Tập 109: The Way Out: Cách vượt qua suy thoái kinh tế

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay có mặt cùng tôi qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?

Ivan: Tôi khỏe lắm, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều.

Priscilla: Anh có điều gì muốn chia sẻ với chúng ta?

Ivan: À, tôi muốn nói về một cuốn sách mà tôi vừa là tác giả đóng góp. Tên sách là The Way Out. Nội dung là cách tránh xa suy thoái kinh tế. Phụ đề là "Con đường dẫn đến thành công theo chỉ dẫn GPS của bạn". Và tôi là tác giả đóng góp cùng với một số chuyên gia kinh doanh khá nổi tiếng khác: Bill Bartmann, Brian Tracy, Jim Cathcart, và tôi, cùng khoảng nửa tá chuyên gia kinh doanh khác. Và tôi đã viết một bài mà tôi muốn nói một chút trong podcast này. Và với tất cả thính giả của podcast, chúng tôi sẽ cung cấp một đường dẫn để các bạn tải cuốn e-book này, và giá thì rất tuyệt. Bạn có biết là bao nhiêu không?

Priscilla: Miễn phí phải không?

Ivan: Miễn phí, đúng vậy! Giá của cuốn e-book này là miễn phí. Thật ra tôi không nên nói là miễn phí; có một cái giá nhỏ. Cái giá để tải sách là, nếu bạn tải sách, tôi muốn bạn để lại một trích dẫn hoặc một bình luận, bất kỳ bình luận nào, về một bài viết bạn đã đọc trong cuốn e-book này mà bạn thích và bạn thích điều gì ở nó. Đó là cái giá để tải. Tất cả dựa trên sự tự giác. Đó là cái giá để tải. Hãy tải e-book miễn phí tại đây trên podcast này, và đọc một số bài viết. Bài của tôi là một trong số đó. Và tôi rất mong bạn để lại bình luận. Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy để lại bình luận ở phần Bình luận tại đây trên podcast, về một bài viết mà bạn thích trong cuốn sách này.
Đây là cuốn sách vừa mới ra mắt, và tôi đã viết một bài hơi khác một chút. Đó là một bài kết hợp. Nó là sự kết hợp của một vài bài mà tôi đã viết trước đây. Một là bài mà tôi đã nói trên BNI Podcast này khoảng một năm trước. Đó là Tập 32 và Tập 33, về Mười Điều Răn khi Networking tại một buổi Mixer. Tôi đã nói về chúng cách đây khá nhiều tập, Tập 32 và Tập 33. Và chúng ta nói về những điều như luôn mang theo các công cụ networking, đặt mục tiêu, hành xử như chủ nhà chứ không phải khách, trao referral bất cứ khi nào có thể, dành mười phút hoặc ít hơn cho mỗi người bạn gặp. Đây là một phần của Mười Điều Răn khi Networking tại một buổi Mixer.
Đó là một phần của bài viết này, nhưng còn một phần khác mà tôi chưa bao giờ thực sự nói đến trong bất kỳ podcast nào của mình, và đó là điều tôi muốn nói trong vài phút tới.

Priscilla: Đó là gì vậy anh?

Ivan: Khi bạn tải cuốn sách, bài của tôi nằm ở trang 49 của e-book. Tôi ở trang 49, và tiêu đề là Networking Mixers: Break the Ice, Build Your Contacts, and Grow Your Business. Phần đầu của bài là điều mà tôi chưa viết nhiều, tôi chưa nói đến chút nào, đó là cách đọc một căn phòng khi bạn bước vào để networking, cách nhìn nó, và bắt đầu từ đâu? Vì nhiều khi các doanh nhân tham dự những buổi networking mixer vốn rất phổ biến này, họ gặp khó khăn trong việc đọc đám đông và biết khi nào và bắt đầu ở đâu.
Vì vậy tôi đã soạn một số tài liệu, và thực sự có một số sơ đồ, nên nếu bạn tải sách, bạn có thể xem các sơ đồ trong lúc tôi nói ở đây. Và những sơ đồ này cho phép bạn đánh giá căn phòng để bắt đầu quá trình. Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn đang đứng trên một ban công nhìn xuống một đám đông lớn. Và bạn nhìn đám đông này, nó là một mớ hỗn độn những con người và bạn thậm chí không biết bắt đầu từ đâu.
Vì vậy, với ý đó, điều tôi muốn bạn làm là lần tới khi bạn đi dự một buổi mixer, hãy quan sát cách mọi người đứng, cách họ tập hợp thành nhóm về mặt thể chất. Bạn sẽ thấy mọi người đứng với tư thế cơ thể cho thấy rõ họ có sẵn sàng để ai đó đến gần và tham gia hay không. Nói đúng nghĩa đen, bạn nên tìm các nhóm mở so với các nhóm khép kín.
Hãy xem các sơ đồ trong bài viết này, và bạn sẽ thấy một số sơ đồ về những người mà tôi gọi là một nhóm khép kín. Hãy tưởng tượng hai người đứng đối mặt nhau, đứng song song với vai thẳng hàng sao cho họ nhìn thẳng vào nhau. Đó sẽ là một nhóm hai người khép kín. Rất khó để bước đến và bắt đầu cuộc trò chuyện.
Bạn đã từng ở các buổi mixer, Priscilla, hai người nói chuyện như vậy, rất khó để bước đến và bắt đầu nói chuyện với họ, đúng không?

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Nhưng hãy tưởng tượng thay vì một nhóm hai người khép kín, nơi mọi người đứng đối mặt nhau, thì một trong hai người đứng hơi lệch đi một chút; họ đứng hơi mở. Đó là một nhóm hai người mở. Gần như nếu bạn nhìn từ ban công xuống, nhìn từ trên xuống, nó sẽ giống như hình chữ V. Vì vậy người thứ ba có thể bước vào và bắt đầu nói chuyện khá dễ dàng. Đó là một nhóm hai người mở.
Vì vậy khi bạn nhìn một căn phòng, hãy tìm các nhóm mở. Một nhóm ba người khép kín là ba người đang đứng. Nhìn từ trên xuống, họ đứng như một hình tam giác, vai kề vai. Đúng không? Và không có chỗ hở nào. Một nhóm ba người mở sẽ giống như chữ U, nơi có một chỗ trống để mọi người bước vào.
Vì vậy, khả năng đọc một đám đông, đám đông ở bất kỳ quy mô nào, và đánh giá khi nào nên bước vào một nhóm hai, ba, bốn, năm hay mười người thực sự là một kỹ năng phải học được, và đó là điều mà bạn có thể nhìn một căn phòng rất nhanh và hiểu được nhóm nào mở và nhóm nào khép.
Bây giờ, có một lần tôi đã mô tả điều này. Tôi ở Thụy Sĩ dự một hội nghị lớn, và tôi có cơ hội phỏng vấn với một phóng viên của CNN. Và tôi đang mô tả điều này cho anh ấy. Anh ấy nói: "Vâng, nghe cũng hợp lý. Tôi không chắc là mình hiểu." Và rồi, thật buồn cười là sau buổi phỏng vấn, và đây là điều anh ấy thực sự đã phát sóng, anh ấy đứng ở ban công nhìn xuống một căn phòng và bóng đèn bật sáng. Và anh ấy đứng đó, rồi nói: "Ôi trời ơi. Tôi thấy rồi! Có một nhóm hai người mở; có một nhóm ba người mở; có một nhóm mở."
Vì vậy nếu tôi đang ở dưới đó giao lưu, tôi sẽ tìm những nhóm như vậy để có thể bước vào và tự giới thiệu lần đầu. Và đó là bước khởi đầu của quá trình.
Và bài viết của tôi kết hợp Mười Điều Răn với Cách hình dung một căn phòng cho một buổi Mixer. Vì vậy bạn bắt đầu bằng việc tìm các nhóm hai, ba và bốn người đang mở. Rồi bạn bắt đầu áp dụng Mười Điều Răn.
Và đây là bài viết mà tôi đã viết, hiện có miễn phí tại đây trên BNI Podcast. Ai cũng có thể tải về và đọc. Cái giá duy nhất là tôi rất mong bạn để lại bình luận và cho tôi biết bạn thích điều gì ở một trong các bài bạn đã đọc, hoặc bài của riêng tôi; cái nào cũng được với tôi.

Priscilla: Tôi muốn hỏi một câu.

Ivan: Vâng, mời bạn.

Priscilla: Với tôi, dường như nếu bạn thấy một số người đang nói chuyện, có thể họ là một nhóm hai người khép kín hay gì đó, nhưng nếu bạn đến gần và nói chuyện với họ thì có thể họ sẽ mở ra. Có đúng không? Hay anh sẽ không đến gần ai đó có vẻ như – anh không muốn làm gián đoạn họ, là ý anh phải không?

Ivan: Điều tôi đang nói thực sự theo nghĩa đen là một nhóm mở về mặt thể chất. Nếu có ba người đứng vai kề vai về cơ bản thành hình tam giác thì rất khó để chen vào.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Vì vậy điều tôi đang nói là ba người đứng cùng nhau về mặt thể chất theo hình chữ U nhiều hơn, nơi có một chỗ trống để bạn có thể nhẹ nhàng bước vào và bắt đầu cuộc trò chuyện như bạn gợi ý. Nhưng điều xảy ra là mọi người đến một buổi mixer và họ choáng ngợp vì có hàng trăm người và họ thậm chí không biết bắt đầu từ đâu. Vì vậy với kỹ thuật này, tôi có thể loại bỏ ngay 50 phần trăm căn phòng.

Priscilla: Tôi hiểu rồi.

Ivan: Trong khi bạn có thể tập trung vào 50 phần trăm còn lại là các nhóm mở nơi có chỗ để bạn bước vào. Bây giờ câu hỏi là: Bạn nói gì? Và đó thực sự là nửa còn lại của bài viết, mà tôi đã nói trong Tập 32 và 33 của một podcast trước đó.
Có hợp lý không?

Priscilla: Vâng. Được rồi, hợp lý.

Ivan: Tất nhiên, khi bạn bắt chuyện, một trong những điều bạn nên tìm là những người đeo thẻ tên. Nếu ai đó đeo thẻ có tên của họ, đặc biệt là nghề nghiệp hay công ty của họ, tôi có thể bắt chuyện với bất kỳ ai trên hành tinh này nếu tôi chỉ cần biết họ làm nghề gì. Vì nếu tôi biết bạn làm nghề gì, tôi có thể bắt chuyện về ngành nghề đó. "Ồ, tôi biết một số người trong ngành thế chấp. Tôi nghĩ tình hình hiện giờ khá khó khăn. Công việc ở khu vực của bạn thế nào?" Bạn có thể bắt đầu một cuộc trò chuyện như vậy khá dễ dàng nếu bạn chỉ cần biết họ làm nghề gì.
Giả sử đó chỉ là tên công ty và bạn không biết công ty đó làm gì, thì đó chính là cách bạn mở đầu cuộc thảo luận. "Tôi chưa từng nghe về công ty đó. Hãy kể cho tôi nghe một chút về những gì bạn làm."

Priscilla: Tuyệt quá. Tôi thì luôn đi thẳng đến chỗ đồ ăn, và rồi tôi có rất nhiều chuyện để nói!

Ivan: Tôi cố gắng xử lý xong chuyện đồ ăn trước, rồi mới đi gặp mọi người.

Priscilla: Tuyệt quá, Tiến sĩ Misner. Tôi nghĩ có lẽ chúng ta chỉ còn chừng này thời gian cho podcast này.

Ivan: Tuyệt. Tôi chỉ muốn nhắc mọi người rằng các bạn có thể tải cuốn sách tại đây, và xin hãy để lại bình luận.

Priscilla: Cảm ơn anh rất nhiều.
Tôi muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.