Tập 50: Tôi được lợi gì từ đó?

Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, đang gửi đến các bạn từ Live Oak Recording Studio, một phòng thu tuyệt đẹp ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Anh khỏe không?

Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn chị rất nhiều.

Priscilla: Hãy kể cho chúng tôi nghe một chút về chủ đề này, "tôi được lợi gì từ đó?"

"Tôi được lợi gì từ đó?" Đó là một lời dẫn nhập tuyệt vời cho chủ đề. Nó bắt nguồn từ việc gần đây tôi nhận được một email từ một người đã đọc bài viết tôi viết về sự hợp tác và làm việc cùng nhau. Trong email, anh ấy viết: "Kiểu networking mà ông nói đến mô tả cách mọi thứ nên vận hành, nhưng trong thế giới thực, mọi người dường như có thái độ 'tôi được lợi gì từ đó?' Làm thế nào để tôi tránh điều này, và tránh lãng phí thời gian và công sức vào những người rồi hóa ra lại có thái độ như vậy?"
Câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi của anh ấy là: hãy ngừng giao du với những kiểu người không phù hợp và bắt đầu chủ động tìm kiếm những kiểu người phù hợp. Hãy tin tôi, tôi đã từng ở đó và đã làm như vậy. Bạn thực sự có thể bị mắc kẹt với những người không phù hợp. Để vượt qua điều đó và xây dựng kiểu mạng lưới mà bạn muốn, bạn phải hiểu rằng đó là một hành trình chứ không phải một điểm đến. Đó là điều bạn sẽ liên tục phải nỗ lực. Tôi có hai gợi ý để giúp việc tìm các đối tác networking dễ dàng hơn một chút.
Đây là gợi ý đầu tiên và nó có khoảng sáu ý nhỏ. Ý đầu tiên là hãy tìm một số dấu hiệu liên quan đến những người phù hợp với hồ sơ của những người networking tốt. Nếu bạn muốn tránh xa những người chỉ nghĩ "tôi được lợi gì từ đó?", hãy tìm dấu hiệu của những người tin vào việc cho đi như một phần của networking, dù họ có thể không biết triết lý của BNI và triết lý Givers Gain, họ vẫn có thể thực hành cùng một tinh thần đó trong kinh doanh và trong cuộc sống.
Sau đây là một số điều cần để ý. Hãy tìm những người hỏi xem họ có thể giúp bạn thế nào hoặc có thể mang lại cho bạn điều gì, và nói thật lòng, trước khi họ nhờ bạn bất cứ điều gì. Rất thường xuyên, bạn gặp những người mà việc đầu tiên họ muốn là bạn mua một thứ gì đó hoặc giới thiệu họ cho ai đó. Thế thì, đó thường không phải là dấu hiệu tốt. Không nhất thiết đó là dấu hiệu bạn chắc chắn không nên làm ăn với họ, nhưng nó là một lá cờ báo hiệu tâm lý "tôi được lợi gì từ đó?".
Nếu họ mở đầu cuộc trò chuyện bằng "Tôi có thể giúp gì cho bạn?" hoặc "Tôi có thể làm gì để giúp bạn?" thì đó là dấu hiệu tốt. Không điều nào trong số này nhất thiết là yếu tố phá hỏng ngay từ đầu, nhưng tất cả đều là một loạt lá cờ báo hiệu. Ở Hoa Kỳ, chúng tôi có bóng bầu dục kiểu Mỹ, và mỗi khi ai đó làm sai điều gì, họ tung lá cờ đỏ ra. Đó là một quả phạt, đúng không? Bạn thấy bao nhiêu lá cờ như vậy trước khi nhận ra rằng có lẽ mình đang networking với người không phù hợp?
Một điều khác là hãy tìm những cá nhân sẵn sàng cho thấy họ muốn tạo dựng một mối quan hệ nghề nghiệp trong một khoảng thời gian, vì họ hiểu rằng họ phải xây dựng sự tín nhiệm trước khi có thể trao đổi referral qua lại với nhau. Hãy tìm những người hiểu rằng quá trình này cần thời gian và không xảy ra trong một sớm một chiều.
Một điều nữa là hãy để ý những người dành thời gian để vượt ra ngoài các tương tác kinh doanh thông thường, những người muốn kết nối ở mức độ cá nhân và nghề nghiệp. Rằng họ sẵn lòng làm điều đó. Không chỉ thuần túy là kinh doanh mà họ còn sẵn sàng giúp đỡ người kia. Hãy tìm những chuyên gia hiểu rằng networking giống việc canh tác hơn là săn bắn, và thể hiện điều đó bằng hành động của mình qua việc nỗ lực tìm hiểu bạn bên ngoài môi trường kinh doanh. Hãy tìm những người làm mọi điều có thể để mang cơ hội kinh doanh và các mối quan hệ đến cho bạn và các đối tác networking khác của họ trước khi họ bắt đầu nhờ bạn mang cơ hội kinh doanh đến cho họ.
Cuối cùng, hãy tìm những cá nhân dành thời gian và kiến thức của mình để giúp các nguồn referral của họ thành công. Cách bạn giúp nguồn referral của mình có thể không chỉ là trao referral. Có thể là giúp theo những cách khác. Đó là một phần của quá trình xây dựng mối quan hệ.
Đây là lý do vì sao chúng tôi nói trong BNI rằng các chapter mạnh hơn khi được tạo nên từ những người biết nhau. Nếu bạn chỉ gửi email mời những người xa lạ đến các buổi họp, hoặc chỉ gửi một danh sách gửi thư cho toàn những người hoàn toàn xa lạ, thì sẽ có rất nhiều người lạ đến, và mất rất nhiều thời gian để sàng lọc những người "tôi được lợi gì từ đó?". Nếu bạn làm việc với những người mà bạn quen biết, bạn đã có sự hiện diện với họ và bạn hiểu họ đến từ đâu, thì đó là cách để xây dựng một chapter vững chắc. Đó thực sự là giai đoạn đầu tiên trong cách bạn đối phó với "tôi được lợi gì từ đó?". Có hợp lý không?

Priscilla: Vâng, vâng. Rất hợp lý.

Ivan: Vâng, đây là gợi ý thứ hai. Hãy đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ. Tôi muốn các thành viên đang nghe podcast thấm thía điều đó. Bạn phải thực sự đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ. Một mạng lưới rộng một dặm nhưng sâu một inch không phải là một mạng lưới mạnh. Điều quan trọng là tạo ra một mạng lưới cá nhân vừa rộng vừa sâu.
Đó là một trong những lý do tôi bảo các thành viên BNI hãy ra ngoài tham gia các nhóm như phòng thương mại và các câu lạc bộ dịch vụ, vì nó mang lại cho bạn bề rộng trong networking. BNI nên mang lại cho bạn chiều sâu trong networking. Nếu bạn làm đúng, bạn thực hiện các buổi 1-2-1, bạn thực hiện việc trao đổi GAINS, bạn đi dự các buổi họp và bạn thực sự tìm hiểu mọi người, thì bạn đang xây dựng chiều sâu. Bạn càng xây dựng được nhiều chiều sâu trong bất kỳ cơ hội networking nào, mạng lưới càng mạnh, nhưng việc đó cần thời gian.
Vì vậy, gặp gỡ mọi người thường xuyên là chìa khóa để điều này xảy ra. Việc kết nối với những người này trong các nhóm networking khác của bạn không nhất thiết phải hằng tuần. Chỉ cần khá đều đặn. Khi bạn đi dự các hoạt động của phòng thương mại hay các sự kiện kinh doanh khác, hãy bảo đảm những người trong mạng lưới cá nhân của bạn có mặt ở đó. Hãy gọi và mời họ để chắc chắn họ có mặt, để bạn có thể kết nối với họ. Xây dựng mối quan hệ. Hãy đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ.
Trong BNI thì dễ hơn vì bạn gặp những người này đều đặn. Hãy vun đắp những mối quan hệ đó bằng các công cụ mà chúng ta có. Trong các mạng lưới khác mà bạn tham gia, hãy vun đắp những mối quan hệ đó bằng cách khiến những người trong mạng lưới cá nhân của bạn đến thường xuyên hơn và kết nối với họ. Chính những ý tưởng mà chúng ta đang nói đến sẽ giúp bạn phát triển các mối quan hệ và sàng lọc những người networking kiểu "tôi được lợi gì từ đó?". Đó là cách để bảo đảm bạn đang networking với những người thực sự quan tâm đến bạn và đến thành công của bạn.

Priscilla: Nghe thật tuyệt. Tôi biết rằng đôi khi nếu bạn nghe từ nhiều hơn một nguồn rằng ai đó có một doanh nghiệp tuyệt vời hay là một người tuyệt vời, thì điều đó có tác động rất lớn.

Ivan: Đúng vậy. Chị nói đúng. Và đó là lý do chúng ta có các testimonial từ bên thứ ba trong BNI. Chúng tôi tình cờ khám phá ra điều đó theo thời gian để đưa vào buổi họp. Chúng tôi thấy rằng khi có người khác đứng lên nói rằng bạn nên làm ăn với người này và đây là lý do, và thường chính phần "đây là lý do" khiến mọi người nói: được rồi, người này giỏi việc anh ấy làm và anh ấy thực sự hỗ trợ tôi cũng như các thành viên khác. Sự chứng thực từ bên thứ ba rất mạnh mẽ. Tôi nghĩ chị nói rất chính xác. Đó cũng là một cách tuyệt vời để giúp sàng lọc mọi người.

Priscilla: Tôi hoàn toàn đồng ý với anh. Trước khi chúng ta đến phần cuối của podcast này, anh còn muốn bổ sung điều gì không?

Ivan: Tôi nghĩ điều cuối cùng tôi muốn nói là điều tôi đã nói trước đây trong nhiều bài viết của mình. Điều thực sự quan trọng không phải là bạn biết gì hay bạn biết ai; mà là bạn biết họ rõ đến mức nào. Đó là việc tìm hiểu và tin tưởng mọi người. Nếu bạn bước vào việc này bằng cách đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ và tìm kiếm các dấu hiệu của một đối tác networking tốt, bạn sẽ sàng lọc được những người nghĩ "tôi được lợi gì từ đó?" và bạn sẽ có xung quanh mình một mạng lưới thực sự mạnh mẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp. Nó sẽ vận hành đúng như cách nó nên vận hành, chứ không phải như cách đôi khi nó vận hành nếu bạn chỉ làm mà không suy nghĩ kỹ.

Priscilla: Ồ tuyệt vời. Được rồi, vậy cảm ơn Tiến sĩ Misner. Đó có vẻ là những thông tin hữu ích. Tôi chỉ muốn nhắn với các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn lại tham gia cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác của BNI Podcast chính thức.