Tập 687: Khoản vay 5.000 đô la đã trở thành doanh nghiệp trị giá nhiều triệu đô la như thế nào

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh thế nào?

Ivan: Tôi rất tuyệt, Priscilla, cảm ơn chị rất nhiều. Khoản vay mà chị nhắc đến khi mở đầu podcast này thực ra là một khoản vay sinh viên mà tôi đã nhận. Vì vậy tôi muốn nói ngay từ đầu, trước khi nói bất cứ điều gì khác, tôi muốn nói rằng câu chuyện tôi sắp kể với các bạn về khoản vay sinh viên, đó là câu chuyện mà, tôi đã dùng khoản vay sinh viên để trả học phí. Vậy là tôi không dùng khoản vay đó để khởi nghiệp. Nhưng tôi sẽ giải thích khoản vay sinh viên đó đã dẫn đến một doanh nghiệp trị giá nhiều triệu đô la như thế nào. Tôi làm điều này vì trong Podcast số 456, tôi đã tình cờ nhắc đến việc tôi có một doanh nghiệp đã hoạt động lâu hơn cả BNI, đó là một công ty đầu tư bất động sản. Và một vài thành viên mà tôi đã nói chuyện, cùng nhiều người khác đã đăng bình luận, ví dụ như Ben và Carolyn, đã đăng bình luận rằng họ rất muốn nghe tôi đã khởi nghiệp công ty đầu tư bất động sản đó như thế nào. Và đó chính là câu chuyện hôm nay.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Hãy kể cho chúng tôi nghe đi.

Ivan: Hầu hết mọi người biết đến tôi là người sáng lập BNI. Nhưng thực ra tôi đã thành lập một công ty quản lý bất động sản và đầu tư bất động sản ba năm trước khi tôi thành lập BNI. Đó là năm 1982. Gần đây tôi đang lục lại những hồ sơ cũ của mình, và điều này xảy ra sau tập đó, đúng là chỉ vài tuần trước thôi, và tôi tình cờ thấy giấy tờ của một khoản vay sinh viên cũ mà tôi đã vay khi học cao học. Đó là năm 1982. Tôi đã nộp đơn vào USC, Đại học Nam California, để học tiến sĩ và tôi thực sự muốn học tiến sĩ ở đó. Nhưng tôi phải tìm cách trả tiền học nếu được nhận. Vài năm trước đó, tôi đã được Occidental College nhận vào học cử nhân, và tôi được cấp học bổng 50% để học ở đó. Nhưng tôi không đủ khả năng chi trả 50% còn lại, gia đình tôi cũng vậy. Vì vậy tôi đã học ở một trường cao đẳng cộng đồng, rồi học ở một trường đại học công lập vì đó là tất cả những gì tôi có thể chi trả. Đó là những ngôi trường tuyệt vời và tôi rất vui vì đã học ở đó, nhưng tôi chỉ không đủ khả năng học trường tư. Dù tôi không biết mình có thể trả tiền cho chương trình tiến sĩ tại USC bằng cách nào, tôi cũng không quan tâm. Đó là cái mà người ta gọi là bằng cấp cao nhất hay bằng cuối cùng, tiến sĩ, đó là mục tiêu của tôi. Vậy là tôi nộp đơn và được nhận. Rồi tôi phải trả tiền học.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Lúc đó tôi đã nhận được một vài học bổng nhỏ, nhưng phần lớn học phí vẫn phải do tôi tự chi trả. Và vào thời điểm đó, tôi có một công việc toàn thời gian ở L.A. Nhưng tôi không thực sự kiếm đủ tiền để trang trải chi phí sinh hoạt và chương trình tiến sĩ. Vì vậy tôi đã nhận thêm một công việc nữa trước khi bắt đầu học. Tôi nhận thêm một công việc và làm nhiều giờ nhất có thể, để có thể tiết kiệm đủ tiền trả học phí cho học kỳ đó.

Priscilla: Chà.

Ivan: Và để các bạn hình dung, một học kỳ tại USC tốn của tôi nhiều tiền hơn toàn bộ chương trình cử nhân của tôi. Tức là một học kỳ tốn hơn bốn năm đại học ở trường cao đẳng cộng đồng và trường đại học công lập. Nhưng đó là tầm nhìn của tôi, đó là điều tôi muốn. Vì vậy tôi làm hai công việc đó, đồng thời nộp đơn xin khoản vay sinh viên 5.000 đô la để giúp tôi trả tiền cho một học kỳ tại ngôi trường đại học mơ ước, mục tiêu của tôi. Vấn đề là, tôi không biết liệu mình có được vay hay không, vì tôi chưa từng làm điều đó trước đây. Nhưng tôi đã nộp đơn, và đồng thời làm việc chăm chỉ để kiếm tiền phòng trường hợp không được vay, và tôi sẽ tính xem phải làm gì cho học kỳ tiếp theo sau khi đã, anh biết đấy, trả xong học kỳ này nếu không được vay. Chỉ trong vòng vài tháng, ngay trước khi tôi chuẩn bị bắt đầu học tại USC, khoản vay sinh viên của tôi đã được chấp thuận.
Vấn đề là, tôi cũng đã tiết kiệm được 5.000 đô la từ công việc làm thêm, để trả phần lớn học phí đó phòng trường hợp không được chấp thuận. Vậy là, Priscilla, tôi có 5.000 đô la tiền mặt trong ngân hàng, và 5.000 đô la từ khoản vay sinh viên. Tôi nên làm gì? Tôi nên dùng 5.000 đô la tiền mặt để trả tiền học? Hay tôi nên nhận khoản vay sinh viên lãi suất thấp đó để đi học và đem tiền mặt đi đầu tư? Và đó luôn là tầm nhìn của tôi, anh biết đấy, tôi sẽ đầu tư nó; tôi sẽ không đi mua một chiếc xe mới hay làm gì đó, anh biết đấy, để phung phí 5.000 đô la. Vì vậy với tôi, nó giống như một món quà. Tôi có 5.000 đô la và tôi có khoản vay này. Tôi biết mình không thể tiếp tục làm việc nhiều giờ điên cuồng trong vài năm tới để tiếp tục trả tiền học đại học, làm hai công việc, cộng với học toàn thời gian, học tiến sĩ toàn thời gian. Vì vậy tôi quyết định nhận khoản vay lãi suất thấp. Và tôi dùng 5.000 đô la tiền mặt mà tôi đã kiếm được, để trả trước khi mua một căn hộ chung cư, và đó là khởi đầu của công ty đầu tư bất động sản của tôi.

Priscilla: Ồ, chà.

Ivan: Chị cứ nói đi. Chị định nói gì à?

Priscilla: À, có phải anh đã trả trước để mua căn hộ chung cư đó rồi cho thuê lại không? Có phải anh đã làm vậy không?

Ivan: Lúc đầu tôi không thể làm vậy. Tôi đã sống ở đó khoảng hai năm. Gần ba năm, đó là cuối năm 82 cho đến cuối năm 84. Vâng, là hai năm. Đến cuối năm 84 tôi mua một ngôi nhà. Đó chính là ngôi nhà mà tôi đã thành lập BNI.

Priscilla: Ồ, chà. Vâng.

Ivan: Và tôi giữ lại căn hộ đó. Vậy đến năm 1984, về mặt kỹ thuật thì năm 84 là khi tôi bắt đầu công việc kinh doanh quản lý bất động sản hay kinh doanh đầu tư bất động sản, nhưng khoản đầu tư bất động sản đầu tiên của tôi là căn hộ này. Đến năm 84, tôi cho thuê căn hộ và tôi sống ở một ngôi nhà khác. Ngôi nhà đó chính là nơi tôi thành lập BNI. Chị thấy hợp lý chứ?

Ivan: Được rồi, vậy căn hộ đó là khoản đầu tư đầu tiên của tôi; và tôi đã lên kế hoạch giữ căn hộ và cho thuê. Đó là khoản đầu tư bất động sản đầu tiên mà tôi mua năm 82, bắt đầu cho thuê năm 84. Và đó là nơi hành trình của tôi trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản đầu tư bắt đầu. Các bạn thấy đấy, vài năm sau tôi đã hoán đổi căn hộ đó lấy một ngôi nhà lớn hơn trên vùng núi. Ở Mỹ, điều này có thể không áp dụng bên ngoài nước Mỹ, nhưng ở Mỹ có một thứ gọi là trao đổi 1031, theo đó vì mục đích thuế, bạn có thể bán một ngôi nhà, mua một ngôi nhà khác và không phải trả bất kỳ khoản thuế nào, vì bạn đang mua một ngôi nhà khác cho cùng mục đích, đó là để cho thuê. Vì vậy vài năm sau tôi hoán đổi nó lấy một ngôi nhà lớn hơn, rồi vài năm sau nữa, tôi lại hoán đổi lấy một ngôi nhà khác lớn hơn. Và nhiều năm sau đó, tôi hoán đổi nó lấy hai ngôi nhà khác. Vậy là khoản đầu tư 5.000 đô la đó đã trở thành một ngôi nhà lớn hơn, rồi một ngôi nhà lớn hơn nữa, rồi hai ngôi nhà. Và mới năm ngoái thôi, tôi đã hoán đổi hai ngôi nhà đó và nó đã chi trả cho 50% một bất động sản thương mại mà tôi đang xây dựng ở Texas. Vậy là khoản vay ban đầu 5.000 đô la, mà tôi dùng để trả học phí, đã cho phép tôi sử dụng 5.000 đô la tiền mặt của mình và biến nó thành một bất động sản thương mại trị giá 1,8 triệu đô la.
Quá trình đó, bắt đầu từ năm 82, các bạn biết đấy podcast này là năm 2020, vậy là chúng ta đang nói đến 18 năm, xin lỗi, 38 năm, chúng ta đang nói về một khoảng thời gian dài, 38 năm. Nhưng dù vậy, đó vẫn là một mức lợi nhuận đáng kinh ngạc trên khoản đầu tư. Và tất nhiên, vợ tôi và tôi cũng đã thực hiện những khoản đầu tư tiền mặt khác trong những năm qua. Chúng tôi đã biến công ty nhỏ mà tôi khởi đầu chỉ với vài nghìn đô la này thành một doanh nghiệp trị giá nhiều triệu đô la, với hiện nay là 10 bất động sản thương mại, và hàng chục, hàng chục khách thuê. Và tất cả những điều này xảy ra vì tôi đã nhận được khoản vay này. Và tất nhiên, vì tôi đã làm việc thực sự, thực sự chăm chỉ để kiếm tiền và đầu tư nó, chứ không phung phí vào những thứ chẳng còn ý nghĩa gì sau vài thập kỷ. Vì vậy đây là câu chuyện mà tôi nghĩ có thể có giá trị, và chắc chắn Ben và Carolyn nghĩ rằng họ muốn nghe câu chuyện này.
Đây là câu chuyện về việc sử dụng đòn bẩy. Tận dụng đòn bẩy từ những khoản tiền nhỏ mà bạn có. Và phần thứ hai là sự cam kết với tính kỷ luật. Vì vậy đây là câu chuyện về đòn bẩy và kỷ luật. Tận dụng đòn bẩy từ tiền của bạn và giữ tính kỷ luật có thể dẫn đến thành công phi thường. Sau này tôi đã dùng đòn bẩy và kỷ luật để giúp xây dựng doanh nghiệp BNI. Và hai điều đó mang lại những kết quả đáng kinh ngạc. Sự thật là, tôi có thể nghỉ hưu ngay ngày mai, chỉ nhờ vào bất động sản của mình. Và đã mất một thời gian dài để đạt được điều đó. Tôi nghĩ đôi khi mọi người khởi nghiệp, họ kinh doanh được ba, bốn hay năm năm, rồi họ kiểu như: “Tại sao mình vẫn chưa, các bạn biết đấy, giàu nứt đố đổ vách?” Kinh nghiệm của tôi là điều này cần thời gian. Nó cần đòn bẩy, cần kỷ luật, cần làm việc chăm chỉ, và cần thời gian. Đây là tất cả những điều mà tôi thấy là có hiệu quả, và tôi thực sự tin tưởng vào bất động sản. Các bạn biết đấy, trong 38 năm qua, nhiều lần có người nói với tôi rằng, ồ, bất động sản sẽ không bao giờ, các bạn biết đấy, bất động sản đang sụt giảm, bất động sản sẽ không bao giờ được như trước nữa. Và để tôi nói với các bạn, khi mọi người bắt đầu nói như vậy, đó chính là lúc nên mua. Bởi vì bạn mua khi bất động sản đang giảm giá. Giữ nó trong một thời gian dài. Và khi bất động sản tăng giá, đó là lúc bạn bán, hoặc điều tôi thường làm là hoán đổi nó lấy một bất động sản khác lớn hơn, rồi lại hoán đổi lấy một bất động sản khác lớn hơn nữa. Và đó là cách tôi đã tạo ra một doanh nghiệp thực sự tồn tại lâu hơn cả BNI.

Priscilla: Vâng. Và anh đã rất thành công với nó.

Ivan: Vâng, vâng, nó đã rất thành công. Và các bạn biết đấy, đến một lúc nào đó, tôi không còn quản lý các hoạt động hàng ngày của việc quản lý bất động sản nữa. Tôi đã nhờ một người khác, thực ra là một thành viên BNI, tên anh ấy là Craig. Xin gửi lời chào đến Craig. Craig quản lý tất cả, gần như tất cả bất động sản của tôi ở khu vực Texas, tôi nghĩ chỉ có hai nơi là anh ấy không quản lý. Nhưng anh ấy quản lý tám trong số các bất động sản mà tôi có ở đây và đã làm một công việc tuyệt vời. Vậy để tôi kết thúc ở đây, Priscilla, rồi tôi sẽ nhường lời lại cho chị.
Tôi chỉ muốn nói với mọi người rằng, vài năm trước, tôi đã trả hết tất cả các khoản vay sinh viên và tiền lãi. Và đó là một ngày vô cùng tự hào đối với tôi. Đây là một câu chuyện hoàn toàn có thật, Priscilla, tôi không bịa ra đâu. Bốn tuần sau, tôi nhận được một lá thư từ một trường đại học khác, ghi rằng: “Xin chúc mừng Tiến sĩ Misner, con gái của ông đã được nhận vào trường đại học của chúng tôi. Hãy truy cập cổng thông tin này để thanh toán học phí cho con gái ông.” Tôi đã trả học phí trong khoảng 35 năm hoặc hơn. Bởi vì khi tôi vừa trả xong các khoản vay sinh viên của mình, các con tôi quyết định đi học, và tôi thậm chí còn có một cô cháu gái mà tôi đang hỗ trợ việc học. Vì vậy tôi đã trả các khoản vay sinh viên và học phí trong rất, rất nhiều năm, nhưng lần này với các con và cháu gái của tôi, tôi không cần vay sinh viên, tôi tự chi trả.

Priscilla: Ồ, thật tuyệt. Tôi biết học đại học bây giờ đắt đỏ đến mức nào. Đắt đến mức khó tin. Nhưng thật tuyệt vời khi anh có thể giúp những người khác học hết đại học. Thật tuyệt.

Ivan: Các bạn biết không, tôi nghĩ giáo dục là yếu tố san bằng khoảng cách vĩ đại nhất trên thế giới. Với tôi chắc chắn là như vậy, tôi lớn lên trong một môi trường lao động phổ thông, rất, rất khiêm tốn. Và giáo dục đã giúp tôi thành công hơn nhiều so với hầu hết những người mà tôi từng học cùng ở trường và ở trường trung học. Vì vậy tôi thực sự tin tưởng vào giáo dục, và đó là một trong những lý do tại sao BNI Foundation tập trung vào trẻ em và giáo dục, bởi vì tôi nghĩ đó là yếu tố san bằng khoảng cách vĩ đại trên thế giới. Những người có một nền giáo dục tốt có thể bước ra khỏi bất kỳ môi trường nào họ đang ở và cải thiện bản thân cũng như cải thiện gia đình mình.

Priscilla: Ừm. Tôi hoàn toàn đồng ý với anh. Và nó cũng mang lại cho con người rất nhiều sự tự tin.

Ivan: Ồ, vâng, hoàn toàn đúng. Rất đúng.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều, Ivan. Anh còn muốn nói thêm điều gì về chủ đề này không?

Ivan: Không. Đó là tất cả những gì tôi có cho hôm nay. Cảm ơn chị.

Priscilla: Vâng, hoàn hảo. Nhà tài trợ cho podcast này là www.IvansInnerCircle.com. Ivan đã tập hợp rất nhiều chủ đề khác nhau dành cho các bạn và các bạn được mời tham gia. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.