Tập 792: Đã bao giờ có ai cố hối lộ bạn chưa?

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ghi âm từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tôi rất khỏe. Tuần này tôi đang ở gần Puerto Vallarta, Mexico, để tham dự một sự kiện BNI và tham dự thêm một sự kiện khác của Transformational Leadership Council. TLC là tổ chức do Jack Canfield sáng lập. Qua nhiều năm, anh ấy đã trở thành một người bạn rất thân của tôi. Như chị đã nói trước khi chúng ta lên sóng, Priscilla, TLC toàn đến những nơi tuyệt vời nhất. Và điều đó đúng thật.

Priscilla: Đúng quá rồi.

Ivan: Vậy hôm nay tôi có một chủ đề thú vị. Tiêu đề là “Đã bao giờ có ai cố hối lộ bạn chưa?”. Lý do tôi chọn chủ đề này là gần đây, một người bạn thân của tôi, một Giám đốc BNI, đã hỏi tôi rằng có những lúc nào tôi thấy khó sống đúng với các giá trị của mình không. Chị ấy và tôi đang trò chuyện về các giá trị, và chị ấy hỏi tôi đã bao giờ có lúc nào khó sống đúng với giá trị của mình chưa. Tôi nói với chị ấy rằng đã có rất nhiều lần các giá trị của tôi bị thử thách, và tôi luôn cố gắng sống đúng với những giá trị mà tôi theo đuổi trong suốt cuộc đời mình. Có lẽ một trong những lần đầu tiên chuyện này xảy ra, tôi sẽ kể câu chuyện đó, rồi sau đó tôi sẽ liên hệ lại để tất cả các bạn suy ngẫm về một điều sau khi nghe câu chuyện tôi sắp kể.
Một trong những lần đầu tiên chuyện như thế này xảy ra với tôi là cách đây hơn 40 năm, khi tôi đang làm tổng giám đốc cho một công ty sản xuất công nghiệp nhẹ ở Los Angeles. Nhân tiện, gần như không ai biết chuyện này, tôi hiếm khi chia sẻ rằng tôi từng là tổng giám đốc của công ty sản xuất công nghiệp nhẹ đó ở LA. Đó là trước khi tôi làm tư vấn quản lý, trước khi tôi sáng lập BNI. Bà chủ muốn tôi nhờ người môi giới bất động sản của bà ấy tìm một địa điểm mới cho doanh nghiệp mà tôi quản lý và bà ấy sở hữu. Và bà ấy là đồng sở hữu. Người môi giới bất động sản đó cố khiến tôi đề xuất một bất động sản cụ thể mà anh ta đại diện. Đó là một bất động sản thương mại rất lớn, trị giá hàng triệu đô la. Và đó là chuyện của nhiều năm trước rồi. Tôi không mặn mà với bất động sản đó vì nhiều lý do. Tôi không nghĩ nó phù hợp với những gì doanh nghiệp cần, và tôi đã nói thẳng với anh ta như vậy. Kết quả là anh ta đề nghị trả cho tôi gần một phần ba toàn bộ lương cả năm của tôi nếu tôi đề xuất nó với bà chủ và bà ấy mua bất động sản đó.

Priscilla: Ừm.

Ivan: Chà, tôi không những không đề xuất nó, mà còn kể cho bà chủ nghe về vụ định hối lộ đó. Trớ trêu thay, bà ấy không tin tôi, vì bà ấy quen anh chàng này đã lâu và coi anh ta là bạn. Ý tôi là, về cơ bản bà ấy kiểu như: “Không, không, chắc là anh hiểu lầm anh ấy rồi.” Thật sao? Làm sao mà hiểu lầm được câu “Anh có muốn 10.000 đô la không?” Hồi đó tôi kiếm được 35.000 đô la. “Tôi sẽ đưa anh 10.000 đô la nếu anh đề xuất bất động sản này và bà ấy mua nó.” Làm sao mà hiểu lầm được chứ? Đó là hối lộ.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Đó là chuyện mới cách đây 40 năm thôi. 10.000 đô la, trời ơi! Hồi đó là một khoản rất lớn!

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Rồi ngay sau đó, một chuyện khác lại xảy ra khi tôi làm việc với bà ấy, và tôi quyết định rằng đây không phải là kiểu người mà tôi muốn làm việc cùng. Thế là tôi ra ngoài và mở công ty tư vấn của riêng mình, tôi thực sự rời bỏ công ty đó. Có một câu chuyện tuyệt vời khác mà một ngày nào đó tôi nên kể, về một trải nghiệm kiểu ‘Twilight Zone’ mà tôi đã gặp với người này. Và sau trải nghiệm Twilight Zone đó, tôi rời công ty và mở công ty tư vấn của riêng mình. Và như hầu hết mọi người đều biết, công việc tư vấn đó cuối cùng đã dẫn tôi đến việc sáng lập BNI.
Vì vậy, theo một cách nào đó, một vụ định hối lộ trị giá nhiều nghìn đô la đã khởi động một chuỗi sự việc, giúp tôi có thể hỗ trợ hàng trăm nghìn người trong suốt bốn thập kỷ qua. Bằng cách từ chối khoản hối lộ đó và rời bỏ công ty đó, tôi đã đi đến việc khởi nghiệp một doanh nghiệp giúp các doanh nhân trên khắp thế giới tạo ra hơn 100 tỷ đô la Mỹ giá trị kinh doanh cho chính họ kể từ khi tôi sáng lập BNI.
Lời nói có sức mạnh. Và tôi tin chắc điều đó. Nhưng đồng thời, càng lớn tuổi, tôi càng ít tin vào lời nói và càng tin vào hành vi. Hành vi bắt nguồn từ các giá trị của bạn. Tôi nghĩ hầu hết những điều hối tiếc mà mọi người mang theo đều đến từ những tình huống mà họ đã không sống đúng với giá trị của mình, hoặc không sống đúng với những giá trị mà sau này họ mới theo đuổi. Và đó là lý do tôi nghĩ việc tất cả chúng ta suy ngẫm về các giá trị cá nhân của mình là rất quan trọng. Chúng là gì? Và tại sao chúng quan trọng với chúng ta? Tôi có nói về điều đó trong cuốn “Who’s in Your Room?”, và tôi sắp ra mắt ấn bản thứ hai của “Who’s in Your Room?” rất sớm thôi. Tôi chắc chắn có nói về điều đó trong ấn bản thứ hai. Và khi bạn sống đúng với những giá trị đó mỗi ngày, bạn sẽ hiếm khi có điều gì hối tiếc trong đời. Tôi tin rằng nếu bạn sống đúng với giá trị của mình, bạn sẽ sống một cuộc đời sung túc. Và đó là cách tôi muốn sống cuộc đời mình. Khoản hối lộ ngắn hạn đó sẽ không dẫn đến tác động lâu dài mà tôi đã có thể tạo ra cho thế giới, và tôi mừng là mình đã không nhận nó.

Priscilla: Ừm. Tuyệt quá. Tôi rất thích câu chuyện đó. Ngành bất động sản có vẻ đầy rẫy chuyện đó, kiểu như “bôi trơn” ấy mà.

Ivan: Ừ, có thể lắm. Hoặc bạn biết đấy, tôi biết có người trả phí môi giới giới thiệu.

Priscilla: Ừ hử.

Ivan: Và bạn biết đấy, phí giới thiệu thì… tôi không rõ chuẩn mực đạo đức của nó trong ngành bất động sản ra sao. Tôi chỉ biết rằng nếu một người môi giới bất động sản giới thiệu cho một người môi giới bất động sản khác, thì tôi tin là việc đó hoàn toàn hợp pháp và hợp đạo đức, và điều đó không sao cả.

Priscilla: Chính xác.

Ivan: Tôi nghĩ nếu một bên giới thiệu ai đó và người môi giới bất động sản muốn tặng họ một khoản thưởng, một khoản hoa hồng, hay một món quà nào đó, thì tôi nghĩ… tôi không phải chuyên gia, các bạn môi giới bất động sản cứ thoải mái góp ý, đừng ném đá tôi nhé, tôi không biết câu trả lời. Tôi nghĩ là ổn thôi. Nhưng đây là chỗ nó không ổn, và rõ ràng là không ổn trong tình huống này. Đã có xung đột lợi ích. Công việc của tôi, tôi được trả lương để tìm địa điểm tốt nhất cho công ty. Vậy mà anh ta lại cố hối lộ tôi để chọn một địa điểm mà anh ta đặc biệt muốn tôi chọn, và tôi nghĩ lý do anh ta muốn tôi chọn nó là vì anh ta vừa là người môi giới niêm yết, vừa là người môi giới bán.

Priscilla: Ừ hử. Ồ, đúng rồi.

Ivan: Anh ta sẽ nhận được hoa hồng cao hơn. Vì vậy anh ta muốn tôi chọn bất động sản đó hơn là những cái khác mà anh ta đã cho tôi xem. Và theo tôi, chỗ mà anh ta RÕ RÀNG đã vượt qua lằn ranh đạo đức là có xung đột lợi ích khi anh ta đưa tiền cho tôi để chọn một thứ gì đó.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Nếu đó là một referral, tức là một cơ hội kinh doanh được giới thiệu, thì tôi không nghĩ đó là vi phạm đạo đức. Có thể tôi sai, và nếu bạn là người môi giới bất động sản, xin cứ thoải mái chia sẻ ở đây trên podcast về chuẩn mực đạo đức là gì, miễn là đừng chỉ trích nặng nề tôi. Và tôi đoán là chúng có thể khác nhau giữa các bang, và có thể khác nhau giữa các quốc gia. Nhưng với tôi, không có gì phải nghi ngờ cả. Việc anh ta đề nghị đưa tiền cho tôi để làm điều đó là vi phạm đạo đức. Và đó không phải là lần đầu tiên… có lẽ là khoảng chín năm trước đó mới là lần đầu tiên có người cố hối lộ tôi. Hồi đó tôi là chủ tịch hội học sinh… tôi không định kể câu chuyện này đâu. Tôi là chủ tịch hội học sinh.

Priscilla: Ừ hử.

Ivan: Và bạn biết đấy, có những công ty làm nhẫn lớn. Chỉ có vài công ty lớn chuyên làm nhẫn tốt nghiệp.

Priscilla: Ừ hử.

Ivan: Và nhiệm vụ của tôi là chọn công ty sẽ làm nhẫn tốt nghiệp cho tất cả học sinh. Một trong những công ty nhẫn tốt nghiệp lớn nói với tôi: “Này, nếu cậu chọn công ty tôi, tôi sẽ tặng cậu một chiếc nhẫn miễn phí tùy cậu chọn. Cậu muốn chiếc nhẫn nào thì chọn.” Và tôi kiểu như: “Ông đang cố hối lộ tôi.” Ông ta kiểu: “Không, không, không, không, đó chỉ là lời cảm ơn vì…” Tôi nói: “Cảm ơn ông rất nhiều. Tôi rất trân trọng điều đó.” Và tôi lập tức đến gặp thầy cố vấn học sinh phụ trách Hội học sinh và nói: “Thầy ơi, ông này vừa cố hối lộ em bằng một chiếc nhẫn miễn phí.” Sự thật là có lẽ dù sao tôi cũng sẽ không chọn công ty của họ. Nhưng chuyện đó giống như yếu tố chấm dứt thỏa thuận đối với tôi.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Thầy nói: “Ôi trời ơi. Cảm ơn em đã cho thầy biết.” Và tôi đã chọn công ty kia. Ý tôi là, đó là lần đầu tiên có người cố hối lộ tôi. Và ngay cả với một cậu học sinh trung học, những chiếc nhẫn đó có giá trị… chúng làm bằng vàng. Hồi đó chúng có giá hàng trăm đô la.

Priscilla: Đúng rồi.

Ivan: Vì vậy, bạn biết đấy, tôi chỉ thấy mừng là trong suốt cuộc đời mình, tôi đã cố gắng sống đúng với các giá trị của mình. Và tôi nghĩ nếu bạn nhớ được điều này khi đang nghe: hãy tha thứ cho bản thân về bất cứ điều gì bạn đã làm hoặc chưa làm. Kể từ giờ phút này trở đi, hãy vạch ra một lằn ranh rõ ràng về những gì bạn chấp nhận được và không chấp nhận được. Hãy hiểu rõ các giá trị của mình; biết chúng là gì. Và nếu bạn sống đúng với những giá trị đó, những giá trị lành mạnh, những giá trị không làm tổn hại người khác, thì bạn sẽ không có điều gì phải hối tiếc trong đời. Và chắc chắn tôi không hối tiếc gì về những giá trị mà tôi đã sống. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.

Priscilla: Vâng. Hoàn hảo. Thông điệp tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều. Tôi nghĩ tuần này chúng ta dừng ở đây.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng tầm mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn. Vì vậy, hãy xem qua những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com, rồi dùng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.