Tập 679: Bao nhiêu tuổi thì có thể bắt đầu networking?

Episode 679: How Young Do You Have to Be to Network? · 28/10/2020

Tuần này, Lorena Medina cùng Tiến sĩ Misner trên podcast để chia sẻ câu chuyện về một thành viên tên là Rogelio, người biết đến BNI vì cậu con trai 10 tuổi của anh đã bắt đầu networking thay cho bố.

Cậu bé đã đưa một tấm danh thiếp của bố cho cô hiệu trưởng của trường, người có chồng tình cờ lại là Chủ tịch của chapter BNI tại địa phương. Ông ấy đã mời Rogelio tham gia, và từ đó trở đi, Rogelio không còn gặp khó khăn gì trong việc tìm khách hàng.

Networking là một môn thể thao đồng đội

Hãy huy động bạn bè và gia đình tham gia vào nỗ lực networking của bạn. Ngay cả khi họ không phải là những người có năng khiếu networking bẩm sinh như con trai của Rogelio, họ cũng sẽ biết những người mà bạn có thể tiếp cận.

Không ai là quá nhỏ để giúp một tay. Đừng đợi đến khi con cái lớn lên mới cho chúng tham gia.

Hãy cộng tác với nhân viên của bạn. Một thành viên BNI mà Lorena biết, sau mỗi buổi họp BNI đều quay về cùng nhân viên của mình để cùng suy nghĩ xem có những ai mà họ có thể giới thiệu cho các thành viên khác trong chapter.

Hãy dẫn nhân viên của bạn đến các buổi họp BNI – nhưng hãy để họ phải xứng đáng với quyền đại diện cho doanh nghiệp của bạn tại BNI.

Hãy chia sẻ câu chuyện thành công cùng BNI của bạn với những chủ doanh nghiệp mà bạn gặp bên ngoài BNI. Nếu bạn là bên nhận nhượng quyền, hãy đề nghị bên nhượng quyền khuyến khích các bên nhận nhượng quyền khác tham gia chapter tại địa phương của họ.

Nội dung đầy đủ

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào anh Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: À, ngoài rất, rất nhiều chuyến thăm được ghi hình sẵn khắp nơi trên thế giới trong tuần này, tôi đang ở North Carolina để dự một sự kiện BNI tại địa phương. Dạo này tôi đi vòng quanh thế giới theo kiểu trực tuyến.

Priscilla: Ồ, tuyệt quá.

Ivan: Vậy là khách mời hôm nay là người quay lại BNI Podcast lần thứ hai. Cô ấy tên là Lorena Medina. Lorena là Giám đốc Quốc gia của BNI Mexico. Cô ấy sống ở Leon và đã kinh doanh từ năm 2006. Sở thích của cô ấy bao gồm những câu chuyện thuộc mọi màu sắc, hình dạng và hình thức – tôi rất thích điều đó. Và khát khao cháy bỏng của cô ấy là tạo ảnh hưởng tích cực đến những người xung quanh bằng mọi suy nghĩ, lời nói và hành động. Lorena, chắc chắn là cô đang làm được điều đó. Có một điều không ai biết về cô ấy khiến tôi phải sửng sốt khi đọc thấy. Thật buồn cười. Cô ấy yêu kỳ lân và thầm ước chúng có thật. Ai mà nghĩ được như vậy chứ? Lorena, chào mừng cô quay lại BNI Podcast.

Lorena: Cảm ơn anh, Ivan. Thật tuyệt khi được có mặt ở đây.

Ivan: Rất vui được có cô ở đây, và cô có một câu chuyện mà cô không chịu kể trước cho tôi. Cô nói tôi phải nghe trực tiếp và trải nghiệm nó ngay tại chỗ. Nên tôi hơi hồi hộp một chút, nhưng chúng ta hãy cùng nghe nào.

Lorena: Vâng, tôi nghĩ anh sẽ thích nó. Ngay từ lần đầu nghe, nó đã là câu chuyện BNI mà tôi yêu thích nhất từ trước đến nay.

Ivan: Nhân tiện, bình thường tôi không đồng ý với ai trừ khi tôi biết trước câu chuyện, nhưng cô làm việc giỏi quá, nên tôi tin cô. Tôi sẽ cứ thế mà nghe.

Lorena: Vâng, cảm ơn anh. Tôi hy vọng mình xứng đáng với điều đó. Được rồi, bắt đầu nhé. Lý do tôi muốn có mặt ở đây hôm nay cùng anh là vì tôi muốn kể cho anh nghe câu chuyện về một trong những người làm networking của chúng tôi ở Mexico. Anh ấy đã là thành viên được năm năm tại một chapter ở Monterrey. Thật ra nơi đó khá gần Texas, gần chỗ anh. Và mọi chuyện bắt đầu vì Rogelio có một ước mơ, anh ấy mơ ước trở thành chủ doanh nghiệp. Cả đời anh ấy đã làm nhân viên và anh ấy mơ được sở hữu một doanh nghiệp. Và một cách rất an toàn để lần đầu tiên bước vào kinh doanh là thông qua nhượng quyền. Nên điều anh ấy làm là mua một nhượng quyền thương hiệu có tên là Chem-Dry. Đó là dịch vụ giặt đồ nội thất bọc vải và thảm, tức là một dịch vụ vệ sinh.

Ivan: Tôi biết thương hiệu đó.

Lorena: Vậy là anh ấy đã mua một nhượng quyền Chem-Dry. Và anh ấy đã thực hiện được ước mơ trở thành chủ doanh nghiệp. Vấn đề là anh ấy có một doanh nghiệp nhưng lại không có khách hàng. Nên anh ấy rất lo lắng về điều này. Và có một lần, trong bữa tối cùng gia đình, anh ấy bắt đầu nói về nỗi sợ và sự lo lắng của mình rằng anh ấy sẽ không thể giữ được doanh nghiệp này và giữ cho ước mơ này tiếp tục sống, vì anh ấy đang gặp khó khăn trong việc tìm khách hàng mới.
Cậu con trai 10 tuổi của anh ấy hỏi: “Bố có danh thiếp không?” Và anh ấy trả lời: “À, chưa, vài ngày nữa bố mới có, bố sẽ báo con.” Vài ngày trôi qua và anh ấy nhận được danh thiếp, và cậu con trai lấy vài tấm danh thiếp bỏ vào túi mình mà bố không hề hay biết. Và ngày hôm sau ở trường, cậu bé tiến đến, rất nghiêm túc, cậu tiến đến gặp cô hiệu trưởng của trường và nói: “Thưa cô, bố em có một doanh nghiệp mới và bố cần thêm khách hàng. Vậy nên nếu cô cần người giặt thảm, đây là danh thiếp ạ.”
Cậu bé đi khỏi, và cô hiệu trưởng vô cùng xúc động trước cậu bé nhỏ tuổi mà lại có nhiều chủ động đến thế, đến nỗi cô đã kể lại chuyện này với chồng, người tình cờ lại là Chủ tịch chapter BNI. Ông ấy nói: “Đưa anh tấm danh thiếp. Mai anh sẽ gọi cho anh ta.” Và ông ấy đã gọi, mời anh ấy đến, và Rogelio ngay lập tức bị thuyết phục rằng đây chính là câu trả lời. Và nói ngắn gọn thì, không bao giờ có chuyện quá nhỏ tuổi để làm networking.

Ivan: Thật là buồn cười. Và Rogelio đến nay đã là thành viên BNI được bao lâu rồi?

Lorena: Được năm năm.

Ivan: Năm năm. Và tất cả là nhờ cậu con trai 10 tuổi của anh ấy.

Lorena: Đúng vậy. Và bài học của câu chuyện là cậu bé theo bản năng đã biết cách làm networking. Nhưng hầu hết chúng ta thì không. Vì vậy, đối với những người còn lại trong chúng ta, những người không biết cách làm điều đó theo bản năng, đã có BNI.

Ivan: Vâng, vì chúng ta đâu có dạy điều đó ở các trường cao đẳng, đúng không? Các trường cao đẳng và đại học, chúng ta không dạy networking ở đại học.

Lorena: Chúng ta còn hầu như chẳng dạy kinh doanh nữa là.

Ivan: Vâng, công bằng mà nói thì đúng vậy. Tôi không thể phản bác điều đó. Thật là một câu chuyện tuyệt vời. Và giờ thì, cô có biết tên cậu con trai không?

Lorena: Không, tôi không biết. Thật đáng tiếc.

Ivan: Tôi nói cô nghe nhé, tôi sẽ làm một đoạn video ngắn gửi Rogelio và con trai anh ấy, chỉ để nói rằng làm tốt lắm.

Lorena: Tất nhiên rồi. Rất hân hạnh. Và điều thú vị là giờ chắc cậu bé đã khoảng 15 tuổi rồi. Nên, ừm, vâng, vâng. Và đó là một phần điều khiến tôi suy nghĩ, rằng chúng ta cứ luôn đợi đến khi trẻ con lớn lên, phải chăng chỉ đến lúc đó chúng ta mới bắt đầu nói chuyện với chúng về kinh doanh. Và tôi không nghĩ có chuyện quá nhỏ để tham gia vào việc kinh doanh của gia đình, hoặc ít nhất là để hiểu sau này khi lớn lên mọi chuyện sẽ như thế nào. Và ngày nay chúng ta không có điều đó.

Ivan: Vâng, thật là một tài năng bẩm sinh. Và tôi nghĩ việc trò chuyện với gia đình là một gợi ý tuyệt vời, nó thực sự quan trọng, và việc có được sự ủng hộ của họ sẽ giúp xây dựng mạng lưới của bạn.

Lorena: Đúng vậy.

Ivan: Ngoài những đứa con 10 tuổi ra, bạn còn nên trò chuyện với ai nữa?

Lorena: À, nói chung là gia đình của bạn. Chiến lược networking của bạn sẽ dễ dàng hơn rất nhiều và thành công hơn rất nhiều nếu bạn để những người trong cuộc sống của mình cùng tham gia.

Ivan: Đúng.

Lorena: Bởi vì nó trở thành nỗ lực của cả một cộng đồng. Không còn chỉ là một mình bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp. Ví dụ, tôi có biết một chủ doanh nghiệp, tất nhiên là đang ở trong BNI. Và điều anh ấy đã làm là anh ấy tham gia BNI và ngay ngày đầu tiên anh ấy quay về gặp các nhân viên của mình và nói: “Tôi đã đưa chúng ta vào việc này. Vì vậy tất cả chúng ta sẽ cùng góp sức, và mỗi tuần tôi sẽ quay về gặp các bạn và chúng ta sẽ cùng trao đổi ý tưởng về cách chúng ta có thể giới thiệu cơ hội cho tất cả các thành viên trong chapter của tôi.” Bởi vì nó trở thành một hoạt động cộng tác thay vì chỉ một mình bạn, vì đó là một điều nữa mà ở trường người ta không dạy chúng ta. Và làm chủ doanh nghiệp không nhất thiết phải là một hoạt động đơn độc. Bạn có một đội ngũ, và networking cũng là một hoạt động đồng đội.

Ivan: Để tôi chắc chắn là mình hiểu đúng nhé. Người mà cô đang nói đến – anh ấy quay về mỗi tuần, và anh ấy họp với nhân viên của mình để nói về một số thành viên đã thuyết trình hay gì đó trong tuần đó, mỗi tuần anh ấy đều nói với nhân viên về họ. Đúng không?

Lorena: Đúng vậy. Và bởi vì thay vì chỉ ngồi một mình và nghĩ: ‘Làm sao mình có thể giới thiệu cơ hội cho những người trong mạng lưới của mình?’, bạn làm việc đó một cách cộng tác. Và đó là nỗ lực của cả đội. Và anh ấy trao rất nhiều referral – cơ hội kinh doanh được giới thiệu – mỗi tuần, vì anh ấy không làm việc đó một mình.

Ivan: Đúng.

Lorena: Vì vậy, tôi nghĩ đó là một cách làm tuyệt vời.

Ivan: Tôi biết khá nhiều thành viên dẫn nhân viên của họ đến một buổi họp BNI để họ có thể trải nghiệm và hiểu được cái thứ điên rồ mà ông chủ cứ nói đến mỗi tuần, khi trở về văn phòng sau buổi họp BNI. Đó là một ý tưởng khá hay. Cô có thấy mọi người làm vậy không?

Lorena: Có, chắc chắn rồi. Và họ cũng, họ dùng nó như một phần thưởng cho những nhân viên xuất sắc nhất, bạn phải xứng đáng mới có quyền đại diện cho công ty này tại một chapter BNI. Đó không phải là điều mà tôi sẽ để bạn coi là đương nhiên. Tôi sẽ trả phí thành viên cho bạn, tôi sẽ cử bạn đi, rồi bạn lại làm việc kém hiệu quả sao? Không, không đời nào. Bạn sẽ phải xứng đáng với nó. Nên tôi nghĩ đó là một cách tuyệt vời, vì suy cho cùng, điều này sẽ mang lại lợi ích cho chính bạn. Bạn sẽ phát triển, bạn sẽ học hỏi, bạn sẽ tạo ra những mối quan hệ mà bạn sẽ mang theo bất cứ nơi nào bạn đến. Và trên hết, bạn sẽ có kết quả vì bạn thuộc đội ngũ bán hàng. Vậy nên mọi lợi ích đều dành cho bạn và bạn cần phải xứng đáng với vị trí này.

Ivan: Vâng, tôi rất thích điều đó. Cô có suy nghĩ gì để kết lại trước khi chúng ta kết thúc không?

Lorena: À, có phần thứ hai của câu chuyện về Rogelio mà tôi muốn kể cho anh nghe. Tua nhanh đến vài tháng sau. Rogelio có một cuộc gọi với bên nhượng quyền của mình và những bên nhận nhượng quyền khác, và họ đang nói về việc tìm khách hàng mới khó khăn đến thế nào. Và đó là chủ đề chung. Thế là Rogelio đứng dậy và nói: “Tôi không biết các anh đang làm gì. Nhưng tôi đã tham gia BNI và tôi đã giải quyết được vấn đề đó.”
Vậy là điều tiếp theo xảy ra là bên nhượng quyền của anh ấy đã liên hệ với chúng tôi để tìm hiểu thêm về BNI, và giờ đây chúng tôi có gần 10 bên nhận nhượng quyền Chem-Dry trong hệ thống ở Mexico, nên chúng tôi có một mối quan hệ đối tác rất có lợi với họ.

Ivan: Đó là một câu chuyện tuyệt vời. Tôi rất thích điều đó. Và chúng tôi rất thích làm việc với các chuỗi nhượng quyền, những nơi gửi rất nhiều bên nhận nhượng quyền của họ đến với BNI. Tôi thực hiện rất nhiều bài thuyết trình trực tuyến cho những tổ chức đó để giúp họ, và không chỉ để nói về BNI, mà còn để nói về cách làm networking. Thật tuyệt vời.

Lorena: Và tất cả bắt đầu từ một cậu bé 10 tuổi.

Ivan: (cười)
Và tất cả bắt đầu từ một cậu bé 10 tuổi. Thật tuyệt phải không? Được rồi. Còn gì nữa không trước khi chúng ta kết thúc?

Lorena: Không còn gì nữa, tôi rất vui vì anh đã đủ tin tưởng để tôi kể câu chuyện này một cách ngẫu hứng. Và tôi hy vọng anh thực sự thích nó. Và nếu anh muốn nghe thêm chuyện, tôi có rất nhiều.

Ivan: Vâng, tôi muốn cô nói về, không phải hôm nay, nó là gì nhỉ? Mô hình con ngựa của cô? Chúng ta sẽ nói về chuyện đó.

Lorena: Ồ, vâng, vâng, vâng, vâng. Hãy làm vậy đi.

Ivan: Tôi muốn cô nói về chuyện đó trong một tập sau. Và lúc nào đó tôi phải nói chuyện thêm với cô về vụ kỳ lân này.

Lorena: (cười)

Ivan: Tôi đã biết cô nhiều năm rồi. Trong suy nghĩ của tôi, cô hoàn toàn không phải là kiểu người, các bạn biết đấy, mà tôi nghĩ là lại yêu kỳ lân. Nên chúng ta sẽ phải có một cuộc trò chuyện về chuyện đó.

Lorena: Vâng, chắc chắn rồi.

Ivan: Cảm ơn cô đã quay lại BNI Podcast. Chúng tôi trân trọng tất cả những gì cô làm cho BNI Mexico, và cho khu vực Mỹ Latinh. BNI Mexico đã luôn hỗ trợ rất nhiều cho BNI Mỹ Latinh, và chúng tôi rất trân trọng điều đó.

Lorena: Rất hân hạnh.

Ivan: Được rồi, xin chuyển lời lại cho chị, Priscilla, cảm ơn chị.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Lorena, cô có một điểm chung với đứa cháu gái ba tuổi rưỡi của tôi đấy. Vì cháu cũng yêu kỳ lân.

Lorena: Cháu cũng có một bộ đồ liền thân hình kỳ lân à?

Priscilla: Đúng vậy. Năm nay cháu còn có một chiếc bánh sinh nhật hình kỳ lân. Dù sao thì, được rồi, cảm ơn cả hai người rất nhiều.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.

Bản gốc tiếng Anh: Episode 679: How Young Do You Have to Be to Network? – The Official BNI Podcast