Tập 100: BNI và “The Last Millionaire”

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang có mặt từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có người cùng tham gia qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe, và tôi nghĩ đây là một chủ đề tuyệt vời cho tập thứ 100, tôi rất vui vì chúng ta đã đưa nó vào tập này.

Priscilla: Nhân tiện, xin chúc mừng anh.

Ivan: Cảm ơn cô. Một trăm tập. Đó là rất nhiều podcast.

Priscilla: Đúng vậy!

Ivan: Chúng ta đã có rất nhiều nội dung cho các thành viên BNI, và tôi biết nhiều người trong số họ rất trân trọng điều đó. Tôi thường xuyên nhận được email cảm ơn về những podcast này.
Đây là một chủ đề tuyệt vời. Đó là về một chương trình truyền hình được phát tại Vương quốc Anh có tên The Last Millionaire, và nó được Sam Schwarz đưa đến cho tôi chú ý. Anh ấy là Giám đốc Điều hành tại Hoa Kỳ và đồng Giám đốc Quốc gia tại Israel, Romania, và anh ấy đi lại nhiều ở châu Âu, và anh ấy đã đến kể cho tôi nghe tất cả về chương trình này.
Hãy tưởng tượng bạn bị thả xuống, chương trình vận hành như thế này, hãy tưởng tượng bạn bị thả xuống giữa một khu đô thị của một thành phố xa lạ ở nước ngoài, hoàn toàn không có gì ngoài vài trăm đô la. Rồi bạn được yêu cầu phải gây dựng một doanh nghiệp thành công, đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình, trước khi được về nhà. Đó là tiền đề của chương trình truyền hình BBC có tên The Last Millionaire.
Năm nay, mười hai doanh nhân thành công nhất nước Anh đã tranh tài trong loạt chương trình này, và mỗi thí sinh trong số đó đều có cuộc sống rất sung túc, rất thành công. Một số người thậm chí sống trong lâu đài, và tất cả đều sống trong biệt thự, lái xe sang, ăn tối tại những nhà hàng tốt nhất. Và trong chương trình, cuộc sống xa hoa của họ bị bỏ lại phía sau vì họ cạnh tranh tại những thị trường khắc nghiệt nhất thế giới để xây dựng một doanh nghiệp từ con số không. Họ bị tước bỏ mọi tiện nghi ở nhà. Họ sống trong các nhà trọ. Họ phải kiếm tiền, kiếm nhiều tiền hơn các đối thủ, và thí sinh cuối cùng được gọi là The Last Millionaire, điều mà dĩ nhiên không ai muốn. Nên nó giống như mặt trái của The Apprentice, nơi mọi người đều muốn trở thành The Apprentice, còn ở đây, không ai muốn trở thành The Last Millionaire. Và nếu bạn cứ thua, bạn sẽ tiếp tục sống trong các nhà trọ và không được về nhà trong biệt thự của mình.

Priscilla: À, tôi hiểu rồi. Vậy là làm người cuối cùng còn lại không phải là chiến thắng.

Ivan: Không, hoàn toàn không. Bạn không muốn trở thành The Last Millionaire.
Vậy thì, BNI xuất hiện ở đâu trong chuyện này? Để tôi giải thích. Chương trình còn lại hai thí sinh cuối cùng, Natalie và Lucy. Họ được đưa từ Vương quốc Anh đến và thả xuống giữa Hồng Kông, nơi họ được trao số tiền tương đương vài trăm đô la và được yêu cầu tạo ra một sản phẩm và bán nó trong năm ngày. Họ có thể tuyển các sinh viên hỗ trợ từ một danh sách mà cả hai đều được cung cấp, nhưng ngoài ra, họ phải tự làm mọi thứ. Natalie bắt đầu gọi cho các liên hệ sinh viên để nhờ giúp đỡ. Còn Lucy thì đến một quán cà phê Internet và tìm trên Google cụm từ business networking (kết nối kinh doanh).
Bây giờ, tôi mời các thành viên BNI hãy vào Google và gõ business networking, và bạn sẽ thấy, ở trong hai cái tên hàng đầu, bạn sẽ thấy BNI, không phải dưới tên các nhà tài trợ quảng cáo, mà là tên trong kết quả của công cụ tìm kiếm, chúng ta sẽ luôn nằm trong số những cái tên đứng đầu đó. Và đôi khi bạn sẽ thấy 50 triệu kết quả, và BNI sẽ nằm trong số những kết quả đầu tiên.

Priscilla: Ồ.

Ivan: Vậy nên hãy đoán thử ba lần xem. Cô ấy tìm kiếm như vậy và BNI hiện lên như một trong những cái tên đầu tiên.
Điều mà chương trình không nêu bật là công ty của Lucy từng là một thành viên BNI, và cô ấy đã có một trải nghiệm tuyệt vời với tổ chức này. Tôi đã có cơ hội nói chuyện với cô ấy chỉ vài ngày trước, và cô ấy rất yêu mến tổ chức. Công ty của cô hiện đã nhượng quyền thương hiệu, và cô đang bảo các bên nhận nhượng quyền hãy tham gia BNI. Vậy nên Lucy có biết chút ít về BNI. Cô ấy đã có thể tìm thấy nó trên Internet ở Hồng Kông; cô ấy đến từ Vương quốc Anh. Ở đó, cô bị thả xuống Hồng Kông. Cô ấy tìm kiếm. Cô ấy gọi cho chủ tịch của một chapter BNI ở Hồng Kông và hỏi liệu cô có thể đến dự buổi họp tiếp theo của họ không.
Bây giờ, cảnh chuyển sang người dẫn chuyện của BBC nói rằng: “Lucy đã phát hiện ra một buổi họp kết nối kinh doanh diễn ra sau hai ngày nữa. Đó là một nhóm các giám đốc điều hành và chủ doanh nghiệp thăng hoa của Hồng Kông.”
Rồi cảnh chuyển lại về Lucy, và cô ấy đang ở đó để tham dự Hong Kong Attraction Chapter của BNI, Hong Kong Attraction Chapter. Tôi đã gặp nhiều người có mặt trong tập đó. Tôi nhìn thấy họ và nghĩ: “Ôi trời ơi! Mình vừa gặp họ cách đây vài tháng trong chuyến thăm Hồng Kông!”
Và chủ tịch xuất hiện trong tập phim, ở phía trước, nói về cách buổi họp vận hành, và tôi rất thích, ngay phía sau ông ấy là tấm banner BNI thật lớn, ngay đó ở phía sau. Tuyệt. Thật sự rất tuyệt khi thấy tổ chức được xuất hiện như vậy.
Và một lần nữa, người dẫn chương trình nói: “Lucy đang ở đúng môi trường của mình với những doanh nhân hàng đầu Hồng Kông,” và cảnh chuyển sang những cảnh Lucy kết nối với các thành viên BNI và nhận được referral về những mối liên hệ mà cuối cùng sẽ thiết kế, sản xuất và bán sản phẩm của cô. Và đó là những mối liên hệ rất tuyệt vời. Một số trong họ là các nhà sản xuất hàng đầu ở Hồng Kông. Cô ấy quyết định làm một chiếc áo sơ mi, và các referral mà cô nhận được từ chapter đó đã đưa cô đến nhà đại lý thương mại lớn nhất châu Á, một nhà thiết kế, và một trong những nhà sản xuất hàng đầu Hồng Kông, tất cả đến từ các thành viên BNI tại buổi họp mà cô đã tham dự.
Bây giờ, khi cuộc thi kết thúc chỉ vài ngày sau đó, cô ấy đã kiếm được gấp 16 lần vốn khởi nghiệp trong năm ngày.

Priscilla: Ồ!

Ivan: Cô ấy kiếm được gấp 16 lần vốn khởi nghiệp và kiếm được số tiền nhiều hơn gấp bốn lần số tiền Natalie kiếm được.

Priscilla: Ồ, tuyệt quá.

Ivan: Thôi nào, thừa nhận đi Priscilla. Cô có đang nghĩ giống tôi không? BNI quá đỉnh!

Priscilla: Chắc chắn rồi.

Ivan: Điều đó thật sự làm tôi kinh ngạc. Trước hết, đó là một minh chứng cho các thành viên Hồng Kông. Tôi đã gặp nhiều thành viên trong số này; họ hoàn toàn là những người đẳng cấp trong kinh doanh. Đây là loại thành viên mà bạn muốn đưa vào một chapter BNI. Họ chắc chắn là những người có tầm ảnh hưởng trong cộng đồng.
Và đó cũng là một minh chứng cho chương trình BNI. Tôi không thể nghĩ ra tập nào hay hơn câu chuyện này để đưa vào podcast cho tập thứ 100 của chúng ta.

Priscilla: Tôi rất muốn xem tập này. Có thể xem được không?

Ivan: Tôi rất muốn mọi người được xem nó. Tôi đã có cơ hội xem rồi. Nó rất tuyệt. Nhưng rất khó. BBC không phát hành tập này. Có thể một ngày nào đó họ sẽ làm, nhưng hiện tại, vào thời điểm thu âm này, họ không phát hành tập đó, và bạn không thể xem nó trên trang web của họ. Bạn có thể nhận được một số thông tin về tập phim từ trang web của họ, nhưng bạn không thể thực sự xem được. Điều đó thật đáng tiếc, nhưng tôi nói với bạn, nếu có lúc nào có thể xem được, tôi hứa với bạn, chúng tôi sẽ cung cấp cho các thành viên BNI vì tôi nghĩ đó là một câu chuyện thực sự mạnh mẽ.
Nhưng bạn biết không? Tôi muốn chúng ta cùng xem xét bức tranh lớn hơn trong câu chuyện tuyệt vời này đối với BNI.

Priscilla: Vâng, anh sẽ làm điều đó như thế nào?

Ivan: Vào thời điểm nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn, đây là một minh chứng cho cách kết nối kinh doanh kiểu BNI: một người có thể bị thả xuống một thành phố xa lạ, với một chút giúp đỡ từ các thành viên BNI, là một cựu thành viên BNI, công ty của cô là một thành viên BNI, cùng với tư cách một thành viên BNI, có thể chiến thắng một cuộc thi khởi nghiệp để xây dựng một doanh nghiệp trong chưa đầy một tuần. Tôi nghĩ đó là một ví dụ tuyệt vời về thương hiệu mà chúng ta đã xây dựng khi xuất hiện ở một trong những vị trí số một trong tìm kiếm trên Internet, và là một ví dụ còn tuyệt vời hơn về sức mạnh của chương trình BNI, dựa trên những mối liên hệ tuyệt vời mà Lucy nhận được.
Hơn bao giờ hết, những người làm kinh doanh ngày nay cần BNI. Khi thời buổi khó khăn, referral là vua. Chúng ta, những người làm kinh doanh, không chỉ có thể tồn tại mà còn có thể phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế khó khăn nếu chúng ta nỗ lực xây dựng việc kinh doanh của mình dựa trên các mối liên hệ cá nhân, các mối quan hệ, và sự hỗ trợ của các thành viên đồng hành. Tôi tự hào về các thành viên BNI ở Hồng Kông.
Họ đã cho thấy kết nối kinh doanh thực sự có thể hiệu quả như thế nào, và tôi nghĩ đó là minh chứng cho sự cam kết, kỹ năng của họ, và cho việc áp dụng hiệu quả chương trình BNI.

Priscilla: Đó thực sự là một câu chuyện thú vị. Tôi rất thích, và tôi chắc rằng các thính giả khác cũng sẽ thích.
Anh còn điều gì muốn bổ sung không?

Ivan: Có chứ. Tôi nghĩ nếu tôi có thể thêm một điều vào tập phim thực tế, trong tâm trí tôi, tôi có thể hình dung thêm một cảnh nữa, khi cảnh mờ dần chuyển sang Lucy chiến thắng, không phải là The Last Millionaire, nhờ công việc của cô với BNI. Khi tôi nói chuyện với cô ấy, cô nói rằng cô yêu BNI, và BNI hoàn toàn đóng vai trò then chốt trong việc cô thắng tập đó, và cô rất biết ơn tổ chức. Tôi có thể hình dung một cảnh cắt chuyển, mờ dần sang cảnh Lucy ngồi trên hiên nhà nhìn ra hồ bơi xinh đẹp của mình, nhấm nháp ly mimosa buổi sáng cùng quản gia, một lần nữa, luôn sẵn sàng phục vụ theo lệnh cô, và tôi có thể thấy cô mỉm cười tinh quái một mình và nói: “BNI không chỉ là một cách tuyệt vời để có được việc kinh doanh, mà còn là một cách còn tuyệt vời hơn để làm kinh doanh.” Và tôi nghĩ đó là một thông điệp mạnh mẽ dành cho các thành viên của chúng ta trên khắp thế giới.

Priscilla: Tuyệt quá. Cảm ơn anh, Ivan. Đó là một câu chuyện tuyệt vời và là một podcast tuyệt vời cho tập thứ 100 của anh, nên xin chúc mừng toàn thể tổ chức.

Ivan: Cảm ơn cô rất nhiều, Priscilla, và cảm ơn phần đóng góp của cô trong đó. Làm việc với cô thật tuyệt, và chúng tôi mong tiếp tục thực hiện những podcast này cùng cô trong những năm tới.

Priscilla: Ồ, tốt quá. Cảm ơn anh rất nhiều, và tôi chỉ muốn nhắc các bạn thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập mới đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.