Tập 287 & 206: Bạn không bao giờ biết họ quen ai (Podcast kinh điển)
Episode 287 & 206: You Never Know Who They Know (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Networking
Đây là bản phát lại của Tập 206.
Có lẽ bạn sẽ ngạc nhiên khi biết một số người có ảnh hưởng mà các thành viên BNI cùng chapter với bạn đang quen biết. Đừng cho rằng chỉ vì ai đó làm trong một ngành không liên quan thì người đó không phải là nguồn referral cho bạn. Không cần phải là một giám đốc doanh nghiệp mới kết nối được bạn với một giám đốc doanh nghiệp. Các thành viên trong chapter của bạn có các mối quan hệ thông qua gia đình, bạn bè và sở thích, cũng như khách hàng và đồng nghiệp của họ.
Đừng bao giờ bỏ qua các khả năng networking của một sự kiện hay một thành viên BNI tiềm năng, dù đó là loại sự kiện nào hay có vẻ khó xảy ra đến đâu. Nha sĩ, nhân viên bán mỹ phẩm, người làm vườn, có thể chính là nguồn referral lớn nhất trong chapter của bạn.
Nếu bạn có một câu chuyện về ai đó bỏ lỡ kinh doanh, hoặc bất ngờ có được kinh doanh, vì họ không nhận ra người kia quen ai, hãy đăng vào phần bình luận ở đây.
Chương trình được thực hiện với sự đồng hành của Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt qua điện thoại cùng Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Rất khỏe, Priscilla. Hôm nay tôi có một chủ đề thú vị. Bạn không bao giờ biết họ quen ai. Chúng ta không đeo bảng ghi tên tất cả những người mình quen đi khắp nơi. Có lẽ mọi người sẽ ngạc nhiên khi biết một số người có ảnh hưởng mà các thành viên BNI cùng chapter quen biết nhưng chưa nói với bạn. Bạn có thể cho rằng các thành viên BNI, gia đình, bạn bè, người quen, đối tác referral của bạn có những mối quan hệ quyền lực có thể giúp bạn theo nhiều cách, nhưng họ có thể chưa chia sẻ vì nhiều lý do. Có thể là họ chưa biết bạn thật rõ, và đó là những khách hàng tốt nhất của họ. Hoặc có thể là bạn chưa hỏi, điều mà tôi nghĩ là rất quan trọng.
Tôi luôn ngạc nhiên khi làm bài tập đó trong một chapter, chúng ta nói thật cụ thể và nêu tên một người mà chúng ta vẫn đang cố tiếp cận. Tôi luôn ngạc nhiên khi có người nói: "Ồ, tôi biết người đó," hoặc "Người đó là họ hàng của tôi." Đó là một trong những trường hợp tôi thích nhất. "Đó là chị dâu tôi." Tôi kiểu như: "Thật sao? Bạn chưa bao giờ nói với tôi." "Anh có bao giờ hỏi đâu."
Bạn không bao giờ biết mọi người quen ai, và bạn không bao giờ nên đánh giá thấp độ sâu của những hồ mối quan hệ mà các thành viên khác đang bơi trong đó. Tôi từng nghe một câu chuyện rất hay về một chuyên gia tư vấn quản lý dự án làm ăn với các nhà sản xuất lớn và đang xin referral. Anh ấy đang nói chuyện với một phụ nữ làm chủ một cơ sở kinh doanh giỏ quà nhỏ, và cô ấy bày tỏ muốn giúp vị chuyên gia tư vấn. Với thái độ trịch thượng, anh ta nói rằng anh không thấy có cách nào cô ấy giúp được mình, một người bán giỏ quà. Cô nói: "Không biết đâu. Anh hãy cho tôi biết anh làm gì." Anh nói: "Tôi đến các nhà sản xuất và giúp họ về quy trình. Tôi chắc là chị chưa từng nghe đến bất kỳ ai trong số những người tôi cần gặp." Rồi anh quay đi. Anh ta cứ như vậy đó, các bạn biết đấy, chúng ta đã từng thấy những người như thế.
Tôi luôn ngạc nhiên khi làm bài tập đó trong một chapter, chúng ta nói thật cụ thể và nêu tên một người mà chúng ta vẫn đang cố tiếp cận. Tôi luôn ngạc nhiên khi có người nói: "Ồ, tôi biết người đó," hoặc "Người đó là họ hàng của tôi." Đó là một trong những trường hợp tôi thích nhất. "Đó là chị dâu tôi." Tôi kiểu như: "Thật sao? Bạn chưa bao giờ nói với tôi." "Anh có bao giờ hỏi đâu."
Bạn không bao giờ biết mọi người quen ai, và bạn không bao giờ nên đánh giá thấp độ sâu của những hồ mối quan hệ mà các thành viên khác đang bơi trong đó. Tôi từng nghe một câu chuyện rất hay về một chuyên gia tư vấn quản lý dự án làm ăn với các nhà sản xuất lớn và đang xin referral. Anh ấy đang nói chuyện với một phụ nữ làm chủ một cơ sở kinh doanh giỏ quà nhỏ, và cô ấy bày tỏ muốn giúp vị chuyên gia tư vấn. Với thái độ trịch thượng, anh ta nói rằng anh không thấy có cách nào cô ấy giúp được mình, một người bán giỏ quà. Cô nói: "Không biết đâu. Anh hãy cho tôi biết anh làm gì." Anh nói: "Tôi đến các nhà sản xuất và giúp họ về quy trình. Tôi chắc là chị chưa từng nghe đến bất kỳ ai trong số những người tôi cần gặp." Rồi anh quay đi. Anh ta cứ như vậy đó, các bạn biết đấy, chúng ta đã từng thấy những người như thế.
Priscilla: Đây là chuyện có thật sao?
Ivan: Đây là chuyện có thật, vâng. Anh ta về cơ bản đã nói: "Chị không thể làm được gì đâu. Cảm ơn nhưng thôi." Anh ta bỏ đi, còn người phụ nữ bán giỏ quà, một thành viên BNI, mỉm cười và không nói gì. Cô có một bí mật mà cô không chia sẻ. Đó là trong số khách hàng của cô có nhiều công ty sản xuất lớn. Cô quen họ một cách cá nhân, kể cả nhiều giám đốc cấp cao trong các công ty đó vì họ đã dùng dịch vụ của cô. Quan trọng hơn, bố chồng cô sở hữu công ty sản xuất lớn nhất thị trấn. Cô là một nguồn referral tuyệt vời cho vị chuyên gia tư vấn này, nhưng anh ta lại thô lỗ với cô, quay lưng và bỏ đi mà không nhận ra mình vừa bỏ lại bao nhiêu tiền trên bàn.
Đó là điều chúng ta phải ý thức được. Bạn đơn giản là không biết những người này quen ai. Giá trị bạn mang lại cho một mạng lưới referral hay một liên minh chiến lược liên quan trực tiếp đến số lượng các mối quan hệ bạn có và chất lượng của những mối quan hệ đó. Trong một nhóm kết nối referral điển hình như BNI, nơi có 20 đến 40 người, số lượng referral có thể được tạo ra giữa tất cả các mối liên hệ trong phạm vi một hoặc hai bậc quan hệ là gần như không thể tính hết. Không cần phải là một giám đốc doanh nghiệp mới kết nối được bạn với một giám đốc doanh nghiệp khác, hay phải là người giàu mới giới thiệu được bạn với một người giàu có ảnh hưởng khác. Thế giới không phải lúc nào cũng vận hành như vậy. Thật lòng mà nói, tôi không chắc nó đã từng vận hành như vậy.
Tôi có một Giám đốc BNI kể cho tôi nghe về một nhà phát triển bất động sản cao cấp được mời tham dự một nhóm networking, không phải nhóm BNI. Ông được mời với tư cách khách đến giải golf của nhóm networking đó để xem referral networking là gì. Ông đến nhưng chỉ vì ông yêu golf. Là một nhà phát triển có nhiều tiền, ông không cần networking. Ông đến bữa tiệc trao giải sau đó chỉ vì nhóm bốn người của ông giành chiến thắng. Tại bữa tối, ông tình cờ được xếp ngồi cạnh một cố vấn tài chính đã trở nên giàu có nhờ quá trình referral networking. Đó là một thành viên BNI. Ông ấy đã trở thành một nhà đầu tư bất động sản. Qua trò chuyện, vị khách nhắc với cố vấn tài chính rằng ông đang gặp khó khăn trong việc vay ngân hàng cho một thương vụ bất động sản. Cố vấn tài chính nói rằng ông có thể quan tâm đến việc đầu tư. Trong vài ngày sau đó, hai người đã đàm phán một thương vụ có giá trị sáu con số.
Bài học của câu chuyện là hãy luôn nắm lấy cơ hội networking của một sự kiện. Bạn không bao giờ biết mình sẽ ngồi cạnh ai. Chính tình huống đó đã xảy ra với cá nhân tôi tại một nhóm networking rất, rất nhiều năm trước. Bạn đơn giản là không biết mình đang ngồi cạnh ai, và bạn không thể xác định họ có mối quan hệ tuyệt vời hay sẽ là một mối quan hệ tuyệt vời chỉ dựa vào nghề nghiệp của họ.
Tôi có thể dành thời gian kể thêm nhiều câu chuyện, đều tương tự, về một người làm vườn, một chuyên viên tư vấn mỹ phẩm. Tôi nghĩ tôi đã chia sẻ trong một podcast cách đây một thời gian về một nha sĩ đã trao một trong những referral lớn nhất trong lịch sử BNI. Có một số nhóm nói rằng: chúng tôi muốn kinh doanh với doanh nghiệp. Chúng tôi không muốn bác sĩ nắn khớp xương, nha sĩ hay người bán mỹ phẩm. Vậy mà một vài trong số những referral lớn nhất mà tôi từng thấy được trao lại do một người bán mỹ phẩm và một nha sĩ. Bạn đơn giản là không biết những người này quen ai. Chìa khóa để xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh là bao quanh mình bằng những doanh nhân chất lượng thuộc nhiều ngành nghề đa dạng.
Tôi đã làm việc này 26 năm. Tôi vẫn gặp những người không hiểu điều đó. Họ vẫn nói: "Vâng, nhưng tôi cần gặp CEO của tổ chức nào đó." Thế nhưng CEO không muốn gặp bạn. Họ đang trốn bạn. Đúng vậy đó. Hãy nghe này. Họ nói họ muốn vào những tổ chức này, nhưng các CEO không ở trong những tổ chức mà bạn có thể vào được. Có những tổ chức dành cho CEO. Tôi nghĩ ngay đến vài cái. Tôi không muốn nêu tên chúng trên podcast, nhưng chi phí tham gia hơn 1.000 đô la mỗi tháng và bạn phải chứng minh mình là CEO của một công ty trị giá nhiều triệu đô la. Nếu không họ không cho bạn vào. Dứt khoát. Cho nên họ đang trốn bạn.
Hãy quên chuyện đó đi. Đó không phải là cách tốt nhất để phát triển kinh doanh của bạn. Hãy bao quanh mình bằng những người chất lượng thuộc nhiều ngành nghề khác nhau, vì bạn không bao giờ biết những người đó quen ai. Khi mọi người hiểu điều đó và nhận ra rằng networking là gieo trồng nhiều hơn là săn bắt, và là vun đắp các mối quan hệ với những người thuộc nhiều ngành nghề đa dạng, thì đó là những người làm tốt trong BNI.
Đó là điều chúng ta phải ý thức được. Bạn đơn giản là không biết những người này quen ai. Giá trị bạn mang lại cho một mạng lưới referral hay một liên minh chiến lược liên quan trực tiếp đến số lượng các mối quan hệ bạn có và chất lượng của những mối quan hệ đó. Trong một nhóm kết nối referral điển hình như BNI, nơi có 20 đến 40 người, số lượng referral có thể được tạo ra giữa tất cả các mối liên hệ trong phạm vi một hoặc hai bậc quan hệ là gần như không thể tính hết. Không cần phải là một giám đốc doanh nghiệp mới kết nối được bạn với một giám đốc doanh nghiệp khác, hay phải là người giàu mới giới thiệu được bạn với một người giàu có ảnh hưởng khác. Thế giới không phải lúc nào cũng vận hành như vậy. Thật lòng mà nói, tôi không chắc nó đã từng vận hành như vậy.
Tôi có một Giám đốc BNI kể cho tôi nghe về một nhà phát triển bất động sản cao cấp được mời tham dự một nhóm networking, không phải nhóm BNI. Ông được mời với tư cách khách đến giải golf của nhóm networking đó để xem referral networking là gì. Ông đến nhưng chỉ vì ông yêu golf. Là một nhà phát triển có nhiều tiền, ông không cần networking. Ông đến bữa tiệc trao giải sau đó chỉ vì nhóm bốn người của ông giành chiến thắng. Tại bữa tối, ông tình cờ được xếp ngồi cạnh một cố vấn tài chính đã trở nên giàu có nhờ quá trình referral networking. Đó là một thành viên BNI. Ông ấy đã trở thành một nhà đầu tư bất động sản. Qua trò chuyện, vị khách nhắc với cố vấn tài chính rằng ông đang gặp khó khăn trong việc vay ngân hàng cho một thương vụ bất động sản. Cố vấn tài chính nói rằng ông có thể quan tâm đến việc đầu tư. Trong vài ngày sau đó, hai người đã đàm phán một thương vụ có giá trị sáu con số.
Bài học của câu chuyện là hãy luôn nắm lấy cơ hội networking của một sự kiện. Bạn không bao giờ biết mình sẽ ngồi cạnh ai. Chính tình huống đó đã xảy ra với cá nhân tôi tại một nhóm networking rất, rất nhiều năm trước. Bạn đơn giản là không biết mình đang ngồi cạnh ai, và bạn không thể xác định họ có mối quan hệ tuyệt vời hay sẽ là một mối quan hệ tuyệt vời chỉ dựa vào nghề nghiệp của họ.
Tôi có thể dành thời gian kể thêm nhiều câu chuyện, đều tương tự, về một người làm vườn, một chuyên viên tư vấn mỹ phẩm. Tôi nghĩ tôi đã chia sẻ trong một podcast cách đây một thời gian về một nha sĩ đã trao một trong những referral lớn nhất trong lịch sử BNI. Có một số nhóm nói rằng: chúng tôi muốn kinh doanh với doanh nghiệp. Chúng tôi không muốn bác sĩ nắn khớp xương, nha sĩ hay người bán mỹ phẩm. Vậy mà một vài trong số những referral lớn nhất mà tôi từng thấy được trao lại do một người bán mỹ phẩm và một nha sĩ. Bạn đơn giản là không biết những người này quen ai. Chìa khóa để xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh là bao quanh mình bằng những doanh nhân chất lượng thuộc nhiều ngành nghề đa dạng.
Tôi đã làm việc này 26 năm. Tôi vẫn gặp những người không hiểu điều đó. Họ vẫn nói: "Vâng, nhưng tôi cần gặp CEO của tổ chức nào đó." Thế nhưng CEO không muốn gặp bạn. Họ đang trốn bạn. Đúng vậy đó. Hãy nghe này. Họ nói họ muốn vào những tổ chức này, nhưng các CEO không ở trong những tổ chức mà bạn có thể vào được. Có những tổ chức dành cho CEO. Tôi nghĩ ngay đến vài cái. Tôi không muốn nêu tên chúng trên podcast, nhưng chi phí tham gia hơn 1.000 đô la mỗi tháng và bạn phải chứng minh mình là CEO của một công ty trị giá nhiều triệu đô la. Nếu không họ không cho bạn vào. Dứt khoát. Cho nên họ đang trốn bạn.
Hãy quên chuyện đó đi. Đó không phải là cách tốt nhất để phát triển kinh doanh của bạn. Hãy bao quanh mình bằng những người chất lượng thuộc nhiều ngành nghề khác nhau, vì bạn không bao giờ biết những người đó quen ai. Khi mọi người hiểu điều đó và nhận ra rằng networking là gieo trồng nhiều hơn là săn bắt, và là vun đắp các mối quan hệ với những người thuộc nhiều ngành nghề đa dạng, thì đó là những người làm tốt trong BNI.
Priscilla: Và nó liên quan đến thái độ của bạn đối với mọi người nói chung. Điều đó rất thu hút và có thể mang đến cho bạn đủ loại referral chỉ nhờ việc thể hiện bạn là người như thế nào.
Ivan: Vâng. Và cư xử chuyên nghiệp với mọi người ngay cả khi bạn nghĩ họ không có gì để mang lại cho mình. Điều xảy ra là một số người nhìn người khác và nói: "Người này chẳng giúp được gì cho tôi. Tôi đi đây." Thành thật mà nói với bạn, đó cũng không phải là những người mà tôi muốn kết nối. Họ đơn giản là không hiểu, như đã thấy qua một vài câu chuyện tôi chia sẻ trong podcast hôm nay.
Đây là điều tôi mong muốn từ các thính giả hôm nay. Nếu bạn có một câu chuyện, điều gì đó đã xảy ra với bạn hoặc với người bạn biết, có thể là một thành viên BNI khác, về việc không biết ai đó quen ai, hãy chia sẻ ở đây trên podcast. Hãy kể cho tôi một câu chuyện ngắn đã xảy ra với bạn hoặc người bạn biết, trong đó ai đó bỏ lỡ kinh doanh vì họ không nhận ra người này có mối quan hệ đó, hoặc ai đó tình cờ phát hiện ra người này có mối quan hệ đó. Bất cứ điều gì liên quan đến chủ đề. Tôi rất muốn nghe thêm nhiều câu chuyện. Xin hãy đăng chúng lên đây tại BNIpodcast.com.
Đây là điều tôi mong muốn từ các thính giả hôm nay. Nếu bạn có một câu chuyện, điều gì đó đã xảy ra với bạn hoặc với người bạn biết, có thể là một thành viên BNI khác, về việc không biết ai đó quen ai, hãy chia sẻ ở đây trên podcast. Hãy kể cho tôi một câu chuyện ngắn đã xảy ra với bạn hoặc người bạn biết, trong đó ai đó bỏ lỡ kinh doanh vì họ không nhận ra người này có mối quan hệ đó, hoặc ai đó tình cờ phát hiện ra người này có mối quan hệ đó. Bất cứ điều gì liên quan đến chủ đề. Tôi rất muốn nghe thêm nhiều câu chuyện. Xin hãy đăng chúng lên đây tại BNIpodcast.com.
Priscilla: Được rồi. Tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Tôi nghĩ vậy là hết chương trình tuần này. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 287 & 206: You Never Know Who They Know (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast