Tập 736: Cách tận dụng các kết nối quốc tế của BNI

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh vẫn còn ở Nam Cực chứ?

Ivan: Vâng. Đây là một buổi được ghi âm trước. Tôi vẫn đang ở Nam Cực. Tôi hy vọng sẽ sớm trở về; đó là một chuyến đi dài. Hôm nay tôi có một vị khách đến từ xứ sở Down Under. Jay, lúc ghi âm này ở chỗ anh là mấy giờ? 7 giờ 30 sáng phải không?

Jay: Vâng. Bây giờ là 7 giờ 30 sáng, Ivan.

Ivan: Cảm ơn anh đã tham gia buổi này cùng tôi. Tôi thực sự trân trọng điều đó, và Jay, ừm, anh biết đấy, nếu tôi đọc sai họ của anh, thì từ giờ anh cứ gọi tôi là Mít-nơ nhé. Tôi tin là Changlani.

Jay: Đúng rồi. Changlani là chuẩn rồi. Ông Misner.

Ivan: Tuyệt. Được rồi, tốt. Nghe này, cảm ơn anh đã có mặt ở đây. Xin giới thiệu với tất cả các bạn đang nghe podcast này, Jay chuyên về lĩnh vực nhượng quyền thương mại. Anh ấy đã bắt đầu hành trình nhượng quyền này với vai trò kế toán viên công chứng cho cả bên nhượng quyền lẫn bên nhận quyền, cung cấp tư vấn chiến lược và kế toán. Jay tập trung phục vụ lĩnh vực nhượng quyền tại New Zealand, trên mọi khía cạnh của nhượng quyền, thông qua thương hiệu tư vấn nhượng quyền của mình và Franchise Ready. Jay gia nhập BNI vào năm 2014 với tư cách thành viên ở New Zealand, khi đó anh ấy là một người run sợ khi nói trước đám đông, và giờ anh ấy đang làm podcast – tôi rất thích điều đó, và khi đó anh ấy không có khách hàng nào. Anh ấy bắt đầu công việc kinh doanh kế toán của mình vào năm 2015, rời khỏi một công ty kế toán lớn. Các thành viên trong gia đình BNI của anh ấy gần như đã mang lại cho anh ấy sự tự tin và hỗ trợ để khởi nghiệp. Và ngày nay anh ấy tuyển dụng 22 nhân viên tại ba văn phòng, và anh ấy dành trọn công lao cho BNI về sự phát triển doanh nghiệp và bản thân của mình. Hiện tại, Jay là Giám đốc Tư vấn (Director Consultant) của BNI, phục vụ hai chapter ở Auckland. Jay, chào mừng anh đến với BNI Podcast.

Jay: Cảm ơn anh rất nhiều, Ivan. Trước hết, tôi muốn ghi nhận và gửi lời cảm ơn tới Graham Southwell, Giám đốc Quốc gia của BNI [New Zealand], và Mac Srinivasan từ bộ phận Thị trường Toàn cầu của [BNI], Chủ tịch phụ trách MFA và CRC khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, vì đã cho tôi cơ hội tuyệt vời được trò chuyện với anh trên podcast này.
Vậy hôm nay, tôi muốn nói về khía cạnh networking quốc tế của BNI. Anh biết đấy, làm thế nào các doanh nghiệp vừa và nhỏ như tôi có thể tận dụng khía cạnh quốc tế của BNI. Trước hết, tôi phải nói lời chúc mừng vì một BNI Global Convention 2021 vô cùng thành công. Đây là lần đầu tiên tôi tham gia và tôi rất thích nó, hoàn toàn xứng đáng với số tiền bỏ ra. Tuần này, nhờ BNI Convention, tôi thực sự đang bận gặp gỡ lại mọi người. Tôi đang gặp gỡ 1-2-1 với gia đình BNI của tôi ở Canada, Philippines và Singapore. Hội nghị đã mang lại cho tôi rất nhiều hiểu biết để thấu hiểu và học hỏi về cách một doanh nghiệp nhỏ, ngay cả khi đặt tại New Zealand, có thể tận dụng các kết nối của mạng lưới toàn cầu rộng lớn trên khắp thế giới.

Ivan: Cho tôi chen vào một chút được không? Anh biết đấy, với các [BNI] Convention trong tương lai, chúng tôi dự định, anh biết đấy, chúng tôi không biết chắc chắn, không có gì là chắc chắn cả. Nhưng mục tiêu của chúng tôi là tiếp tục tổ chức cả trực tuyến lẫn trực tiếp. Vì vậy chúng tôi hy vọng hội nghị tiếp theo có thể tổ chức trực tiếp. Nhưng chúng tôi cũng dự định tiếp tục tổ chức trực tuyến, điều đó giúp mọi người tham gia dễ dàng hơn rất nhiều.

Jay: Hoàn toàn đúng. Tôi nghĩ, Ivan, điều tôi thấy từ đây là đó là một cơ hội tuyệt vời cho một doanh nghiệp nhỏ, chỉ với một khoản rất nhỏ để đóng góp hay đầu tư, mà được kết nối với các nhà lãnh đạo toàn cầu. Và điều tôi thực sự nhận được cho bản thân mình, một doanh nghiệp nhỏ như tôi, từ các giá trị của BNI, và nó đã cộng hưởng rất, rất rõ ràng với tôi nhờ hội nghị này, đó là tôi nhìn vào Givers Gain – “Cho là Nhận”. Và tôi nghĩ BNI Convention này gần như đã cho tôi cơ hội để kết nối và trao referral, tức là cơ hội kinh doanh được giới thiệu, trên phạm vi quốc tế. Giờ đây tôi có thể kết nối với các nhà cung cấp, với những khách hàng của tôi đang tìm cách phát triển ra quốc tế.
Điều nữa là liên quan đến một giá trị khác của BNI, đó là Xây dựng mối quan hệ (Building Relationships). Điều này thực sự đã cho tôi một cơ hội lớn để xây dựng những mối quan hệ có ý nghĩa với mọi người trên khắp thế giới. Kết nối giữa người với người, đó là điều tôi nhận được, cùng với khả năng chia sẻ một số ý tưởng.
Và về khía cạnh Học tập suốt đời (Lifelong Learning), tôi thấy có rất nhiều ý tưởng mà chúng tôi đã chia sẻ, đã học hỏi. Thực tế là, cá nhân tôi đã kết nối với rất nhiều kế toán viên và học hỏi xem các doanh nghiệp khác thực sự đang làm gì, và những thực tiễn tốt nhất trong ngành mà chúng tôi đang học là gì. Và chúng tôi thực sự có thể áp dụng điều đó vào doanh nghiệp của mình ở đây và vào chính sách thương mại quốc tế.
Vì vậy với cá nhân tôi, BNI Global Convention 2021 là một trải nghiệm mở mang tầm mắt tuyệt vời, giúp tôi hiểu và học hỏi về các hệ thống, quy trình, giá trị, văn hóa và truyền thống. Thật tuyệt vời.

Ivan: Cho tôi chen vào một chút được không? Tôi nghĩ hầu hết mọi người đều nhận ra đó là một cơ hội Học tập suốt đời, nhưng họ không phải lúc nào cũng nhận ra đó là một cơ hội Xây dựng mối quan hệ. Tôi nghĩ đôi khi các thành viên không kết nối được các dữ kiện với nhau. Nhiều thành viên nói rằng tôi muốn kinh doanh quốc tế, hoặc tôi rất muốn nhận được referral từ các nguồn quốc tế, nhưng họ không nhận ra rằng việc tham gia một hội nghị quốc tế sẽ thực sự giúp họ làm được điều đó. Và đó là một trong những khía cạnh tuyệt vời của các hội nghị quốc tế, dành cho bất kỳ ai muốn kinh doanh quốc tế, hoặc thậm chí nếu bạn chỉ muốn có thêm công việc thông qua các referral quốc tế. Ý tôi là, tôi đã thấy các nha sĩ nhận được referral kinh doanh; tôi đã thấy một kiến trúc sư cảnh quan có được khách hàng từ những kết nối quốc tế được tạo ra ngay tại địa phương. Và vì vậy tôi nghĩ phần xây dựng mối quan hệ chính là kết nối các dữ kiện với nhau cho BNI một cách hiệu quả. Anh nghĩ sao?

Jay: Hoàn toàn đúng, tôi nghĩ, Ivan, tôi cũng nghĩ là với công nghệ này, thế giới bây giờ đã thay đổi rất nhiều, chẳng hạn như tôi có một trường hợp ở New Zealand. Tôi có một người làm nhà kính, và anh ấy đã phát triển một loại, anh biết đấy, công nghệ tuyệt vời. Giờ đây, công nghệ đó có thể dễ dàng được nhân rộng ở Đông Nam Á. Đặc biệt tôi đang xem xét một tổ chức ở Ấn Độ, đang tìm cách mở rộng quy mô, đưa công nghệ đó về và mở rộng ra khắp Ấn Độ cùng những nơi khác trên thế giới. Vậy điều mà việc đó đã làm được trước hết, tôi nghĩ, rốt cuộc thì, con người kinh doanh với con người, anh biết đấy, chính là sự kết nối. Và một khi điều đó tạo được sự đồng điệu, thì mọi thứ khác sẽ theo sau. Đó là điều tôi đã thấy từ Global Convention này. Tôi thực sự muốn xây dựng mối quan hệ sâu sắc, có ý nghĩa với những người tôi muốn kết nối, và rồi công việc kinh doanh sẽ theo sau.

Ivan: Vâng. Vậy Jay, hãy kể cho tôi nghe về trải nghiệm của anh khi làm Thành viên Hội đồng Quản trị của Hội đồng Doanh nghiệp Ấn Độ – New Zealand.

Jay: Hội đồng Doanh nghiệp Ấn Độ – New Zealand là một tổ chức thương mại hàng đầu tại New Zealand, hoạt động từ năm 1988. Và việc tổ chức này làm là xây dựng mối quan hệ giữa Ấn Độ và New Zealand, cũng như với các quốc gia khác trên khắp Đông Nam Á. Chúng tôi làm việc rất chặt chẽ với các nhà hoạch định chính sách của Chính phủ Ấn Độ và New Zealand trong lĩnh vực thương mại song phương. Tôi là Thành viên Hội đồng Quản trị và cũng là Thủ quỹ của Hội đồng Doanh nghiệp.
Điều tôi đã thấy là, bằng cách thực sự tham gia ở cấp Hội đồng Quản trị, tôi có thể phục vụ gia đình BNI quốc tế của mình sát sao hơn. Điều tôi có thể làm từ đó là tôi có thể thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế — họ muốn đến New Zealand ư? Tôi có thể giúp họ hiểu và thực hiện các quy định tuân thủ và chính sách của chính phủ, giúp họ thành lập doanh nghiệp tại New Zealand, và kết nối với các nhà phân phối. Điều thường xảy ra là mọi người không biết cách kết nối với nhà phân phối, không biết cách bán sản phẩm và dịch vụ của mình. Vì vậy đây có thể là một cơ hội tốt để tôi phục vụ gia đình BNI của mình. Và cuối cùng, anh biết đấy, là hướng tới việc hỗ trợ các khoản đầu tư quốc tế hoặc bất kỳ liên doanh nào mà mọi người có thể có. Vậy đấy.

Ivan: Và vì vậy, anh biết đấy, tôi nghĩ bài học ở đây là hãy tham gia vào những tổ chức mang lại cho bạn những mối liên hệ mà bạn đang tìm kiếm. Đó là điều tôi đã nói suốt nhiều thập kỷ, là bạn phải ra ngoài. Networking là một môn thể thao đối kháng; bạn phải đa dạng hóa các loại mạng lưới mà bạn tham gia. Và vì vậy nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh quốc tế, bạn nên đến những nơi như BNI Convention; bạn nên là thành viên của một tổ chức hoạt động kinh doanh quốc tế. Với anh, đó là Hội đồng Doanh nghiệp Ấn Độ – New Zealand, một nơi tuyệt vời để đến nếu bạn muốn làm những việc liên quan đến thương mại quốc tế, và nó cũng giúp ích cho các thành viên BNI của anh. Ý tôi là, đó thực sự là đôi bên cùng có lợi. Và tôi nghĩ có một bài học thực sự ở đây cho các thành viên BNI muốn mở rộng và tăng quy mô doanh nghiệp của mình.

Jay: Hoàn toàn đúng. Tôi đồng ý với anh, Ivan. Tôi nghĩ đó chính xác là điều tôi thấy từ góc nhìn của mình, cũng như việc làm thế nào để chúng ta thực sự tận dụng nhiều hơn, tham gia nhiều hơn, kết nối nhiều hơn, networking nhiều hơn và cho đi nhiều hơn?

Ivan: Vậy Jay, anh có suy nghĩ gì để kết lại trước khi chúng ta khép lại tập podcast hôm nay không?

Jay: Một lần nữa, tôi chỉ muốn nói lời cảm ơn anh, Ivan. Thật tuyệt vời. Tôi thực sự, thực sự trân trọng thời gian của anh. Và tôi thực sự trân trọng người cộng sự tuyệt vời của tôi ở đây, Graham Southwell, vì đã cho tôi cơ hội được chia sẻ. Tôi cũng muốn tham gia nhiều hơn, và phục vụ nhiều hơn, trong bất kỳ vai trò nào mà tôi có thể. Tôi thực sự cảm ơn BNI vì gần như đã thay đổi cuộc đời tôi. Vì vậy cảm ơn rất nhiều.

Ivan: Tôi rất trân trọng khi anh nói vậy, Jay. Anh có thể cho các thành viên, các thính giả của chúng tôi ở đây biết website của anh, phòng khi họ muốn liên hệ với anh không?

Jay: Vâng. Website của tôi là www.orb360.co.nz.

Ivan: Tuyệt. Jay, cảm ơn anh rất nhiều vì đã tham gia BNI Podcast, anh đã mang đến một thông điệp tuyệt vời. Tôi trân trọng anh, và tôi trân trọng tất cả những công việc anh làm cho BNI.

Jay: Cảm ơn anh rất nhiều, Tiến sĩ Ivan.

Ivan: Xin nhường lời lại cho chị, Priscilla.

Priscilla: Tuyệt vời, cảm ơn cả hai anh rất nhiều vì những thông tin tuyệt vời. Tôi muốn các bạn biết rằng podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho các bạn những công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của các bạn và giúp các bạn thúc đẩy công việc kinh doanh. Vì vậy, hãy khám phá những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi Ivan50 để được giảm 50% cho tất cả các chương trình âm thanh [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.