Tập 586 & 517: Đạt được Sức mạnh của số 1 (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện, nơi có Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang dự một buổi họp của Transformational Leadership Council ở Arizona. Transformational Leadership Council là một tổ chức do Jack Canfield thành lập, và tôi luôn có được nhiều nội dung tuyệt vời để dùng trong BNI tại các buổi họp này. Tôi ở đây vài ngày. Thật thú vị.

Priscilla: Nghe tuyệt quá. Vậy hôm nay anh có ai trên đường dây? Tôi biết anh có một vị khách mời.

Ivan: Vâng, chúng ta có khách mời. Khách mời hôm nay của tôi là Colin Horner. Colin là thành viên BNI gần 10 năm ở Johannesburg, Nam Phi. Tôi đã đến Jo-burg, tôi nghĩ là hai lần. Tôi yêu Nam Phi, và Colin đã là thành viên được 10 năm. Anh làm [kinh doanh] ghi chép bằng hình ảnh và điều phối bằng hình ảnh. Anh giúp mọi người bán sản phẩm và dịch vụ của họ thông qua các thông điệp trực quan. Anh tự gọi mình là chuyên gia truyền thông bằng hình ảnh. Anh giúp mọi người truyền tải câu chuyện của họ bằng hình vẽ.
Lý do tôi mời anh tham gia podcast hôm nay là vì anh đã cho đi, cho đi và cho đi rất nhiều cho tôi và cho BNI với những hình ảnh tuyệt vời anh thực hiện về BNI và các quy trình chúng ta dùng, như GAINS Exchange và VCP. Anh luôn có những hình ảnh đáng kinh ngạc như vậy. Cuối cùng tôi nghĩ, bạn biết không? Tôi cần đền đáp Colin một chút. Hãy mời anh lên podcast để chúng ta có thể giúp nhiều người biết đến những gì anh đang làm, đặc biệt là liên quan đến BNI. Và về nội dung đào tạo, chúng ta đang dùng Sức mạnh của số 1 trong podcast hôm nay.
Chúng tôi sẽ có một hình ảnh ở đây, nên nếu bạn đang nghe bằng máy tính, bạn có thể xem hình ảnh đó. Nếu bạn đang nghe trong xe hơi hoặc trên thiết bị di động, hãy xem trên trang web để thấy hình ảnh.
Colin, chào mừng anh đến với BNI Podcast, và hãy nói với chúng tôi một chút về Sức mạnh của số 1 và cách anh trực quan hóa nó.

Colin: Cảm ơn Ivan, và thật tuyệt khi được tham gia podcast này cùng anh. Đúng như anh nói, tôi đã là thành viên BNI 10 năm và là một thành viên rất tích cực – thực tế, tôi là Director Consultant trong ba năm qua. Niềm đam mê của tôi là học tập suốt đời, hay giáo dục. Tôi đã tìm ra cách truyền đạt nội dung đào tạo liên quan đến mô hình BNI bằng những hình vẽ tay đơn giản. Dùng một câu nói đặc trưng của anh, Ivan: “Sự kiện chỉ nói cho biết, câu chuyện mới bán được hàng.” Vì vậy tôi bán nội dung đào tạo thông qua những hình ảnh đơn giản.

Ivan: Và hôm nay chúng ta sẽ nói về Sức mạnh của số 1, một khái niệm đã có từ lâu, nhưng anh đã kết hợp nó bằng hình ảnh cực kỳ tốt. Vậy anh có muốn cùng chúng tôi đi qua tất cả các yếu tố của Sức mạnh của số 1 trong thời gian chúng ta có ở đây không, Colin?

Colin: Niềm đam mê khác của tôi là quản lý và đo lường. Tôi nghĩ đó là một trong những điểm mạnh của BNI. Cách chúng ta đo lường và ghi nhận hiệu quả hoạt động của mình. Tôi đã thực hiện rất nhiều phân tích bằng hình ảnh về hiệu quả hoạt động của chapter, và không còn nghi ngờ gì rằng hiệu quả của chapter được thúc đẩy, và các chapter đạt được hiệu quả, thông qua cái mà chúng ta gọi là Sức mạnh của số 1, về cơ bản gồm năm khái niệm.
Khái niệm đầu tiên là một trong những giá trị cốt lõi. Đó là học tập suốt đời. Vì vậy mỗi thành viên cam kết một đơn vị đào tạo chapter mỗi tuần. Họ cam kết tự học hỏi và đo lường điều đó bằng việc đạt một đơn vị đào tạo chapter.
Khái niệm thứ hai, và tôi nghĩ có lẽ đây là khái niệm quan trọng nhất, là tất cả chúng ta cam kết một buổi họp mỗi tuần.

Ivan: Một buổi 1-2-1. Tôi hoàn toàn đồng ý với anh, Colin. Điều đó thực sự quan trọng.

Colin: Nếu bạn cam kết một buổi họp chapter mỗi tuần, thực tế là hoàn toàn không vắng mặt, bạn sẽ –

Ivan: Xin lỗi. Tôi bị nhầm. Anh đang nói là cam kết có mặt tại buổi họp.

Colin: Có mặt tại buổi họp. Hiện diện tại buổi họp.

Ivan: Để mọi người biết, trong một trong những podcast sắp tới, tôi sẽ đưa ra một số số liệu thực tế về điều Colin đang nói bây giờ. Việc có mặt tạo ra sự khác biệt. Xin lỗi Colin. Anh tiếp tục đi.

Colin: Hoàn toàn đúng. Bạn biết đấy, tôi đã nghe anh nói nhiều lần rằng cam kết lớn nhất của một thành viên BNI là thời gian. Vậy bạn dành thời gian. Bạn có mặt. Bạn hiện diện và bạn được nhìn thấy.
Yếu tố tiếp theo trong Sức mạnh của số 1 là một buổi 1-2-1. Bạn cam kết một buổi 1-2-1 mỗi tuần với một thành viên trong chapter, và bạn được biết đến và xây dựng mối quan hệ với một đối tác referral tương lai.
Điều đó tự động dẫn đến một referral mỗi tuần. Rất, rất dễ dàng khi bạn xây dựng mối quan hệ qua các buổi 1-2-1 và hồ sơ GAINS Exchange, và bạn hiểu rõ các đối tác referral của mình. Khi đó rất dễ để đạt một referral mỗi tuần.
Yếu tố cuối cùng trong phương trình Sức mạnh của số 1 là một khách mời cho mỗi thành viên mỗi tháng, vì khách mời là mạch sống của BNI và hiệu ứng networking là một hiệu ứng theo cấp số nhân. Mạng lưới càng lớn thì tiềm năng referral càng nhiều. Vì vậy chúng ta duy trì và phát triển các nhóm networking của mình bằng cách đưa khách mời đến các buổi họp chapter, giới thiệu họ với mô hình BNI và khuyến khích họ tham gia.
Đó là năm tiêu chí, nếu bạn muốn gọi như vậy. Một CEU, một buổi họp, một buổi 1-2-1, một referral và một khách mời.

Ivan: Và tất cả những điều này là mỗi tuần, ngoại trừ khách mời – một người mỗi tháng. Tất cả những điều này đều đo lường được, và các chapter đo lường chúng đạt được kết quả đáng kinh ngạc, vì bạn đạt được những gì bạn đo lường. Anh đã làm một video, và tôi sẽ đưa vào liên kết của podcast này.
Đó là dữ liệu rất chi tiết về những gì xảy ra khi bạn làm những việc này và đo lường chúng. Trong khoảng 30 giây, Colin, anh có thể mô tả ngắn gọn họ sẽ thấy gì khi vào liên kết video mà tôi có ở đây không?

Colin: Bạn sẽ thấy một nghiên cứu điển hình ngắn về một chapter tập trung vào đo lường, tập trung vào năm tiêu chí của Sức mạnh của số 1 và đã đạt được một kết quả đáng chú ý là 100% ở thước đo tối thượng, thứ mà chúng ta gọi là Traffic Lights của chapter. Một chapter ở khu vực Johannesburg North đã đạt 100% Traffic Lights của chapter nhờ tập trung vào Sức mạnh của số 1.

Ivan: Và bạn biết đấy, khi bạn tập trung vào Sức mạnh của số 1, đây là những điều cơ bản. Bạn làm những điều cơ bản và bạn đo lường những điều cơ bản. Nếu bạn làm những điều cơ bản và đo lường những điều cơ bản, bạn sẽ có kết quả.
Colin, tôi rất thích hình ảnh anh đã làm này. Tôi rất thích video anh thực hiện. Anh có muốn bổ sung điều gì trước khi chúng ta kết thúc không?

Colin: Tôi chỉ tiếp tục nghiên cứu và truyền đạt nó. Tôi có một số nghiên cứu điển hình khác có thể cho anh xem về những chapter đạt kết quả xuất sắc nhờ tập trung vào Sức mạnh của số 1.

Ivan: Tôi rất muốn xem, Colin, và có lẽ chúng ta có thể làm một bài viết cho SuccessNet dựa trên một số nội dung của anh ở đây. Với tất cả những ai đang nghe podcast này, nếu bạn muốn xem thêm những gì anh đã làm, rất nhiều trong số đó về BNI, bạn có thể vào trang web của anh. Bạn cũng có thể tìm trang YouTube của anh. Tôi không đùa đâu các bạn. Anh ấy đã làm rất nhiều hình ảnh về BNI. Vậy hãy xem trang web hoặc trang YouTube của anh. Trang web của anh là www.visualthinking.co.za, hay như người ta nói ở Nam Phi, “zed a”, đúng không? www.visualthinking.co.za hoặc tìm trên YouTube visualthinking.za để biết thêm thông tin về những gì anh làm.
Và này, nếu bạn quan tâm, biết đâu anh ấy có thể giúp bạn trong doanh nghiệp và trong việc nghĩ cách trình bày những gì bạn đang làm bằng hình ảnh.
Colin, tôi muốn cảm ơn anh vì tất cả những đóng góp anh đã dành cho BNI. Mọi người hãy theo dõi trang Facebook của tôi. Bạn sẽ thấy thêm tác phẩm của anh trên trang Facebook của tôi. Đó là Facebook.com/IvanMisner.BNIfounder. Tôi có thể nói cứ vài tuần chúng tôi lại đăng một hình ảnh của anh.
Colin, tôi chỉ muốn cảm ơn những đóng góp của anh cho BNI, cho tất cả các trang web của chúng tôi, và hôm nay là cho podcast của chúng tôi. Cảm ơn anh, Colin.

Colin: Cảm ơn Ivan, cảm ơn anh.

Ivan: Xin chuyển lại cho Priscilla.

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn Colin, và cảm ơn Ivan. Tôi nghĩ phần này thật tuyệt vời và tôi mong được xem các hình ảnh. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn tham gia cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.