Tập 534: Tôi quá bận cho BNI
Episode 534: I’m Too Busy for BNI ·
Chủ đề: Khách mời đặc biệt, Tận dụng tối đa BNI
Tiffanie Kellog cùng Tiến sĩ Misner trong tuần này nói về lý do vì sao bạn không bao giờ quá bận cho BNI. Dưới đây là ba cách để bạn tối đa hóa tư cách thành viên và đạt kết quả tốt hơn từ thời gian dành cho networking.
Nhận referral tốt hơn. Khi referral của bạn sẵn sàng làm ăn ngay, bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian.
Chuẩn bị trước các bài thuyết trình hàng tuần để giúp các thành viên khác giới thiệu cho bạn những referral tốt hơn.
Sắp xếp các buổi 1-2-1 một cách hiệu quả. Hẹn ngay sau hoặc ngay trước buổi họp BNI, hoặc xếp liên tiếp tại một địa điểm để tiết kiệm thời gian di chuyển.
Học trong khi lái xe. Nghe các đĩa CD đào tạo hoặc các video của Networking for Success.
Bạn có thể tìm thêm nhiều cách để tối đa hóa tư cách thành viên BNI trên website của Tiffanie.
Chương trình được gửi đến bạn bởi Kênh Networking for Success trên YouTube.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Kênh Networking for Success trên YouTube gửi đến các bạn, nơi có Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang kết nối từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?
Ivan: Chào Priscilla. Tôi vừa mới trở về từ Hội nghị Quốc tế ở Long Beach. Đó là hội nghị cuối cùng ở Hoa Kỳ trong vài năm tới, vì hiện nay 60% tổ chức nằm ngoài nước Mỹ. Chúng tôi sẽ tổ chức các hội nghị quốc tế này ở khắp nơi trên thế giới.
Priscilla: Đó là một ý tưởng tuyệt vời.
Ivan: Thật tuyệt vời. Có hơn 1000 người tham dự. Nó giống như một cuộc họp của Liên Hợp Quốc. Nếu bạn nghe nói có hội nghị hay đại hội BNI ở khu vực của mình, bạn nhất định phải đi. Tôi hứa với bạn, bạn phải đi. Thứ nhất, tôi rất muốn gặp bạn. Thứ hai, bạn sẽ bị choáng ngợp.
Vậy chúng ta vào chủ đề thôi. Hôm nay tôi có một vị khách. Cô ấy tên là Tiffanie. Cái tên này có thể nghe quen. Tiffanie Kellog. Tiffanie là thành viên từ năm 2005. Cô ấy là một trainer hàng đầu của Asentiv. Priscilla, chị có nhắc đến Networking for Success, và tôi nghĩ cụm từ chị dùng là "các chuyên gia networking hàng đầu". Sự thật là có khoảng ba hay bốn người khác mà tôi đã nói: "Đúng, bạn là một chuyên gia networking hàng đầu. Bạn được lên kênh." Một trong số đó chính là Tiffanie Kellog của chúng ta. Tiffanie, tôi nghĩ cô đã tham gia khoảng 25 podcast như thế này rồi phải không?
Vậy chúng ta vào chủ đề thôi. Hôm nay tôi có một vị khách. Cô ấy tên là Tiffanie. Cái tên này có thể nghe quen. Tiffanie Kellog. Tiffanie là thành viên từ năm 2005. Cô ấy là một trainer hàng đầu của Asentiv. Priscilla, chị có nhắc đến Networking for Success, và tôi nghĩ cụm từ chị dùng là "các chuyên gia networking hàng đầu". Sự thật là có khoảng ba hay bốn người khác mà tôi đã nói: "Đúng, bạn là một chuyên gia networking hàng đầu. Bạn được lên kênh." Một trong số đó chính là Tiffanie Kellog của chúng ta. Tiffanie, tôi nghĩ cô đã tham gia khoảng 25 podcast như thế này rồi phải không?
Tiffanie: Tôi không nghĩ nhiều đến vậy đâu. Tôi nghĩ mới khoảng sáu tập thôi.
Ivan: Cô đã tham gia nhiều hơn bất kỳ ai khác. Thật tuyệt khi có cô trở lại. Chủ đề podcast của cô là, trời ơi, có phải cô nói là "Tôi không có thời gian cho BNI"? Hãy nói với tôi về điều đó.
Tiffanie: Đây là điều mà tôi nghe các thành viên BNI nói suốt. Làm một buổi 1-2-1 thì sao? "Tôi bận lắm." Tham gia buổi đào tạo này thì sao? "Tôi bận lắm." Tôi luôn nhớ đến chuyện "Tôi quá bận cho BNI".
Thật ra, nếu chúng ta quá bận cho BNI, điều đó có nghĩa là chúng ta quá bận cho referral hay sao?
Thật ra, nếu chúng ta quá bận cho BNI, điều đó có nghĩa là chúng ta quá bận cho referral hay sao?
Ivan: Vâng. Chính xác. Thật điên rồ khi tôi nghe người ta nói: "Tôi bận đến mức phải lùi lại." Đó gọi là thuê người. Bạn đã bao giờ nghe quảng cáo này chưa? Tôi biết chúng ta còn nhiều nội dung phải đề cập. Bạn đã nghe quảng cáo này chưa? Tôi nghĩ đó là quảng cáo cho điện thoại. Tôi sẽ để lộ tuổi mình, đó là quảng cáo của Yellow Pages. Nó có tên là Tom's Desk. Tom có một chiếc bàn trong cửa hàng bán lẻ của ông. Ông bán bàn. Ông sẽ không bán chiếc bàn của mình, vì nếu bán thì ông sẽ không còn cái nào nữa.
Tất cả là về việc làm hỏng việc kinh doanh của bạn. Bạn phải có hàng tồn kho. Bạn làm một điều điên rồ là thuê người. Bạn đưa thêm nguồn lực vào. Đó là cách bạn xây dựng doanh nghiệp, đúng không?
Tất cả là về việc làm hỏng việc kinh doanh của bạn. Bạn phải có hàng tồn kho. Bạn làm một điều điên rồ là thuê người. Bạn đưa thêm nguồn lực vào. Đó là cách bạn xây dựng doanh nghiệp, đúng không?
Tiffanie: Chắc chắn rồi. Ý định của tôi là muốn chia sẻ một vài mẹo mà tôi thấy hữu ích trong bảy năm làm thành viên BNI, để tối đa hóa tư cách thành viên của mình, vì tôi nghĩ chúng ta nhận được rất nhiều từ BNI về marketing truyền miệng cho công ty của mình, nên chúng ta sẽ phải dành thời gian và đầu tư vào đó thì sẽ nhận lại được nhiều hơn.
Ivan: Trước hết là các sắc thái khác nhau của một referral. Cô có muốn nói một chút về chúng không?
Tiffanie: Vâng, một trong những cách tôi nghĩ bạn có thể tối đa hóa thời gian của mình trong BNI là nếu bạn nhận được referral tốt hơn. Ở Asentiv, có thể là chương trình referral doanh nghiệp hoặc chương trình referral mạng lưới được chứng nhận, tùy bạn ở đâu trên thế giới. Chúng tôi thực sự nói rằng có mười sắc thái của một referral. Sắc thái một là bạn nhận được một cái tên và một số điện thoại, còn sắc thái mười là một thương vụ đã chốt.
Hầu hết thành viên BNI quen với mức sáu, tức là: này, cho tôi phép gọi điện. Nhưng nếu ai đó có thể đặt lịch hẹn thay bạn, hoặc thậm chí kết nối bạn trực tiếp hay qua email, thì bạn sẽ tốn ít thời gian hơn cho quy trình và có thể chốt thương vụ sớm hơn. Vì vậy nếu bạn nhận được referral tốt hơn, nó thực sự sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian.
Hầu hết thành viên BNI quen với mức sáu, tức là: này, cho tôi phép gọi điện. Nhưng nếu ai đó có thể đặt lịch hẹn thay bạn, hoặc thậm chí kết nối bạn trực tiếp hay qua email, thì bạn sẽ tốn ít thời gian hơn cho quy trình và có thể chốt thương vụ sớm hơn. Vì vậy nếu bạn nhận được referral tốt hơn, nó thực sự sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian.
Ivan: Không còn nghi ngờ gì nữa, và tôi đoán là vài mẹo tiếp theo của cô sẽ giúp bạn nâng cao chất lượng các sắc thái của referral. Mẹo tiếp theo của cô là chuẩn bị trước các bài thuyết trình hàng tuần. Cô có muốn nói về điều đó không?
Tiffanie: Vâng. Rất nhiều thành viên BNI này lo lắng: "Tuần này mình sẽ nói gì? Tuần này mình sẽ nói gì?" Lúc nào cũng là chuyện làm vào phút chót nên không bao giờ được chuẩn bị tốt như có thể. Tôi thực sự khuyên bạn nên soạn các bài thuyết trình hàng tuần theo từng nhóm, bốn bài hoặc mười bài. Bạn chỉ cần ngồi xuống và soạn tất cả cùng một lúc. Tôi cũng muốn nói là hãy làm theo một chủ đề. Nó giúp chúng ta dễ xác định hơn là lúc đó mình sẽ nói về điều gì. Thêm nữa, nó giúp tạo sự liền mạch với các thành viên và họ có thể ghi nhớ ý tưởng đó. Vì vậy tôi khuyên bạn hãy viết trước, rồi bạn có sẵn để luyện tập trước buổi họp của mình. Vậy thôi.
Ivan: Anh biết đấy, việc viết trước thì tôi đã nói từ lâu rồi, nhưng làm tất cả cùng một lúc thì, tôi vẫn luôn nghĩ là viết từng bài một. Nhưng làm ba hay bốn bài, làm theo một chủ đề hay một loạt gắn kết với nhau, thật tuyệt vời. Tôi thích ý tưởng đó.
Nếu bạn đang nghe điều này, hãy khắc nó lên đá. Đây là một ý tưởng thực sự tuyệt vời. Hãy làm theo chủ đề. Chẳng hạn bạn lấy lĩnh vực kinh doanh của mình, một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể nào đó có một loạt các yếu tố cấu thành. Vì vậy hãy viết ra cả một loạt rồi mỗi tuần trình bày một phần trong vài tuần tiếp theo. Gợi ý rất tuyệt, Tiffanie.
Tôi nghĩ mẹo tiếp theo của cô là 1-2-1. Cô có muốn nói về điều đó không?
Nếu bạn đang nghe điều này, hãy khắc nó lên đá. Đây là một ý tưởng thực sự tuyệt vời. Hãy làm theo chủ đề. Chẳng hạn bạn lấy lĩnh vực kinh doanh của mình, một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể nào đó có một loạt các yếu tố cấu thành. Vì vậy hãy viết ra cả một loạt rồi mỗi tuần trình bày một phần trong vài tuần tiếp theo. Gợi ý rất tuyệt, Tiffanie.
Tôi nghĩ mẹo tiếp theo của cô là 1-2-1. Cô có muốn nói về điều đó không?
Tiffanie: Vâng. Các buổi gặp 1-2-1, với tôi, rất quan trọng trong BNI vì đó là nơi bạn thực sự hiểu các thành viên khác, và bạn có thể đi vào kế hoạch hành động của mình là gì và tôi sẽ làm gì cho bạn. Tuy nhiên, thường thì mọi người dành rất nhiều thời gian để di chuyển đến hoặc từ các buổi 1-2-1 và chờ đợi. Vì vậy lời khuyên của tôi là hãy tối đa hóa thời gian của bạn.
Trước hết, không có lý do gì bạn không thể gặp sau buổi họp BNI, hoặc nếu bạn là người dậy sớm như tôi, có thể thậm chí trước buổi họp BNI. Bạn có thể làm một buổi 1-2-1. Bạn sẽ ở sẵn địa điểm đó. Hãy gặp ở quán cà phê gần góc đường.
Trước hết, không có lý do gì bạn không thể gặp sau buổi họp BNI, hoặc nếu bạn là người dậy sớm như tôi, có thể thậm chí trước buổi họp BNI. Bạn có thể làm một buổi 1-2-1. Bạn sẽ ở sẵn địa điểm đó. Hãy gặp ở quán cà phê gần góc đường.
Ivan: Ý tưởng hay. Cô thật sự tự chuốc khổ khi làm trước buổi họp BNI, nhưng tôi tự hào về cô. Thật tuyệt.
Tiffanie: Đôi khi tôi nghe người ta nói: "Tôi thực sự cần đi ngay sau buổi họp." Nhưng tôi dậy sớm và đi cùng các anh, nên 6 giờ sáng chẳng có gì to tát. Nhưng không phải ai cũng dậy sớm như vậy.
Ivan: Không, nhưng bạn phải lấy những ý tưởng mà chúng tôi đưa ra, và Tiffanie đã đưa ra những ý tưởng rất hay ở đây. Bạn phải lấy những ý tưởng này và áp dụng vào lịch trình, vào quy trình làm kinh doanh của mình. Dù là trước hay sau, ý chính vẫn như nhau. Hãy làm các buổi 1-2-1 vào khoảng thời gian quanh các buổi họp của bạn. Đó là một ý tưởng tuyệt vời.
Tiffanie: Và ý tưởng khác của tôi cho các buổi 1-2-1 là tôi thích làm cái mà tôi gọi là 1-2-1 xếp chồng. Tôi chọn một địa điểm và sẽ ở đó cho hai, ba, bốn buổi 1-2-1 liên tiếp. Tôi chỉ phải lái xe đến và về, và không phải chờ đợi nhiều. Tôi có thể làm nhiều buổi 1-2-1 cùng một lúc ở một chỗ. Một địa điểm.
Ivan: Anh biết đấy, đó là một ý tưởng tuyệt vời, và nó giữ các buổi 1-2-1 khá gọn. Nếu có người đang xếp hàng đợi sau người tiếp theo, bạn sẽ không bị lạc đề. Thật là một ý tưởng hay. Cô có những ý tưởng thật sự tuyệt vời mà tôi chưa từng nghe trước đây, Tiffanie. Tôi thích chúng.
Priscilla: Tôi hỏi một câu được không?
Ivan: Vâng, tất nhiên, Priscilla. Chị cứ hỏi.
Priscilla: Cô đã bao giờ làm 1-2-1 qua điện thoại chưa?
Tiffanie: Thông thường, nếu tôi ở cùng khu vực, tôi luôn muốn gặp trực tiếp. Nhưng nếu đó là buổi 1-2-1 với ai đó ở phía bên kia đất nước hay bên kia địa cầu, ví dụ như một Giám đốc, một chuyên gia tư vấn hay một Asentiv Facilitator, thì tôi sẽ làm qua Skype để có thể nhìn thấy họ trực tiếp. Nhưng nếu có thể làm ở một địa điểm gần đây, tôi hầu như luôn cố gắng bảo đảm là chúng tôi gặp mặt trực tiếp.
Ivan: Thật buồn cười là chị nhắc đến điều đó, Priscilla, vì hôm qua có người hỏi tôi rằng 1-2-1 qua Skype có được tính không. Trước hết, tôi nói hãy nói chuyện với chapter của bạn, với Giám đốc Điều hành của bạn, vì nghe như một câu hỏi gài, bạn đã được trả lời rồi và giờ lại đến hỏi tôi. Nhưng theo ý kiến của tôi, có được tính hay không là thứ yếu so với việc nó có tốt hay không. Và tôi nghĩ 1-2-1 qua Skype không tốt bằng 1-2-1 trực tiếp. Và chắc chắn qua điện thoại thì còn kém hiệu quả hơn nữa. Vì vậy tôi nghiêng về việc đồng ý với cô.
Được rồi, chúng ta còn thời gian cho một mẹo nữa, đó là học trong khi lái xe. Cô có muốn nói về điều đó không?
Được rồi, chúng ta còn thời gian cho một mẹo nữa, đó là học trong khi lái xe. Cô có muốn nói về điều đó không?
Tiffanie: Đôi khi tôi dành một chút thời gian trong xe hơi và tôi biết các thành viên BNI khác cũng vậy, và tôi nghĩ đó là cơ hội tuyệt vời để chúng ta học nhiều hơn để kiếm được nhiều hơn khi đang ngồi trong xe. Có thể là một BNI Podcast để lấy thông tin. Tôi đã nhận ra là tôi có thể để mọi thứ trên YouTube để nghe mà không xem khi đang lái xe, nên tôi có thể nghe kênh Networking for Success trong lúc lái xe. Hoặc thậm chí một số đĩa CD do Del Fuego sản xuất. Tôi để chúng sẵn trong xe và có thể học khi đang ở trên xe. Vì vậy tôi tối đa hóa thời gian của mình và có thể lấy được CEU.
Ivan: Tuyệt vời. Ý tưởng hay. Del Fuego hiện đã có tất cả đĩa CD của họ ở dạng âm thanh kỹ thuật số nên bạn có thể tải về. Vì vậy chỉ cần kết nối với Del Fuego để lấy các bản âm thanh đó. Hôm nay tôi vừa xem trang web của họ. Bạn có thể tải nội dung của họ về. Đó là nội dung tuyệt vời.
Tiffanie, chúng ta phải kết thúc rồi. Hết giờ rồi. "Tôi không có đủ thời gian cho BNI." Những người nói vậy là những người không tập trung vào việc có referral chất lượng cao hơn để tốn ít thời gian hơn. Họ không làm tốt việc hoàn thiện bài thuyết trình hàng tuần. Họ không làm 1-2-1 thường xuyên, và họ không học trong khi lái xe và đi bộ. Tôi nghĩ đó là những gợi ý tuyệt vời. Cô có điều gì muốn bổ sung để kết thúc không?
Tiffanie, chúng ta phải kết thúc rồi. Hết giờ rồi. "Tôi không có đủ thời gian cho BNI." Những người nói vậy là những người không tập trung vào việc có referral chất lượng cao hơn để tốn ít thời gian hơn. Họ không làm tốt việc hoàn thiện bài thuyết trình hàng tuần. Họ không làm 1-2-1 thường xuyên, và họ không học trong khi lái xe và đi bộ. Tôi nghĩ đó là những gợi ý tuyệt vời. Cô có điều gì muốn bổ sung để kết thúc không?
Tiffanie: Tôi nghĩ đây là những mẹo tốt, chắc chắn và dễ áp dụng.
Ivan: Tuyệt vời. Nếu mọi người muốn tìm hiểu thêm về cô, website của cô là gì?
Tiffanie: Nếu bạn vào TiffanieKellog.com/more, ở đó có rất nhiều thông tin để bạn xem.
Ivan: Tuyệt vời. Và bạn cũng có thể vào YouTube và tìm kênh Networking for Success, bạn sẽ thấy Tiffanie trong rất nhiều video. Chỉ có một số ít người mà tôi nhận lời làm video cùng trên kênh đó, và Tiffanie là một trong số họ. Tiffanie, một lần nữa cảm ơn cô rất nhiều vì những thông tin tuyệt vời như vậy. Cô là một trainer tuyệt vời và là một thành viên xuất sắc của BNI. Xin trả lại cho chị, Priscilla.
Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn cả hai. Tôi nghĩ đó là những thông tin rất hay. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được gửi đến các bạn bởi Kênh Networking for Success trên YouTube. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 534: I’m Too Busy for BNI – The Official BNI Podcast