Tập 311: Vì sao mọi người ngại networking

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking, mang đến cho các bạn. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đồng hành cùng các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Anh khỏe không? Và tuần này anh đang ở đâu?

Ivan: Chào Priscilla, tuần này tôi đang ở Virginia, gặp gỡ một số thành viên BNI và tổ chức Referral Institute, thực hiện một vài bài thuyết trình.

Priscilla: Nghe thật tuyệt.

Ivan: Đúng vậy. Tôi rất thích gặp gỡ các thành viên BNI và học viên của Referral Institute, và những chuyến đi của tôi cho tôi cơ hội gặp khá nhiều người, thật thú vị.

Priscilla: Tuyệt. Anh sẽ chia sẻ với chúng ta điều gì?

Ivan: Hôm nay tôi sẽ nói về lý do vì sao mọi người ngại networking. Theo một cách nào đó thì tôi đang nói với những người vốn đã đồng tình, vì hầu hết những người nghe podcast này không ngại networking. Nhưng tôi nghĩ điều quan trọng là các thành viên hiểu vì sao những người khác có thể ngại nó. Tôi vẫn thấy nhiều người, vì lý do này hay lý do khác, tiếp tục ngại networking hoặc gặp trở ngại với nó, và tôi bắt đầu tự hỏi vì sao nhiều chủ doanh nghiệp vẫn chưa bị thuyết phục về sức mạnh của networking kinh doanh như một cách để phát triển doanh nghiệp, trong khi làm quảng cáo có thể có chi phí quá cao. Networking mang lại lợi tức tuyệt vời với khoản đầu tư tiền bạc nhỏ hơn nhiều. Vì vậy tôi quyết định quay sang mạng lưới của chính mình, BNI, và hỏi các thành viên BNI xem họ nghĩ vì sao những người khác lại ngại networking đến vậy. Tôi đã làm việc đó trên Facebook và Twitter, và chà! Nếu bạn là một trong những thành viên đã trả lời và đang nghe podcast này, xin cảm ơn bạn! Tôi đã nhận được hơn 100 phản hồi.

Priscilla: Chà.

Ivan: Thật tuyệt vời! Nó thực sự rất sâu sắc và giúp tôi có nội dung cho podcast này và cho một bài viết. Nhìn chung, có bốn chủ đề lớn mà các thành viên cho là lý do khiến các chủ doanh nghiệp ngại những lợi ích của networking. Chủ đề đầu tiên là một người không tự tin. Đây có lẽ là lý do phổ biến nhất mà mọi người nêu ra cho việc ngại networking.
Có khá nhiều cách khác nhau mô tả việc thiếu tự tin cản trở mọi người networking. Với một số người, ý nghĩ phải tiếp xúc với người lạ khiến họ tê liệt. Còn với những người khác, sự kết hợp giữa thiếu tự tin, nhút nhát và đánh giá thấp những gì mình có thể đóng góp được nêu ra như những lý do để tránh networking.
Tôi tin rằng nhượng bộ những nỗi sợ này đơn giản là có hại cho việc kinh doanh. Một doanh nhân thành công không bị nỗi sợ chặn lại; thực tế, hầu hết mọi người nhận ra rằng một khi họ mạnh dạn ra gặp gỡ mọi người trong một môi trường networking, họ không chỉ đang phát triển doanh nghiệp mà còn thực sự có khoảng thời gian vui vẻ. Dễ chịu hơn gọi điện chào hàng cho người lạ rất nhiều. Nhiều người nói rằng một khi bạn bước ra và làm, thì nó cũng không tệ lắm.
Điều thứ hai là bạn quá bận. Mọi người chỉ nói là họ quá bận. Không có thời gian để networking là một trong những lời bào chữa mà nhiều người đưa ra cho lý do vì sao họ nghĩ mọi người không tham gia networking kinh doanh. Khi tôi gợi ý họ tham gia networking, nhiều người nghĩ rằng họ phải từ bỏ một việc khác để làm điều đó, và điều đó gây căng thẳng cho họ thêm vào các nghĩa vụ khác, hoặc đơn giản là họ tin rằng mình không có thời gian.
Nhưng việc dùng câu "quá bận" làm cái cớ có nghĩa là họ thực sự chưa rõ mình muốn đạt được gì khi dành thời gian cho networking. Một khi họ biết rằng thoát ra khỏi thói quen thường ngày có thể là một trải nghiệm làm giàu thêm cho mình. Rằng họ có thể tìm cách để sắp xếp cho nó phù hợp với lịch trình của mình. Đó là lý do thứ hai, "quá bận".
Thứ ba là họ thiếu kiên nhẫn chờ kết quả. Tôi nghĩ điều đó có lẽ đặc biệt đúng với những người làm việc cho một công ty lớn hơn – ngay cả khi họ là nhân viên bán hàng của công ty lớn đó, vì họ chịu áp lực phải có kết quả ngay lập tức. Và networking không phải lúc nào cũng mang lại kết quả ngay lập tức. Điều quan trọng là mọi người hiểu rằng cần có follow-up, và cần có thời gian. Thiếu kiên nhẫn, đặc biệt nếu bạn đang làm việc với một người cũng nóng lòng chờ kết quả, khiến mọi người trở nên tuyệt vọng, và sự tuyệt vọng thì không đáng để được giới thiệu.
Chúng ta sống trong một xã hội quá vội vã, ngày nay, mong đợi hay thậm chí đòi hỏi kết quả ngay lập tức cho nỗ lực của mình, mọi người cần hiểu rằng networking không phải là một cách làm giàu nhanh. Tôi thường nói rằng một nỗ lực networking thành công giống làm nông hơn nhiều so với đi săn. Chúng ta phải vun đắp những mối quan hệ tốt này và chúng sẽ đền đáp cho chúng ta về lâu dài. Đó là lý do thứ ba, "thiếu kiên nhẫn".
Và lý do thứ tư xuất hiện rất nhiều là một số người nghĩ networking là bán hàng. Mọi người thường ngại networking vì họ sợ bị bán hàng cho hoặc không muốn chào bán sản phẩm của mình trước một căn phòng đầy người. Điều họ không nhận ra là networking không phải là việc gọi chào hàng trực tiếp mặt đối mặt. Dù một số người thực hành nó theo cách đó, tôi cho rằng đó không phải là cách làm đúng. Nó không phải là cơ hội để đối mặt và chào hàng với người lạ.
Networking không phải là thứ bạn làm lên ai đó. Nó là thứ bạn làm cùng họ. Đó là một cuộc trò chuyện và nó bao gồm lắng nghe nhiều hơn. Nếu cả hai bên ghi nhớ điều đó, họ sẽ thực sự quan tâm đến người kia khi tìm hiểu nhau. Sự quan tâm này dẫn đến sự thoải mái và sự thoải mái đó dẫn đến những cơ hội mang lại referral. Tôi phải nói rằng đó là bốn chủ đề lớn mà tôi thấy. Một lần nữa, cảm ơn tất cả các thành viên BNI đã bình luận vì tôi đã nhận được vô vàn phản hồi và nội dung tuyệt vời từ rất nhiều bạn để làm nên podcast hôm nay.

Priscilla: Tuyệt! Tôi đang nghĩ về những gì anh vừa nói và có vẻ một trong những lý do ngại có thể là phần lớn các hoạt động networking diễn ra sau giờ làm việc. Vì thế mọi người phải ra ngoài, rời khỏi ngôi nhà ấm áp và thoải mái của mình, để đi giao lưu tại các buổi gặp mặt hay những nơi tương tự. Và đó có thể là điều mọi người ngại.

Ivan: Bạn biết đấy, trong networking, chắc chắn là trong BNI, nhiều khi là trước giờ làm việc. Đôi khi là buổi tối. Tôi hiểu điều đó nhưng bạn không phải làm năm ngày một tuần.
Khi tôi đi tìm khách hàng cho doanh nghiệp tư vấn của mình, tôi dễ dàng tham gia một buổi họp mỗi tuần, buổi tối, buổi họp sáng và đôi khi là buổi họp trưa, và tôi trải chúng ra một chút. Như thính giả có thể nhớ, trong cuốn sách về giới tính mà tôi đã viết, chúng tôi nhận thấy người trung bình dành khoảng sáu tiếng rưỡi mỗi tuần cho networking, và những người đang làm rất tốt dành khoảng tám tiếng. Vì vậy việc tham dự một vài buổi họp mỗi tuần là một phần tất yếu nếu bạn đang làm đúng những việc cần làm, tức là dành lượng thời gian phù hợp cho nỗ lực networking của mình.
Đó là những gì tôi có cho hôm nay. Đây là điều tôi muốn bạn làm nếu bạn đang nghe podcast này. Hãy đăng một tin nhắn ở đây trên BNIpodcast.com cho tôi biết bạn tin còn những lý do nào khác khiến mọi người ngại networking và cho tôi biết bạn đồng ý hay không đồng ý với bốn lý do này. Bạn đã thấy những người làm những điều tôi đang nói chưa? Có điều nào khác mà bạn nghĩ cũng quan trọng không? Hãy chia sẻ với chúng tôi ở đây trên podcast. Tôi muốn nhắc mọi người rằng tôi đọc mọi bình luận được đăng trên BNI podcast. Vì vậy, nếu bạn đăng lên đó, tôi hứa là tôi sẽ thấy.

Priscilla: Tuyệt vời. Được rồi. Cảm ơn Tiến sĩ Misner.

Ivan: Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Tôi nghĩ vậy là hết cho tuần này. Tôi muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking, mang đến cho các bạn. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.