Tập 123: “Mạng lưới hỗ trợ của bạn”

Priscilla: Xin chào mọi người, và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla.

Priscilla: Hôm nay anh sẽ chia sẻ với chúng tôi điều gì?

Ivan: Hôm nay tôi sẽ nói về mạng lưới hỗ trợ của bạn, những người giúp đỡ và hỗ trợ bạn theo rất nhiều cách.

Priscilla: Tuyệt vời.

Ivan: Dù bạn là một bậc thầy networking hay mới bắt đầu làm quen với networking, đôi khi tất cả chúng ta đều gặp những tình huống khó khăn, và có lúc chúng ta cần dựa vào sự giúp đỡ và động viên của người khác. Tôi rất tin vào việc học cách dựa vào những người tôn trọng, ngưỡng mộ và yêu thương bạn. Động cơ giúp đỡ bạn của họ là thuần khiết nhất, họ thực sự quan tâm đến bạn, phần lớn chấp nhận con người bạn, và thường sẽ làm những gì có thể để giúp bạn đạt được mục tiêu.
Bây giờ, họ có thể không có đủ mọi kiến thức hay thông tin bạn cần, hoặc không có khả năng mang đến cho bạn khách hàng mới, nhưng nếu bạn định hướng những nỗ lực sẵn lòng của họ, họ có thể mang đến cho bạn sự hỗ trợ về tinh thần, thể chất, tâm linh và tài chính. Món quà là thời gian có thể là một nguồn lực thực sự quý giá, và các thành viên trong mạng lưới hỗ trợ của bạn có thể giúp bạn vào những thời điểm then chốt của công việc kinh doanh. Họ có thể đảm nhận những công việc thiết yếu; họ có thể khích lệ bạn, làm việc cùng bạn, giúp bạn xử lý một tình huống khẩn cấp, và làm người để bạn trao đổi, lắng nghe các ý tưởng của mình.
Tôi đã thấy điều đó rất nhiều trong BNI. Họ thậm chí còn có thể đi thay bạn trong vài giờ nếu bạn cần họ giúp việc gì đó. Để tận dụng tối đa nguồn lực này, điều quan trọng là phải tìm hiểu về tài năng, kiến thức và các mối quan hệ mà những người bạn và người ủng hộ này có thể mang lại. Tôi muốn dành vài phút để phân loại các thành viên trong mạng lưới hỗ trợ của bạn, xem họ là ai.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Tổng cộng có tám nhóm. Nhóm thứ nhất là những người cố vấn (mentor) của bạn. Những người đang hoặc từng là mentor của bạn thường tin tưởng bạn, quan tâm đến bạn và thành công của bạn, và bạn có thể trông cậy vào họ để có những góp ý thẳng thắn và sự động viên.
Nhóm thứ hai là những người bạn đã dạy dỗ hoặc làm mentor cho. Những người này thường rất vui khi nhận được tin từ bạn và sẽ nhắc bạn nhớ họ trân trọng sự hỗ trợ của bạn đến mức nào. Họ cũng mở ra các cơ hội kinh doanh bằng cách liên tục lan tỏa những lời truyền miệng tích cực về bạn.
Nhóm thứ ba là những người bạn đã giúp đỡ. Con người luôn nhớ những ai đã làm điều gì đó cho mình. Vậy bạn có thể nhận ra những người mà bạn đã tặng tiền bạc, thời gian hay những món quà khác không? Họ cũng sẽ cố gắng hết sức để hỗ trợ bạn khi bạn cần.
Nhóm thứ tư là đồng nghiệp, cộng sự, người cùng làm việc và/hoặc bạn học của bạn. Những người bạn mà bạn có được trong quá trình đi học và trong sự nghiệp thường là bạn suốt đời. Bạn biết nhau, quý mến và tôn trọng nhau. Tất nhiên, có thể bạn từng ngần ngại nhờ một người bạn giúp đỡ vì không muốn thừa nhận mình cần điều đó, nhưng đừng để cái tôi cản đường. Hãy sử dụng những nguồn này. Một người bạn thật sự sẽ háo hức giúp đỡ, sẽ không đánh giá bạn thấp đi, cũng không khiến bạn cảm thấy mình bị coi nhẹ vì đã nhờ.
Nhóm thứ năm là gia đình và bạn bè thân thiết của bạn. Tôi có nói về nhóm này trong cuốn 29% Solution. Bạn có thể xem gia đình và bạn bè cá nhân là điều hiển nhiên, nhưng họ có lẽ là nguồn hỗ trợ đáng tin cậy nhất của bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một số người có thể đáng tin cậy hơn những người khác.
Nhóm thứ sáu là các thành viên khác của những nhóm ngoài kinh doanh. Đây là những người bạn đã làm việc cùng ngoài phạm vi kinh doanh, như thành viên của các nhóm Neighborhood Watch (tổ dân phố tự quản an ninh), hiệp hội cư dân chung cư, các chương trình thanh thiếu niên của cộng đồng, những người có thể sẵn lòng hỗ trợ bạn trong các hoạt động nằm ngoài phạm vi thông thường của nhóm. Hãy tham gia, đóng góp, rộng rãi dành thời gian và tiền bạc của bạn, và để người khác giúp bạn cùng những dự định của bạn, những người bạn đã quen biết trong các nhóm ngoài kinh doanh khác.
Nhóm thứ bảy là những quản lý, người giám sát và giảng viên cũ của bạn. Những người này thường quen thuộc với thói quen làm việc, đạo đức, giá trị, tính cách, năng lực và sở thích của bạn. Họ biết cần làm gì để bạn thể hiện ở mức cao nhất. Thường thì, giống như cha mẹ thay thế, họ cảm thấy có trách nhiệm với thành công của bạn. Bạn có nên tận dụng bản năng làm cha mẹ này không? Tất nhiên là có. Hãy làm việc với những người đã từng làm mentor cho bạn trong quá khứ.
Và nhóm thứ tám là bất kỳ nhà lãnh đạo tinh thần hay lãnh đạo nhà thờ nào mà bạn có, các thành viên của những tổ chức mà bạn tham gia có tính chất tâm linh. Nếu bạn thuộc về một tổ chức tôn giáo, bạn gắn kết với nhau qua đức tin chung đó. Sẽ là một sai lầm nếu không tìm kiếm sự ủng hộ của những nhà lãnh đạo này hay các thành viên khác. Nếu đôi khi bạn cần đến họ, đừng ngần ngại tận dụng sự hỗ trợ từ những dịch vụ và nhóm như vậy.
Đó là tám nhóm thành viên trong mạng lưới hỗ trợ mà tôi nghĩ các thành viên BNI nên cân nhắc, và bất kỳ ai đang xây dựng một mạng lưới cũng nên cân nhắc, nếu bạn gặp khó khăn và cần góp ý hay sự giúp đỡ nào đó. Hãy nghĩ về những người có thể thuộc các nhóm này. Họ là những người tuyệt vời để trở thành một phần trong mạng lưới hỗ trợ của bạn.

Priscilla: Tuyệt vời, Tiến sĩ Misner. Cảm ơn anh. Anh có điều gì đặc biệt muốn bổ sung không?

Ivan: Tôi nghĩ nếu có những thành viên BNI đã nghe podcast này, tôi rất muốn họ bổ sung vào danh sách này, hoặc là những trải nghiệm mà họ đã có ở một trong tám nhóm này, hoặc nếu họ nghĩ tôi còn bỏ sót một nhóm nào đó. Tôi rất muốn họ chia sẻ điều đó với các thành viên khác tại đây, trong phần Bình luận của podcast. Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Ồ, không có gì. Cảm ơn anh.
Chà, tôi nghĩ đó là phần kết thúc của podcast này. Tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.