thích nhất. Tôi muốn – thành tựu mà ai cũng thèm muốn. Tôi muốn giành giải Nobel Hòa bình. Tôi nghĩ giành được nó sẽ tuyệt vời! Nó sẽ là thành tựu đỉnh cao của tôi. Vấn đề duy nhất là tôi sẽ phải thực sự thay đổi thế giới theo một cách vô cùng năng động và cứu rất nhiều người. Vì vậy chắc chắn có việc gì đó đỡ vất vả hơn một chút mà tôi có thể làm để giành giải thưởng đó.
Giá mà chỉ cần ước là được, nhưng không phải vậy. Sự thật đơn giản là không ai trong chúng ta có thể làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như nhau. Nó đơn giản là không hiệu quả. Và tôi đã nhận được câu hỏi này thực sự rất, rất nhiều lần trong nhiều năm qua. Đây là một lá thư được diễn đạt rất tốt và từ một quý ông rất nghiêm túc. “Tôi muốn nhận được tất cả những gì tôi có thể nhận từ BNI, tất cả các kết quả. Tôi chỉ không muốn bỏ ra tất cả công việc đều đặn đó. Hoặc tôi không thể bỏ ra tất cả công việc đều đặn đó.” Không thể hay không muốn, dù thế nào thì anh ấy cũng không sẵn lòng làm, hoặc không thể làm, vậy mà vẫn muốn có những kết quả tương tự.
À, tôi e rằng nó không vận hành theo cách đó. Tôi ước gì được vậy. Và nghe này, nếu ai đó tìm ra cách đạt được đủ loại kết quả tuyệt vời mà không phải làm công việc vất vả cần thiết, xin hãy nói cho tôi biết, vì theo những gì tôi học được, bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn là một bí mật. Bạn biết đấy, nó không tồn tại ngoài kia. Nó đòi hỏi làm việc chăm chỉ.
Tôi nghĩ BNI là tổ chức networking lớn nhất, thành công nhất thế giới nhờ tinh thần của nó, các nguyên tắc của nó, và vâng, nhờ các buổi họp hàng tuần có cấu trúc tốt. Nếu chúng ta bắt đầu tháo rời những phần cơ bản của chương trình mà vẫn kỳ vọng cùng một kết quả, thì chúng ta đang tự lừa mình. Nó hơi giống như tháo một bên cánh khỏi máy bay rồi cố bay. Tôi chưa bao giờ nói với ai rằng chương trình BNI là dễ dàng; không phải vậy. Tuy nhiên, nó hiệu quả nếu bạn sẵn lòng thực hiện chương trình một cách nhất quán. Và điều đó, tất nhiên, có nghĩa là thực sự có mặt mỗi tuần và áp dụng những ý tưởng và khái niệm mà chúng ta nói đến. Mọi người có thể bị cám dỗ hướng về một mô hình nào đó giống BNI, nhưng không có phiên bản ăn kiêng của BNI nào mang lại mọi lợi ích với ít công sức hơn. Không có phiên bản ăn kiêng, hay phiên bản BNI Lite, nào mang lại mọi lợi ích với ít công sức hơn. Chỉ những thành viên BNI tận tâm tích cực tuân theo cấu trúc đã được chứng minh của BNI mới là những người đạt được kết quả tối ưu và lượng referral tối đa.
Vì vậy với tất cả những ai muốn trở thành bậc thầy về networking, hãy lưu ý câu nói mà tôi đã nghe được nói với các bệnh nhân trong các tập phim ER khi mọi chuyện trông rất ảm đạm – vâng, tôi đã phải chấp nhận sự thật rằng cuộc đời làm bác sĩ của tôi sẽ chỉ được sống gián tiếp qua các chương trình truyền hình, “Đừng đi vào bản lite,” là thông điệp của tôi gửi đến các bạn. Xin lỗi, tôi thực sự không cưỡng lại được câu đó. Nhưng đừng đi vào bản lite. BNI lite không phải là BNI, và sẽ không bao giờ là BNI.
Và yêu cầu của anh ấy khiến tôi suy nghĩ, và đây là điều tôi nghĩ: “Tôi rất muốn giành chiến thắng giải Tour de France, nhưng tôi thực sự không thích sự gắng sức không hồi kết khi đạp xe. Tôi luôn nghĩ giành huy chương Olympic sẽ thật tuyệt, nhưng những buổi tập luyện và rèn thể lực thực sự – điều đó có thật sự cần thiết không?” Tôi nghĩ về việc làm bác sĩ y khoa, và nghĩ rằng làm bác sĩ y khoa sẽ rất thú vị, nhưng rồi tôi sẽ phải đối mặt với cả đống máu me và nội tạng. Tôi thực sự không thích vậy.
Rồi còn ước mơ của tôi, tôi rất muốn làm một vị tướng quân đội. Ý tôi là, làm tướng thì ngầu biết bao, nhưng tôi có thật sự phải qua huấn luyện tân binh không? Ý tôi là, điều đó có thật sự cần thiết không? Và đây là điều tôi thích nhất. Tôi muốn – thành tựu mà ai cũng thèm muốn. Tôi muốn giành giải Nobel Hòa bình. Tôi nghĩ giành được nó sẽ tuyệt vời! Nó sẽ là thành tựu đỉnh cao của tôi. Vấn đề duy nhất là tôi sẽ phải thực sự thay đổi thế giới theo một cách vô cùng năng động và cứu rất nhiều người. Vì vậy chắc chắn có việc gì đó đỡ vất vả hơn một chút mà tôi có thể làm để giành giải thưởng đó.
Giá mà chỉ cần ước là được, nhưng không phải vậy. Sự thật đơn giản là không ai trong chúng ta có thể làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như nhau. Nó đơn giản là không hiệu quả. Và tôi đã nhận được câu hỏi này thực sự rất, rất nhiều lần trong nhiều năm qua. Đây là một lá thư được diễn đạt rất tốt và từ một quý ông rất nghiêm túc. “Tôi muốn nhận được tất cả những gì tôi có thể nhận từ BNI, tất cả các kết quả. Tôi chỉ không muốn bỏ ra tất cả công việc đều đặn đó. Hoặc tôi không thể bỏ ra tất cả công việc đều đặn đó.” Không thể hay không muốn, dù thế nào thì anh ấy cũng không sẵn lòng làm, hoặc không thể làm, vậy mà vẫn muốn có những kết quả tương tự.
À, tôi e rằng nó không vận hành theo cách đó. Tôi ước gì được vậy. Và nghe này, nếu ai đó tìm ra cách đạt được đủ loại kết quả tuyệt vời mà không phải làm công việc vất vả cần thiết, xin hãy nói cho tôi biết, vì theo những gì tôi học được, bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn là một bí mật. Bạn biết đấy, nó không tồn tại ngoài kia. Nó đòi hỏi làm việc chăm chỉ.
Tôi nghĩ BNI là tổ chức networking lớn nhất, thành công nhất thế giới nhờ tinh thần của nó, các nguyên tắc của nó, và vâng, nhờ các buổi họp hàng tuần có cấu trúc tốt. Nếu chúng ta bắt đầu tháo rời những phần cơ bản của chương trình mà vẫn kỳ vọng cùng một kết quả, thì chúng ta đang tự lừa mình. Nó hơi giống như tháo một bên cánh khỏi máy bay rồi cố bay. Tôi chưa bao giờ nói với ai rằng chương trình BNI là dễ dàng; không phải vậy. Tuy nhiên, nó hiệu quả nếu bạn sẵn lòng thực hiện chương trình một cách nhất quán. Và điều đó, tất nhiên, có nghĩa là thực sự có mặt mỗi tuần và áp dụng những ý tưởng và khái niệm mà chúng ta nói đến. Mọi người có thể bị cám dỗ hướng về một mô hình nào đó giống BNI, nhưng không có phiên bản ăn kiêng của BNI nào mang lại mọi lợi ích với ít công sức hơn. Không có phiên bản ăn kiêng, hay phiên bản BNI Lite, nào mang lại mọi lợi ích với ít công sức hơn. Chỉ những thành viên BNI tận tâm tích cực tuân theo cấu trúc đã được chứng minh của BNI mới là những người đạt được kết quả tối ưu và lượng referral tối đa.
Vì vậy với tất cả những ai muốn trở thành bậc thầy về networking, hãy lưu ý câu nói mà tôi đã nghe được nói với các bệnh nhân trong các tập phim ER khi mọi chuyện trông rất ảm đạm – vâng, tôi đã phải chấp nhận sự thật rằng cuộc đời làm bác sĩ của tôi sẽ chỉ được sống gián tiếp qua các chương trình truyền hình, “Đừng đi vào bản lite,” là thông điệp của tôi gửi đến các bạn. Xin lỗi, tôi thực sự không cưỡng lại được câu đó. Nhưng đừng đi vào bản lite. BNI lite không phải là BNI, và sẽ không bao giờ là BNI.
Priscilla: Ừm. Hay quá! Anh đã bao giờ nghĩ đến việc làm BNI hơn một lần mỗi tuần chưa? Anh có nghĩ như vậy là quá nhiều không?
Ivan: Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc làm BNI hơn một lần mỗi tuần. Chưa. Tuy nhiên, tôi đã từng làm BNI ít hơn một lần mỗi tuần. Khi chúng tôi mới bắt đầu BNI, chúng tôi đã thử nghiệm nhiều điều khác nhau, một trong số đó là họp hai lần một tháng. Và chúng tôi bắt đầu xem xét kết quả, và phát hiện ra rằng những chapter họp hai lần một tháng trao đi ít referral hơn 52 phần trăm so với những nhóm họp mỗi tuần. Và rõ ràng là những buổi họp đều đặn đó thực sự buộc mọi người nghĩ về nhau nhiều hơn, và nhờ vậy họ có xu hướng mang đến nhiều referral hơn.
Vì vậy có một mối tương quan trực tiếp tuyệt đối giữa việc có mặt đều đặn, tuân theo chương trình và nhận được referral. Và vì vậy, mặc dù chúng tôi chưa làm gì nhiều hơn một lần mỗi tuần, và tôi không nghĩ cần thiết phải làm nhiều hơn một lần mỗi tuần, chúng tôi đã – dù để tôi quay lại điều đó trong giây lát. Chúng tôi đã thử ít hơn một lần mỗi tuần, và nó chưa bao giờ có cùng kết quả, không bao giờ.
Nhưng còn làm nhiều hơn một lần mỗi tuần, có một số chapter có các buổi họp, chẳng hạn như họp Power Team, trong tháng, và vì vậy họ có thể họp hai lần trong một tháng hoặc có thể có các hoạt động giao lưu một hoặc hai lần trong tháng. Vì vậy từ góc độ đó, vâng, các buổi họp bổ sung ngoài buổi họp BNI thông thường là một thẻ lịch gặp 1-2-1 với các thành viên. Bạn biết đấy, đó là những buổi họp bổ sung. Vì vậy những loại họp đó, vâng, hoàn toàn được. Nhưng với một buổi họp BNI thông thường, tôi nghĩ một lần là con số tối ưu.
Vì vậy có một mối tương quan trực tiếp tuyệt đối giữa việc có mặt đều đặn, tuân theo chương trình và nhận được referral. Và vì vậy, mặc dù chúng tôi chưa làm gì nhiều hơn một lần mỗi tuần, và tôi không nghĩ cần thiết phải làm nhiều hơn một lần mỗi tuần, chúng tôi đã – dù để tôi quay lại điều đó trong giây lát. Chúng tôi đã thử ít hơn một lần mỗi tuần, và nó chưa bao giờ có cùng kết quả, không bao giờ.
Nhưng còn làm nhiều hơn một lần mỗi tuần, có một số chapter có các buổi họp, chẳng hạn như họp Power Team, trong tháng, và vì vậy họ có thể họp hai lần trong một tháng hoặc có thể có các hoạt động giao lưu một hoặc hai lần trong tháng. Vì vậy từ góc độ đó, vâng, các buổi họp bổ sung ngoài buổi họp BNI thông thường là một thẻ lịch gặp 1-2-1 với các thành viên. Bạn biết đấy, đó là những buổi họp bổ sung. Vì vậy những loại họp đó, vâng, hoàn toàn được. Nhưng với một buổi họp BNI thông thường, tôi nghĩ một lần là con số tối ưu.
Priscilla: Ừm, tôi nghĩ anh nói đúng.
Đó là thông tin rất hay. Cảm ơn anh rất nhiều.
Đó là thông tin rất hay. Cảm ơn anh rất nhiều.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Vì vậy hãy nhớ nhé mọi người, tránh xa bản lite; đừng đi vào bản lite.
Vì vậy hãy nhớ nhé mọi người, tránh xa bản lite; đừng đi vào bản lite.
Priscilla: Được rồi, tuyệt vời.
Ivan: Cảm ơn.
Priscilla: Được rồi. Tôi nghĩ tuần này đến đây thôi, và tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 162: “BNI Light Just Isn’t Right” – The Official BNI Podcast