Tập 430 & 162: BNI Light là không đúng (Podcast kinh điển)
Episode 430 & 162: BNI Light Just Isn’t Right (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Tận dụng tối đa BNI
Đây là bản phát lại của Tập 162.
Gần đây Tiến sĩ Misner nhận được một email từ một người muốn hưởng lợi ích của BNI mà không thực sự tham dự các buổi họp hàng tuần. Điều này giống như muốn giành huy chương Olympic mà không phải trải qua quá trình luyện tập thể chất kiệt sức. Không ai trong chúng ta có thể làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như nhau.
Trong những ngày đầu của BNI, các thử nghiệm cho thấy những chapter họp hai lần một tháng trao ít hơn 52% referral so với những chapter họp mỗi tuần một lần.
Không có phiên bản nhẹ nào mang lại mọi lợi ích mà ít phải nỗ lực hơn. Chỉ những thành viên BNI tận tâm tuân theo cấu trúc đã được chứng minh của BNI mới đạt được kết quả tối ưu và số referral tối đa. Nếu bạn muốn trở thành bậc thầy về networking, "Đừng đi vào bản lite."
Các buổi họp bổ sung ngoài buổi họp chapter thường kỳ có thể hữu ích, nhưng mỗi tuần một lần dường như là tối ưu.
Chương trình được gửi đến bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về.
Tôi là Priscilla Rice, đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay cùng tôi qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Chào anh Ivan. Anh khỏe không?
Tôi là Priscilla Rice, đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay cùng tôi qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Chào anh Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Tôi đang rất khỏe, Priscilla, và tôi nghĩ mình có một chủ đề khá thú vị muốn nói hôm nay.
Priscilla: Vâng, tuyệt quá, anh kể cho mọi người nghe đi!
Ivan: BNI Lite là không đúng. Gần đây tôi nhận được một email từ một người đã đến thăm nhiều nhóm BNI trong suốt nhiều năm, và anh ấy gửi ý tưởng này, anh ấy rất tâm huyết với nó. Đây là điều anh ấy viết, tôi trích nguyên văn thư của anh ấy: "Tôi muốn biết làm thế nào để tôi có thể đưa danh sách các mối quan hệ rộng lớn của mình cho một chapter ở địa phương mà không phải thực sự tham dự các buổi họp hàng tuần. Ý tôi là, thỉnh thoảng chúng tôi có thể dự một buổi họp, có lẽ mỗi tháng một lần, trong khi tôi vẫn muốn đón nhận tinh thần và các nguyên tắc của BNI, một chương trình có cấu trúc tốt như vậy. Tôi làm điều đó bằng cách nào?"
Và yêu cầu của anh ấy khiến tôi suy nghĩ, và tôi đã nghĩ thế này: "Tôi rất muốn giành giải Tour de France, nhưng tôi thật sự không thích việc phải gắng sức không ngừng khi đạp xe. Tôi luôn nghĩ giành được huy chương Olympic sẽ thật tuyệt, nhưng những buổi tập luyện và rèn thể lực ấy, có thật sự cần thiết không?" Tôi từng nghĩ đến việc làm bác sĩ, và thấy làm bác sĩ chắc rất thú vị, nhưng rồi tôi lại phải đối mặt với cả đống máu và nội tạng, kiểu như vậy. Tôi không thích lắm.
Và rồi còn ước mơ của tôi, tôi rất muốn làm một vị tướng quân đội. Ý tôi là, làm tướng thì ngầu biết bao, nhưng tôi có thật sự phải qua huấn luyện tân binh không? Điều đó có thật sự cần thiết không? Và đây là điều tôi thích nhất. Tôi rất muốn đạt được thành tựu mà ai cũng thèm khát nhất. Tôi muốn giành giải Nobel Hòa bình. Tôi nghĩ giành được giải đó thì thật tuyệt vời! Đó sẽ là thành tựu đỉnh cao của tôi. Vấn đề duy nhất là tôi sẽ phải thực sự thay đổi thế giới theo một cách vô cùng mạnh mẽ và cứu được rất nhiều người. Vì vậy, chắc chắn phải có điều gì đó đỡ đòi hỏi hơn một chút mà tôi có thể làm để giành giải thưởng đó.
Giá như ước là được, nhưng không phải vậy. Sự thật đơn giản là không ai trong chúng ta có thể làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như nhau. Điều đó đơn giản là không hiệu quả. Và tôi đã nhận được câu hỏi này rất, rất nhiều lần qua các năm. Đây là một bức thư được diễn đạt rất tốt, của một quý ông rất nghiêm túc. "Tôi muốn nhận được tất cả những gì tôi có thể nhận từ BNI, tất cả các kết quả. Tôi chỉ không muốn bỏ ra tất cả công sức đều đặn đó. Hoặc tôi không thể bỏ ra tất cả công sức đều đặn đó." Không thể hay không muốn, dù thế nào thì anh ấy cũng không sẵn lòng làm, hoặc không thể làm, nhưng vẫn muốn có những kết quả tương tự.
Chà, tôi e rằng nó không vận hành theo cách đó. Tôi ước là được. Và này, nếu ai đó tìm ra cách đạt được đủ loại kết quả tuyệt vời mà không phải làm việc chăm chỉ cần thiết, xin hãy nói cho tôi biết, bởi vì theo những gì tôi học được, bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn là một bí mật. Bạn biết đấy, nó không hề tồn tại ngoài kia. Nó đòi hỏi làm việc chăm chỉ.
Tôi nghĩ BNI là tổ chức networking lớn nhất, thành công nhất trên thế giới nhờ tinh thần của nó, các nguyên tắc của nó, và vâng, nhờ các buổi họp hàng tuần có cấu trúc tốt. Nếu chúng ta bắt đầu gỡ bỏ những phần cốt lõi của chương trình mà vẫn mong đợi kết quả như cũ, thì chúng ta đang tự lừa mình. Nó hơi giống việc tháo một cánh máy bay rồi cố bay. Tôi chưa bao giờ nói với ai rằng chương trình BNI là dễ dàng; nó không dễ. Tuy nhiên, nó có hiệu quả nếu bạn sẵn sàng thực hành chương trình một cách nhất quán. Và dĩ nhiên điều đó có nghĩa là thực sự có mặt mỗi tuần và áp dụng những ý tưởng và khái niệm mà chúng ta nói đến. Mọi người có thể bị cám dỗ hướng tới một mô hình nào đó na ná BNI, nhưng không có phiên bản ăn kiêng nào của BNI mang lại mọi lợi ích mà ít phải làm hơn. Không có phiên bản ăn kiêng, hay phiên bản BNI Lite, nào mang lại mọi lợi ích với ít công sức hơn. Chỉ những thành viên BNI tận tâm chủ động tuân theo cấu trúc đã được chứng minh của BNI mới là những người đạt được kết quả tối ưu và số referral tối đa.
Vì vậy, với tất cả những ai muốn trở thành bậc thầy về networking, hãy lưu ý câu nói mà tôi từng nghe người ta nói với các bệnh nhân trong những tập phim ER khi tình hình trông rất ảm đạm: vâng, tôi đã phải chấp nhận sự thật rằng cuộc đời làm bác sĩ của tôi sẽ phải được sống gián tiếp qua các chương trình truyền hình, "Đừng đi vào ánh sáng" là thông điệp của tôi gửi đến các bạn, nhưng ở đây là "đừng đi vào bản lite". Xin lỗi, tôi chỉ không thể cưỡng lại câu đùa đó. Nhưng đừng đi vào bản lite. BNI lite không phải là BNI, và sẽ không bao giờ là BNI.
Và yêu cầu của anh ấy khiến tôi suy nghĩ, và tôi đã nghĩ thế này: "Tôi rất muốn giành giải Tour de France, nhưng tôi thật sự không thích việc phải gắng sức không ngừng khi đạp xe. Tôi luôn nghĩ giành được huy chương Olympic sẽ thật tuyệt, nhưng những buổi tập luyện và rèn thể lực ấy, có thật sự cần thiết không?" Tôi từng nghĩ đến việc làm bác sĩ, và thấy làm bác sĩ chắc rất thú vị, nhưng rồi tôi lại phải đối mặt với cả đống máu và nội tạng, kiểu như vậy. Tôi không thích lắm.
Và rồi còn ước mơ của tôi, tôi rất muốn làm một vị tướng quân đội. Ý tôi là, làm tướng thì ngầu biết bao, nhưng tôi có thật sự phải qua huấn luyện tân binh không? Điều đó có thật sự cần thiết không? Và đây là điều tôi thích nhất. Tôi rất muốn đạt được thành tựu mà ai cũng thèm khát nhất. Tôi muốn giành giải Nobel Hòa bình. Tôi nghĩ giành được giải đó thì thật tuyệt vời! Đó sẽ là thành tựu đỉnh cao của tôi. Vấn đề duy nhất là tôi sẽ phải thực sự thay đổi thế giới theo một cách vô cùng mạnh mẽ và cứu được rất nhiều người. Vì vậy, chắc chắn phải có điều gì đó đỡ đòi hỏi hơn một chút mà tôi có thể làm để giành giải thưởng đó.
Giá như ước là được, nhưng không phải vậy. Sự thật đơn giản là không ai trong chúng ta có thể làm ít hơn mà vẫn đạt được kết quả như nhau. Điều đó đơn giản là không hiệu quả. Và tôi đã nhận được câu hỏi này rất, rất nhiều lần qua các năm. Đây là một bức thư được diễn đạt rất tốt, của một quý ông rất nghiêm túc. "Tôi muốn nhận được tất cả những gì tôi có thể nhận từ BNI, tất cả các kết quả. Tôi chỉ không muốn bỏ ra tất cả công sức đều đặn đó. Hoặc tôi không thể bỏ ra tất cả công sức đều đặn đó." Không thể hay không muốn, dù thế nào thì anh ấy cũng không sẵn lòng làm, hoặc không thể làm, nhưng vẫn muốn có những kết quả tương tự.
Chà, tôi e rằng nó không vận hành theo cách đó. Tôi ước là được. Và này, nếu ai đó tìm ra cách đạt được đủ loại kết quả tuyệt vời mà không phải làm việc chăm chỉ cần thiết, xin hãy nói cho tôi biết, bởi vì theo những gì tôi học được, bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn là một bí mật. Bạn biết đấy, nó không hề tồn tại ngoài kia. Nó đòi hỏi làm việc chăm chỉ.
Tôi nghĩ BNI là tổ chức networking lớn nhất, thành công nhất trên thế giới nhờ tinh thần của nó, các nguyên tắc của nó, và vâng, nhờ các buổi họp hàng tuần có cấu trúc tốt. Nếu chúng ta bắt đầu gỡ bỏ những phần cốt lõi của chương trình mà vẫn mong đợi kết quả như cũ, thì chúng ta đang tự lừa mình. Nó hơi giống việc tháo một cánh máy bay rồi cố bay. Tôi chưa bao giờ nói với ai rằng chương trình BNI là dễ dàng; nó không dễ. Tuy nhiên, nó có hiệu quả nếu bạn sẵn sàng thực hành chương trình một cách nhất quán. Và dĩ nhiên điều đó có nghĩa là thực sự có mặt mỗi tuần và áp dụng những ý tưởng và khái niệm mà chúng ta nói đến. Mọi người có thể bị cám dỗ hướng tới một mô hình nào đó na ná BNI, nhưng không có phiên bản ăn kiêng nào của BNI mang lại mọi lợi ích mà ít phải làm hơn. Không có phiên bản ăn kiêng, hay phiên bản BNI Lite, nào mang lại mọi lợi ích với ít công sức hơn. Chỉ những thành viên BNI tận tâm chủ động tuân theo cấu trúc đã được chứng minh của BNI mới là những người đạt được kết quả tối ưu và số referral tối đa.
Vì vậy, với tất cả những ai muốn trở thành bậc thầy về networking, hãy lưu ý câu nói mà tôi từng nghe người ta nói với các bệnh nhân trong những tập phim ER khi tình hình trông rất ảm đạm: vâng, tôi đã phải chấp nhận sự thật rằng cuộc đời làm bác sĩ của tôi sẽ phải được sống gián tiếp qua các chương trình truyền hình, "Đừng đi vào ánh sáng" là thông điệp của tôi gửi đến các bạn, nhưng ở đây là "đừng đi vào bản lite". Xin lỗi, tôi chỉ không thể cưỡng lại câu đùa đó. Nhưng đừng đi vào bản lite. BNI lite không phải là BNI, và sẽ không bao giờ là BNI.
Priscilla: Ừm-hừm. Hay quá! Anh đã bao giờ nghĩ đến việc làm BNI nhiều hơn một lần một tuần chưa? Anh có nghĩ như vậy là quá nhiều không?
Ivan: Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc làm BNI nhiều hơn một lần một tuần. Chưa bao giờ. Tuy nhiên, tôi đã từng làm BNI ít hơn một lần một tuần. Khi mới bắt đầu BNI, chúng tôi đã thử nghiệm nhiều điều khác nhau, một trong số đó là họp hai lần một tháng. Và chúng tôi bắt đầu xem xét kết quả, và phát hiện ra rằng những chapter họp hai lần một tháng trao ít hơn 52 phần trăm referral so với những nhóm họp mỗi tuần. Và rất rõ ràng rằng những buổi họp đều đặn đó thực sự buộc mọi người phải nghĩ về nhau nhiều hơn, và nhờ vậy họ có xu hướng mang về nhiều referral hơn.
Vì vậy có một mối tương quan trực tiếp tuyệt đối giữa việc có mặt đều đặn, tuân theo chương trình và nhận được referral. Và do đó, mặc dù chúng tôi chưa làm gì nhiều hơn một lần một tuần, và tôi không nghĩ cần phải làm nhiều hơn một lần một tuần, chúng tôi có, nhưng để tôi quay lại điều này trong giây lát. Chúng tôi đã thử ít hơn một lần một tuần, và nó chưa bao giờ cho kết quả như vậy, không bao giờ.
Nhưng còn việc làm nhiều hơn một lần một tuần, có một số chapter tổ chức các buổi họp, chẳng hạn như họp Power Team, trong tháng, nên họ có thể họp hai lần trong một tháng, hoặc có thể có các hoạt động giao lưu một hoặc hai lần trong tháng. Vì vậy, từ góc độ đó, đúng vậy, các buổi họp bổ sung ngoài buổi họp BNI thông thường của họ là việc lấp đầy lịch gặp 1-2-1 với các thành viên. Bạn biết đấy, đó là những buổi họp bổ sung. Những loại buổi họp như vậy thì vâng, hoàn toàn nên có. Nhưng với buổi họp BNI thường kỳ, tôi nghĩ một lần là con số tối ưu.
Vì vậy có một mối tương quan trực tiếp tuyệt đối giữa việc có mặt đều đặn, tuân theo chương trình và nhận được referral. Và do đó, mặc dù chúng tôi chưa làm gì nhiều hơn một lần một tuần, và tôi không nghĩ cần phải làm nhiều hơn một lần một tuần, chúng tôi có, nhưng để tôi quay lại điều này trong giây lát. Chúng tôi đã thử ít hơn một lần một tuần, và nó chưa bao giờ cho kết quả như vậy, không bao giờ.
Nhưng còn việc làm nhiều hơn một lần một tuần, có một số chapter tổ chức các buổi họp, chẳng hạn như họp Power Team, trong tháng, nên họ có thể họp hai lần trong một tháng, hoặc có thể có các hoạt động giao lưu một hoặc hai lần trong tháng. Vì vậy, từ góc độ đó, đúng vậy, các buổi họp bổ sung ngoài buổi họp BNI thông thường của họ là việc lấp đầy lịch gặp 1-2-1 với các thành viên. Bạn biết đấy, đó là những buổi họp bổ sung. Những loại buổi họp như vậy thì vâng, hoàn toàn nên có. Nhưng với buổi họp BNI thường kỳ, tôi nghĩ một lần là con số tối ưu.
Priscilla: Ừm-hừm, tôi nghĩ anh nói đúng.
Chà, đó là thông tin tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều.
Chà, đó là thông tin tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Vậy mọi người hãy nhớ nhé, tránh xa bản lite; đừng đi vào bản lite.
Vậy mọi người hãy nhớ nhé, tránh xa bản lite; đừng đi vào bản lite.
Priscilla: Vâng, tuyệt.
Ivan: Cảm ơn.
Priscilla: Được rồi. Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết, và tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 430 & 162: BNI Light Just Isn’t Right (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast