Tập 456: Tại sao không nên nhắc đến doanh nghiệp thứ hai?

Priscilla: Đây là một phần của loạt Ask Ivan. Nếu bạn có câu hỏi dành cho Ivan, hãy gửi email cho anh ấy theo địa chỉ này: [email protected].
Xin chào mọi người, chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không, và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Suỵt, Priscilla. Tôi đang ở một kỳ nghỉ dưỡng để viết sách. Đừng nói với ai nhé. Nhà xuất bản của một số cuốn sách của chúng tôi đã đề nghị chúng tôi làm ấn bản thứ hai cho một cuốn sách rất thành công, Networking Like a Pro. Vì vậy các đồng tác giả của cuốn sách đó, David Alexander và Brian Hilliard, cùng tôi tuần này đang thu mình lại với nhau, cố gắng phác thảo nhiều thay đổi mà chúng tôi sẽ thực hiện cho ấn bản thứ hai mới và được cải tiến của Networking Like a Pro. Sách sẽ ra mắt vào khoảng năm sau.

Priscilla: Đó là một cuốn sách tuyệt vời. Tôi dùng nó suốt.

Ivan: Nó đã rất thành công. Nó vẫn giữ giá trị rất tốt. Cảm ơn chị.

Priscilla: Vậy hãy nói một chút về chủ đề doanh nghiệp thứ hai và việc nhắc đến nó trong một buổi họp BNI.

Ivan: Đây là một phần của loạt Ask Ivan, nơi mọi người đặt câu hỏi. Tôi ước mình có thể trả lời từng câu hỏi mà mọi người gửi, nhưng tiếc là một ngày không đủ thời gian để trả lời hết, nên tôi cố trả lời nhiều nhất có thể, đặc biệt là khi tôi nhận được cùng một câu hỏi từ nhiều người khác nhau, với những khía cạnh khác nhau của cùng một câu hỏi. Đây là câu hỏi đã được một vài người hỏi nhiều lần.
Câu hỏi này đến từ Tony. Tony ở Hoa Kỳ, và anh ấy nói rằng một Ban Thành viên (Membership Committee) đã yêu cầu một văn bản mô tả việc uy tín của một thành viên bị giảm sút như thế nào khi thành viên đó nhắc đến doanh nghiệp thứ hai trong bài thuyết trình hàng tuần. Tony nói ngoài việc biết rằng bạn không được phép làm vậy vì bạn đang đại diện cho một doanh nghiệp, một ngành nghề trong doanh nghiệp đó, anh ấy nói: “Tôi đã tìm trên SuccessNet, các podcast và blog nhưng không tìm thấy gì cả. Ông có thể chỉ cho tôi đúng hướng không?”
Vậy nên Tony à, câu hỏi hay lắm, và đúng vậy, tôi có thể chỉ cho bạn đúng hướng ngay tại đây, ngay lúc này với podcast này. Tôi sẽ cố trả lời câu hỏi đó cho Tony và cho mọi người.
Tôi tin chắc rằng điều đó làm phân tán sự tập trung của chúng ta, và thường khiến mọi người nghĩ rằng thành viên đó không thể thành công với một công việc nên phải làm thêm những việc khác để trang trải cuộc sống. Đó là một sai lầm lớn.
Trước hết, bạn đang ở trong BNI. Chúng ta trả lời câu hỏi này thực sự từ góc nhìn của BNI. Bạn đang ở trong BNI. Bạn chỉ có thể đại diện cho một ngành nghề. Đó là quy tắc. Nếu không, sẽ có những người ở một số doanh nghiệp đại diện cho mười doanh nghiệp. Có một hai công ty có quá nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ đến mức về cơ bản họ sẽ ở trong một căn phòng chỉ có mình họ mà không có thành viên nào khác.
Vì vậy cách BNI vận hành là một doanh nghiệp hoặc nghề nghiệp và một ngành nghề trong doanh nghiệp đó. Càng hẹp càng tốt, vì bạn có thể tập trung vào lĩnh vực chuyên môn của mình. Chủ đề này không nói về những “cao bồi ngành nghề”, điều mà tôi đã nói trong các podcast khác. Đây chỉ là việc nhắc đến một doanh nghiệp thứ hai mà bạn có thể đang làm, và vì sao không nên làm vậy.
Trước hết, tôi thực sự tin rằng điều đó làm phân tán sự tập trung của chúng ta và khiến mọi người nghĩ rằng bạn không thành công lắm với một công việc nên đang cố làm những việc khác. Tôi nói về một chủ đề liên quan trong hai podcast.
Một là podcast 137 “Đừng cố trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người”. Tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng, trong đó bạn nói về sứ mệnh của mình trong kinh doanh là gì và bám sát sứ mệnh đó. Rất nhiều doanh nghiệp cố trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Tôi đã thấy điều này trong nhiều năm. Khi tôi còn là nhà tư vấn kinh doanh trước khi thành lập BNI, tôi thường xuyên thấy các doanh nghiệp làm như vậy.
Bạn biết đấy, họ thật ra không xử lý lĩnh vực này, nhưng rồi: “Tôi sẽ làm cho bạn” vì đó là thêm một nguồn thu nhập nên họ làm. Rồi họ làm thêm việc khác. Rồi lại thêm việc khác nữa. Và họ cố trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Khi bạn cố trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người, rốt cuộc bạn không thực sự là điều gì có ý nghĩa với bất kỳ ai.
Tôi ở đây để nói với bạn rằng sự tập trung là chìa khóa của thành công. Vì vậy hãy tập trung vào những điều bạn làm tốt, ghi lại những điều đó, tầm nhìn của bạn, theo cách bạn có thể truyền đạt với người khác. Cách bạn truyền đạt điều đó rất quan trọng trong BNI, nên tôi sẽ giới thiệu một podcast khác. Đó là tập 7. Tôi sẽ quay lại rất, rất, rất xa. Tôi nghĩ đó là năm 2007, tức là chín năm trước podcast này. Tập đó có tên “Hãy đơn giản hóa câu chuyện của bạn”, nói về việc quan trọng thế nào khi nói thật trực tiếp và cụ thể về doanh nghiệp mà bạn đang làm.
Tôi đã trả lời câu hỏi này bằng lời cho mọi người trong nhiều năm, và để tôi kể những gì mọi người nói, Priscilla. Một số người biết rằng tôi đã có cơ hội gặp Richard Branson vài lần. Và họ nói: “Đúng, nhưng Branson có rất nhiều doanh nghiệp khác nhau dưới thương hiệu Virgin.” Vậy anh sẽ trả lời thế nào? Chị nghĩ sao về câu hỏi đó, Priscilla? Điều đó đặt tôi vào thế khó, phải không?

Priscilla: Vâng, tôi biết. Mà anh cũng có vài doanh nghiệp, đúng không?

Ivan: Đúng, nhưng tôi không nói về chúng trên BNI Podcast. Để tôi quay lại các doanh nghiệp khác của tôi, vì chúng có thể làm mọi người ngạc nhiên, nhưng tôi nghĩ rằng khi bạn ở trong một bối cảnh cụ thể, bạn tập trung vào bối cảnh của doanh nghiệp đó. Nếu không, nó làm mọi người xao nhãng.

Priscilla: Đúng vậy. Tôi đồng ý với điều đó.

Ivan: Vâng, Branson có nhiều doanh nghiệp khác dưới thương hiệu Virgin. Để tôi trả lời điều đó, nhưng tôi sẽ lạc đề một chút. Ông ấy đã kể cho tôi một câu chuyện rất hay. Tôi đã gặp ông ấy vài lần và có cơ hội dành thời gian trò chuyện riêng với ông ấy. Ông ấy kể cho tôi nghe cách ông nghĩ ra cái tên thương hiệu Virgin. Chị đã bao giờ nghe câu chuyện đó chưa?

Priscilla: Chưa.

Ivan: Lúc đầu ông ấy có một tên công ty khác mà họ đang dùng, và có thể tôi nhớ nhầm, nhưng tôi nhớ ông nói rằng cái tên ban đầu ông đang tính, tôi không biết ông có từng lập doanh nghiệp với cái tên này không, là Slick Disc. Slick Disk. Nhưng họ nghĩ ra Virgin, và lý do là một nhân viên của ông trong lúc động não tìm tên đã nói: “Làm sao chúng ta nghĩ ra được tên đây? Chúng ta đều là người còn ngây thơ trong kinh doanh. Chúng ta không biết nhiều về kinh doanh.” Rồi họ nghĩ, đúng rồi! Đó là cái tên.
Bây giờ đây mới là điều thực sự thú vị. Sau đó ông ấy cố đăng ký cái tên Virgin. Thương hiệu Virgin ban đầu là Virgin Records. Vậy là ông cố đăng ký nó. Chị biết chính phủ Anh đã nói gì với ông không? “Không. Thế là thô tục!” Họ nói: “Anh không thể đặt tên là Virgin. Thế là thô tục!” Vậy là ông ấy đấu tranh với họ nhiều năm để xin được chấp thuận.
Chị biết cuối cùng ông ấy đã làm gì không? Ông ấy tự kể cho tôi câu chuyện này. Chị biết cuối cùng ông ấy đã làm gì để thuyết phục họ không? Ông ấy gửi một đơn kháng nghị và nói: “Thưa các ngài, thực ra nó hoàn toàn trái ngược với thô tục. Nếu các ngài tra từ điển, nó có nghĩa là trong sạch, trung thực và mới mẻ.” Và văn phòng nhãn hiệu của Anh đã chấp thuận thương hiệu của ông.

Priscilla: Thú vị quá.

Ivan: Đó là một câu chuyện tuyệt vời, và nghe chính ông ấy kể là một trải nghiệm tuyệt vời. Vậy đây là câu trả lời của tôi cho những ai nói: “Nhưng Branson có nhiều doanh nghiệp.”
Nếu bạn đã xây dựng được một thương hiệu hàng nhiều tỷ đô, thì bạn cũng có thể tận dụng tên thương hiệu đó cho các doanh nghiệp liên kết hoặc có liên quan khác. Nhưng chừng nào bạn chưa tạo ra ít nhất một công ty trị giá nhiều triệu đô, hoặc một thương hiệu tỷ đô, chừng nào bạn chưa tận dụng cái tên đó để nó lớn và dễ nhận biết đến vậy, thì thực tế điều bạn đang làm chỉ là phân tán nỗ lực tiếp thị và đánh mất sự tập trung trong một chapter BNI.
Không chỉ là việc quy trình và chương trình của BNI không cho phép đại diện cho nhiều ngành vì rất nhiều lý do khác nhau, tôi còn cho rằng việc cá nhân bạn làm vậy cũng là ý tưởng tồi. Nó có hại cho doanh nghiệp của bạn vì nó phân tán sự tập trung của bạn. Nó phân tán sự nhận diện của bạn.
Nếu bạn có thể xây dựng một thương hiệu khổng lồ như ông ấy, có lẽ bạn có thể tận dụng nó cho các doanh nghiệp khác, nhưng cho đến lúc đó, tôi không khuyến nghị.
Vậy là ban đầu chị đã “bán đứng” tôi khi nói rằng tôi có vài doanh nghiệp khác. Và đúng là tôi có. Bạn biết đấy, một ngày nào đó tôi nên làm một podcast về một trong những doanh nghiệp này, không phải để nói về doanh nghiệp đó, vì nó không phải loại doanh nghiệp thực sự liên quan đến BNI. Một trong những doanh nghiệp lớn nhất của tôi, điều thực sự làm mọi người ngạc nhiên là thu nhập từ doanh nghiệp này của tôi thực ra còn lớn hơn thu nhập từ bất kỳ doanh nghiệp nào khác tôi đang làm, và điều đó luôn làm mọi người ngạc nhiên, là công ty quản lý bất động sản mà tôi sở hữu.

Priscilla: Ồ thật sao?

Ivan: Tôi đã đầu tư bất động sản từ năm 24 tuổi. Và chuyển dần sang những bất động sản ngày càng lớn hơn. Tôi đã làm vậy từ năm 24 tuổi. Xin nói thêm, năm nay tôi tròn 60 tuổi. Vì vậy tôi đã đầu tư bất động sản trong rất, rất, rất nhiều năm. Cho đến hôm nay, mong là không xui, tôi chưa bao giờ thua lỗ trong bất động sản. Vì vậy tôi cứ chuyển sang những bất động sản lớn hơn.
Tôi không nói về nó trong BNI vì nó không liên quan. Nó không liên quan. Tôi nghĩ nếu bạn tập trung vào những điều như vậy, nó làm phân tán uy tín của bạn, và sự tập trung của bạn vào điều bạn đang cố đạt được trong bối cảnh của doanh nghiệp đó.
Bạn biết đấy, sau khi đã tổng kết câu hỏi này, có thể sẽ là một cuộc trò chuyện thú vị để nói với mọi người về cách tận dụng các cơ hội, vì thực ra tôi bắt đầu đầu tư bất động sản như vậy hoàn toàn là tình cờ, và tôi đã biến sự tình cờ đó thành một công ty trị giá hàng triệu đô khá lớn như thế nào.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Đó sẽ là một câu chuyện thành công thú vị, hơn là quảng bá một doanh nghiệp khác.
Vậy là xong. Tôi không khuyến nghị bạn làm điều đó, thực sự không có lý do chính đáng nào để nói về các doanh nghiệp khác. Trước hết, đó không phải là điều BNI hướng tới. Một ngành nghề. Nhưng quan trọng hơn, nó làm phân tán chuyên môn của bạn. Nếu bạn xây dựng được một thương hiệu hàng triệu đô hay hàng tỷ đô, thì bạn có một thương hiệu để tận dụng. Cho đến lúc đó, hãy xây dựng doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn đang nghe điều này, hãy nghe cho kỹ: hãy xây dựng doanh nghiệp của bạn. Hãy làm cho nó thật thành công. Sau đó hãy nói với tôi về việc tận dụng doanh nghiệp đó để mở sang một doanh nghiệp khác. Đó là lời khuyên của tôi trong Ask Ivan, thưa mọi người. Priscilla, chị có thể nói với mọi người cách gửi câu hỏi Ask Ivan cho tôi không?

Priscilla: Vâng. Các bạn có thể gửi email cho Ivan theo địa chỉ này: [email protected].

Ivan: Tuyệt. Nếu các bạn nghe podcast này, chúng tôi rất muốn nhận phản hồi của các bạn. Tôi đọc tất cả các bài đăng. Đây là một câu hỏi: các bạn có muốn tôi kể câu chuyện về việc tôi bắt đầu công ty quản lý bất động sản như thế nào và biến nó thành một doanh nghiệp rất, rất lớn theo thời gian không? Nếu các bạn thấy điều đó có liên quan đến mình, tôi rất muốn nghe, có hoặc không. Nếu là không, tôi sẽ không làm podcast đó, nhưng nếu có đủ nhiều câu trả lời có, tôi có thể sẽ chia sẻ, vì tôi nghĩ có một bài học về việc đối mặt với nghịch cảnh và về sự cam kết lâu dài trong kinh doanh có thể có giá trị với mọi người. Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời, Ivan. Cảm ơn anh rất nhiều. Vâng, tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.