Tập 81: Giữ vững lộ trình

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang gửi đến các bạn từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Tôi vừa trở về từ Cleveland, Ohio, nơi tôi tham gia một sự kiện BNI lớn. Đi thăm các khu vực của BNI luôn tuyệt vời. Được có cơ hội nói chuyện với họ thực sự nạp lại năng lượng cho tôi.

Priscilla: Tuyệt quá. Vậy anh định chia sẻ với chúng tôi điều gì?

Ivan: À, tôi sẽ chia sẻ một câu hỏi mà tôi được hỏi gần đây trong một chuyến thăm khu vực BNI, khi có một người đứng lên, và khi chúng tôi mở phần hỏi đáp, quý ông đó đứng lên và nói: "Anh làm gì để giữ vững lộ trình, để giúp đạt được mục tiêu, để giữ sự tập trung vào những gì anh đang làm? Anh nghĩ đến những điều gì trong cuộc sống và trong kinh doanh để giúp anh tiếp tục và giữ vững lộ trình?"
Đó đại khái là câu hỏi của ông ấy. Ngay lúc đó tôi đã nghĩ ra bốn điểm mà tôi cho rằng có thể thú vị với những người khác, những người muốn đánh giá xem họ có thể đạt được mức độ thành công nào trong công việc kinh doanh của mình, nghe xem tôi làm gì, và có thể một số điều sẽ đồng cảm với họ.

Priscilla: Đó là những điều gì?

Ivan: À, đây là điều đầu tiên tôi đã nói với ông ấy.
Thành công là việc áp dụng một cách khác thường những kiến thức thông thường.
Đó là một câu trong cuốn sách của tôi, Masters of Success.
Với các thành viên BNI, nếu bạn chưa xem, tôi thực sự khuyên bạn nên xem cuốn sách Masters of Success. Có lẽ đó là một trong những cuốn sách thú vị nhất đối với tôi khi viết. Tôi thực sự thích làm nó vì tôi có các tác giả đóng góp như Buzz Aldrin, Erin Brockovich, Brian Tracy, Mark Victor Hansen, Jack Canfield, Tony Robbins, và một số người rất thành công. Và tôi nghĩ điều duy nhất tôi đã học được, và tôi đã nói về điều này trong các podcast khác, trong khi đang nói về chuyện này, tôi vừa mới phát hiện ra, nói ra thì thấy ngớ ngẩn, tôi vừa mới phát hiện ra chức năng "tìm kiếm" trên podcast này. Vì vậy, nếu bạn đang nghe và có chủ đề nào bạn quan tâm, hãy gõ chủ đề đó vào nút "tìm kiếm" ở phía trên, và bạn có thể tìm thấy tất cả những chỗ tôi đã nói về chủ đề cụ thể đó. Tôi nghĩ điều đó thực sự tốt cho các thành viên muốn đi sâu và hiểu rõ một chủ đề nào đó.
Tôi biết tôi đã nói một chút về điều này trong một podcast trước, trong tập Áp dụng khác thường, Kiến thức thông thường. Tất cả chúng ta đều biết cần gì để thành công. Thực sự là vậy. Nếu bạn đến gặp một người thành công và hỏi họ: "Bí quyết thành công của anh là gì?", họ sẽ không nói với bạn điều gì mà bạn chưa biết. Bạn đã biết rồi. Vì vậy, với tôi, đó là việc áp dụng khác thường những kiến thức thông thường. Đó là điều đầu tiên giúp tôi giữ vững lộ trình. Tôi biết rằng không có viên thuốc thần kỳ hay bí mật nào ngoài kia. Vấn đề là lấy những gì tôi biết và những gì người khác biết rồi áp dụng bằng một hệ thống khác thường hoặc một sự cam kết khác thường. Đó là điều đầu tiên.

Priscilla: Anh có thể cho chúng tôi chỉ một ví dụ không?

Ivan: À, được chứ. Một ví dụ tuyệt vời là tôi không tạo ra networking. Networking đã có từ rất lâu trước tôi. Điều tôi làm là lấy khái niệm này và tập trung nó với sự tập trung như tia laser, vào việc tạo ra một chương trình xoay quanh một hệ thống họp đều đặn, có đào tạo đi kèm, và chúng tôi rất nhất quán, chỉ nhìn vào một hướng. Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể lấy một khái niệm, và với rất nhiều công sức, tạo ra một hệ thống và một sự cam kết khác thường, để tạo ra thành công to lớn từ đó.
Nếu bạn xem trong Masters of Success, tôi nói về nhà sáng lập Chick-Fil-A và việc ông không tạo ra công thức cho bộ gen người; ông chỉ có một công thức cho chiếc bánh sandwich gà, và ông tiếp thị nó như điên. Vậy thôi. Và điều đó cần rất nhiều công sức trong hệ thống riêng của ông cùng một công thức đơn giản, và ông đã tạo ra một doanh nghiệp thực sự thành công.
Vì vậy, có rất nhiều ví dụ về điều này trong Masters of Success. Nhưng việc áp dụng khác thường kiến thức thông thường là điều đầu tiên.
Điều thứ hai tôi chia sẻ với quý ông này là thứ mà mẹ tôi tặng tôi dưới dạng một con dao rọc thư khi tôi học trung học. Và tôi mang thứ này theo mình đến mọi văn phòng tôi từng có trong suốt cuộc đời. Tôi có nó khi khoảng 16 hay 17 tuổi. Cuối cùng nó bị gãy khoảng 15 hay 20 năm trước. Nếu bạn vào văn phòng tại nhà của tôi, trên bàn làm việc, ngay đó, có một cái chặn giấy ghi câu này. Đó là cùng một câu nói mà mẹ tôi đã tặng tôi hơn 30 năm trước.
Ngoại giao là nghệ thuật để người khác làm theo cách của bạn.
Tôi yêu câu này. Và với một người có lẽ hơi quyết đoán, và tôi có thể hơi quyết đoán một chút. Mẹ tôi có được câu này khi tôi còn nhỏ. Tôi đang ứng cử một vị trí trong hội học sinh, ASB, khi tôi học trung học, và bà nói câu này với tình yêu thương lớn lao.
Bà nói: "Con yêu, mẹ yêu con, nhưng sự thật là con sẽ không được bầu làm nhân viên bắt chó nếu con không học cách làm việc với mọi người. Con phải làm việc với mọi người, và con không thể chỉ nói với họ: 'Hoặc là theo cách này hoặc là đi chỗ khác.' Con phải học cách ngoại giao."
Và bà tặng tôi con dao rọc thư này, mà tôi thực sự giữ suốt rất, rất nhiều năm cho đến khi nó gãy. Ngoại giao là nghệ thuật để người khác làm theo cách của bạn. Bạn có thể hướng dẫn; bạn có thể huấn luyện; bạn có thể làm việc với mọi người, nhưng bạn không thể bắt mọi người làm điều gì đó. Lời khuyên đó rất tốt đối với tôi, vì khi làm việc với các doanh nhân, bạn không thể bắt một doanh nhân làm bất cứ điều gì họ không muốn làm. Không thể. Nó giống như lùa mèo vậy. Và tôi có 110.000 con mèo như thế.
Tôi đoán những người đang nghe điều này sẽ đồng cảm. Khách hàng của bạn có lẽ cũng rất giống vậy. Vì vậy, bạn không thể bắt mọi người làm những điều họ không muốn. Bạn phải học cách làm việc với họ, hướng dẫn họ, và đưa họ đi theo một hướng. Và đó là toàn bộ ý nghĩa của ngoại giao. Vì vậy, đó là một trong những điều tôi đã sống theo trong cuộc đời mình.

Priscilla: Điều thứ ba là gì?

Ivan: Điều thứ ba là một biến thể của một câu khác, nói được làm được. Bạn phải nói được làm được. Tôi thích biến thể này hơn.
Việc bạn làm vang lên trên đầu bạn lớn đến nỗi tôi không thể nghe thấy những lời bạn nói.
Và tôi có câu này trong cuốn sách Givers Gain. Việc bạn làm vang lên trên đầu bạn lớn đến nỗi tôi không thể nghe thấy những lời bạn nói. Bạn phải nói được làm được. Nếu bạn bảo người khác đến đúng giờ, bạn nên đến đúng giờ. Nếu bạn bảo người khác chuẩn bị cho bài thuyết trình của họ, bạn cần chuẩn bị cho bài thuyết trình của mình.
Tôi nói điều này rất nhiều với các Giám đốc BNI. Tôi nói: "Nếu các bạn mong đợi thành viên làm một điều gì đó, các bạn phải có thể làm điều tương tự tốt như vậy hoặc tốt hơn." Và tôi nghĩ nếu bạn đưa điều đó xuống cấp độ thành viên BNI, thì chúng ta thực sự đang nói rằng bạn nên đặt cho bản thân những kỳ vọng giống như bạn đặt cho các thành viên khác, và bạn nên có thể làm những điều mà bạn mong đợi người khác làm, vì "Việc bạn làm vang lên trên đầu bạn lớn đến nỗi tôi không thể nghe thấy những lời bạn nói" là một khái niệm thực sự mạnh mẽ, giúp tôi giữ vững lộ trình cả về nghề nghiệp lẫn cá nhân.

Priscilla: Đó là một câu nói tuyệt vời. Tôi thích nó.

Ivan: Và điều cuối cùng là điều mà tôi đã suy nghĩ rất nhiều trong những năm qua. Chúng ta ra trường và nghĩ rằng mình sẽ thắp lên ngọn lửa và thay đổi thế giới và tạo ra những tác động lớn lao. Chúng ta nhận ra mình chỉ là một người trong vài tỷ người trên hành tinh này, và bạn nhìn lại, khi đã ở tuổi 50, tôi 52 tuổi vào thời điểm thu âm này, bạn nhìn lại và nói: "Mình đã thay đổi mọi thứ nhiều như mình hy vọng chưa?" Tôi đã đi đến kết luận, và tôi từng ngồi trong một hội đồng, chúng tôi cùng động não một số câu cho tổ chức phi lợi nhuận này. Quý ông này và tôi nghĩ ra một câu mà tôi cho rằng thực sự thể hiện cảm nhận của tôi, rằng một người bình thường có thể tác động đến thế giới, và đó là:
Bạn có thể không tạo ra được một sự khác biệt cho cả thế giới, nhưng bạn có thể tạo ra sự khác biệt cho thế giới.
Tôi muốn nghĩ rằng những gì tôi đã làm đã tạo ra rất nhiều khác biệt nhỏ trong cuộc sống của nhiều người, và với tất cả chúng ta, điều quan trọng là nhìn lại và tự hỏi: "Chúng ta đã làm những điều nhỏ nào để giúp thay đổi cuộc sống của người khác?" Và tôi phải nói với bạn rằng, một điều đơn giản là, nếu bạn chỉ cần đến các buổi họp BNI đều đặn, giúp đỡ các thành viên khác và thường xuyên trao referral cho họ, bạn đang thay đổi cuộc sống của họ. Bạn đang giúp họ thành công trong kinh doanh. Và bây giờ, hơn bao giờ hết, điều đó thực sự rất quan trọng; và tôi nghĩ đó là điều giúp tôi giữ vững lộ trình cho công việc kinh doanh và cuộc sống của mình.

Priscilla: Đó chính là phần Givers Gain. Đó là khía cạnh đẹp đẽ của BNI.

Ivan: Vâng, thực sự đó chính là Givers Gain, ý tưởng rằng nếu tôi giúp bạn, bạn sẽ giúp tôi. Bằng cách đó tất cả chúng ta có thể tạo ra sự khác biệt. Đó là một trong những lý do chủ đề của BNI năm nay, và là chủ đề mà tôi nghĩ chúng ta sẽ tiếp tục mang theo trong rất, rất nhiều năm tới. Nó sẽ không phải là chủ đề hằng năm, nhưng đó là một câu mà chúng ta sẽ dùng trong nhiều năm tới. Chúng tôi vừa đăng ký nhãn hiệu cho nó. Và đó là: Thay đổi cách thế giới kinh doanh.
Tôi thực sự tin rằng BNI, theo cách riêng của mình, đang dần dần nhưng chắc chắn thay đổi cách thế giới kinh doanh bằng việc dạy các doanh nhân cách làm việc cùng nhau để xây dựng doanh nghiệp của họ. Tôi nghĩ BNI là một ví dụ kinh điển cho việc tổng thể lớn hơn tổng các bộ phận riêng lẻ. Điều đó xảy ra khi có nhiều người cùng làm một chút việc.

Priscilla: Đúng vậy, tôi đồng ý với anh. Tôi nghĩ đó là một công cụ tuyệt vời để tạo ra sự khác biệt cho thế giới.

Ivan: Cảm ơn bạn. Ông ấy đã hỏi tôi câu hỏi đó về việc giữ vững lộ trình với mục tiêu và định hướng của tôi trong kinh doanh và cuộc sống. Đó là những gì tôi nghĩ ra ngay lúc đó, và một nhân viên của tôi đã ghi chú lại và nói: "Cái này sẽ làm nên một podcast tuyệt vời." Đó là lý do chúng ta thực hiện tập này hôm nay.

Priscilla: Hay quá. Được rồi. Tôi nghĩ chúng ta đã hết thời gian, trừ khi anh muốn bổ sung điều gì khác.

Ivan: Không, vậy là đủ rồi. Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner.
Thưa quý thính giả, tôi xin nhắc rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.