Tập 30: Bạn có thể kết nối kinh doanh mọi lúc, mọi nơi

Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các sản phẩm networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, đến từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tôi có mặt qua điện thoại cùng Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan.

Ivan Misner: Chào Priscilla.

Priscilla: Hôm nay anh thế nào?

Ivan: Tôi đang rất tuyệt vời. Tuần này tôi ở San Diego để dự Hội nghị Quốc tế BNI của chúng tôi. Sẽ có các giám đốc từ khắp nơi trên thế giới đến dự hội nghị này, có lẽ hơn 500 giám đốc. Các thành viên đều được chào đón. Thành viên luôn có thể đến dự các hội nghị của chúng tôi, nên nếu bạn đang nghe các podcast này, hãy xem trên BNI.com.
Thường vào khoảng tháng Năm hoặc tháng Sáu và tháng Mười Một hằng năm, bạn có thể biết các hội nghị của chúng tôi diễn ra ở đâu. Chúng tôi có một ngày dành cho thành viên. Đó là một sự kiện tuyệt vời vì gần giống như dự một cuộc họp của Liên Hợp Quốc. Bạn thấy cờ của tất cả các quốc gia, và sẽ có hơn 40 quốc gia tham dự.

Priscilla: Tuyệt vời quá.

Ivan: Thật sự là vậy. Chúng tôi có đủ loại giọng nói, ngôn ngữ và cờ ở khắp nơi. Tôi rất thích nói về nơi tôi đang ở, và một trong những lý do tôi làm vậy trong podcast là tôi muốn các thành viên BNI biết rằng đây thực sự là một tổ chức quốc tế. Đó là lý do tôi luôn nói về nơi mình đang ở khi thực hiện podcast này. Tôi đi rất nhiều nơi trên thế giới vì chúng tôi thực sự là một công ty quốc tế. Chữ I trong International thực sự đại diện cho hoạt động kinh doanh quốc tế.

Priscilla: Thật thú vị khi nghĩ về điều đó. Tuần này, với tập này, chủ đề là bạn có thể networking ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, trong bất kỳ dịp nào – thậm chí tại một đám tang. Đây là một chương trong cuốn sách Truth or Delusion của anh. Đây là sự thật hay là ảo tưởng?

Ivan: Chị biết đấy, điều này sẽ khiến một số người ngạc nhiên. Các thành viên BNI thường hiểu điều này hơn những người không phải thành viên. Có đúng là bạn có thể networking ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, trong bất kỳ nơi nào, thậm chí tại một đám tang không? Họ sẽ nói trời ơi, không, hoàn toàn không phù hợp. Nhưng câu trả lời cho câu hỏi này là sự thật. Bạn có thể. Bạn có thể networking ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, trong bất kỳ dịp nào, thậm chí tại một đám tang, nhưng có hai lưu ý thực sự, thực sự quan trọng.

Priscilla: Đó là gì vậy?

Ivan: Thứ nhất là bạn phải luôn tôn trọng sự kiện. Nếu bạn xuất hiện ở một đám tang và phát danh thiếp của mình, thì có lẽ đó không phải ý hay. Điều đó hoàn toàn không phù hợp. Bạn không thể đến một số sự kiện rồi đi phát danh thiếp và làm marketing. Nó không giống như đến một buổi họp của phòng thương mại.
Và điều thứ hai bạn phải hiểu là định nghĩa của tôi về networking, và các đồng tác giả của tôi, Mike Macedonio và Mike Garrison, cũng đồng ý, rằng networking là xây dựng vốn xã hội của bạn. Đó là giúp đỡ người khác. Nếu bạn thực sự muốn kinh doanh thông qua referral và networking, thì mục tiêu đầu tiên và chủ yếu khi kết nối với ai đó là tìm cách giúp họ. Vậy nếu mục tiêu của bạn là giúp họ, thì câu hỏi là: có thực sự nơi nào không phù hợp để networking không? Tôi không nghĩ vậy. Tôi nghĩ bạn có thể networking ở bất cứ đâu.
Hãy xem một ví dụ để nhìn vấn đề cho rõ. Năm ngoái, tôi dự một sự kiện của nhà thờ vào một ngày nắng đẹp ở miền nam California. Bên ngoài trời rất đẹp và chúng tôi có một bữa tiệc mỗi người mang một món. Có thể bạn đã thấy kiểu này ở một sự kiện nhà thờ. Chúng tôi có một bữa tiệc nhỏ như vậy và sau đó mọi người cùng tụ họp.
Ở bữa trưa này có một quý ông mà tôi không quen biết. Tôi muốn làm quen với ông ấy. Ông là một doanh nhân địa phương rất thành công. Tôi muốn kết nối với ông ấy nên nhờ một người giới thiệu. Tôi bắt đầu trò chuyện với ông – và một người networking giỏi có hai tai và một miệng, và bạn nên dùng cả hai theo đúng tỷ lệ và chú ý lắng nghe.
Tôi hỏi ông một loạt câu hỏi. Điều tôi tìm kiếm là một điều gì đó ông nói ra giúp tôi có thể giúp ông bằng cách nào đó. Vì vậy tôi hỏi về doanh nghiệp của ông, các thị trường mục tiêu của ông và mọi việc đang diễn ra thế nào. Ngay khi tôi đến một câu hỏi thường dẫn tôi đến chỗ có thể giúp đỡ ai đó – tôi hỏi ông rằng ông đang gặp những thách thức gì? Ông đã chia sẻ với tôi một ví dụ tuyệt vời cho điều tôi đang nói.
Ông nói: "Anh biết đấy, công việc kinh doanh đang rất tốt. Thách thức lớn nhất của tôi là tôi đang cố gắng lập một quỹ vì chúng tôi muốn hỗ trợ các hoạt động từ thiện. Chúng tôi muốn lập một quỹ để lưu lại di sản về việc cho đi từ thiện của mình. Nhưng làm vậy rất tốn kém. Tôi chưa đạt đến mức đó. Doanh nghiệp của tôi chưa đạt đến mức đó. Chúng tôi đang làm ăn rất tốt nhưng chưa tốt đến mức có thể lập một quỹ."
Tôi nói: "Vậy ông đã bao giờ nghe đến quỹ cộng đồng (community foundation) chưa?"
Ông nói: "Chưa, đó là gì vậy?"
Có một số quỹ như vậy trên khắp thế giới. Một trong những quỹ lớn nhất ngay tại miền nam California này có tên là California Community Foundation. Họ tạo ra các quỹ hoặc tài khoản, và bạn có thể có một tài khoản dưới California Community Foundation chỉ với 10.000 đô la. Bạn có thể đóng góp theo định hướng của chủ quỹ, tức là bạn đóng góp cho bất kỳ mục đích từ thiện nào thông qua họ, và bạn không cần có quỹ riêng. Tuy vậy, bạn vẫn có thể có tên quỹ của riêng mình. Nên nó trông và cảm giác như quỹ riêng, một tổ chức 501c3 hoặc một phần của tổ chức 501c3, và việc đó rất dễ dàng.
Ông nói chưa bao giờ nghe điều gì như vậy. Rồi ông thò tay vào túi và đưa cho tôi một tấm danh thiếp. Ông nói: "Anh có phiền kết nối tôi với ai đó ở đó không?"
Tôi nói chắc chắn rồi. Đó chính là điều tôi đang nói đến. Tôi đang tìm cách giúp ông ấy chứ không phải tìm cách làm ăn với ông ấy. Vì vậy tất nhiên, việc đầu tiên vào ngày hôm sau, tôi gọi cho giám đốc phát triển của quỹ và kết nối hai người với nhau. Giờ đây câu hỏi của tôi là: nếu một hai ngày sau tôi nhấc điện thoại lên và gọi cho người này, ông ấy có nghe máy của tôi không?

Priscilla: Chắc chắn là ông ấy sẽ nghe máy của anh.

Ivan: Chắc chắn rồi. Chắc chắn rồi. Ông ấy sẽ nghe điện thoại của bất kỳ ai, nhưng tôi không đòi hỏi gì ở ông ấy. Tôi không cố bán bất cứ thứ gì. Tôi đang tìm cách giúp ông và tôi đã tìm ra một cách. Đó mới là điều networking thực sự nên hướng tới. Câu trả lời cho câu hỏi về việc networking ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào – thậm chí tại một đám tang – là sự thật tuyệt đối, miễn là bạn tôn trọng sự kiện và hiểu rằng networking, trước hết và quan trọng nhất, là giúp đỡ người khác. Nếu bạn bước vào quá trình này với suy nghĩ đó, thì không chỉ là được phép, mà networking ở bất cứ đâu còn là điều tốt.

Priscilla: Đúng vậy, vì đó là một khái niệm vị tha về networking, tất cả đều là Givers Gain, đó là điều tổ chức của anh hướng đến.

Ivan: Đúng vậy. Nó dựa trên quy luật có đi có lại của vốn xã hội. Nếu mọi người giúp đỡ lẫn nhau trong kinh doanh, tất cả các bạn sẽ làm tốt hơn. BNI và lý thuyết về triết lý Givers Gain cho rằng tổng thể lớn hơn tổng các phần riêng lẻ. Chúng tôi thấy điều đó mỗi tuần tại các buổi họp BNI. Chúng tôi có 20 đến 50 người cùng nhau hằng tuần và họ tạo ra cho nhau nhiều công việc kinh doanh hơn rất nhiều so với khi không có điều đó. Họ làm việc cùng nhau như một đội, giúp đỡ lẫn nhau.

Priscilla: Hoàn toàn đúng. Đó là một khái niệm đẹp, và thực sự khi nghĩ về điều đó, nếu bạn đến một sự kiện nhạy cảm như đám tang, bạn phải tỉnh táo và phải có mặt vì người khác. Đó là điều quan trọng.

Ivan: Tôi hoàn toàn đồng ý. Đó chính là điều mà networking tốt, networking dựa trên mối quan hệ, hướng tới.

Priscilla: Cảm ơn Tiến sĩ Ivan Misner. Tôi nghĩ đây thực sự là một thông điệp quan trọng, có thể khuyến khích mọi người đọc cuốn sách Truth or Delusion của anh.

Ivan: Truth or Delusion có bán ở hầu hết các hiệu sách. Cuốn sách cũng có trên trang web của chúng tôi là truthordelusion.com. Đây là một cuốn sách tuyệt vời. Để kết lại, đây là một cuốn sách tuyệt vời dành cho các điều phối đào tạo (education coordinator). Tất nhiên nó rất tốt cho mọi thành viên, nhưng nếu bạn là điều phối đào tạo, bạn nhất định phải có cuốn sách này, vì tôi sẽ nói cho bạn một bí mật không có trong sách. Nó không có ở bất cứ đâu trong sách. Chúng tôi viết cuốn sách này với các điều phối đào tạo trong đầu, vì chúng tôi có 49 câu hỏi hoặc phát biểu riêng biệt. Chị đoán xem một chapter trung bình họp bao nhiêu tuần một năm?

Priscilla: 49?

Ivan: Đúng vậy, một chapter trung bình họp khoảng 49 tuần trong năm. Con số này thay đổi đôi chút giữa các quốc gia, nhưng với các ngày lễ và những lý do khác, họ nghỉ chapter từ ba đến bốn tuần mỗi năm. Chúng tôi viết cuốn sách này hoàn toàn với các điều phối đào tạo trong đầu. Nếu bạn là điều phối đào tạo, chúng tôi hy vọng cuốn sách này sẽ giúp ích cho bạn.

Priscilla: Tôi sẽ chuyển cuốn sách này cho điều phối đào tạo của chapter tôi, và tôi chắc cô ấy sẽ rất vui về điều đó.
Được rồi, tuần này đến đây thôi. Podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các sản phẩm networking có thể tải về. Tôi xin cảm ơn Tiến sĩ Misner vì chút trí tuệ này và cảm ơn tất cả các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hẹn gặp lại các bạn vào tuần sau trên BNI Podcast chính thức.