Tập 112: Những bài học networking từ thiên nhiên

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Tuần này tôi ở Tokyo, Nhật Bản, vì BNI. Tôi lần đầu tiên đến thăm các chapter BNI của chúng ta ở Tokyo, và tôi thực sự hào hứng vì tôi đi cùng con gái mình, Cassie. Khoảng bảy hoặc tám năm trước, Cassie đến bàn ăn tối ở nhà chúng tôi và bắt đầu nói vài từ tiếng Nhật chỗ này chỗ kia. Vợ chồng tôi ấn tượng đến mức cho con học Rosetta Stone trên Internet, và mỗi tối con xuống học và nói tiếng Nhật ngày càng nhiều. Cuối cùng chúng tôi nói: "Phải thuê gia sư cho đứa trẻ này thôi." Và tôi đã hứa với con ít nhất tám năm trước, khi đó con khoảng mười tuổi, rằng nếu con học tiếng Nhật đủ tốt để trò chuyện cơ bản, thì khi chúng ta mở BNI ở Nhật – lúc đó chúng tôi chưa có mặt ở Nhật, nhưng tôi biết rồi sẽ có – tôi nói với con rằng khi chúng ta mở ở Nhật và tôi đến đó trong chuyến công tác đầu tiên, nếu con học tiếng Nhật đủ tốt, tôi sẽ đưa con đi cùng đến Nhật.

Priscilla: Ồ! Tuyệt vời!

Ivan: Tôi thực sự vui mừng được nói rằng con đã làm rất xuất sắc và bây giờ nói tiếng Nhật đủ tốt để trò chuyện cơ bản với người khác, và tôi rất vui mừng và vinh dự khi có con đi cùng tôi tại Nhật để gặp các thành viên BNI lần đầu tiên.

Priscilla: Cô bé có thể làm phiên dịch cho anh.

Ivan: Đúng vậy, hoàn toàn đúng, và con làm rất tốt. Tôi rất ấn tượng, và tôi chắc chắn trong một podcast sau này, tôi sẽ kể về chuyến thăm Tokyo của tôi tuần này.

Priscilla: Vâng, tuyệt. Vậy anh sẽ chia sẻ với chúng tôi điều gì?

Ivan: Tuần này tôi muốn nói về Những bài học networking từ thiên nhiên. Vợ chồng tôi mới đến thăm một trong những nhà máy rượu vang yêu thích của chúng tôi ở thung lũng Napa cách đây vài tháng, Chateau Montelena, tiện thể nói luôn, một bộ phim ra mắt năm ngoái có tên Bottle Shock hoàn toàn nói về Chateau Montelena. Vợ chồng tôi quyết định tham quan phần nông nghiệp của cơ sở, và người làm rượu đã chia sẻ với chúng tôi kỹ thuật mà nhà máy dùng để đảm bảo chất lượng nước ép nho, năm này qua năm khác, bất kể khí hậu. Đó là kỹ thuật gọi là "canh tác khô". Ông giải thích những lợi ích của canh tác khô, và tôi thấy một phép ẩn dụ kinh doanh hiện ra về cách tiếp thị bằng referral vận hành đối với những doanh nghiệp hiểu về kinh doanh bằng referral.
Khi vườn nho được canh tác khô, chúng không được tưới. Mùa khô hay mùa mưa, chúng đều không được tưới. Kết quả là rễ nho phải thực sự mọc sâu để chạm tới nguồn nước ngầm quanh năm, bất kể khí hậu. Điều này làm tôi nhớ đến cách chúng ta dạy các chủ doanh nghiệp phát triển những mối quan hệ nguồn nước sâu giữa họ với nhau để có thể hỗ trợ sự tăng trưởng bất kể khí hậu, bất kể môi trường kinh tế.
Bây giờ, kinh doanh bằng referral thực sự không phải là một cách làm giàu nhanh. Chúng ta muốn có thể tạo ra một mùa referral bội thu năm này qua năm khác, bất kể nền kinh tế.
Đó là món quà của canh tác khô, sự ổn định về chất lượng nước ép nho trong các vườn nho. Cũng như độ tin cậy của rượu vang Chateau Montelena, chúng tôi cảm nhận rằng những mối quan hệ nguồn nước sâu đảm bảo một độ tin cậy cho sự ổn định kinh doanh của chính chúng ta mà một chủ doanh nghiệp bình thường không có được.
Có một phép ẩn dụ khác từ thiên nhiên giúp minh họa sức mạnh của việc kinh doanh bằng referral, đó là câu chuyện về những cây gỗ đỏ khổng lồ ở miền Bắc California.
Những cây gỗ đỏ khổng lồ có chiều cao trung bình 85 m (hay 250 feet). Với chiều cao đáng kinh ngạc như vậy, bạn sẽ nghĩ chúng có hệ rễ sâu, nhưng thực ra không phải. Chúng có hệ rễ khá nông, giống như cây bạch đàn California của chúng tôi. Cây bạch đàn California thường dễ bị gió lớn quật đổ, và tôi đã nói về điều đó trong các podcast trước. Nhưng những cây gỗ đỏ khổng lồ thì không.
Bạn thấy đấy, những cây gỗ đỏ khổng lồ còn dùng một kỹ thuật đáng kinh ngạc khác để đứng vững khi gió rất mạnh. Chúng thực sự đan xen rễ của mình với rễ của những cây lân cận, nhờ đó nâng đỡ nhau khi gió đến. Vì vậy khi một cây chịu áp lực trực tiếp của gió, những cây khác giúp giữ nó đứng yên, chứ không để nó gục ngã trước sức tàn phá của cơn gió.
Bạn thấy đấy, tiếp thị dựa trên mối quan hệ đặt bạn vào vị thế tương tự những cây gỗ đỏ khổng lồ đó. Khi bạn học được những điều tinh tế của việc kinh doanh bằng referral, bạn bắt đầu, theo nghĩa bóng, đan xen rễ của mình với rễ của những người mà bạn đang networking cùng. Khi nền kinh tế gây áp lực lên một thành viên, những người khác giúp giữ họ đứng vững!
Đó là lý do networking và tiếp thị dựa trên mối quan hệ rất quan trọng, đặc biệt trong một nền kinh tế khó khăn. Tôi nghĩ hai phép ẩn dụ này thực sự rất ăn khớp: bạn có thể cho rễ mình đi sâu qua khái niệm canh tác khô này, và đi sâu thì bạn ổn định hơn. Nhưng đồng thời, nếu bạn có thể kết nối đan xen với những người làm kinh doanh khác, bạn có thể giúp đỡ lẫn nhau.
Vì vậy tôi yêu những bài học networking từ thiên nhiên này. Vợ tôi, Elisabeth, đã giúp tôi hình thành những khái niệm này mà chúng tôi đã dùng trong một số bài viết và bây giờ là trong podcast này, và tôi muốn cảm ơn cô ấy vì sự giúp đỡ.

Priscilla: Tôi nghĩ đó là một hình dung rất đẹp về những cây gỗ đỏ và cách mọi thứ vận hành, vì chúng thực sự to lớn vô cùng. Tôi biết, vì tôi sống ở Bắc California, và có cây gỗ đỏ khắp Berkeley. Nên thật là thú vị.

Ivan: Phi thường, đúng không?

Priscilla: Thật tuyệt vời.
Vâng, hay quá. Anh còn muốn chia sẻ điều gì trước khi kết thúc podcast này không?

Ivan: À có. Tôi cần xin lỗi các thành viên BNI ở Úc, New Zealand và một số nơi khác trên thế giới, vì tiêu đề gốc của bài này – tôi đã viết nó thành một bài báo cho SuccessNet cách đây một thời gian, và tiêu đề gốc liên quan đến, cứ cho là, "roots" và hệ thống rễ trong BNI. Tôi không muốn dùng cụm từ đó, nhưng đó là tiêu đề gốc, và tôi bắt đầu nhận được email – chị sẽ thích chuyện này, Priscilla – phiên bản gốc của bài viết tôi viết về Những bài học networking từ thiên nhiên, nói về hệ thống rễ, tiêu đề gốc về cơ bản có nghĩa là Cách quan hệ tình dục trong BNI.

Priscilla: Không thể nào!

Ivan: Đó là một kiểu tiếng lóng ở Úc và New Zealand có nghĩa như vậy, và tôi bắt đầu nhận email từ các thành viên BNI nói rằng: "Có lẽ anh nên đổi tiêu đề của bài viết đó, Roots và BNI, vì nó có nghĩa hoàn toàn khác."

Priscilla: Buồn cười thật.

Ivan: Điều đó hoàn toàn nhắc tôi về việc kinh doanh quốc tế: đủ loại cụm từ dùng được ở nước này lại không nhất thiết dùng được ở nước khác. Vì vậy Những bài học networking từ thiên nhiên dùng được ở mọi nơi, có lẽ sẽ không khiến tôi gặp rắc rối.
Tôi xin nói một nhận xét cuối. Giám đốc quốc gia của chúng ta ở New Zealand đã gửi cho tôi một email nói rằng ông cho là tiêu đề mới có liên quan đến chiến dịch phát triển thành viên của chúng ta ở Mỹ nhằm tăng số lượng thành viên. Tôi chỉ muốn đảm bảo với mọi người rằng không phải như vậy.

Priscilla: Đó sẽ là một podcast trong tương lai.

Ivan: Không, tôi không nghĩ vậy!

Priscilla: Vâng, tuyệt. Cảm ơn anh, Ivan.
Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.